의류 대리상: 유치 시즌 진출 어떻게 해

“ 성공한 브랜드의 뒤에는 반드시 충실하게 그것을 선전하고, 그것을 판매하는 대리상 ” 이 있다.

이렇게 말하자면 대리상은 정말 브랜드의 절반이다.

그러나 일부 브랜드상들은 하필이면 이 반쪽 하늘의 실력을 소홀히 하고, 물도 배를 태울 수 있고, 역시 배를 뒤집을 수 있다는 도리를 모른다.

반면 대리상의 루트가 아무리 굳어도 장기간 우수한 제품이 이윤을 실현해야 한다.

많은 대리상들도 장기간 지속적으로 발전할 수 있는 브랜드의 협력을 찾아 자신의 장사를 안정시키기 원한다.

이에 따라 의류 브랜드 기업이 유치업체와 주문 성수기에 들어서면 대리상도 준비가 되며 다음 시즌 판매를 위해 기초를 닦아야 한다.

어떤 주문 건의는 믿을 만하다.

의상의 특성은 바로...

주문이 어떻게 될지, 성공할 수 있을지, 브랜드, 프로젝트가 장기적으로 성공할 수 있는 관건이기도 하고, 회사 기업주들의 고심 희망이 개선되고 성공할 수 있는 관건에 대해 대리상으로서는 주문회에서 만들어야 할 것은 적절한 것은 공장과 반대로 모든 연역과 포장을 던져 제품의 본질과 특성을 똑똑히 보며 미래 시장 판매에 장기적인 과학적 기획과 예측을 도울 수 있으며, 대리상들이 새로운 시즌 시장 경쟁에서 선기를 얻을 수 있다.

이에 따라 주문회에서 매출자들의 어떤 건의가 신뢰할 수 있을지 잘 알아야 한다.

'팔리지 않는 물건이 없어요 '실화인가요?

연간 주문회가 열릴 때 브랜드 회사는 일반적으로 주문회 목표를 하달한다. 그중 가장 중요한 것은 물품 주문 지표가 더 일년 일년에 오르는 것은 상품의 가격뿐만 아니라 주문 수량뿐만 아니라, 지역 매니저들은 주문량의 얼마를 목표로, 대리상들을 주시하며 주문 지표를 하달한다.

이 과정에서 더욱이 협박을 하고 있다. 흔히 볼 수 없는 임무를 완수하지 못하면 계약을 취소하거나 재계약을 연장할 수 없다는 말들이 협박하고 고객이 주문서를 많이 내리고, 일부 판매자들은 대리상 세뇌를 특히 잘하고 있다. 예를 들면 “팔리지 않는 상품은 팔리지 않는다! 물건을 팔지 못하는 사람뿐이다 ”고 말했다.

대리사들이 상품을 어떻게 생각하느냐에 신경을 쓰지 말고 판매원을 늘려야 한다.

협박에 대해서는 많은 대리상이 저항하기 쉽지만, 후자에 대해서는 종종 맹종한다.

자세히 분석해 보면 이런 진경은 대리상의 후속 발전에 이롭지 않다.

단말기 인력의 판매 능력은 중요하지만, 자신의 지역의 특성과 수요에 따라 과학 주문은 더 승리의 기초를 얻는다.

과학의 주문은 지역의 차이성을 고려해야 한다. 예를 들면 남북의 기후 차이, 지역별 소비 습관 등이다. 따라서 다른 지역은 스타일과 색깔에 따라 다르다.

하지만 대부분의 브랜드의 디자이너는 매 시즌의 국제 유행 추세와 시장의 보편적인 수요에 따라 디자인과 창작을 모두 만족시키지 않을 것이다.

장기간 판매 기교를 통해 지역 소비자가 좋아하는 의상을 판매하는 데 적합하지 않은 이 브랜드가 현지 소비자들의 마음에 좋은 명성을 훼손할 수도 있다.

"주문이 부족하면 판매에 영향을 줄 수 있어요". 믿을 수 있나요?

"상품의 주문량은 상품의 결실을 초래할 만한 것이 못되거나 인코딩으로 고객을 다른 브랜드를 선택하게 하고, 합리적인 재고가 없으면 대량의 고객이 유실될 수 있다"고 말했다.

이것도 주문회에서 양성지도사가 대리상에게 자주 주입하는 도리다.

품절로 잠재된 충성고객이 유실되었기 때문에 대리상들이 가장 보기 싫은 상황일 수도 있다.

이에 따라 많은 대리상들이 이 건의에 따라 제조사들의 요구에 따라 재고량을 더 늘린다.

그런데 이 건의는 완전히 합리적인가요?

브랜드 회사로서 고객이 많은 주문을 원하지만 고객의 심리는 제로 재고, 이런 갈등을 해소하고, 공장가 외에는 많은 노력을 기울여 대리상이 재고 자료를 상세히 분석할 수 있도록 도와주고, 대리상도 맹목적으로 하지 말고, 자신의 판매량에 따라 합리적 재고품을 제정하는 법을 배워야 한다.

한 브랜드의 판매 매니저는 대리상에게 이런 장부를 계산했다. 일반적인 과학의 합리적 재고는 시즌 총 주문량의 30%로, 1000건을 주문하면 700건을 팔았고 300건이 남았고 총 주문량의 30%에서 20%의 환품율을 빼면 미미미한 재고만 남았다.

'품절 후 보정 신청 '묘책인가요?

"주문 부족은 판매에 영향을 줄 수 있다"고 주문서 증폭의 근거가 될 수는 없지만 일부 대리상은 압도적인 위험을 공장에 남겨 두는 것을 좋아하며 "품절 후 원금 신청" 이라는 원칙도 묘책이라고 확신한다.