구두업 전환 마케팅 모드 돌파

10월 13일 뉴스, 2010년, 신발 복무업체에 대해서는 도전적인 연분이다.

오버 모드

최근 몇 년 동안 스포츠 브랜드, 남장 브랜드 및 캐주얼 브랜드가 국내 시장에서 크게 확대되면서 중국 신발 업계의 경쟁 태세는 이미 격렬해지면서 전체 신발 업계 마케팅 패턴에 근본적인 변화를 가져올 것이다.

以几家国内知名运动品牌为例：李宁，2009年店铺数量为7249间，比上一年度净增加1004间;安踏，2009年的门店数量约6600家，比2008年5900家增长约12%，而2010年度计划增长到约8100家;KAPPA，2009年度店铺数量为3511间，比2008年的2808间净增加703间;美特斯邦威，2009年的店铺数量为2863家，其在2009年一年间砸下近10亿元，包括在浙江、福建等6省买下约3万平方米的6处商业地产，涉及金额达到7.85亿元，在上海等16个省市租下33处门店，门店的总面积超过6万平方米，涉及租金1.47亿元

이 같은 데이터는 스포츠 브랜드를 비롯한 국내 일선 구두업체 바닥의 운동이 맹렬하고, 업계 내에서는 홍성성이 2010년 점포 수를 10,000개까지 급격히 확장할 계획이다. 이런 결과는 바로 전국 2,3선 도시점포 임대료의 직선상승을 초래했다.

우리가 시장 일선에서 고찰하는 상황에 따르면 2010년 일부 성도 현급 도시에서 2류 상권 40평방미터 가량의 점포는 1년에 20여 만원에 달하는 임대료가 포함되지 않고, 이는 십몇 20만원의 양도비를 포함하지 않고, 적지 않은 성 지현 도시의 상업점 임대료는 50% ~ 100% 이다.

이처럼 많은 이삼선 브랜드들에게도 점포의 난이도를 확장하고 경영 압력을 직접 늘려 기업들이 개척점 계획을 세우고 있지만 실제 진도는 이상적이지 않다.

근본이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유역시 대리대리대리대리대리상상상상가아르아르아르아르아르아르아르아르다다더더더더더더더더더더더더더결결결결결결결결결결결결결막막막막막막막막막막막막막막막약약약약약약양극극극극극극극극기호

　　2009年以前，行业内圈地运动的主流方向还是围绕着二三线市场所展开的，随着城市商业店铺租金的迅速上涨，一些转型慢的企业还在寄希望于一二线品牌来不及拓展下级市场，自己仍然有市场发展的空间，但是转眼间形势突变，自2009年以后，圈地运动已经迅速下沉到四线市场，即大量的乡镇市场，而且这场攻势恰恰是由一二线运动品牌所发起的，李宁、安踏、特步、鸿星尔克在市场上遍地开花，贵人鸟、喜德龙步步紧跟，市场上留下来的空间越来越少;当然，另一些运动、男装及休闲品牌同时也在反向圈地，比如361度、利郎、美特斯邦威等，他们在一线城市主流商圈投巨资或租或买建立旗舰店，这已经是另外一种思路的圈地运动了，更倾向于强化品牌价值与客户体验。

이런 상황에 직면하면 우리는 이런 문제를 계속 고민하고 있다: 이런 브랜드가 상권이 충분하다고 할 때, 그들은 이제 어떻게 해야 할까? 이런 문제의 배후에는 어떻게 해야 할 것인지, 신발업 업적을 어떻게 지속적으로 추진할 수 있을까? 현재 시장에서 이런 문제는 이미 자주 볼 수 있다. 가맹상들이 가맹 개점 이후 계속 경영 상황이 좋지 않은 상황에 직면해 기업의 충분한 지지를 얻지 못하고, 결국 매장을 돌리거나 다른 사업을 할 수밖에 없다.

계속 확장되고 있는 기업들이 이 문제를 충분히 깨닫지 못하면 이런 재난의 위협에 직면할 것이다: 언젠가는 가맹상 집단에 버림을 받게 된다. 전매점 생존과 발전을 진정으로 해결해야 기업의 장기적 장애가 될 수 있다.

일이 오늘날, 우리는 근년 동안 맹렬하게 발전한 땅바닥 운동에 대해 반성할 수밖에 없다! 몇 년 동안 신발 업계 전체를 지도해 바닥을 펴고 운동하는 사상을 안착한 민남 스포츠 브랜드 및 남장 브랜드가 제창한 9자 진언: 다개점, 상점, 좋은 가게를 열어, 대도시 다개점, 작은 도시를 개업하는 연기법은 있지만, 2010년 시장 환경을 보면, 자금 실력, 브랜드 영향력 있는 일부 브랜드를 제외하고는 구두업체가 정말 이 9자에 의존해 시장을 넓힐 수 있을까?

　　请大家仔细回想一下，这九个字诞生的背景是什么时候?安踏在2001年正式开始启动品牌专卖体系之时，整个行业的运作都处于粗放式的传统批发模式，安踏以其远见与魄力展开了品牌化的圈地运动，在那个阶段，多开店、开大店、开好店，无疑最符合当时的市场环境，但我们要思考的是，那时候有现在如此众多的竞争品牌吗?有如此竞争激烈的市场环境吗?店铺经营的成本有现在这么高吗?品牌传播的环境有现在这样多元化吗?安踏以及后来跟进的众多运动品牌及男装品牌，他们的成功是在那个市场环境下的成功，但对于目前实力还不够强的众多二三线品牌而言，是否还能够按照已经成功者的游戏规则来玩呢?恐怕这只是强者的商业逻辑，而根本没有弱者话语的空间!在整体鞋服行业竞争已经到了白热化的今天，圈地运动仍然需要，但是圈地的模式已经到了必须创新突

터졌을 때, 그라운드 운동은 반드시 ‘다개점, 개점, 좋은 가게를 개업해야 한다 ’를 넘어야 한다. 당초 조방식 패턴은 정세화, 정밀화 방향 업그레이드, 캠페인은 결코 목적이 아니다. 수단, 수단, 우리는 새로운 범위 운용 변혁을 펼쳐야 한다!

‘ 새로운 테두리 운동 ’ 이 강자 논리를 전복시키다

우리가 보기에보면 전통권지역 운동 규칙아래에서 ‘다개개개상점, 개상점, 좋은 가게를 개업한다 ’, 오늘이미 성공브랜드의 강자논논이론이 뚜렷한 시대배경을 조방화브랜드운영시대의 생산산물이고, 현재 브랜드를 주류시장환경으로 운영운영운영하는 시장환경가운데, 나중에 사람들은 여전히 이런 강자논리를 따라따라따라따라 이 성공자 창립된 게임 규칙과 성공자 대항이 되었다면 일선 브랜드의 음영속에 침침침하고, 진정한 출출출출과 블루바다는 반드시 이런 강창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창방향이 1등!

우리는 ‘ 새로운 구역 운동 ’ 을 발기하는 것은 전통을 전복시키기 위한 ‘ 다개점, 상점, 좋은 가게를 개업하고 좋은 가게를 열어야 한다. 조방식 범위에서 정화된 범위로 옮겨야 한다. 현재 시장환경에서 ‘ 다개점 ’ 을 앞두고 있는 가게는 많지 않다. ‘ 개점 ’ 은 감당하기 어려운 임대금 비용 ’을 원가해 상품과 브랜드를 만들며, 따라서 ‘ 새로운 테두리 운동 ’ 에서 ‘ 새로운 구자 진언 ’ 을 제련해 냈다. 즉, 정위점, 조합점, 포커스숍, 포커스 가게.

기존 기초에서 새로운 전복성 돌파를 펼치며 나중에는 게임의 규칙을 이룬다.

예약점

‘ 위치점 ’ 의 뒤에는 매우 깊은 내포를 가지고 있으며, 그것은 단순히 범위 운동에 대한 천술이 아니라 구두업 경영 패턴에 대한 다시 경계를 가지고 있다.

이른바 ‘위치점 ’이라는 본질은 국내 구두업체를 제품 제조업체에서 브랜드 소매상으로 전환하고 브랜드의 운영 모드로 각 전문점마다 자신이 독점하고 있는 판매 공간, 브랜드 전시 및 판매원, 전체적으로 하나의 독립적인 경영실체로 존재하는 것이기 때문에 ‘위치점 ’의 사상은 소매 사업이 아닌 단순한 판매 제품이다. 그렇다고 과장하지 않아도 ‘자리점 ’은 사칭이다.

우리'새로운 캠페인'의 내포에서 미리 경영할 점포에 대한 위치가 없다면, 이런 캠페인은 실패할 것이다. 그 뒤의 비즈니스 논리는 매우 간단하다. 고객의 소비 가이드를 철저히 관철해야 한다. 신발 브랜드가 고객에게 판매되는 것은 결코 형태가 없는 제품이다. 상품을 주체, 쇼윈도우, 쇼윈도, 모델, 라이트, 포스터 등 모든 요소를 일체로 한 브랜드의 부가가치는 절대 없다.

그래서 구두옷 업체가 브랜드 전문매장을 확확확확확확확상관관관관점점과 제품융일체로 구두브랜드의 위치위치를 우선 점점점점점점점점점의 위치확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확상상상상상상상상상상상상상상상부합합합합합합합합맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥맥드라이라이라이라이라이라이점점점점점점점점점점점점점점점점점점부터 먼저 점점점을 갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추어야 하는 것이 우선 하나의 부부부부식식드드드드드드드점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점다음은 의상, 신발, 가죽 등 제품의 공급자이다.

왜 브랜드 전문점과 대매장에서 산품식의 판매는 전혀 다른 일이 아니다. 전자는 가게를 운영하고 있기 때문이다. 후자는 단지 판매품에 불과하다! {page u break}

이런 이유로 판화 위주의 브랜드 가게를 ‘플리퍼 패션 캐주얼 숍 ’으로 확실히 자리매김해 이 브랜드는 먼저 패션 캐주얼한 브랜드 소매상이다. 다음으로 판화 위주로 품질을 주도하는 패션 캐주얼 아이템 프랜차이즈로 이 브랜드의 규모화를 추진할 수 있다.

조합점

‘조합점 ’은 ‘위치점 ’에 대한 한층 심화, 그 내포는 여전히 점포에 대한 효과적인 운영에 있다. 핵심은 브랜드 점포에 대한 정확한 위치를 제시하는 전제 아래 다양한 점포 형태로 시장에 대한 종합 확대를 도입해 ‘다업적 포석 ’이라고 한다.

그 탄생의 배경은 현재 신발 시장의 확장 은 어떤 유형의 점포에 의하여 사실상 만족할 수 없다. 소비 수요의 다원화로 추진되고 있으며, 둘째는 상품이 풍부하고 단일 점포 면적유한 갈등이 제약되어 있으며, 3에는 경쟁 브랜드가 상권 공간에서 저지를 방해하는 기업이 있다. 이 몇 가지 요소는 기업이 ‘카드 다점 ’을 통해 시장을 넓혀야 한다.

　　目前在运动品牌中，以安踏为代表的一线品牌表现突出，比如安踏在江苏昆山这样一个发达县级市场的主流商圈中就布局了13家店，其店铺的类型就包括标准店、精品店、专业店、折扣店等多种业态，标准店具有最大化的货品展示和购物体验，精品店重点针对某一类型的消费群体(如儿童)，专业店则是某一类货品的集成(如其以板鞋为主的“酷玩本色”时尚店)，而折扣店则重点针对工厂、郊区等低消费群体以及过季货甩卖的需求，如此一来，安踏就通过其多业态的布局组合形成了对市场最大化的占据，竞争对手则难于抢占到更多的空间资源和眼球注意力!

캐캐주얼브랜드에서 메특스본웨이는 또 다른 브랜드 ‘ME &CITITY’형식으로 젊은 ·패션 ·비비비비직장인으로 자리자리자리자리자리자리자리잡고 2535세 사람들의 소비수요를 중점만족하고, 남성패션 브랜드 리랑도 또 다른 브랜드를 출출출예정예정20 ~30살을 목표젊은 소비군집단의 수요를 만족할 계획이며, 이 다른 브랜드를 다른 점점점점점점점점에 대한 점점점을 이루고, 그중 극이덴덴덴마크의 베스트베스트셀셀러그룹에 해당하는 베스트셀셀셀러그룹에 대해 중점을 만족할 계획이며, 온리리, 보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이보이글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로글로JONES 3개의 브랜드가 늘 뭉쳐져 있고, 브랜드 그룹의 자태로 소비자들의 마음을 뒤흔들고 있다!

‘그룹점 ’의 이런 모드에서 특히 실력이 상대적으로 약한 브랜드에 대해서는, 시장을 개선하는 방식을 통해 시장에 대한 점유를 실현할 수 있다. 물론 이 모든 것은 반드시 ‘하우스 ’를 통해 시장을 넓혀야 한다. 물론 이 모든 것이 ‘위치점 ’의 전제 아래 점포와 상품의 유기 통합을 만들어야 한다.

현재 이런 시장 환경에서 점포에 대한 다업계 그룹 모델의 운용이 없다면 무턱대고 가게를 많이 개설할 뿐 결과는'힘든 날'으로 표현할 수밖에 없다.

초점

‘초점 ’은 ‘다개점 ’에 직접적인 응답이다. ‘다개점 ’은 숫자상의 간단한 구현일 뿐, 이는 두뇌 없는 디지털 게임일 뿐, 현재 대부분 대리상을 통해 지역 시장을 확장하는 기업업으로서는 더욱 어려움을 벗어나기 어려울 것이다.

　　我曾经对一家服饰企业的代理商进行考察，其中一位代理商拓展了近200家的加盟店，在其公司内部地图上的门店布局中，我发现虽然其门店数量并不少，但实际上在整个区域中的分布却非常零散，其中有接近一半的门店在地理位置上都相距较远;而为了服务这些零售网点，代理商安排了7名市场人员分布在东西南北中5个区域进行拓展和维护，但实际上，对于门店所需要的装修、货架安装、陈列、订货、终端支持、退换货等工作，这几名市场人员根本就忙不过来!这种状况意味着代理商对市场拓展并没有系统的规划，只是被动地应对，事实也完全证实了这一点，这位代理商下面的加盟店绝大部分都是自己找上门来的，并不是代理商规划出来的!而代理商为了完成开店的目标，采取的方式很简单，只要给得出钱我就给货，尽管其也会对加盟商的门店进行考察，但既缺乏

기업이 점포에 대한 지도도 점포 배치에 대한 계획이 부족해 모든 매장의 배치 배치도 방법이 없다. 가게와 가게 사이에는 약간의 영화가 되지 않아, 브랜드 효과를 충분히 형성할 수 없다.

이에 따라'다개점'부터'초점'까지 수량의 변화가 아니라 시장 개척에 대한 전략적 요구가 있다.

이에 따라 우리는 구두업체를 위해 전략적 시장의 확대 패턴 인 ARS 를 도입, 영문 전칭 area roll sales, 즉: 구역 굴림 판매, 세분구역, 집중 자원, 집중 자원, 최선의 시장 전략 운영 모드, 그 기본 전략 사상은 전체 기업을 지배하는 지역을 대구로 나누고, 대구역을 더 작은 구역 (대리상 책임구역), 대리상 영역을 한 부분으로 한 부분의 일부 시장으로 확대하고 국부 시장의 첫 연속으로 공세를 펼친다.

신복기업이 ARS 모드로 시장을 확장한다는 의미는, 판매 네트워크 우위를 구축하고, 광활한 시장 내에서 분산력을 피하고, 국부 지역 시장에서 힘을 집중해야 한다. 결국 전체 시장에서 1위를 차지하고, 이를 위해 지역 시장을 분류하고 핵심 구역을 확정하고, 그 후, 시장 1위에 초점을 맞추고, 전국적으로 여러 근거지 시장을 구축하고 경쟁 우세를 구축하는 것이다.

이른이른 ‘ 초초초점 ’핵심핵심은 채널과 단단통제력을 강화하기 위해 이 구두기업급급급급급구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구동시장개개변주도주도주도주도주도주도주도주도주도 '정자리점'과 그룹 그룹그룹그룹의 전제아래 기업 시장인력협협협협협협협협대리상시장시장시장시장의 통제를 강화강화강화강화강화하고, 이 구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구급급급급급을 급급급을 급을 급급급급을 급을 급을 급을 급을 급을 핵심시장을 핵심시장을 정정정‘ 좋은 가게를 열어라 ’는 것도 진정한 ‘그라운드 운동 ’의 목적과 의미가 있다.

일반적으로, 우리는 "새로운 테두리 운동"에서 "새로운 9자 진언"의 새로운 연역을 통해 현재 일선 브랜드가 규칙을 제정하는 전통 범위 모드, 새로운 상업적 논리로 구두기업의 경영 패턴을 바꾸고, 조방식 범위를 정익화 범위로, 현재 인터넷 점밀보 및 임대료의 엄준한 형세 아래, 새로운 사유를 창조하고, 시장의 난국에 대한 교묘한 돌파!