이녕은 단기 내에 ‘ 출해 ’ 의 전쟁을 완수하기 어렵다

27세의 지청년 한 명은 제로 이름난 기업을 이끌고, 무에서 유력하게, 중국 체육용품 업종

그는 세계적으로 유명한 체조 왕자로, 지금은 상해를 지배하는 기업가이다.

체육계에서 상업해까지 그의 목표는 갈피를 잡을 수 없다. 그것이 바로 ‘ 세계의 이녕 ’ 이다.

그러나 시대는 이미 변화가 있었고, 이녕도 변화가 필요했다.'모든 것을 변화시킬 수 있다'로 20년 동안, 이 중국 최대 스포츠용품상들이 자신의 중소화의 길을 바꾸기 시작했다.

연상과 동일한 것은 국제화 전략을 위한 길이다. 다른 것은 업무의 국제화에 기반된 것이다. 이녕은 브랜드의식의 국제화 하에 따른 노력이다.

그러나 양원경의 말대로 “입찰은 필요한 조건이지 충분한 조건이 아니다 ”며 이녕에게 이는 일종의 촉과 영혼의 ‘변형 ’이다?

7월 29일 오후 8시여, 야막 아래의 수입방은 파란 몽환적인 빛을 발하고 있다.

갑자기 외벽에 거대한 레드 로고 (Logo)가 등장했다. 이녕이 지난달 말 갓 발표한 새 로고.

이미 20년을 연용해 ‘균형과 영교 ’를 상징하는 레드 ‘다람쥐 꼬리 ’가 고전으로 떠올랐고, 세대감의 새로운 로고, 그 디자인의 영감은 이녕 창시자 이녕 원창작의 체조 동작인 ‘이녕교차 ’를 비롯해 ‘사람 ’이라는 글꼴 을 담고 운동가치관을 표현했다.

표식 변경 외에도 이녕 브랜드는 새로운 구호를 사용해'메이커찬지'를 통해 기존'Anything isposssible (모든 것이 가능할 것)'을 대체했다.

이녕은 그동안 나이크 표식과 유사하고 아디다스 구호와 같은 혐의에서 벗어나기를 바라는 것이 무엇보다 새로운 세대 소비자들 사이에서 자신의 브랜드 이미지를 되살리기를 바란다.

"이녕 브랜드 중소 전략의 시작입니다."

이녕은 "신리닝"이 브랜드 유전자, 목표인 인파, 제품 지정, 브랜드 내포 및 개발 체계 등 일련의 조정을 통해 여러 해 동안의 국제화 꿈에 더욱 진일보했다.

이녕과 건리바와 마찬가지로 모두 홍보에서 애국패를 주행하는 바 있다.

그러나 이녕은 나중에 스포츠의 본질로 차츰 컴백했다.

지난 6월 30일 신로고 뉴스브리핑에서 양쪽 귀밑머리가 희끗희끗한 이녕'선수정신'을 강조하는 이녕'운동선수정신'의 내포는 "운동은 결코 이기는 관계는 아니다. 꿈을 추구하는 과정이다"고 밝혔다.

그가 보기에 이녕이 현재 할 것은 “중국 브랜드의 위치가 어디인지 누구인지, 무엇을 할 것인가 ”라고 말했다.

연상과 동일한 것은 국제화 전략을 위한 길이다.

다른 것은 더 많은 것이 업무 국제화에 기반되어, 이녕은 브랜드의식의 국제화에서 노력한 것이다.

그러나 연상그룹 CEO 양원경은 “입찰을 바꾸는 것은 충분한 조건이 아니라 충분한 조건이 아니다 ”고 말했다.

연상 입찰의 뒤에는 연상그룹이라는 거대한 물건의 전환형이다.

그렇다면 이녕에게 이는 과연 쇼를 하는 것인지, 영혼에 닿는 ‘변태 ’인가?

이녕의 슬픔

유명 브랜드로서, 리즈에 브랜드를 갑자기 바꾸는 것은 이성적인 것이 아니다.

그러나 이녕 회사는 이미 초조해 왔다.

2009년 이녕사 매출액은 83.87억원으로 전년도 25.4% 증가했으며 아디다스가 중국 시장에서 2위를 넘어 나이크와의 차이도 매우 작았다.

이 변화는 이녕인들을 매우 분발시켜 시장으로 복귀하는 첫째로 다가왔다.

1999년, 이닝은 중국에서 7억 위안의 인민폐 연간 매출액에 이르렀을 때, 나이크는 중국의 매출액에 불과해 3억 위안,

하지만 2009년 실적 성장은 업계의 의혹을 받았다.

대다수 사람들은 이 성공을 창시자 이녕이 베이징올림픽의 개막식에서 놀라운 모습을 보여준 후 다시 복사하기 어렵다고 생각한다.

2008년 베이징올림픽의 성화가 불타오르는 순간에는 적어도 40억 TV 시청자들이 이닝을 알게 됐고 《월스트리트저널리스트 》는 ‘ 올림픽 역사상 가장 성공한 공짜 광고라고 부른다.

또 오랜 기간 동안 이닝은 시장 재봉에 처해 왔다: 중국 일선 도시 시장, 나이크, 아디다스 견고하게 고단을 점령하고, 2, 3선 및 이하 도시 시장을 안정시키고, 피크, 361도 등 많은 본토기업들이 경쟁력 있는 가격으로 이닝을 잠식하기 시작했다.

그러자 2005년 이후 이녕사는 대담한 전략적 선택: 고위시장 진출.

그러나 이녕력 고단 제품, 일선 도시 소비군을 쟁취할 때 2009년 말 나이키와 아디다스도 이녕 브랜드에 우위를 점하고 있는 중단시장과 2, 3선 도시에 진출하기 시작했다.

업계 관계자에 따르면 과거 리닝의 성장은 나이크 아디다스가 포기한 500원 이하의 신발 공간이었고, 현재 나이크 아디다스는 300원 정도 신발을 내놓을 계획이다.

운영 비용이 증가함에 따라 전통적으로 분매점 확대, 판매 경로를 넓히는 매출 패턴이 병목에 직면했다.

조르덴 중국의 가장 큰 실수는 루트에 빠져 처음부터 브랜드의 내포와 디자인 사상을 1위에 놓지 않고 ‘노점품 ’에 넣은 대열에 끊임없이 가게를 열어 경로를 통해 시장을 점령하려고 시도했다.

안타깝게도 실패했다.

같은 번거로움도 발생한다

이녕 CEO 장지용도 이를 깨달았다.

이녕 회사의 자체 성장은 규모가 커지면서 감소하면서 2008년 회사의 판매 수입이 60% 증가하였으며 2009년 동기 대비 25.4% 증가했다.

그는 시장 성장의 구동력은 이미 변화했고, 과거 스포츠 용품 성장의 구동력은 분매에 있어서, 여러 개업은 불법이고, 현재 가게는 거의 열렸고, 다음 경쟁은 핵심 능력의 핵심 단계로 돌아가 제품 창신과 브랜드의 혁신이라고 강조했다.

이녕 (이녕)의 우울한 점은 여러 해 동안 이녕 브랜드가 스타의 창시자 이녕의 광환에 휩싸여 독립적인 성격을 결여했다는 점이다.

이녕 회장은 "나는 최고흥이 그런 날이 있었고 많은 아이들이 이녕패를 샀지만 나를 전혀 몰랐고, 이것이 내가 가장 필요했다"고 말했다.

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9년 전 이녕사가 진행한 소비자 조사에 따르면 충성스러운 소비자들은 주로 이녕을 숭배하는 세대다.

소비자 눈에는 이녕패의 개성은 이녕 본인의 이미지와 함께 있는 것이다. ‘친화성, 민족, 스포츠, 영광 ’이 아닌 이녕 회사가 만든 ‘패션 젊고 개성 있는 도시 브랜드 ’가 아니다.

2006 ~2007년, 이녕사는 소비자들의 또 다른 시장 조사 보고서에 따르면, 이녕 브랜드의 실제 소비자들은 여전히 목표 소비자들과 비교적 큰 편차를 보이며 35 -40세의 사람들이 50%를 넘어섰다.

장지용은 차세대 창작자로 여겨졌고 13 ~26세 신입생의 스포츠 제품 소비 주력은 ‘이녕패 ’가 도대체 어떤 개념인지 모르겠다.

이보다 개성이 뚜렷한 나이키와 아디다스는 중국 젊은이들의 사랑을 받고 있다.

최근 중앙시청의'대화'에서 30대 관객이 이녕 입장에서 리닝을 할 때 이녕 농구화를 신고 외출할 때 외국 브랜드 신발을 신게 된다. 이닝을 신을 신었을 때 삼촌을 부를 가능성이 커 인내크, 아디를 신어, 다른 사람들이 말을 할 수도 있고, 패스!

나이크와 아디다스의 틈 속에서 KAPA는 이녕에서 브랜드의 위치를 먼저 찾았다.

나이키와 아디다스는 전문 운동으로 유명하다. 스타일은 일반적으로 헐렁하고 색깔도 상대적으로 성숙하고 어둡고, 카파는 그들의 대입면에 서서 제품을 ‘타이트해 ’, ‘섹시 ’와 ‘색채란 ’으로 디자인해 내크, 아디다스와 유효한 구분을 이루며 ‘패션운동 ’의 새로운 품목을 열었다.

2009년 국경절 60주년 열병식에서.

이녕은 중국 스포츠 성취를 대표하는 화차에 서서 꽃다발을 가슴에 두고, 옆에 있는 선수들처럼 마음껏 휘둘렀다.

이녕이 입은 것은 중국 대표단 수상복으로, 가슴에 안드로이즈 로고가 새겨져 있다.

2004년 올림픽 협찬에 이어 2008 -2012년 중국 대표단 복장이 다시 안달을 당했다.

슬픈 이녕은 더 이상 피할 수 없다.

그는 미래의 자신의 판매 이익의 돌파구를 찾아야 한다.

"이녕 회사는 앞으로 몇 년 동안 더 선명한 개성을 만들어야 확실해야 성장할 수 있다."

장지용은 ‘비즈니스 주간 ’에 대해 미래 스포츠 용품은 점포에서 점포로 점차 바뀌고, 이녕은 같은 점포 내에서 경쟁에서 자신의 직접적인 경쟁에서 자기브랜드 가치를 높이고 문화와 감정상의 인정을 받아 소비자와 정신이념을 실현하는 공감을 가져야 한다고 말했다.

더 프로페셔널, 아니면 스타일리시한가?

사실상 이런 변화의 필요성과 긴박성에 대해 2007년 5월 장지용은 이미 의식했다.

한 달 뒤 방세웨이 가맹 이녕 이녕 CMO 를 맡는다.

3개월 시용기 이후 방세웨이는 이녕사 브랜드가 ‘5인조 ’를 재구성했다.

나머지 4명은 이녕, 장지용, CPO (수석제품) 서무순, 이녕 (미국) 회장 이가명 (미국) 사장이었다.

다섯 사람의 분업이 분명하다.

이녕은 운동 내포에 대한 이해를 밝히고, 장지용 총괄 전략, 서무순은 제품 디자인 차원에서 건의를 제기하고, 이가명은 국제조류에서 의견을 제시하고, 방세웨이가 직접 재소품을 책임지고 있다.

장지용은 제품과 브랜드 혁신 과정에서 정확한 브랜드의 위치가 있어야 한다고 판단했다. 이 위치가 없으면 뒤의 일을 할 수 없다고 했다.

그러자 이녕사는 먼저 브랜드의 DNA 를 찾은 영민, 균형, 유연함과 정확함.

"서구의 힘과 속도와 순발력보다 동방문화 훈제 하원의 민첩도, 평형감, 견인불발, 정준성을 앞서고 있다"고 말했다.

방세웨이는 구체적으로 제품과 사업에 이르기까지, 이 네 가지 특질은 부드럽고 편안, 인내성, 비대칭 등 다양한 설계 언어로, 리닝의 제품 기능을 향상시키고, 전승과 모든 잠재력을 자극하고 미래와 동양체험 네 개의 브랜드의 특성으로 리닝의 브랜드 이미지를 만들어낼 수 있다고 말했다.

2008년 10월 이녕 브랜드의 뚜렷한 위치를 완성한 뒤 방세웨이는 이녕의 로고와 슬로건 (구호) 도 반드시 달라져야 한다.

그가 과거의 경험에 따라 새로운 표식의 교체의 실패율은 50퍼센트에 이른다.

어떤 것은 사장이 망설이고 어떤 것은 사장이 결정을 내리긴 했지만 새로운 표식은 등록할 수 없다.

재삼 고려해 방세웨이는 결국 이녕과 장지용 두 사람이 5인조 단체로 결정을 내릴 계획이다.

신규 표지의 첫 제안에서 장지용은 방안에 찬성표를 던졌지만, 이녕은 요통병 재발을 이유로 ‘내가 안 할 수 있을까 ’라는 답변을 내렸다.

방세웨이에 따르면 최초의 디자인이 ‘상당히 전복된 것 ’으로 원로고와는 완전히 다르다.

거부 후 이녕은 동물의 이미지를 감추지 말고 폐쇄적인 도안, 가장 중요한 것은'사람'의 개념을 구현해 운동선수의 정신을 구현했다.

여러 차례 소통 후, 이닝은 결국 최종 신로고에게 고개를 끄덕였다.

로고가 변하면 슬로건은 변하지 않을 수 없다.

방세웨이는 새로운 구호 측면에서 원유를 이어야 하며, 변화의 시대, 변화의 시장, 변화를 감안하는 이녕과 내부 인지에 대해 "Make Thechange"을 두드렸다.

그러나 이녕에게 더 중요한 변화는 브랜드 내포에 대한 재정의다.

2003년 이후 이녕 회사 내부에서 논란이 계속되고 있다. 더 전문적이냐, 더 패션적이냐?

"나는 이녕이 스포츠의 본질에 뿌리를 박았으면 좋겠다. 나는 스포츠의 패션을 반대하지 않았지만 순전히 패션을 추구하는 회사가 너무 많았다. 이녕 회사는 그런 회사일 수 없다"고 말했다.

이닝에서는 이 브랜드를 좋아하기 때문에 이 운동을 좋아한다는 소비자가 한 명도 없다. 이 브랜드와 함께 이 브랜드를 좋아하기 때문이다.

이녕이 카파파와 근본적인 차이를 의미하고, 후자는 스포츠의 원소로 패션 디자인의 영감을 얻는 것도 당초 이녕이 카파를 포기하는 중요한 이유다.

중국 동향은 이녕이 회사를 재분할 때 설립됐던 당시 카파라는 브랜드를 주로 맡았다.

2005년 이녕사는 중국 동향 나머지 지분을 팔아 카파를 철저히 포기했다.

중국 스포츠 제품의 40% 는 모두 캐주얼 제품의 노선을 걷고 있지만 스포츠 제품의 캐주얼 라인을 낮추고 있다.

자아라 등 캐주얼 브랜드는 반드시 네가 그에게 가져간 물건을 뺏어갈 것이니 역시 스포츠의 본질로 돌아가 더욱 프로그래밍을 할 것이다.

장지용이 비즈니스 주간지에 대해 말했다.

이녕화?

중앙시청'대화'에는 이런 장면이 있다. MC 진위홍이 서서히'이녕'이라는 제목으로 많은 제목을 닦아내고, 이닝은 점점 지워지고, CEO 장지용의 이름이 점점 제목 위에 또렷해졌다.

화면의 카메라가 이녕을 쓸었을 때 그의 표정은 좀 무겁게 보인다.

아시다시피 10년 전 이녕은 회사의 일상 관리에서 물러났다.

이들의 상상에서 이닝은 홍콩에서 반은퇴 생활을 하고 있는 듯 회사 일에 신경을 쓰지 않는다.

이녕의 저조와 불선언과는 달리 이녕의 장지용을 관리하고 있는 것.

이녕은 이녕이'이닝화'를 향한 장지용 인기가 점점 깊어지고 있다는 분석이다.

그러나 이녕은 이녕의 영혼 인물로 그의 결단과 영향력은 여전히 이 회사의 운명을 좌우하고 있다.

이녕 회사에서 모두들 이녕을 지도자라고 부른다.

다른 회사인 ‘리더 ’라는 소리와 달리 이녕사에서는 전속어휘이며 이녕에만 쓰인다.

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지난 6월 18일 홍콩과학기술대학은 이녕 영예원사'라는 칭호를 수여했다. 이녕사의 정부 공관과 대외사무총감 장소암 댁에서 그를 데리닝집으로 데리닝을 갔다가 아침을 먹으러 아침 식사를 하면서 혼잣말을 했다. "표지와 구호를 바꾼 후 우리는 무엇을 실질적인 일을 해야 하는가?"

6월 23일 정식으로 입찰된 전주, 회사 브랜드 책임자는 6월 30일 새 브랜드의 최종 발표 과정을 보고 브랜드의 내포를 들은 것은'분발시키는 운동가 정신'이었을 때 이녕은 즉시 수정을 제안해 운동가를 선수로 바꾸었다.

장소암은 ‘비즈니스 주간 ’을 통해 전체 브랜드에서 재소하는 과정에서 이녕 개인의 중소성을 매우 중시하는 것으로, 한 글자마다 꼼꼼하게 헤아렸다.

"이녕이 우리에게 가장 큰 공헌은 희망의 지도자이다. 그가 나와 함께 있을 때 과거와 현재와 이야기하지 않는 영원한 미래이다."

장지용

이녕은 결혼에 비유적으로 그가 회장의 역할로 “결혼을 하지 않으면 내가 결정한 것이 아니라 내가 박자에 가담하는 것이다 ”며 “나중에 구체적으로 누구와 결혼하고 어떻게 결혼하는 것은 지용들의 일이다 ”고 설명했다.

이녕에서 그는 회장의 역할을 맡은 것 뿐이었다.

그는 강력한 창시자의 침착에 매달리지 않기를 바라지만, 이녕사가 자신의 상업적인 꿈을 실현하기를 희망한다: 운동선수 정신적인 브랜드를 만들기 바란다. 중국의 글로벌 브랜드이다.

이상적인 기업은 이녕에서 점점 가까워지고 있고 이녕 본인은 기업에서 멀어지는 것 같다.

현재 장지용과 이녕은 별로 만나지 않고 두 달에 한 번씩 만나면 보통 메일, 문자로 통한다.

"사무실 타는 거 싫어요."

이녕은 그의 개인적인 스타일이라고 하지만 회사의 중대한 결정과 전략은 모두 참여할 것이라고 말했다.

예를 들어 관리팀에 중대한 방향이 있다. 전문 전기 연구를 한다. 외부는 어떠한가, 내부가 어떤지, 최종 이사회 비준으로 올라가는 과정 이녕회는 장지용과 많은 문제로 소통을 하고 있지만 사무실에 앉아 있는 것이 아니라 인터넷에 있을 수도 있다. 작은 식당에서 "우리는 시간만 따라 가고 목표에 따라 간다"고 말했다.

"처음에는 이녕의 꿈은 내 개인의 꿈을 이룬다. 하지만 오늘 이 꿈은 이미 하나의 회사의 꿈, 브랜드의 꿈이 되고 싶다."

이녕은 탈출 희망이 있다고 하면 이녕 브랜드의 개성과 그의 개성을 단속하는 것이다. "이 의미에서'이닝화'라고 말해야 한다"고 말했다.

이녕 스포츠 정신을 이 회사에 깊이 주입하기를 바란다.

이녕사 본부 사무실빌딩 설계 초에 여러 가지 스포츠 기능이 녹았다.

이녕의 요구에 따라, 회사 내 많은 전문급 운동장, 농구장, 배드민턴, 수영장, 비치발리볼 등을 세웠다.

이 같은 스포츠 시설의 배후에는 이녕사는 현재 10여 개의 스포츠클럽을 짓고 있으며, CEO 에서 신입사원으로 활동하고 있으며, 각 클럽에서 활동하는 직원은 500명을 넘어 국내 회사에서 가장 큰 스포츠클럽이라고 할 수 있다.

각 클럽의 조직은 모두 규범적이며, 의장, 명예 주석, 명예 부주석, 집행 부주석, 그리고 교훈, 조직, 홍보 등 직위 분업을 설치한다.

클럽 운영 비용은 회사에서 부담하는 것으로, 이녕은 매년 클럽에서 백만 위안에 육박하는 것으로 알려졌다.

우리는 스포츠에 전념하고 진지하게 사랑하는 것은 그가 있기 때문이다.

이런 관심을 가져야 스포츠를 이해할 수 있고 스포츠에 대한 통찰이 생길 수 있다.

장지용

변환

이녕 회사는 기존 표식과 ‘모든 것이 가능하다 ’는 구호가 계속 남아 있고, 생산 라인으로 계속 연용되지만, 이녕의 신로고가 등장해 맹렬한 비판을 받고 있다. “이녕은 표가 실패했다 ”, “외투를 바꿨을 뿐 ”, “2류 브랜드의 표식 ”, “앞을 뛰어넘는 로고가 일종의 퇴각이다 ”고 말했다.

사실'신이녕'은 신로고, 새로운 광고어 업데이트, 새로운 가게 업그레이드, 이녕사 내부는 조직 구조, 기업 문화 등 여러 방면에서 고요한 변화를 겪고 있다.

"저는 목표를 바꾸는 데 별로 신경을 쓰지 않습니다. 진정한 가치와 위험이 뒤의 시스템이기 때문입니다."

이녕설.

조직 구조에서 앞서 이녕사 내부는 기능성, 평면 조직 구조, 재조 과정 중, 종향 관리에 따라 운동 품에 따라 관리 업무, 배드민턴, 달리기, 농구 등, 가로세로 부처는 제품 개발, 시장, 판매, 공급 등 등이 있다.

이렇게 되풀이된 이녕사는 매트릭스 조직으로 변신했다.

이 일은 2009년 말에는 기본적으로 완성되었다.

그러나 매트릭스 구조는 한 사람이 많은 사람에게 보고해야 한다는 것을 의미하며, 결국 한 가지 일을 전문적으로 맡지 않았거나 책임이 없을 수 있다는 것이다.

“ 우리는 문화로 이 결함을 보충할 것이다.

이녕은 새로운 기업 문화에서 하나의 개념을 늘리고'우리 문화'라고 부르며, 즉, 시스템 이익 첫째, 부서의 이익, 개인의 이익 셋째, 어떤 판단을 하든지 이 기준에 따라 해야 한다.

장지용은 이녕의 기업 문화도 브랜드의 재소로 바뀌고 있다고 강조했다.

장소암과 함께 이녕의 외국 회사를 배경으로 한 직업 매니저는 6개, 지금은 2명밖에 남지 않았다.

당시 떠난 4명은 이녕과의 문화가 융합되기 어렵기 때문이다.

그러나 현재 이녕의 관리층은 거의 1 /3은 외국인 인사다.

"문화가 융합되었기 때문입니다."

장소암은 다행히 스스로 머물렀다.

무엇보다 중요한 판매 코너에서 이녕사는 다른 판매 지역 공급 체인 체계와 판매 패턴을 더욱 최적화하고 있다.

올해 설 이후 이녕사는 판매 조직의 변혁을 발표했다: 판매 조직은 현재 3대 구역인 북구 동구 남구와 남구에서 독립적으로 그 구역 내 마케팅, 분매를 책임지고 있다.

장소암은 "지역별로 더 많은 결정권에 따라 현지 소비자들의 습관, 기후, 선호 등에 따라 다양한 제품을 개발할 수 있다"고 설명했다.

이녕은 이번 변혁에서 ‘전략적 시장부 ’를 최초로 설립했다. 이 부서의 인원은 CEO 본인이 직접 뽑아 직접 업무를 보고했다.

그들의 직책은 스포츠 프로젝트에 따라 각종 품종 중 장기적인 업무 발전을 계획하고, 각종 품종의 제품 개발, 시장 전파, 판매 계획 등이다.

“이들은 모두 고질적인 인재다. 브랜드의 개념도 있고 장사도 할 경험이기 때문이다.”

장지용 씨가 소개한 이 부서의 구성은 18개월 만에 현재 현재 인원이 이미 도착했다.

한편 이녕은 제품 라인에 대한 통합을 진행해 단독 최고급 장비 라인을 세워 기존 전문선 전용 선수를 바꿔 소매 채널에서 살 수 없는 국면을 바꾸었다.

2003년 이닝의 맏형 지위가 쫓겨났을 때 재고 회전률은 160여일이나 나이크, 아디다스의 재고 회전률은 80일가량 유지됐다.

이를 위해 2008년 12월, 이녕은 7개의 핵심 공급업체를 이끌고 호북형문에 모여 점지 3200묘, 생산과 물류 기능을 겸비한 슈퍼 산업원을 세웠고, 이녕의 공급 사슬을 철저히 바꾸었다.

이전에 이녕 공급 체인 모델은 "분매센터에서 고객의 중전분창고까지, 소매점면까지, 현재 이 기지의 배송능력은 이틀 안에 900킬로미터까지 복사할 수 있다.

이녕의 공급 체인 패턴은 ‘분판센터에서 소매점면으로 직접적으로, 재고 회전률이 70여일로 낮아졌다.

이번 브랜드의 중소에는 이녕이 ‘90 후 이녕 ’이라는 주장을 제기했으며, 표면적인 의미는 1990년에 설립되었고, 또 다른 한층 더 깊은 의미는 그것의 핵심 목표 소비군체를 가리키는 것이다.

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쿨, 패션, 국제적 감각 등 특질은 차세대 젊은 소비층이 가장 선호하는 것이지만, 이 방면에서 이닝은 나이크와 아디다스에서 훨씬 뒤처진다.

젊은 세대의 다원적인 문화관과 풍성한 조류를 제품에 구현하기 위해 이녕은 새로운 엑스 아티스트 디자인 시리즈를 내놓고 청년 예술가와 디자이너와 글로벌한 협력을 선보였다.

"전 세계에서 청소년들이 좋아하는 요소를 해마다 우리 제품과 연결할 것입니다."

장지용은 다른 브랜드의'쿨'을 구별하기 위해 중국 원소도 디자인에 융합해 이녕사가 지난해 수상한 용린 농구화, 연륜농구화, 태극축구화, 모두 중국 문화에 취재됐다.

청년 소비자의 선호를 이해하기 위해 이녕은 소비자와 24시간 동안 함께 생활하거나 소비자에게 500원을 주고 옷을 사오라고 하고, 사람마다 다른 반환에 따라 소비자의 소비가치관을 연구한다.

한편 이녕사는 제3측과 함께 소비자 조사 연구를 진행했으며 2008년 이녕사는 미국의 유명 설계사 지바를 도입해 장기적인 소비자 연구를 진행했다.

독일 의지은행에 따르면 2004년 중국 스포츠 소비품 시장의 최대 점유율은 200위안 위안 이하의 제품으로 40%, 300 ~500위안 이상 30%, 500위안 이상 30%를 차지했다.

하지만 2009년부터 300 ~500위안 가격의 제품은 40%를 넘어 500위안 이상 가격을 기록한 제품도 비교가 되지 않고 200위안 이하의 제품은 이미 12%로 떨어졌다.

장지용은 미래 스포츠 소비품 시장에 대한 판단은 400위안 이상의 가격 구간은 시장의 최대 증가량의 부분이기 때문에 이녕은 "팔수록 비싸다"고 말했다.

이녕이 갈수록 고단화될 것이라는 뜻이다.

2000 —2003년, 이녕 신발 한 켤레의 매가가 250위안 안팎이다.

2004년 이녕은 신발의 소재 디자인에서 인상, 2004 ~2009년 한 켤레의 평균 소매가 350위안에 달했다.

올해 한 번 주문회에서 이녕 제품의 평균 단가 신발류는 동기 대비 7.8% 상승했다. 복장이 10% 이상 올랐다.

장지용은 현실에 대한 시장 점유율에 대해 두뇌 점유율이 더 중요하다.

예를 들면 대중자동차만 살 수 있는 소비자들은 여전히 포르쉐라는 브랜드를 좋아하고, 돈이 생기면, 두뇌 점유율에 영향을 미칠 수 있다.

그는 "가격 제시가 현 단계에서 불리한 영향을 미치는 것은 사실이지만 브랜드 가격을 올리면 소비자의 두뇌 분량을 늘릴 수 있다"고 말했다.

국제화 가 진군 하다

이번 입찰의 가장 중요한 의미는 이녕 국제화 도로에 있는 것이다.

1999년에 이녕 회사는 ‘ 브랜드 국제화 ’ 를 전략 의사일정에 올렸다.

1997년 아시아 금융 폭풍은 이녕 실적이 크게 하락했고, 아디다스, 나이크는 내지에서 계속 성장하고, 이녕은 다국적기업이 지역적 경제위기에 저항하는 능력이 강하다는 것을 깨닫고 시수국제시장을 시작한다.

1999년 이녕 국제무역부 설립, 해외 체육용품 박람회, 이탈리아, 프랑스, 한국의 일류 디자이너, 외국 스포츠 팀을 지원하기 시작했습니까?

하지만 국제화 물섭을 시작하면서 국내 업계의 경쟁 상황이 심각해지면서 나이크와 아디가 앞서고 있다.

2005년 CEO 를 맡은 지 얼마 되지 않은 장지용은 전략 조정을 통해 "국제브랜드를 만들고 국제시장을 개척하기로 결정했다"고 결정했다.

4 년 후 이 본토전략은 효과가 나타나기 시작했다.

2009년, 이닝은 아디를 초월했다.

이 해부터 이녕은 글로벌 리닝사의 전략 계획에서 2009 -2013년 국제화 준비 단계를 시작으로 2014 -2018년은 전면 국제화 단계로 세계스포츠 브랜드 5위와 중국 스포츠 브랜드 1위에 올랐다.

브랜드의 재소로 추진됨에 따라 이녕은 여러 해 동안 꿈꾸던 국제화 (국제화) 는 전략적 차원에서 점차 전술 단계로 나아갔다.

이녕사는 먼저 전략 방향을 배드민턴 위에 놓았다.

2009년 4월 이닝은 유닉스를 대신해 중국 배드민턴 구단의 주스폰서가 되었다. 7월 중국 배드민턴 기재 시장을 인수한 3대 브랜드 중 하나로 승리했다.

1년 동안 이녕에서 온 자료에 따르면 이닝은 배드민턴 프로 채널 20%의 시장을 내렸다.

장지용 씨는 배드민턴을 추는 운동용품을 주공 방향으로 선택하는 데 중요한 이유는 배드민턴 기구의 표준화가 매우 강하기 때문에 국제화에 더 쉬운 종류라고 말했다.

현재 리닝은 동남아와 미국에서 국제화 시도를 시작했다고 한다.

하지만 장지용은 동남아와 미국의 두 해외 시장의 추진은 이녕의 탐색적 연신 동작일 뿐, 현재 단계에서는 ‘브랜드 국제화와 시장 현지화 ’라는 전략을 꾸준히 고수하며 브랜드의 국제화를 실현한 뒤 시장의 국제화를 이룩한 국간화를 실현할 수 있다.

이녕은 다음 국제화를 위해 인재 비축을 하고 있다.

장지용은 다국적 회사를 배경으로 한 고관팀: 수석제품관 서무순은 내크에서 왔다. CFO 종기는 다이얼, 브랜드 수석운영관 우현용은 보결, 주관하는 부총재는 아방, 주관구두를 주관하는 부총재인 오웨이국, 정부 및 공공관계 총리 장소암 도방, 이녕사 중고층 관리자 중 1 /3은 해외 인사로, 이는 본토기업에서 매우 이례적이다.

“한 회사가 더 큰 규모의 회사가 되어 다른 사람을 포용해야 한다.”

장지용은 이녕이 항상 최선을 다하고 있는 것은 포용성을 만드는 다원문화를 통해 국제 일류 인재를 끌어들이고, 그 공간과 무대, 그들의 창의력을 북돋우며 "함께 큰 장면을 만들자"고 말했다.

그는 중국 기업의 국제화의 기본 절차를 3단계로 귀납한다: 첫째는 자신에게 양복을 입히고 주로 표식과 구호 등의 국제화를 가리킨다. 둘째는 국제화 언어로 주로 국제화된 인재와 국제화의 관리규범이다. 셋째는 서양 며느리를 맞는 것은 주로 해외에서 인수하는 것이다.

현재 이녕의 국제화 도로는 이미 두 걸음 앞을 지나고 있는 가운데 유일하게 해외 합병이다.

장지용은 당분간 이닝은 국제화의 인수를 하지 않겠다고 밝혔다.

이녕은 7월 20일 심천에 남쪽 본부를 설립해 동남아 시장을 지원하겠다고 밝혔다.

이녕은 27일 이베이의 중국과 협력 협의를 거쳐 이닝레베이 해외 온라인 사이트에서 정식으로 접속해 eBay 호주 역에 먼저 상륙할 예정이다.

진정한 국제적인 인정을 받으려면 우승 팀을 지원하거나 로고를 바꾸는 것이 쉽지 않다.

일반적인 국제화 표준에 따라 해외 시장은 회사의 업무 기여도가 20% 이상에 이른다.

공개된 데이터에 따르면 2008년 이녕 제품은 국제시장에서 판매수입의 0.8% 에 그쳤다. 2009년 이 비율도 1% 에 불과했다.

이녕은 2018년에'출해'의 전쟁을 완수하려 했으나 오랜 거리였다.