어떻게 진정으로 전시회에 역할을 하게 합니까?

각종 전시회 풍조가 휩쓸면서 국내 각 업계의 전시회는 이미 국내 브랜드의 브랜드 이미지 전시와 상업 점프보드 찾기, 삶는 풍향의 중요한 무대가 되었다.

봄철 업계 전람회가 시작된 지 얼마 되지 않아 하반기 전시회 집중기가 다가왔다. 점점 더 많은 명목의 전시회를 앞두고 상담 중 많은 기업들이 쏟아지는 회전 초청에 대한 고민을 많이 볼 수 있다. 회의에 참가할 수 있을까? 전시회에 참가할 수 있다면 어떤 이익을 가져다 줄 수 있을까? 전시회에 참가할 수 있다면, 전시 업체의 정보를 어떻게 활용할 수 있을까? 강력한 상대와 경쟁을 어떻게 할 수 있을까? 이 문제는 전시회 효과를 어떻게 발휘할 수 있을까.

전시회 마케팅 계획에 대해 기업은 일반적으로 두 가지 다른 관점과 방법: 어떤 기업은 국내 유명 기업을 포함해 조방식 마케팅 관리를 벗어나지 못하고, 전시회 마케팅 사업에 대한 목적이 부족하고, 기획 조직은 아직 패러디 단계에 머물고 있으며, 자체 브랜드 독특한 스타일, 독특한 판매 주장 등에 대한 깊이 연구 개발과 창조, 또 다른 기업은 전시회에 참석하기 전에 비교적 조밀하고 가혹한 전시회 마케팅 계획도 그 일을 지도하고 있다.

그러나 전시회 당시의 시사 배경, 소비수요, 사회적 흐름이 엇갈리는 경우가 대부분이었고, 전람회에 생기는 효과도 크게 할인됐다.

분석 원인은 전시회 마케팅이 마땅한 효과를 발휘하지 못한 원인이 다음과 같은 여러 방면에 집중되어 있다고 생각한다.

과학 효율적인 마케팅 사업 계획 부족.

복잡한 전시회를 앞두고 적시에 기업 마케팅 계획과 어울리지 않은 전시회를 선택하지 못했다.

둘째, 전략적 계획 부족, 전시회 마케팅 업무를 일종의 사무적 업무로 취급할 뿐이다.

전시에 참가하기 위해 전시하다.

대회전람의 최종 목적은? 전람회에서 어떤 정보를 누구에게 전파할 것인가? 어떻게 상대의 전파를 이겨낼 것인가? 어떻게 상대의 전파를 더 깊이 고려하지 않았는가.

3, 조직 기획 전시회 과정 중 기업 내부 결정 관리층 사이, 기업과 외협 단위 사이에는 좋은 소통이 부족하다.

각자의 전시회 기획 조직 방식과 목적이 이해하는 편차를 조성하였다.

예를 들어 기업이 널리 보급하려는 제품, 브랜드 문화와 전시대에 지어진 스타일, 활동 조직의 방식이 결절된다.

4, 예산을 짜는 동시에 전시회 효과의 보답을 과소평가했다.

전시회 투자와 출산 비례가 조성되다.

최근 국내 전시회의 불량 현상은 서로 비교해, 전시대 건립, 행사 조직, 호화 구축, 전시회 활동 자체 효과를 무시하고 있다.

전시회 마케팅 작업이 비교적 뛰어난 일부 기업들이 일반적으로 공통적인 특징이 존재하는 것도, 전시회에서 전시회 마케팅 작용을 제대로 발휘할 수 있는 이유다.

전시회 마케팅 기획의 첫걸음은 회사의 발전 기획 및 마케팅 목표에 따라 기업의 우위 자원 (제품, 정보, 기술, 서비스) 및 수요를 분석한 뒤 적절한 방향의 전시회를 선정해 보급, 최종 기획 차원에서 자원을 어떻게 제압할 것인지를 고려하는 것이다.

이것은 전체 업무의 기본적인 사고이다.

예를 들어 제 12회 베이징 중국 국제복장 박람회 즉 CHIC2004 에서 복건 칠패 남장은 이 방식을 통해 큰 성과를 거두었다.

조직의 전 과정을 자세히 살펴보면: 칠메달 2003년 하반기 브랜드의 자체를 결합한 문화소구 연구 개발에'중화입령 '시리즈의 혁신 제품을 발송하고, 다른 기존 제품에 대한 문화의 연신을 펼치며 중국 전통문화의 정수와 패션의 완벽한 융합을 이루었다.

또 중국 전통문화의 새로운 칠메달을 더 많이 알기 위해 마케팅 프로젝트를 제정할 때, 칠판은 공전, 아시아 최대 규모의 CHIC 를 보급 매개체로 선택했다. 강력한 경쟁팀 (유럽 전시단, 온저우전단)에서 어떻게 영영영을 할 것인지를 고려해 목표를 끌어들일 때, 칠판은 역대 참전업체 운영의 수법 ———규모가 누구보다 더 유럽적이고, 위치가 좋지만 면적이 크지 않은 전시를 선택해'패션 중화'의 주제를 세웠다.

전시장의 디자인, 활동의 기획과 전시된 제품의 스타일은 혼연일체로 중화문화와 결합시켜 새로운 패션을 융합시키는 요소다.

제품, 활동, 전시대의 혁신, 기존 국내 남장들이 무창의나 순전히 유럽과 미국 방식을 모방하는 역사를 바꾸었다.

영화'유럽 패션'에서 독특한'중국 패션'은 수많은 시선을 사로잡았다. 다른 부위에 대한 냉랭하고 청량하고, 칠판 전시석은 너무 꽉 차 있는 장면으로 조직위원회가 안전 상황을 걱정하게 하는 것. 이 역시 전시회에서 다른 뉴스다.

물론 이번 전시회에서는'오채머리'만 벌지 않고 브랜드의 미예도 향상, 상인 등 면에서 아주 좋은 효과를 거두고, 정말 돈을 적게 들여 큰일을 했다.

다음으로 제정된 전시회는 조직 업무를 실시할 계획이며 미래 변화와 경쟁에 대한 사고를 포함해 필요한 피드백 및 조정 메커니즘이 필요하다.

예를 들어 7필의 늑대는 CHIC2003 에서 미이전쟁을 결합하는 시사, 원래의 전시 방안을 조정하고'전쟁과 평화'의 주제를 제시하고, 상품디자인, 전시장 설계, 배치 등 한결같이 이 점을 단단히 잡아 눈길을 끄는 성과를 거뒀다.

결국 전시회 조직은 엄격한 흐름과 직책 분업과 전문 프로젝트를 담당하고 기업 내부의 조화를 강조하고 기업과 외협 단위의 조화 작업을 강조해야 한다.

일부 기업주들의 불평을 자주 듣는다: 본래의 생각은 이렇다. 그러나 외협사들이 내게 준 전시 및 활동 방안은 브랜드 및 제품의 절절, 변경 방안은 시간의 급박으로 인해 기업주들이 의기소침해지고, 일부 기업 내부 조직이 풀어져 전시회에서 수집한 정보가 수집되지 않았기 때문에 제대로 되지 않았다.

총괄적인 전시회 마케팅 작업은 비교적 복잡한 사업 사업이다. 반드시 주도면밀하고 대로에 대한 계획을 거쳐야 하며, 기기이한 보급 패턴, 과학의 분업, 엄격한 집행자는 전시회 마케팅을 진정한 역할을 할 수 있다.