구두 기업 이 기회 를 잡고 인터넷 마케팅 을 벌이다

이녕사 CEO 장지용은 홍콩 대중 및 투자자에게 이녕사 실적을 발표하고 국제금융위기의 대환경 아래에서 2009년 회사의 판매 수입은 83.87억원으로 25.4%, 순이익이 31% 성장을 이루며 9.45억원이다.

2009년 아디다스가 중국 내 업무에서 대폭 하락한 것으로 나타났다. 매출액은 약 70억원으로 3위에 랭크됐다. 매출액은 58.75억원으로 4위, 피크 매출액은 30.95억원으로 가깝다.챔피언은 여전히 나이크, 구체적인 데이터가 불분명하지만 전문가 분석은 나이크와 이녕의 차이는 매우 작을 것으로 보인다.

이닝은 줄곧 브랜드에서 나이크와 아디다스의 압제에 휩싸여 판매량에서 이런 민족기업이 뒤를 이었다.시장이 발전함에 따라 경쟁이 나날이 백열화되고, 이녕은 앞을 막고 추병의 난감한 처지를 맞고 있다.

이러한 난감한 국면을 깨기 위해, 이녕은 현재 기업의 전자상무화의 큰 배경 아래 전통시장이 일약 인터넷으로 다가와 새로운 마케팅 패턴을 빌려 돌포를 이룩해 자신의 하늘에 속한다.

　　기회 를 잡고 인터넷 마케팅 을 벌이다

2008년 금융위기의 습격으로 운동복식 시장의 경쟁이 더욱 치열해졌다.2009년 3월 시장의 패주 나이커는 유일재화의 자유로운 창고공장을 폐쇄하고 이후 대리업체에 대한 주문(심지어 여러 계약공장 하표)을 중단했다. 아디다스 재보도 상반기 판매 수입이 2%, 이윤은 전년대비 95% 하락한 것으로 나타났다.그러나 금융위기 하에서 이녕은 난진보를 하지 않았고, 오히려 이때 새로운 시장을 찾아냈다.전통시장에서 경쟁 상대와 싸울 때보다는 자기가 새로운 천지를 개척하는 것이 낫다.

이 새로운 시장은 인터넷 쇼핑 시장이다.복장은 인터넷 소비 금액이 가장 높은 상품으로 6에 가까운 인터넷 쇼핑 소비자들이 인터넷에서 옷을 샀으며, 복장은 전체 인터넷 쇼핑 금액의 약 1/4를 차지했다.방대한 거래액은 중국 네티즌 수량의 상승 및 인터넷 쇼핑몰의 증가에 덕분이다.중국 인터넷 정보센터(CNIC)에 따르면 2009년 1월 중국 인터넷 발전 보고서에 따르면 2008년 말까지 중국 네티즌 규모는 2.98억 명, 인터넷 쇼핑 이용자 규모가 7400만 명으로 전체 네티즌의 24.8%를 차지했다.인터넷은 거대한 소비 잠재력을 매장하는 신흥 시장이다.온라인쇼핑 집단 평균 연령은 17~30세 사이에 집중돼 교육수준, 소득, 소비력 강등 특성을 갖고 있는 것으로 나타났다. 이녕 제품의 소비 집단과 매우 강한 키스를 하고 있다.

인터넷 시장을 확정한 후 리닝은 빠르게 전자 상거래를 전개했다.2008년 4월 이녕이 전자상무부를 설립해 타오바오 인터넷에서 직영 브랜드 플래그숍과 직영 브랜드 할인점을 정식 출시했다.이때 타오바오 등 전자 비즈니스 플랫폼에는 이녕 제품 1000개가 넘는 온라인 가게가 있다.이녕전자 상무부는 이녕의 중개상 체계를 이용해 기존 온라인 쇼핑몰을 수집해 인터넷 어룡이 혼잡하고 진위를 가리기 어려운 국면을 해결했다.2009년, 모든 온라인 상점은 이녕이 제공한 온라인 상점 전용 CI 와 VI 를 사용하여 이녕이 통일적으로 주제를 넓혔다.

이녕 온라인에는 6000개 실체 전문점, 인터넷 매장의 전개면은 지역화 제한이 없고, 채널 사이에는 이익충돌이 생긴다.이러한 충돌을 해결하기 위해 이녕은 인터넷 채널에 대해 상품을 전납하고, 다른 온라인 상점에 물품 차이화의 위치를 정하고, 두 개의 채널의 이익을 보장한다.

현재 이녕은 인터넷에서 핵심 대리상 3개: 베이징 오아시스 온라인, 고성전자 상무, 쇼핑몰 등이 있다.이 3개의 핵심 대리상은 뉴 쇼핑몰, 재미 상가, 당당당망, 라오바오 망과 많은 이녕 인터넷 전문점으로 불쾌한 판매 업적을 거뒀고, 어떤 인터넷 매장은 선 아래 판매 스타점을 더 넘어섰다.이녕이 선 아래 채널 확장 패턴을 온라인상의 성과를 성공적으로 활용하는 것이다.

　　전자상거래, 경회사 조류를 이끌다

1990년, 이녕 유한공사는 중국 체조선수 이녕이 광동 삼수에서 설립되었다.회사의 창립은 중국 올림픽위원회와 손잡고 체육용품 사업으로 중국 체육사업 발전을 추진하고 있다.1995년 이녕사는 중국 체육용품 업계의 주자가 되었다.

10년 동안 이녕 제품은 이미 단일 운동복, 운동화, 운동화, 운동부품 등 여러 시리즈를 나란히 했다.이녕도 단일 실체 판매 방식에서 사이버 커뮤니케이션으로 확장됐다.이녕 브랜드는 갈수록 사람들의 마음을 사로잡는다.

2005년 4월, 이녕은 인터넷 역스포츠 채널에 이름을 올렸다.이녕 이녕 인터넷 이녕 스포츠 커뮤니티, 시나이녕스포츠 커뮤니티, CCTV 이녕 스포츠 천지 등 가상 사회는 소비자와 브랜드 소통의 플랫폼을 만들어 이녕 브랜드의 영향력을 높이고 있다.인터넷 마케팅 의식 면에서 나이크와 안전 각성은 이녕보다 이르지만, 이 두 브랜드는 인터넷이라는 거대한 시장에서 꼼꼼히 경작하지 않았다.

이녕은 전자상거래를 하며 다수의 의류 브랜드를 채택하지 않은 자건 전자상성형의 인터넷 직판으로, 조단노, 보희조 등, 인터넷 채널 외곽을 선택하고, 그 타보망망망망원점과 할인점은 디스플레이 플랫폼을 한 개밖에 할 수 없다.이녕의 인터넷 채널 포장 방식은 빠른 속도로 경로를 규모화하여 짧은 시간 안에 시장을 점령했다.

이녕은 인터넷 시장에 대한 이해로 브랜드 네트워크 마케팅을 전개하는 것은 전통업이 경사 모드로 전환하는 기업 대표 중 하나다.‘ 경사 ’ 란 인터넷 플랫폼과 IT 기술 수단에 의존하여 원가 우위 와 서비스 혁신 확대, 시장 접근 방식으로 소비자 수요를 파악하고, 소비자 수요에 대해 다시 정합 자원을 반대하는 것이다.

이녕 경사 운영 패턴의 성공은 ‘경사’ 패턴에 대해 ‘경사’ 패턴으로 발전하고 있으며, 예를 들면 PPG 셔츠, 메트스 버노 등 의류 업종 및 타오닝, 국항, 경동상성, 데이비니 등 다른 업계를 이끌고 있다.이들은'경사'분야에 성공했지만'경사'패턴에 대한 탐색은 그치지 않았다.