의류 대리상: 수출량 제어 방법

의류 회사 는 매년 대리상 이나 중개상 을 확정 하 고 새 연도 의 임무 량 을 정정 해야 하지만 이 같은 임무 량 을 대리상 은 큰 경영 압력 과 재고 위험 을 겪 고 있다. 특히 남성 중개상 이 문제와 은환이 점차 드러나 고 있다.

각 의의의브랜드 대리상및 가맹업체는 매년 최소4번 이상 상품주문회를 거거거치지만, 매번 상품상품상품상품상품주문이 거의 여러 문제경우, 총량 통제어떻게 계산과 해결을 해야 하는지, 유별비율분배어떻게 합합리적조정을 어떻게 할할할것인데 특히 대리상가가가가가가가가가상상두두두두두두번 번 겪는데, 매 매 매매매매매매매매매매매매매매대치치치치치치치에 대해 어떻게 계산을 하고 해결할 것인데, 매번 다른 비례 분분분분분분할할할을 어떻게 할할할할할을 어떻게 할할것인것 같이 이 어떻게 배배배배할할할것인것 같지만, 매번 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매편차와 이제 주문회 전 디지털 분석 및 통계 업무를 함께 분석합시다.

내가 서비스한 남성복 대리상의 데이터분석에 따르면 연간 마케팅의 재고율은 거의 35% 이상에 이르렀고, 다수의 대리상의 재고는 50% 안팎, 이런 경영 상황에 직면하고, 대리상들은 신년도 10 ~20%의 신년도 목표 성장률을 수용하고, 이런 악순환은 브랜드 회사나 대리상 모두 거대한 위험 위험이 존재하고 있다.

상단 이 한 단락 은 주문회 중 총량 통제 문제 가 있 고, 대리상 은 나 도 총량 을 통제 하 고 싶 지만 회사 는 이미 나 에게 이미 지표 를 규정 했 다. 즉 나 는 이 양 을 정할 수 없 어 도저히 제어 할 수 없다.

이런 문제에 직면하면 우리는 무엇을 해야 합니까?

우선 저희 가게의 실제 판매 상황을 세밀한 분류 분석을 진행해야 합니다.

점포의 실제 판매 상황에 근거하여 세밀한 상품별 분석을 진행하는 것은, 작년 마케팅 상황은 이익 상태, 보탬 상태, 적자 상태, 흑자 상태라면, 우리가 작년 마케팅 데이터를 성장할 수 있을지 여부를 주목해야 한다.

각 방면의 성장 공간은 얼마입니까?

이 데이터기준은 신년도 총량의 1차 예측지표로서 완벽하지 않지만, 2차 지표 예측이 필요하다.

만약 우리가 작년의 마케팅 상황이 지평상태에 처해 있다고 생각한다면, 우리는 작년의 재고 비율이 얼마나 되었을까?

이 재고 상품들은 총적으로 재고가 얼마입니까?

분류를 진행하고 총량 통제의 조정을 재개하다.

우리가 작년의 마케팅 상황이 적자 상태에 처한다면 점포 마케팅 균형의 계산을 진행해야 하지만 재고율, 할인율, 상품관리의 기회 등을 고려해야 한다.

그리고 우리 가게의 손익 균형점을 진실한 상황을 분석한다.

通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味地追求高的销售额，但忽略了折扣的控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味地督促终端店铺提升销售额，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，正确并且客观的提供库存率，是我们对第二年度做好店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同

견본도 재고 스트레스를 줄이는 것이 중요하다.

그다음에 중요한 게 상품관리의 기회 손실 분석이죠.

매우 간단한 예로 작년에 우리 총매출액은 1000만원이다. 올해 우리는 총량 구매 계획을 할 때 1000만원이라는 지표에 따라 상품구매를 하는 것이 아니다. 비록 올해 총량은 작년 총량의 기초에 합리적으로 20% 증가한 비율이 1200만인데, 이 증가한 200만은 어디에서 완성할 것인가?

이때 우리는 작년에 상품 판매 과정에서 상품 관리가 부적절하여 부족한 판매가 얼마인지 계산해야 한다.

만약 구매 시 상품 미래 베스트셀러에 대한 파악 이 불가능 한 상품 수량, 상품 판매 과정에서 상품 판매 보수 로 손실 을 본 판매, 보수 및 점포 간 상품의 배급에 부합되지 않은 손실 판매 등등 이다.

이것은 모두 상품 관리 기회 손실에 속한다. 이런 기회 손실을 얕보지 마라. 우리는 과학적 방법과 공식으로 효율적으로 계산할 수 있다. 작년 한 해 몇 부분의 손실이 도대체 얼마나 큰지, 그는 우리 연간 판매에서 얼마나 많은 비율을 차지하고, 그리고 우리는 이 부족한 판매 손실을 유별에 따라 작년의 판매 분석에 따라 새로운 총량이 나올 것이다. 이 총량은 올해 주문 총량의 결정적인 지표이다.