쇼핑몰 세일즈의'삼관과 함께 '

타오바오 온라인 상점의 구체적인 판촉 전략은 온라인 상점 내에서 두 방면에서 착수할 수 있으며, 그중 인터넷 판매촉진, 우편요금, 할인, 증정품 3가지 방식을 위주로, 인터넷 쇼핑과 인터넷 상점의 특수성을 무시할 수 없기 때문에, 특유의 인터넷 매장 신용관리를 소홀히 할 수 없다. 인터넷점 밖의 판촉은 ‘삼관제 아래 ’ 방식으로 검색엔진의 순위를 보장하고, 경쟁 사이트에서 판매하는 연맹, 타오바오 카페 게시판에는 광고추천, 타오바오 왕성한 등 전략을 효과적으로 이용한다.

최근 몇 년 동안 인터넷 상점의 수가 급증하고 있지만, 많은 온라인 상점은 경영의식이 부족하여, 단지 한결같이 나타났을 뿐이다.인터넷 상점은 전통적인 상점과 마찬가지로 점주의 정성을 들여야 하기 때문에 인터넷 환경에 적합한 프로모션 전략을 제정하는 것이 매우 필요하다.

인터넷 상점은 존재 형식에 따라 두 가지로 나뉜다. 하나의 것은 독립적인 인터넷 상점이다. 대형 전문 사이트에 등록된 인터넷 상점, 즉 인터넷 개점 서비스를 제공하는 대형 전문사이트에 등록하여 회원을 등록하고 인터넷 상점의 사용권과 경영권을 획득하고, 현재 온라인 개점에서는 주로 이런 방식을 채택하는 것이다.글은 타오바오 사이트에 등록된 인터넷 상점을 연구 대상으로 내부와 외부 두 방면에서 적절한 판촉 전략을 작성했다.

인터넷 상점 내부의 판촉 전략

타오바오 인터넷 상점의 특징을 겨냥해 온라인 상점 내부의 판촉 전략은 판매 촉진과 신용관리 두 가지 방식을 고려하고 있다.

1. 판매 촉진

인터넷 상점 내부의 판매 촉진 수단은 우편료, 할인, 경품 위주의, 나머지 방식은 보좌로 한다.

(1) 우편요금 면제.인터넷 쇼핑 가운데의 우편요금 문제는 구매자가 주목하는 초점 중 하나로 구매자가 인터넷 구매가격에 대한 혜택에 영향을 미칠 수 있다.현재 우체료는 우체국 (소포 평소), 물류 택배, 특급 특급 특급 특급 특급 배달 등으로 나뉜다. 보통 우편값은 낮지만, 물류 택배 가격은 적중, 배송 주기는 3 ~5일, 특급 배달 가격이 비싸다. 그래서 택배사는 가장 받아들일 것이다.가게 주인은 구매 상품의 수량에 따라 우편요금을 감면해 소비자들이 심리적으로 집 입구에서 물건을 사는 것처럼 다른 비용을 부과할 필요가 없다.

(2) 할인.세일 프로모션 직접적으로 소비자에게 이롭고 고객이 직접 실혜를 느끼게 해 현재 가장 흔한 단계적인 판촉 방식이다.할인은 주로 다음과 같은 두 가지 방식을 채택한다. 하나는 부정기할인이다.명절, 설날, 발렌타인데이, 모친절, 크리스마스 등 8 ~9% 할인, 명절 기간에는 잠재력과 구매 충동을 더 많이 가지고 있기 때문이다.가게 주인은 상품 가격 조절 공간이 큰 상품의 참가 행사를 선택하는 것이 결코 전적으로 공개되지 않는다.이런 방식의 장점은 명절 수요에 부합하여 더 많은 사람을 끌어들이고 구매할 수 있다. 할인 후 이윤이 떨어지게 될 수도 있지만 판매량은 늘지 않고, 총 판매 수입이 줄어들지 않고, 점내 인기를 늘리고, 더 많은 고객을 가졌고, 그 후 판매에도 도움이 될 수도 있다.둘째는 변상 할인이다.만약 "묶음식" 을 채택하면 선물 케이스 방식으로 명절에 판매된다.이런 방식의 장점은 명절 분위기에 맞게 더욱 인성화라는 것이다.

(3) 경품.경품 판촉의 관건은 경품의 선택에서 적절한 경품으로 제품 판매에 적극적인 촉진작용을 할 수 있으며, 적합하지 않은 경품을 선택하는 것은 원가 상승, 이윤 감소, 고객이 만족하지 않다.적당한 경품을 선택하는 것은 주의해야 한다. 첫째는 불량품, 저질품을 선택하지 말고, 이렇게 하면 적당한 가격으로 점포의 신용도에 영향을 미친다. 둘째, 적당한 가격으로 구매할 수 있는 제품이나 서비스를 선택해야 한다.샘플이나 작은 샘플을 증정할 수 있고 무형의 서비스를 증정할 수 있다.셋째, 경품의 예산에 주의하고, 경품은 수용할 수 있는 예산 안에 과잉 증정품을 주어서는 안 된다.

(4) 회원, 포인트.쇼핑몰에서 상품을 구입한 고객은 모두 온라인 상점의 회원이 되었다.회원은 쇼핑 혜택뿐만 아니라 누적 적점으로 무료로 상품을 교환할 수 있다.이 방식의 장점은 구매를 다시 구매할 수 있고, 새로운 구매를 소개하고, 고객을 공고히 할 뿐만 아니라 더 많은 혜택을 얻을 수 있고 잠재적 구매자를 확대할 수 있다는 점이다.

(5) 빨간 가방.레드 패키지는 타오넷 전용의 세일 도구이며, 각 매장의 다른 상황에 따라 포장의 증정 규칙과 사용 규칙을 제정할 수 있다.이런 수단을 통해 매장 내의 인기를 증강할 수 있으며, 레드 백은 사용 시한이 있기 때문에 고객이 단기간 내에 다시 구매를 촉진할 수 있으며, 인터넷 판매량을 효과적으로 높일 수 있다.

(6)타오바오 망의 주최에 적극적으로 참여한 각종 판촉 행사다.타오바오망은 정기적으로 저작단체별 활동에 따라 활동에 참여하는 판매가가 더 많은 추천 기회를 받을 수 있는 것도 점포의 인기와 판매를 촉진시키는 좋은 방법이다.더 많은 사람들이 인터넷에 주목하고 싶다면 가게 주인은 타오바오 망의 첫 페이지, 페이페이페이 페이지, 게시판 등 타오바오 열린에 관심을 가져 적극적으로 참여해야 한다.

2. 신용관리

신용평가는 회원이 타오바오 거래에 성공한 뒤 유효기간 (거래후 3 ~45일)에 해당 거래가 서로 평가하는 행위다.신용 평가는 수정할 수 없다.평가는 ‘ 호평 ’ ‘ 중평 ’ ‘ 차평 ’ 3종류로 나뉜다. 각 평가는 신용적점에 대해 구체적으로 ‘ 호평 ’ 을 더하여 점수를 더하지 않고 ‘ 차평 ’ 을 1점 할인한다.

한편 온라인 상점의 신용 등급은 소비자의 구매 결정에 영향을 미칠 것으로 조사됐다. 한편, 바이어는 거래 후 판매가에게 주는 신용평판에 관심이 쏠리고 있다.이에 따라 가게 주인은 자신의 신용 경영을 업그레이드, 신용도, 신용 등급을 높이고, 다른 한편으로는 이 홍보 기회를 잘 파악하고, 매매 매사에 대해 3급 평가를 해야 할 뿐만 아니라 평판 게시판에 관련 점포 정보를 남겨야 한다."우리는 다음 주에 전체 상품의 할인 행사를 진행할 예정이며, 다시 오세요."이렇게 되면 평판 게시판은 판촉 정보의 발표 특허가 되어 인터넷 자원을 합리적으로 이용했다.

둘째, 온라인 상점 외부 판촉 전략

온라인 상점 외부 판촉 전략은 검색엔진, 판매 연맹 인터넷 광고의 3가지 방식을 채택할 수 있다.

1. “삼관제하 ” 검색엔진 전공

많은 사용자들이 인터넷에 접속하여 먼저 훑어보는 페이지는 타오보 검색엔진 페이지입니다. 이때 머릿속에 필요한 상품의 키워드가 나타납니다. 그리고 엔진을 통해 조건에 맞는 상품을 검색합니다.이에 따라 온라인 쇼핑몰 상품이 훑어볼 확률을 높이려면 검색엔진 정렬 원리에 대해 충분히 이해해야 한다.캐비닛 상품의 검색 순위는 다음과 같이 4부: 첫 부분은 쇼윈도우에 추천되는 아이다. 2부: 쇼윈도우라고 추천되지만, 이 상품은 이미 90일 동안 구매받지 못하고 있다. 3부: 쇼윈도우에 추천되지 않은 일반보배, 4부: 보통 보배 중 90일 미미매인 아이다.

이로써 캐비닛 검색 엔진에서 검색 상품을 구매한 결과, 캐비닛 추천 상품은 13일, 캐비닛 추천 상품을 13일 이상 설치한 뒤, 장기 (90일) 발매되지 않은 상품 0 -13일, 쇼윈도우에 설치된 모든 보배들이 0 -13일에 설치되지 않은 모든 보배 0 -13일, 결국 장기간 판매하지 않은 보배 0 -13일, 총 4단계로 검색 결과 100페이지의 상품을 나타내며, 101페이지 이후의 상품은 뜨지 않은 것으로 나타났다.이 규칙을 보면 인터넷 가게는 상품의 동류 상품의 순위에 가능한 한 몇 페이지에 표시할 수 있도록 상품명칭, 정시에 발표와 쇼윈도우를 추천해야 한다.

　　2, 각종 쇼핑 네비게이션 사이트 수록신청.

어떤 쇼핑 네비게이션은 인공, 주동적인 연락이 필요합니다. 어떤 쇼핑 네비게이션은 자동으로 제출할 수 있습니다.쇼핑 네비게이션에 수록된 후 단기간에 반드시 효과를 볼 필요는 없지만, 적립되며, 적립하여 많은 마케팅 가치가 있을 것이다.