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紡績機企業はどのように効率的に海に出るべきか

2022/10/25 15:39:00 1

　　企業が自主的に海外に出展し、市場を視察し、地域政府が企業のチャーター機を組織して海に出て「注文を奪う」ことから、資本の強い企業が国境を越えて産業チェーンを配置することまで、近年、紡績業であれ紡績機企業であれ、強い「外向的」願望を示している。

　　現在、海外市場の増分はどこにありますか。紡績機企業はどのように効率的に「出海」すべきか。

　　本誌は中国紡績対外会社と手を携えて、共同で「CTMTC出海攻略」コラムを作り、海外市場の情報共有、高い経験値の需要状況分析、開放貿易プラットフォームの協力共有、紡績機企業の外向開拓に有力な支持を提供した！

中国紡績対外経済技術協力有限公司党委員会書記、中国紡績機械と技術輸出入有限公司董事長黄聯生

　　30年以上の紡績業の経験の中で、中国紡績対外経済技術協力有限会社党委員会書記、中国紡績機械と技術輸出入有限会社理事長の黄聯生氏は自ら目撃し、中国紡績業界の発展と強大化の過程に参加した。彼にとって、市場化を率先して実現し、国際市場でしっかりと立っている業界にいることは、誇りに思っていることだ。業界の発展が困難に直面している今でも、彼はこの事業に自信を持っている。彼はこれが産業に与えられた底力だと言った。

　　外向的発展は信頼産業に裏打ちされている

　　1993年に当時の紡績工業部が中紡対外会社に転入してから、黄聯生のキャリアの大部分は経営業務の一線で活躍していた。大型海外プロジェクトへの参加から、紡績原料、紡績品貿易業務の担当まで、貿易業務の転換の提唱から、会社の国内外の市場配置を経験するまで、すべての職業経歴はゼロから始まり、満点を達成した。今、彼が率いる中紡対外会社は生気に満ちた発展状態を見せている。

　　2021年、会社の営業規模は百億元を突破し、年間輸出入総額は7.9億ドルに達した。2022年上半期、同社の売上高は前年同期比16%増の56億元を超えた。このうち、輸出入貿易総額は前年同期比25%増の4億3500万ドルで、年間輸出額は2億6000万ドルを突破する見込みで、そのうち紡績機の輸出額は1億7000万ドルを超える見込みだ。

　　黄聯生から見れば、中紡績対外会社の今日の発展の勢いも、より多くの業界企業の良好な成長状態も、強大な中国紡績産業にあるからだ。

ウズベキスタンの駐中国大使が中国紡績対外会社を訪れ、経済貿易協力について話し合った。

　　「国家のために外貨準備高を創出するリード業界から、今日では完備した産業システム、セット能力、および高価格比の製品技術と良好なアフターサービス能力を持つ業界まで、中国紡績業、紡績機業を含めて、すでに自身の国際市場競争優位性を確立している」。黄聯生は表します。

　　中国紡績の産業力はより多くの国に受け入れられているが、黄聯生は長年の紡績と紡績機の国際貿易の中で、国内企業の海外マーケティングサービス能力が強化されなければならない事実もはっきりと見ている。「特に紡機業界は、産業チェーンの先端に位置し、技術的敷居、システム統合能力が相対的に要求される業界として、国際貿易への適応がより困難である」。黄聯生氏は、海外市場を訪問する過程で、中国紡績機業のブランド認知度、影響力、現地化適応能力、およびサービス保障能力などには大きな向上の余地があると述べた。

　　「長い間、中国紡機企業は単独で海外市場に進出してきました。国際貿易では主導的な能力と発言権が不足しています。一部の地域では、中国紡機のブランドイメージは知られていない組み立て企業に引きずられています。私たちの紡機企業はこのような対外貿易状況を根本的に変える時が来ました。正の「中国紡機」のイメージ。これは業界や企業にとって重要な意味があります。」黄聯生は中紡対外会社がこのためにより多くの貢献をすることを望んでいる。

　　勢いに乗って海外市場を拡大するために

　　対外貿易情勢は気まぐれだと言える。2021年に注文を受けてから、今年に入って大量の注文が流出して、現在、一部の紡績企業は単一に接することができない状況に直面しており、生産運営は全面的に圧力を受けている。

　　近年の中国紡績産業のモデルチェンジとグレードアップのペースの加速に伴い、高品質発展の目標の下で、業界の成長方式はすでに「増量」から「質向上」に転換し、新規生産能力は絶えず縮小している。このような背景の下で、国内市場の競争はますます激しくなり、海外転戦はいくつかの企業の選択になった。同時に、ベトナム、バングラデシュなどを含む海外紡績市場はグローバル受注の重要な引受地として、比較的に良い産業発展の増勢を示している。加えて、国内の紡績企業が海外市場の配置を続けていることにより、産業と受注の移転がもたらされ、より多くの紡績企業の「出海」の訴えを牽引している。

　　「これらの国も受注減少、エネルギー不足、外貨不足などの問題に直面しているが、現在の地政学的環境の下で、労働力コストなどの要素の影響を重ねて、これらの国の紡績業の上昇運動エネルギーは際立っており、自身の産業チェーン、サプライチェーンの整備から、生産能力の向上、装備技術のグレードアップなどの需要まで明確である」黄聯生から見れば、紡機企業は「危機の中で新しい機を育て、変局の中で新しい局を開く」時だ。

中国紡績連合の指導者は中紡績対外会社のインドネシア顧客企業を調査研究した。

　　中国紡機企業の海外市場開拓について、黄聯生は長年の国際貿易経験に基づいていくつかの的確な提案を提出した：中国企業の「出て行く」は海外市場の需要と国際貿易規則を深く理解した上で、製品の品質と技術をしっかりと行うことを絶対的な前提として、アフターサービスレベルの向上を市場開拓の保障として、そうすれば、より良いビジネスチャンスをつかむことができます。

　　中国製を船積みして託挙する

　　「同じ舟で協力して帆を上げ、波に乗って万里の航海をする」、紡績業界の「ナショナルチーム」として、中紡績対外会社は業界の発展に対して常に責任と気持ちを持っている。「私たちのビジョンは、業界に信頼性があり、影響力があり、中央企業の担当と業界の気持ちがある紡績貿易総合サービスプロバイダになり、開放的で包容的な姿勢で、業界の発展により多くの価値を創造し、より多くの力を貢献することです」黄聯生氏によると、これは企業の目標であり、さらに逃れられない業界責任だという。

中国紡機企業の外向的開拓には、市場ニーズと貿易ルールを深く理解する必要がある。

　　「船を組んで海に出る」は中紡対外会社が提唱した共同建設共有理念であり、黄聯生から見れば、「船を組んで海に出る」ことは一方で産業集積の優位性を形成することができ、優位性の相互補完を通じて、合力を形成し、中国紡績機製品の競争優位性と利益レベルを高めることができる、一方、規模効果を発揮し、中国紡績機企業の数が多く、規模が小さく、ブランドが弱い状況を変え、業界の海外市場影響力と発言権を強化することができる。

　　「数十年にわたる海外市場の努力により、中紡対外公司はバングラデシュ、ベトナム、パキスタン、インド、インドネシア、中央アジア、アフリカ、南米などの国と地域で良好なブランド知名度と信用度を確立してきました。私たちはより多くの業界内の優秀な企業と協力してブランド戦略を実施し、さまざまな形の海外市場普及を行い、業界企業の海外経営の低下を支援したいと考えています。サービスコストと国際ビジネスリスクを販売すると同時に、みんなと一緒に中国紡績機の全体的なイメージアップを推進し、国産装備の海外市場影響力を拡大する」と述べた。黄聯生氏によると、同社が保有する海外マーケティングサービスシステムには、海外ルート資源、設置及びアフターサービス能力、輸出貿易経験、融資能力などが含まれており、中国紡績機の「出海」に有力なサポートを提供するという。

　　「中紡績対外会社は数十年来紡績に焦点を当て、紡績原料と紡績品の貿易、紡績工程と対外経済援助の協力などの面で世界的な業界影響力を形成しており、これらは同様に中国紡績機の出海に有利な条件を創造するだろう」と述べた。

　　黄聯生氏は、「船を乗り継いで海に出る」ことで、中国の紡機企業が「外に出る」過程で、より底力を持ち、より安心し、世界経済の低迷、国際情勢の激動の霧を乗り越え、業界の力を結集し、海外市場で波に乗ることができることを望んでいる。

中紡対外公司は国際化の視野で、中国紡績業の外向発展を後押ししている。

　　優位性の結集による外向エネルギーの放出

　　ここ40年の発展の中で、中紡績対外会社は終始紡績に立脚し、主業を堅持し、大紡績産業チェーンをめぐって、紡績機械の輸出入などの多プレートが共同で発展する業務構造を形成した。現在、同社の紡機事業は綿紡績、化学繊維、製織、ニット、捺染などの分野をカバーし、年間平均輸出額は1.5億ドルを超え、最高2.5億ドルに達している。そのうち、綿紡績プラントの輸出量は累計1000万錠近くに達した。

　　数十年の海外市場の努力、何世代もの紡績機対外貿易人の堅守、中紡績対外会社が形成した独自の競争優位性は黄聯生を誇りに思っている。

　　まずは広大な海外マーケティングネットワーク。現在、中紡対外会社の海外マーケティングネットワークはパキスタン、ベトナム、インドネシア、インド、バングラデシュ、トルコ、ウズベキスタン、タイ、エジプトなどの国と地域をカバーし、10以上の海外代表処と海外機関を設立し、現地の業界協会、政府機関と長期的に良好な関係を構築している。CTEXICとCTMTCブランドはすでに高い国際市場の知名度と信頼性を持っている。

　　次に、対外プラットフォームを専門化する。中紡対外公司は国の「一帯一路」構想に積極的に応え、多くの国内紡績大手企業が「一帯一路」沿線国と地域市場を配置するのを支援している。天虹紡績を例に、世界の紡績生産能力配置の戦略的パートナーとして、中紡績対外会社はすでに天虹の海外100万錠を超える生産能力配置を完成させ、ベトナム、トルコ、メキシコ、ニカラグアなどの国に大型産業基地を建設し、投資規模は5億ドルを超えた。

中紡対外公司は多くの業界企業の海外市場開拓に重要な支えを提供した。

　　第三に、優秀な紡績機人材チームです。何世代もの紡機人の集中、堅守、伝承を経て、中紡対外会社は専門的な紡機輸出業務チームを鍛造し、彼らは海外に常駐し、専門技術、貿易規則に精通しているだけでなく、現地の言語と文化習慣に精通しており、会社が海外を配置する「利器」となった。

　　第四に、完全なマーケティングサービス能力です。中紡対外公司は長期にわたり現地化設置サービスチームとゼロスペア倉庫の建設に力を入れ、サービス速度と品質を大幅に向上させ、サービスコストを低減し、そしてサービスフィードバックで販売する良性循環システムを形成した。また、同社は30年以上にわたり海外紡機展示会に参加した経験を持ち、システム的な展示会組織、イベント企画、ブランドマーケティング能力を備えている。

　　「これらの資源の優位性に基づいて、私たちは意欲があり、能力があり、中国紡績機企業のより効率的で高品質な海外市場開拓を支援します」。黄聯生は言った。

　　持続的な海外市場発展計画について、黄聯生氏は、中紡対外公司は国の「二重循環」発展構造に十分に溶け込み、海外市場では、「すでに市場を配置し、潜在市場の開発に努力する」ことを導きとして、バングラデシュ、ベトナムなどの伝統的な重点市場の掘削を強化し、中央アジア、アフリカ、南米などの新市場を深く開拓する」と述べた。国内市場の面では、既存の「北京本社を中心に、華南、華東の2つの市場の最前線に立脚し、全国を放射する」上で、紡機及び機電製品の輸出業務に対して、長江デルタ、珠江デルタ地域の配置をさらに拡大し、市場に寄り添って業務を展開し、国内紡機企業と交流協力を深め、紡機輸出基地の建設と国内市場ルートの建設を完備させる。

　　「産業のデジタル化のグレードアップを背景に、私たちもデジタル化賦能紡機の輸出を積極的に模索しており、デジタル化されたオンライン製品センターを構築することによって、海外のマーケティングサービススタッフにシステム的なツールサポートを提供し、海外の顧客により豊富で、より的確な製品とソリューションを提供し、異なる市場の個性化、多元化の需要を満たしている」黄聯生氏は、「中紡績対外会社は企業の活力を持続的に発揮し、中国紡績機の『外出』を推進し、中国紡績強国の建設により多くの力を貢献するだろう」と述べた。