疫病後の多国籍企業の中国でのデジタル化医療配置の「加速度」

多国籍企業のデジタル医療の転換

疫病は各方面から中国の医療健康業界を作り直しています。

多国籍企業が最新の製品やサービスを展示する大舞台として、今年は大量の多国籍企業がインターネット医療企業と協力して展示会の目玉の一つとして調印します。この背景には多国籍企業の中国での経営方式と戦略の大きな変化が現れています。このような業界全体の変化も中国市場の発展趨勢の変化と密接に関係しています。このレンズを通して、多国籍の製薬企業のデジタル化の転換ロジックを垣間見て、皆さんにいくつかの啓発と思考を持ってきてほしいです。

11月10日、第3回中国国際輸入博覧会は上海国家会議・展示センターで「収監」されました。

全世界の新冠肺炎抗疫戦において、「主役を歌う」医療や医薬企業も今回の万博において絶対的な「主役」である。医療機器や医薬品保健展区に大量の世界疫病防止の最新トップ成果が集まった。これらの先端製品、技術とサービスは中国の日増しに増加する医療健康需要であるだけでなく、「健康中国2030」を実現する有力な保障である。。

近年、中国の医療改革新政が頻繁に発生し、審査・審査・承認が加速し、大量の仕入れ、医療保険交渉の常態化の情勢の下で、医薬業界は革新を奨励する方向がますます固められました。

新冠の疫病は各方面から中国の医療業界の市場構造を作り直しています。その中の最大の変化の一つは多重オンラインルートの開拓と推進から、デジタル化の傾向は加速して推進し、逆に企業の政策決定と長期配置計画に影響します。

これも直接に今回の万博に反映されています。多国籍企業と器械企業はデジタル医療、防疫展示品を展示しています。

デジタル化

11月6日、百時美施貴宝は進博会で2回の契約を行いました。海南ボアオ楽城国際医療旅行先行区創新協力覚書と調印式を行いました。

2020年6月に「海南自由貿易港建設全体計画」が正式に発表され、ボアオ楽城先行区は現代中国の特色ある自由貿易港建設の先駆的な「試験田」となった。

ボアオ楽城との戦略的な協力を通じて、百時の美施貴宝は中国で承認されていない製品と適応症の導入を加速させる可能性があると述べました。例えば、世界初で、現在唯一承認された二重免疫療法のオディボは伊匹木単独抗を連合します。世界で初めて承認された赤血球成熟剤Luspaterceptと、成人多発性硬化治療の最新の経口薬Oznimodなどの創薬です。

ノバも今回の万博でボアオ楽城管理局と戦略提携の覚書を締結しました。ノバの革新的な製品と方案を加速させてボアオ先行区のプラットフォームに入りたいです。ノバ腫瘍（中国）の吉必成総経理は「ボアオ楽城管理局が発表した最初の抗腫瘍新薬と珍しい薬のうち、ノワールは中国でまだ発売されていない薬品が9種類も含まれている」と述べました。

アスリカンは海南省政府とデジタル化医療革新の分野で一連の重要な協力意向を締結しました。上海万博に入る前の二日間で、アスリカンダ成の契約取引額は90億元に近づいているということです。

一方、アスリカンは国内のトップ病院とより広範な協力を展開すると発表しました。各当事者は臨床分野のデジタル化応用、真実なデータ応用、診療一体化センター及びリーン生産管理実践などの多方面において、より広範な協力機会を模索する。アスリカンは個別化診療システムの建設、多学科の統合、早期臨床研究プラットフォームの建設などの多方面で病院のサポートを提供する。

新冠の疫病はオンライン医療サービスの需要を生み出し、デジタル医療も各契約の重点となっている。ファイザーは進博会でアリーとの健康戦略提携を発表しました。双方は協力して規模化ワクチンの接種革新モデルを作り、完備したオンラインチェーン、高品質の予防接種サービスを形成します。

デバイスのデジタル化が完了しました。

医療物資、消耗品からウイルスの遡及、核酸試薬箱、CTから呼吸器など、医療機器企業は今回の抗疫の主力軍です。また、デジタル化は医療機器企業の近年のキーワードの一つです。

「抗疫」の大きな背景の下で、今年は丹納赫が傘下のマルチプラットフォームを持って、新冠に対抗する全体解決案を初めて発表しました。抗撃新冠、知恵実験室、生命科学及び思拓凡（Cytiva）など四つの特別区を設けます。賽沛は米国食品薬品監督管理局から緊急使用許可を受けたばかりの高速分子検査試薬箱を展示しました。

今回の万博期間中、医療機器企業も契約の範囲を拡大しました。丹納赫氏は各級政府、医薬業界と同道し、第三者の独立実験室、プラットフォーム販売店、医療機関などの多元パートナーと20近くの協力意向を達成すると表明しました。

シーメンス医療は今回の万博でチベットの阜康病院と初めて上海万博に進出した5 Gの箱室CT車載解決案について仕入れ協議を行い、現場契約を完了しました。公共衛生防疫専門区に一緒に現れたのは西門子医療発熱外来の解決策です。西門子医療発熱外来解決方案は最新の中国発熱外来建設基準に基づき、プロセス配置、知能設備と数字運営などの多方面を通じて革新を行った。

サムートオル科技は多種類の抗ウイルスサンプルを持って、初めて万博に登場しました。ウイルスサンプル抽出、ウイルス核酸検査及びウィルス配列測定領域で、サムー飛は進博会の現場で毎日7000個の新冠ウイルスサンプルの検出能力を備えた高スループット、自動化COVID-19核酸検査プラットフォームを発表しました。新冠ワクチンと治療薬の研究開発分野で、助力ウィルス構造研究を展示します。ワクチンと開発した冷凍透過型電子顕微鏡や質量分析計などの製品です。

様々な抗疫機器と解決策は、後の疫病時代において、より多くの防疫要求を満たし、客観的にも器械企業のデジタル化の投入を加速しました。

政策の東の風

11月2日、国家医療保障局は「インターネット＋」医療サービス医療保険の支払いを積極的に推進するための指導意見」を発表し、「インターネット＋」医療サービス医療保険の支払いを全面的に開始した。

疫病の時期、多くの面と向かって接触し、コミュニケーションを必要とする「強制的」にオンラインに移行し、強生、サノフィーなどの大企業がこの方面に投資し、非新冠肺炎患者への関心を高めることも含め、デジタル化投資とモデルチェンジの一部である。

マッキンゼーは、市場進出モデルが医薬会社の差別化競争の実現の鍵になると考えています。その肝心な挑戦は線の下と線の上で活動する融合の道を探し当てることにあります。新しい常态の下で、企业は需要に応じて长期的な変化の流れに対応して各サービスチャネルを通じます。2012年から2016年にかけてオンライン問診量は49%増加し、今後の期間において加速的に増加する可能性がある。2025年の年間オンライン問診量（無料と有料を含む）は15億回を超える見込みです。

疫病が発生した後、今後はオンラインで患者の医療ニーズを解決し、医療教育やバーチャル支援などのサービスを強化する機会が増えるかもしれません。

医薬会社は全ルートの顧客解決方案を作る時、まず一連の戦略要素を評価する必要があります。デジタル化予算と最も効率的な投資分野などを含みます。大手医薬会社は現在、多かれ少なかれデジタル化の措置を取っています。疫病の間にオンライン活動の熱が増したため、一部の企業は半分以上の販売予算をこの分野に投入するように促しました。ある会社の社長によると、同社はすべての販売代表をデジタル化プラットフォームに移した後、「2ヶ月で2年間の仕事をした」という。デジタル化の流れが加速し、企業の長期計画にも影響を与えている。

国家医療保険局は何回も文書を出して、インターネット医療及び医療保険を通じた措置を奨励し、薬企業に外部プラットフォームとどうやってうまくドッキングするかを考えるように促しました。

11月6日、西安楊森製薬有限公司の安思嘉総裁は21世紀の経済報道のインタビューに対し、「私たちは絶えずデジタル化とインターネット面での投資を増やし、ハイテク技術を十分に活用してこのようなコミュニケーションを高め、医療関係者と医療関係者を含めている」と述べました。

過去の製薬会社の伝統的な方法は線の下を主とし、疫病がもたらす変化はオンライン活動の増加であると述べた。また、オンライン活動を通じて疾病管理の能力を高め、革新を行い、患者支援プロジェクトを強化します。このプロジェクトは患者にオンラインでの問診、オンライン処方、オンラインケアの知識、オンラインでの薬物購入及び投薬サービスを提供することができます。これらのサービスは消費品の分野ではよく見られますが、製薬分野にとってはまだ新しいものです。

アン思嘉はインターネット病院についても言及し、「3月から5月までに、中国では250のインターネット病院を承認しました。インターネットプラットフォームを利用して、完全なインフラを構築します。これは私たちの戦略と相補的です。私たちは今年9月に西安交通大学第一付属病院と戦略覚書を締結し、インターネット病院の新しいモデルを構築しました。この協力を通じてお互いに学び、コミュニケーション能力、病気管理能力、医学教育能力を高めたいと思います。

GSK副社長の中国処方薬とワクチン総経理の齊欣さんは21世紀の経済報道記者のインタビューにもデジタル化の投入に言及しました。遠隔診療を受ける。新しい冠の疫病の状況は患者、医者が新しい技術を抱擁する傾向を加速した。私たちももっと多くのインターネット会社と協力して、今は京東とさらなるビジネス提携の交渉を展開しています。複数のインターネット医療会社と違った角度からの協力の試みを行っています。

サノフィプ薬グローバル事業部中国区総経理兼サノフィ中国区の賀恩霆総裁は、21世紀の経済報道のインタビューを受けて、新冠疫病の状況は多くの会社の従来の業務パターンを変え、業界全体に影響を与えたと述べました。「サノフィにとって、私たちはさらにオンラインとオフラインの多様な接触を拡大し、デジタル化の革新はサノフィにより多くの医学教育の機会を提供し、医者を助けます。」