ナイキに次ぐ規模で、昨年は7千万足の靴を販売した

数年前、友人たちがスポーツシューズを選んだ。第1選定会はナイキ、アディダス、プーマなど外国のブランドだった。近年、消費者の選定に新たな変化があり、国内では安踏、李寧、361度などの国産スポーツブランドを購入する消費者が増えている。この中で安踏の発展は特に際立っており、李寧と徐々に差をつけ、新世代の靴王になっている。

2019年中間報告によると、同社の売上高は前年同期比40.3%増の148.1億元、純利益は24億8300万元で、前年同期比27.7%増加し、店舗総数は1万店を超えた。収入や純利益にかかわらず、安踏は国内スポーツ用品業界の第1位で、昨日は7000万足の靴を販売した。

これだけでなく、停止日前のアンタン社の時価総額は2100億香港ドルを超え、アディダスを大幅にリードし、ナイキ社に次ぐ規模で世界第2位の育児用品会社に逆襲した。2019年の胡潤百富ランキングによると、安踏家元の丁世忠氏の個人価格は350億元に達した。

1970年代、丁世忠は靴の都福建晋江の出身で、小さい頃から父の製靴工房で育った。17歳の時にはそれぞれの工房から集まった600足の靴を持って、北京への靴売りの道に足を踏み入れた。初めて来たばかりなのに、彼は勝利のプレスモールの責任者で、屋台を借りて靴を売り始めた。今後は目を奪うようなビジネス思考で、主要なデパートに晋江靴コーナーを相次いでオープンし、商売が盛んになっている。わずか4年で20万元を稼いだのは、当時は大金だったに違いない。

その年、彼はデパートをぶらぶらしていたとき、有名な海外スニーカーの価格が100元以上になることが多く、多くの人が争って買いに行っていたことに気づいた。同じ品質で、家で作った靴は十数元しか売れていないのに、どうしてこんなに差があるのだろうか。よく考えてみると、結局はブランドのせいなのか、そこから彼はひそかに自分のブランドを作ろうとした。

90年代の晋江には、安踏のような小さな靴工場が千軒以上あった。外を渡り歩いて蓄積された販売経験によって、丁世忠は全国で代理販売モデルを作り、そして本人の第1陣の販売店を蓄積した。数年の発展を経て、会社はすでに有名になった。

ブランドの知名度を拡大するために、彼は会社が1年間稼いだお金を使って有名な卓球選手の孔令輝さんを代弁者に招くところだった。雲だけでなく、何百万もかけてテレビで宣伝している。丁世忠が正しいことを証明したのか、今回の冒険の結果は即効性があり、ディーラーが殺到し、販売額も倍増した。

ここ数年、アンタンはグローバルな布石を開き、海外ブランドを何度も獲得してきた。彼らはバリーからイタリアのスポーツブランドフィラ（FILA）の中国における商標応用権と独占権を手に入れた。ブランドの位置づけを調整した結果、2019年上半期、フィルは総収入の4割以上を占める65.38億元の収入を実現した。

そのおかげで、現在のグループはすでにプロスポーツブランド、ファッションスポーツブランド、アウトドアスポーツブランドのマルチブランドグループを形成しており、総合訓練、ランニング、スキーなど8つのプラットフォームをカバーしており、多様な消費ニーズを満たしている。今年はアマフェンスポーツ（AmerSports）の買収合併も実現し、国際環境トレンドの新たな空間を開いた。

もちろん、アンタンのマルチブランド効果は環境傾向をさらに検証する必要がある。今年上半期は、メインブランドとフィルの売上高が大幅に伸びたほか、残りのブランドの伸び率はやや低下した。丁世忠氏の計画によると、2025年までに同社は千億の収益を達成し、ナイキを超えて国内の環境トレンドで非常に規模の大きいスポーツ用品会社になる。