金銭好き：スニーカーに投資している人たちは一体何を投資していますか？

6月初め、上海のバーで、内モンゴルから来た林鴻さんはパーティーを待っています。23歳の彼は公務員ですが、ここで彼の身分はDunk SBベテラン靴マニアです。

9年前にサークルに入った林鴻さんは、今はもうサークルの先輩です。彼も靴の売買をしたことがありますが、靴屋より自分のことをコレクターと呼んでいます。一番高い靴はよく乾燥箱に収納されています。このサークルでは靴の売買を通じて一晩で大金を得た人が少なくないです。林鴻さんは2002年にNikeさんが出した限定靴のDunk SBシリーズが連名、数量限定などのマーケティング手段で爆発的に売れました。1000元未満の靴が何万元も炒められています。

Nikeが発売した限定シューズのDunk SBシリーズは、靴マニアの心の中の定番です。

一部の靴マニアにとって、デザイン感/ヒップホップとバスケットボールは、彼らがスニーカー文化を好きになるきっかけになります。

ネット友達のジョンさんは小学校の五年生の時にお母さんに第一のナイキの運動靴を買ってほしいとお願いしました。彼の記憶の中で、その普通の運動靴は名前さえないですが、足についている時は「歩くのが全部変わったと感じました。」大きくなったら、ジョンさんはヒップホップの影響を受けて、エアフォースを好きになりました。続いて、エア・ジョrdan、Spike Leeシリーズです。2014年前に、彼はネットでDunkが好きな靴友達と知り合って、Dunkで遊んでいる組織を作りました。一眼レフカメラでDunkを撮影して、足の写真と組み合わせを撮って、彼らのホームページに送りました。

しかし、ここ二年で、林鴻さんは靴遊びをする人が増えていると感じています。中古の靴の取引に参加する人はだんだん複雑になってきました。

「靴炒め」は何の割増ですか？

ある程度、攪乱者は新しく出現した靴の取引プラットフォームです。

4月29日、潮流の取引プラットフォームの毒アプリは新しい融資を完成すると発表しました。投資先はDSTです。取引に近い関係者によると、今回の融資後の毒物の見積もりは10億ドルに達したという。ファッションメディアのウェブサイトHighsnobietyが発表した中古の靴業界の観察報告によると、世界の中古の靴市場規模は60億ドルに達しました。中国市場では、毒Appのほかに、ニック、闘牛、getなどのプラットフォームもこのケーキを狙っています。ニックは6月末に数千万ドルのDラウンド融資を完成し、5ヶ月間で月GMVの目標を達成するといいます。

ここ一年以来、靴の取引は成長率が非常に速い市場になりました。オーロラビッグデータの統計によると、毒App、識者、ニック、闘牛の4つの潮牌鑑定電気商家アプリの全体浸透率は過去1年間で顕著に増加し、特に25歳以下の若いユーザーの中で最も顕著である。2019年4月の時点で、4つの潮牌鑑定電子商家アプリは25歳と以下のユーザーの全体浸透率は11.3%で、前年同期より3倍以上増加した。2019年5月8日、中古取引プラットフォームはオンライン潮品鑑定取引プラットフォーム「カットアプリ」を回っています。国内の靴ブーム商品取引市場に新たなプレーヤーが追加されました。

スニーカーの取引プラットフォームのモデルはアメリカのStock＿Xというアプリケーションに由来しています。毒Appの投資先であるDSTもこの会社を投資しました。6月27日に1.1億ドルの融資を獲得し、新晋のユニコーンになりました。名前からその理念が見えます。株を売買する方式で靴を買います。靴が二級市場に流れ込むと、もう「商品」ではなく、株のようになります。参加者は買い手であり、売り手でもあります。プレミアムはこの靴の一級市場での希少度とその代表的な靴文化の認知度によって決められます。

「どの靴の愛好者もトレーダーになる可能性があります。プレミアムの発生は彼のスニーカーそのものに対する興味を満足させると同時にお金を稼ぐこともできます。カットプロジェクトの責任者を回ってみてください。張来賢さんは『第一財経』YiMagazineに言います。

流行の概念がますます多くの若者に支持されるにつれて、需要の膨張が需給のアンバランスを深め、価格が自然に上昇している。スニーカーのプレミアムロジックはコンサートチケットと似ていますが、違いはライフサイクル内で繰り返し取引されます。二級市場では、靴の平均販売回数は少なくとも三回を超えています。一つ一つのサイズが違っていたり、他の原因で転手した靴愛好者は全部商機を見た炒靴者と一緒に靴の値段を高く押しました。

注意すべきなのは、二次取引は靴が中古品という意味ではないです。多くの流行を求める若者は高価な中古の靴を買いたくないです。これも電気屋と中古の電気屋と区別されます。そのため、毒アプリの鑑定システムでは、新品かどうかは、テニスシューズの棚に上がるかどうかの指標の一つです。

呉銘さんはこのような若者です。小学六年生の時、彼は自分の最初のバスケットボールの靴を持っていました。アディダスはバスケットボールのスターのマドンナにサインしました。アイドルと同じスニーカーを持っている喜びは、呉銘がスニーカーを収納する最初の動力です。2011年に大学に入学してから、呉銘は余った生活費を全部靴を買うことに投入しました。その年から彼は初めて「靴炒め」という概念に触れました。

「2011年以前はAir Jordanの靴は全部店に置いてセールしていましたが、その年はAJ 11が真っ赤になり、一気に人気商品になりました。」呉銘は「第一財経」とYiMagazineに教えました。

このジョーダンはNB-1594-1995シーズンの優勝時に着用したバスケットボールの靴が復刻するとファンの注目を集めています。正式発売時に採用した整理券の抽選方式は短期間で供給できないです。すぐにこの靴は二級市場に流れ込み、もっと高い価格で販売されます。

AJ 11のヘビー・ヘビー・リメイクは、二級市場で高値を売ります。

靴の売買に参加する人数が増えるにつれて、一級市場は毎回経典の復刻と数量限定の発売、及びスター、KOLマーケティングは二級市場でもっと大きな波紋を巻き起こすことになります。「靴を炒める人は買うべき安い靴を全部買います。価格を上げて売ります。他の人はこの靴が一番安いのを見て、風に従って買います。株と先物を買うようです。」呉銘は言った。彼はWeChatグループに参加して、毎日のように靴を炒めることでお金を稼ぐ人がいます。

ある意味、中古の靴市場は趣味から出発した取引から資本、人力、技術のドープした市場に変わった。「専門の靴屋はプログラムで靴を抽選して奪い取ることができます。個人経営者は到底耐えられません。靴屋は商品を買いだめした後、定価権を握りました。」

しかし株売買のようにリスクがあります。靴を炒めることに失敗することもあります。

圏内では靴炒めの失敗を「倒産」といいます。ブランドが急に増量して発売され、ある靴に偽物や売り手が現れて、タイミングがよくないと潰れてしまう可能性があります。一部の売り手は甚だしきに至っては商品さえなくても販売リンクをかけます。誰かがお金を払ったら、サークルで商品を求めます。これらの要因は中古の靴取引のリスクを増加しました。取引プラットフォームの出現は、不制御のリスクを最小限に抑えるために、例えば保証金を支払う方式で売り手が商品がなく、または買い手が後悔しないようにすることです。

運動靴の真贋

スニーカーの取引プラットフォーム毒アプリの最新の見積もりは10億ドルです。この見積もりは同期の他のサービスまたは商品取引プラットフォームよりはるかに高いです。毒Appの高評価は中国の靴市場の発展について楽観的に見積もっているところが大きい。ニールセンのデータによると、2015年から2017年にかけて、中国のブランド市場の消費規模は62%伸びた。ファッションメディアのウェブサイトHighsnobietyが予想した60億ドル規模の世界中古シューズ市場の中で、10億ドルが中国から来ています。

中古の靴はプレミアムが高いという特徴が売上高を押し上げています。仮に店の靴の平均価格は8000元で、販売量は200足であっても、160万元に達しています。林鴻氏によると、靴メーカーの中で、年間売り上げが億円を超える店は珍しくないという。

靴の流行に対応する消費は極めて非標準的な種類で、ユーザーは内容に対する依存が強いです。毒アプリの台頭は国内最大のスポーツコミュニティタイガーの早期支持のおかげです。この男性ユーザーは75.2%のプラットフォームを占めています。国内で最初に靴遊びをする人が集まっています。林鴻、呉銘、賜麒はすべてトラがシニアユーザーに飛び付くので、いくつかの鑑定師も虎がフォーラムに飛びついて知名度を創立するのです。

2015年オンライン開始時、毒Appの機能は情報交流とシューズ鑑定のみであり、2017年まで、毒Appは取引市場の潜在価値を見て、取引機能を完備しており、バイヤーと売り手がプラットフォームで直接取引できるようにする。このようにタイガー・パフェのユーザーはほとんどバリアフリーで毒の消費者に転化しています。

プラットフォームとして、毒Appは決して靴の取引の一環に介入しないで、収入は主に料率から来て、毒Appの料率は取引価格の3%から9.5%までで、具体的に種類によって決めて、切ってグラムは料率を承諾して5%を上回りません。

いくつかの仲介取引のC 2 Cプラットフォームと違って、靴の取引プラットフォームは取引双方の個人取引を心配していないようで、この難題を避けて、それらは大部分が鑑定サービスを提供して接点にします。毒は自営しないで、プラットフォームは定価に参与しないで、業務の核心は規格品の保障にあります。毒アプリの対外コミュニケーション主管の昭陽さんは「第一財経」のYiMagazineを教えてくれました。

グラムは断固として商品に触れないで、プラットフォームを通じて(通って)1つの売場を建築して、売買の双方はプラットフォームの上で靴を取引することができて、同時に球靴の品質検査のこの事を標準化します。最高経営責任者黄対《第一財経》YiMagazineは言った。鑑定の正確性を高めるために、カットとファッションコミュニティgetは協力して、各靴は必ず二つのプラットフォームを通して本物と鑑定して販売しなければなりません。

グラムを切るのは第一軒の鑑定サービスを提供するプラットフォームではありません。実は、誰もがすべて買い手であり、すべての中古の靴市場です。鑑定はほとんどすべての取引プラットフォームが回りきれない一環です。毒Appのようなプロのプラットフォームであれ、タオバオであれ、偽物問題で論争されたことがあります。

宝を洗う店主の李忠哲は2016年の宝を洗って靴の売り手に対する厳しいコントロール措置を経験したことがあります。李忠哲の店舗は主にAJを売って利益を得ています。「その年に百店以上の店が検査されています。靴を調べられたら、他の本物かどうかに関わらず全部下段されます。」李忠哲さんは「第一財経」と教えてくれました。

これはほとんど同じタイプのタオバオ店主の最大の難点となります。毒のアプリをオンラインした後に、いくつか宝の売り手を洗ってプラットフォームに駐在して、部分の価格の高い量の少ない靴の金を毒のAppに置いています。淘宝店の間は価格を抑え合いやすいですが、毒アプリのほうが高い値段が売られやすいです。その原因は毒アプリの鑑定機構です。

靴の鑑定は一般的に写真方式をとっています。販売者は靴の舌、靴の標識、靴の底などの重要な部分の写真を鑑定士に送ります。鑑定結果はよく鑑定師の経験によって得られます。実は、国内の鑑定士は資源が不足しています。彼らの多くはスニーカー愛好家で、正式な職業があります。毒のアプリで靴の値段を5元ぐらい鑑定します。職業というより、もっと興味があります。もっと初期の靴の鑑定は掲示板や掲示板で行われています。ネットユーザーたちは討論の後、多くの人が認めた言い方を選んで、靴の真偽を判定します。つまり、鑑定士は靴フォーラムのKOLです。

麒に大学時代から靴の真贋を研究し、各掲示板で口コミを作り始めた。彼は一日に千足近くのスニーカーを鑑定しました。「各ブランドの各タイプの靴、特に爆発した商品には独特のデザイン技術があります。標識、ライン、匂いまで含めて、トップクラスの靴鑑定士は、少なくとも四、五年の積み重ねを経て、圏内の公信力が非常に重要です。」賜麒は『第一財経』YiMagazineに言った。

靴の鑑定は鑑定師の主観的な判断に頼り、第三者の担保が足りない。これは鑑定士とバイヤーにとってリスクがあります。買い手は損失を負担する必要がありますが、鑑定士は靴のミスで信用を失う可能性が高いです。賜麒から見ると、靴の鑑定は統一基準に欠けています。鑑定士は単独でやるか、各プラットフォームに分散するか、互いに交流がありますが、組織を形成するのは難しいです。

切ってオンラインを切った後に、麒に与えて選んでと契約して、このプラットフォームの1名のフルタイムの鑑定師になります。その理由は、カックが鑑定士を職業化させ、業界標準を確立しようとしているからです。

「多くのプラットフォームと鑑定士の関係は比較的緩やかで、参入基準もバラバラです。」張来賢は言います。

取引プラットフォームの核心業務が規格品保障サービスにあると言えば、鑑定師はその核心資源です。現在、毒Appはプラットフォーム上の数百人の鑑定師を統合する措置を取っており、鑑定サービスをより規範化させている。人工鑑定以外に、毒Appは鑑別チームを設立して、本物と偽物の靴の違いを専門に研究しています。専門的な計器で材料をテストして、製作技術などの肉眼で識別しにくい細部。また、毒アプリはブランドとの提携関係を試しています。ブランドを直接プラットフォームに入れてください。

靴の投資は本当にお金を稼ぎますか？

鑑定サービスを抜きにして、二級市場の基礎はやはり一級市場（ブランド小売市場）です。

李忠哲は自分がブランドの運送屋であることを形容した。中古の靴市場がどう発展するかはブランドそのものの企画によって決められています。一度ブランドが制限されないと、或いは転売が許されないと、商売はできません。少なくとも今のところ、李忠哲が心配している状況はしばらく発生しません。結局、ペアの天価靴が現れた後、ブランドは最も直接的な受益者です。

資本が市場に入った後、大口の取引は伝統的な売り手の利潤率を低くして、いくつかの株売買の心理状態で靴を炒める“個人投資”にとって、賭けの成分は更に大きくなりました。中古の靴の価格はよく売り手によって計算されます。高い価格で安い価格でも可能です。買いだめによって定価権を握って、集団で売りますと、「個人経営」は赤字になる可能性があります。

一つの事実は、売り手も買い手も、どのような取引プラットフォームが一つの大きな局面を見たくないということです。プラットフォームが引き出すということは、売り手が稼ぐお金がより少なく、買い手が使うお金がより多く、競争だけがプラットフォームの料率を低下させる可能性があるということです。

呉銘は毒アプリで鑑定した靴を閑魚で取引することがあります。このように価格がもっと安く見えるだけでなく、利益ももっと高いです。しかし、相応のリスクももっと高いです。売り手は買い手が返品や値段交渉をすることを心配しています。もっと多くのコミュニケーションコストを支払う必要があります。自分の本当に好きな靴に対して、呉銘は持ち出して売りたくないです。彼はマディ1～6代の署名靴をそろえました。そして、マディ本人のサインもあります。好きな靴を買うために、たとえ値段が高くても彼は「頭皮を硬くしている」。

靴のプレミアムは自分の価値をはるかに上回っていますが、黄_はこの市場にはバブルが存在しないと考えています。市場が拡大しているからです。「ますます多くの人が市場に入ってきたからこそバブルは存在しない」黄_説この市場には本当にスニーカーが好きな人がいます。ブランドのマーケティングに脅迫されている人もいます。単純に一筆買いたい人もいますが、いずれにしても、ブランドがまだ限定商品を販売している限り、靴を炒めるのはやめられません。

国内の中古シューズ市場の盛り上がりは海外のプラットフォームにも注目されています。Stock X共同創始者兼CEOのJosh Luberは中国の戦略パートナーを探していると言っていました。もう一つの海外プラットフォームStudium Goodsはすでに天猫と提携しています。

林鴻さんはこの間に海外からDunk SBを受け取りました。転売して差額を稼ぐつもりです。ちょうど京東の「618」という靴の販売促進にぶつかりました。元の価格は799元の靴が京東割引して649元だけ売られました。彼の計画は空になりました。彼は上半期にまた手を出すつもりですが、お金を稼ぐことができますか？誰もチケットを買う勇気がありません。