英国ファッション協会が中国市場の開放協力を深めるのはDNA

「私が飛行機を踏み出した最初の秒、違いを感じて、すべてが人に夢中になって、活気に満ちています。」英国ファッション協会British Fashion Council最高経営責任者Caroline Rushは上海をこのように形容した。

再び上海に来たCaroline Rushとその背後にある英国ファッション協会は、より遠く具体的なビジョンを持っている。昨年9月に京東ファッションとの協力協定の継続が発表されてから、英国ファッション協会は中国市場での歩みをさらに加速させ、コンテンツの輸出とパートナーと業務支援を通じて、英国のデザイナーが中国市場によりよく溶け込むことを意図している。

英国ファッション協会British Fashion Council(以下BFCと略称する)は非営利組織で、1983年に設立され、英国のデザイナーとファッションブランドの業務発展を支持し、支援し、多元化と持続可能な発展を守ると同時に、英国のファッション業界の世界での影響力を促進することを目的としている。

また、BFCはロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week、ロンドン男装ウィークのLondon Fashion Week Men's、ロンドンファッション展示会のLONDON show ROOMS、ロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week Festival、ファッション大賞のThe Fashion Awardsなど、英国のファッション業界で重要なファッション活動を所有し、運営している。

脱欧などの外部不確定要素の影響に直面しているにもかかわらず、ファッション業界は依然として英国の柱産業の一つである。BFCの公式データによると、2017年、ファッション業界は英国の国内総生産に323億ポンドを貢献し、2016年より5.4%増加し、成長率は英国全体の経済成長率を上回った。また、英国のファッション業界は89万の雇用を提供し、金融業とほぼ同じ規模だ。

このような成績は、BFC最高経営責任者Caroline Rushの背後にある努力と関係がある。Caroline Rushはファッション、音楽、生活様式の分野で20年以上の企業伝播、マーケティング、広報経験を持っている。2009年4月に最高経営責任者に任命されて以来、英国ファッション協会に戦略的なコミュニケーションサービスを提供し、10年間で組織を拡大することに成功した。

任期中、Burberry、Mulberry、Pringle of Scotland、Victoria Beckham、Vivienne Westwoodなどの英国の有名なファッションブランドがロンドンのファッションウィークプラットフォームに戻ってショーを行い、ロンドンのファッションウィークのブランドマトリクスを再び強くした。

また、Caroline Rushはロンドンのファッションウィークを中心に、多くの支線プラットフォームを生み出し、異なるブロックのファッションブランドやデザイナーを全面的に放射しています。2012年6月、彼女の推進の下で、ロンドンの男性服週間が発売され、130人以上のデザイナーが1年に2回の展示プラットフォームとなった。

同様に2012年、彼女はBFCをリードしてThe Fashion Awardsを発表し、年に一度の授賞式の形式で、最も創意的で影響力のあるデザイナーを表彰した。様々なファッション活動のほか、デザイナーとバイヤーのコミュニケーションルートLONDON show ROOMSを香港、ニューヨーク、パリ、サンパウロ、上海などの新市場に拡大した。

BFCは昨年から中国市場の配置を開始した。Caroline RushはBFCと中国のパートナーシップ戦略を再起動し、中国にイギリスのデザイナーを輸送すると同時に、中国のデザイナーのイギリスでの発展を助けた。一部の海外ブランドが中国市場で単独で戦った事例とは異なり、BFCはプラットフォームの優位性を借りて背後にあるブランドに恩恵を与える。

中国市場はこれまでファッションブランドの必争の地であり、コンサルティング会社のベインがこのほど発表した「2018年中国贅沢品市場研究」の報告によると、中国の贅沢品市場全体は主にミレニアム世代と女性消費者に恩恵を受けており、2025年までに中国国外と国内の贅沢品消費は横ばいになると予想されている。これはブランドが中国大陸部市場の発展に力を入れなければならないことを意味している。

ベインの別の報告書によると、世界の個人贅沢品の販売収入の約3分の1が中国の消費者に貢献し、デザイナーブランドに対する需要が増加し、ますます文句を言っており、贅沢品業界の成長を推進する中堅力となっている。

2015年に初めて上海に来てファッションウィークに参加した様子を見る態度と比較して、英国のファッション業界の中国市場に対する態度は今ではすでに非常に果敢である。Caroline Rushは今回、英国の有名なデザイナーブランドRoksandaとPeter Pilottoを2つ持参し、3月28日から31日までアパレル展示会Ontimeshowで独立した展示室を発売した。

注目すべきは、多くのブランドが中国市場に進出する際、ファッションショーの方式で消費者や業界の人々に会うことが多いことだ。例えば、今シーズンのフランスのファッションブランドFaith Connexionは上海ファッションウィークSIFSで初ショーを発表したが、BFCは商業貿易の雰囲気がより濃いファッション展示会に目を向けた。

Ontimeshowは2014年に設立され、上海ファッションウィークと同期して開催された。展示会(tradeshow)を主な業態とし、このような商業プラットフォームは業界の専門家とデザイナーのつながりの橋を架け、全国各地からの買い手、デパート、メディアとの交流ルートを効果的に構築したという見方がある。

これは、今回のCaroline Rushと2つの成熟した英国のデザイナーブランドの中国旅行の実務的な態度を示している。ブランドのアイデアを表現することも重要ですが、もっと重要なのは、どのように市場にこれらの情報を受信させ、ブランドの価値を認識させるかです。Caroline Rushはファッショントップネットに対し、今回の上海ファッションウィークとの協力は、消費者やメディアに触れるためだけでなく、買い手や小売業者とより多くの接触を意図しており、中国市場をさらに理解していると明らかにした。

海外ブランドは中国市場に着実に立脚し、ビジネスパートナーがカギとなる。2017年9月、英国ファッション協会は初めて京東との戦略的協力を発表し、京東は英国のデザイナーMary Katrantzouと中国の旅英デザイナー張卉山Huishan Zhangと2018春夏シリーズのファッションショーの発表協力を行い、BFC/Vogueデザイナーファッション基金と共同で鶏尾酒会を開催した。

翌年9月、双方はこの協力関係を継続することを決定し、2019年BFC/Vogueデザイナーファッション基金プロジェクトを共同で推進し、双方の設計人材と市場の緊密な相互作用を促進する。今年2月、双方は3年間の戦略協定に署名し、京東はロンドンファッションウィークの中国唯一の小売(電子商取引分野を含む)パートナーになると発表した。

これは京東の試水ファッション界の段階的な勝利を示すだけでなく、京東は3億人以上のユーザーをカバーする電子商取引プラットフォームとして、英国ブランドにもたらしたのは中国市場で展示されたルートだけでなく、正確な消費者の洞察データでもある。

より多くの英国ブランドを中国市場にさらに導入することを決意したCaroline Rushは明らかに準備ができている。マーケティングとPRの分野で経験豊富な彼女は、交流を主な考え方とし、京東との協力は強力なプラットフォームを持つためだけでなく、デジタル化の流れを引き締めている京東は、英国ブランドと中国の消費者交流の窓口とされている。実際の販売を考えると同時に、Caroline Rushも異国市場で英国ブランドのイメージと影響力をどのように強化するかに注目している。

ここ数年の敷居を経て、彼女は文化の違いを縮小し、現地の消費者の重要性を理解し、慎重に関係ネットワークを構築し、パートナーとのコミュニケーションを通じて、市場に入る前に、イギリスのブランドに世界的な拡張能力を備えさせた。どのように中国の消費者にイギリスのブランドを受け入れさせるかについて、Caroline Rushは適切な文脈の下で物語を話すと述べた。

商業支援は人材発展の核心である。新興デザイナーを支援し、支援するため、BFCが以前設立したNEWGENプロジェクトのほか、Caroline RushはBFC/Vogueデザイナーファッション基金BFC/Vogue Design Fashion FundやBFCファッション芸術基金会BFC Fashion Arts Foundationなどの基金を主導し、デザイナーに指導と資金支援を提供し、前者は受賞者に20万ポンドのボーナス援助を提供する。

彼女はまた、業界のベストプラクティスを表彰し、将来のビジネス意思決定の変革を奨励するプラットフォームPositive Fashionと、男性服デザイナーのために設立されたBFC/GQ男性服デザイナー財団BFC/GQ Menswear Design Fundを主導した。2018年、女王エリザベス2世の英国デザイン大賞Queen Elizabeth II Award for British Designの設立を促し、英国女王がロンドンファッションウィークを初めて訪れたことを示した。

早期にJohn Galliano、Hussein Chalayan、Alexander McQueenなどの有名なデザイナーを育成する温床としてのように、BFCは才能のある若いデザイナーたちを支持し、孵化させ続けた。ロンドンファッションウィークは、クリエイティブなデザイナーブランドで4つのファッションウィークで独創的になり、現在成熟しているデザイナーChristopher Kane、Roksanda、Erdem、J.W.Anderson、Simone RochaなどがNEWGENプロジェクトの獲得者となっている。

イギリス人デザイナーだけでなく、BFCはロンドンで育ったデザイナーをより多く支持し、受け入れ、若いファッション専門学生が職業の方向を見つけるのを助けている。このため、BFCはBFC学院理事会BFC College Councilを設立し、奨学金の形で学生に支援を提供し、試合の設計と卒業ショーを通じて、ファッション学生と業界とのつながりを築いた。

政府、スポンサー、デザイナー、メディア、国際小売業者との多方面の協力を通じて、BFCはイギリスのファッション産業の規模とイメージが指数級の成長を獲得することを推進した。各方面の関係をどのようにバランスさせるかについて、Caroline Rush氏は、開放的な協力はBFC DNAの一部であり、BFCは多様な関係網を構築し、異なる面の参加者の役割を理解し、これを基礎に多様な協力関係を発展させたいと考えている。

具体的には、今回の上海ファッションウィークとの協力も、英国のファッション産業が中国市場を配置する重要な一環である。今回の実地調査を通じて、Caroline Rush氏は「上海では多くの独立した店舗が爆発的に増加し、消費者と非常に堅固なつながりを築き、予定通りに製品を販売している。中国のバイヤーの消費者に対する理解は非常にはっきりしており、個性化を導きとしており、新鮮なアイデアを受け入れることができることを示している」と発見した。

英国のファッション業界はこれまで「革新」で有名だったが、中国での拡張を望んでいても、中国市場の複雑な内部環境と戦略拡張の難しさは多くの中小ブランドを退却させた。BFCとCaroline Rushは前期の交流とコミュニケーションをもとに、ビジネスに直行し、アパレル展示会で適切なブランドの小売業者と買い手を正確にドッキングし、未来の中英ファッション産業交流に新しい考え方を提供したのかもしれない。

以下はファッショントップネットのCaroline Rushインタビューの実録です。

记者:BFCは昨年9月に中国の协力戦略を再开しました。今回BFCはイギリスブランドのRoksandaとPeter Pilottoと上海ファッションウィークに来て、2つのブランドがどんな情報を伝えたいですか?

Caroline Rush:これらのブランドにとって、上海ファッションウィークとアパレル展示会に上陸することは、中国の小売業者と交流する良い機会を与えると同時に、上海ファッションウィークもこれらのブランドにメディアと消費者に接触するプラットフォームを提供し、Farfetch、Net-a-Porterなどの電子商取引を通じて2つのブランド製品を購入した中国の消費者を含む。これにより、彼らは本当の中国市場を理解し、この発展潜在力のある市場の中でより多くの発展機会を求める方法を模索することができる。

記者:2つのブランドは上海ファッションウィークの公式日程ではなく、ファッション展示会Ontimeshowに着地することを選んだ。これはBFCが協力をより実務的なレベルに推進していることを意味しているのだろうか。

Caroline Rush:ファッションショーを作るのに非常に費用がかかり、デザイナーはファッションショーが小売業者に触れる理想的なルートではないと思っていることが多い。ファッションショーのより多くの役割は、シーズンのデザインと製品により多くの内容と意味を与えるためです。2つのデザイナーブランドはロンドンのファッションウィークにすでにファッションショーを開催しているので、上海で露出したファッションシリーズを繰り返し展示するのは合理的ではありません。さらに重要なのは、ロンドンやパリにあまり行かないバイヤーや小売業者に、アパレル展示会を通じて新しいシリーズを展示することです。

なぜファッションショーを開催するのかと聞かれることが多いのは、エンターテインメントの価値とコンテンツの豊富なニーズからだと思います。私たちにとって、今回中国に来た主な挑戦は、ロンドンの創意的な内容をどのようにアパレル展示会で地元の買い手と小売業者が受け入れやすい形で表現するかです。

私たちはブランドがどのように中国市場に進出し、この市場でより大きな成長機会を獲得するか、現地のパートナーと協力関係を構築するか、ブランドの内包と革新を消費者にどのように伝えるかなど、より多くの実践的な挑戦に直面することを望んでいます。これはブランドの視聴者に近距離で接触させることができ、中国の消費者が海外旅行をするときに見たデザイナーブランドをよりよく理解することができる。

記者:BFCは現在、京東と積極的に協力しています。電子商取引はあなたたちにとってどのような役割を果たしていますか。

Caroline Rush:電子商取引はイギリスのファッション業界で重要な役割を果たしています。例えば、Net-a-Porterは電子商取引とファッションを結合した最初のプラットフォームと言えます。それはブランドが世界に触手を伸ばし、ブランドに大きなデータを提供し、消費者の製品の好みに対するフィードバックを分析するのに役立ちます。同じように、中国市場に進出する際に、京東のような消費者データを把握している頭の電子商取引プラットフォームを持つことができるのは非常に有利だ。

京東との協力の上で、私たちはどのようにイギリスのデザイナーのイメージと影響力を高めるかに重点を置いています。例えば、プラットフォームの中国ブランドと協力し、中国ブランドがイギリス市場に進出したり、国際プラットフォームに登場したりするのを助けています。

记者:中国とイギリスの间には大きな文化の违いがあります。ファッションは中国にとってもっと舶来品で、消费者はイギリスの歴史上の多くのファッション启蒙に欠けています。例えば、彼らはパンクと亜文化をよく理解していないかもしれません。中国市场は以前も「i-D」、「Dazed&Confused」のような影响力のある本土の先锋ファッション雑志はありませんでした。では、ブランドはどのようにして中国とイギリスの間で異文化交流を行うと思いますか?

Caroline Rush:まず物語を話します。特にデジタルチャネルを通じて。イギリスの消費者でも、成長環境によってファッション史に対する理解が大きく異なると思います。イギリス文化が悠久の歴史文化と青年亜文化を同時に存在していることを考えると、イギリス文化も非常に多様であることがわかります。イギリスでは、デザイナーの創意過程も異なる文化実践の影響を受けている。ファッションはクリエイティブな観点でデザイナーの独特な考えを表現することです。

だから私たちが中国市場に来たとき、どのように異なる物語を述べるかが非常に重要になります。ロンドンで「裁縫」で有名なサビル街Savile Rowのスーツカスタマイズブランドを導入したら、彼らの歴史の源を話します。しかし同時に、若いデザイナーにとって、デザイナーは観察したことをよく表現することができます。今年10月には、音楽やサブカルチャーの影響を受けた若いデザイナーも連れてきます。

記者:業界ではロンドンファッションウィークが挑戦しているという評価が流れています。確かに、若いデザイナーはビジネスの基盤が弱く、ロンドンのファッションウィークの安定にも関係している。あなたたちはどのようにこのような評価に直面していますか?

Caroline Rush:この評価は私たちと長い間付き合ってきたので、これからも似たような評価が続くかもしれません。私たちは新しいブランドを受け入れ続けています。これはロンドンのファッションが他のファッション産業とは異なる原因です。

デザイナーが自分のブランドを作りたいなら、私たちは助けることができます。一部のデザイナーがブランドを創立して2、3年後、自分が成熟したブランドの中で仕事をするのに適していることに気づいても、私たちは積極的に彼らを導いて自分の発展に適したプラットフォーム、ルート、分野を探すことができます。

10年前、私が最高経営責任者を引き継いだとき、これらのデザイナーは5年も堅持していないという批判があったが、このような状況は現れず、多くのブランドが12年から15年も堅持し、彼らは自分の実店舗を持っており、国際的な販売ルートもあり、投資を獲得し、未来の発展のために堅固な基礎を築いた。

だから、私にとって、ブランドを助けて彼らの発展経路をよく考えて、どのように長い間成長を実現することができるかはとても興奮しているビジョンです。ロンドンのファッションウィークにBurberryのような贅沢なブランドがあるのは確かに得られないことですが、これは百年の蓄積が必要なので、私たちは順序を追って、着実に一歩一歩前進する必要があります。

记者:若いデザイナーに対して、彼らのために设立した展示プラットフォームNEWGENのほかに、もっと支持を得る道とプラットフォームがありますか?

Caroline Rush:Talent Support Scheme人材サポートシステムがあります。これは若いデザイナーに対する指導プロジェクトです。NEWGENのほか、Fashion Trustファッション信託基金、BFCがVogueとGQを共同で設立したFashion Fundファッション財団もあります。また、BFCはデザイナー向けにセミナーを開き、デザイナーたちは自分の人間関係ネットワークを構築し、他のデザイナーから経験を吸収することができ、ビジネス指導を提供します。

記者:イギリスで発展したい外国ブランド、特に最近台頭した中国のデザイナーブランドをどう思いますか。

Caroline Rush:多くのイギリスで発展しているデザイナーブランドは海外から来ています。例えば、今イギリスに駐屯しているRoksanda、デザイナーRoksanda Ilincicはセルビアから来ています。Peter Pilottoのデザイナーの一人Christopher De Vosはベルギーから来ています。

私たちはすでに多くの中国のデザイナーと連絡を取った。彼らの多くはイギリスのファッション大学、例えば中央サンマルティンやロンドンのファッション学院を卒業し、海外の背景と中英文化に対する理解を持っており、多くの人も上海のファッションウィークでショーをしています。もし彼らのアイデアがロンドンのファッションウィークによく溶け込むことができたら、私たちは喜んでもっと多くのブランドを受け入れます。これらのデザイナーがイギリスにオフィスを設立して業務を展開する意向があれば、私たちも彼らを歓迎します。

記者:イギリスのファッション卒業生が直面している厳しい就職問題はすでに公衆の注目の焦点となっており、BFCはどのような助けを提供することができますか。

Caroline Rush:BFC College CouncilBFC学院理事会があり、イギリスの32校をカバーしています。今年、私たちは卒業生たちにもっと仕事に触れる機会を与えるように努力しています。競争を通じても、就職シーズンに学校を通じて私たちに送ってくれた履歴書を通じても、国際ブランドが彼らのカリキュラム責任者とコミュニケーションを取り、卒業生の考え方を広げるのを助けています。

また、毎年の卒業ショーも非常に有力なプラットフォームになっています。卒業ショーは卒業生が次の段階に入るのを助ける重要なプラットフォームだと思います。業界に入るのが最も難しい一歩は往々にして上へ登る第一歩であり、他の業界もそうである。私の提案は堅持して、自分の位置の上で最大の努力をして自分のできることをして、多くの扉があなたのために開くことができることを発見します。