영국 패션 협회 가 포석 을 심화 시켜 중국 시장 개방 합작 은 DNA 이다

“내가 비행기를 밟는 첫초에 다른 것을 느꼈고, 모든 것이 매료되어 활력이 넘친다.”

영국 패션협회 브리티쉬 패션콘콘텐셜 최고경영자 캐롤린러가 상하이를 형용한다.

다시 한 번 상해로 찾아온 캐리어 러쉬 등 뒤의 영국 패션협회는 더욱 원만하고 구체적인 비전을 갖고 있다.

지난해 9월 경동 패션 재계약 협의를 발표한 뒤 영국 패션협회는 중국 시장에서 발걸음을 더욱 빨라지고, 콘텐츠수출 및 협력 파트너 및 업무 지원을 통해 영국 디자이너가 중국 시장에 더욱 융합할 수 있게 했다.

영국 패션협회 브리티쉬 패션콘텐츠 (이하 BFC)는 비영리 조직을 설립해 1983년 영국 디자이너 및 패션 브랜드 발전을 돕기 위해 업무를 보위하고 다원화와 지속적인 발전을 촉진시키며 영국 패션업의 세계의 영향력을 촉진시킨다.

또한 BFC 는 런던 패션주 London Fashion Week, 런던 남장주 Lond Fashion Week Men's, 런던 패션 전시회 LONDON show ROOMS, 런던 패션 주일 London Fashion Week Festival, 패션대상 더페이션 Awards 등 영국의 패션 업종은 만만치 않은 패션행사를 펼치고 있다.

탈유럽 등 외부 불확정 요인에도 불구하고 패션 업계는 여전히 영국의 지주 산업 중 하나다.

BFC 공식 데이터에 따르면 2017년 패션업계는 영국 국내총생산 총액에 330억 파운드를 바쳤으며 2016년보다 5.4% 성장률이 영국 전체 경제 성장률보다 높았다.

또 영국 패션 업계는 89만 개의 일자리를 제공해 금융업처럼 규모가 크다.

이런 성적은 BFC 최고경영자 캐로라인 러쉬 뒤의 노력과 관련이 있다.

캐리어는 패션, 음악 및 생활 방식 분야에서 20여 년 동안 기업의 전파, 마케팅 및 공관 경험을 갖고 있다.

2009년 4월 최고경영자로 임명된 이후 독창적인 시각을 영국 패션협회를 통해 전략 소통 서비스를 제공하고 10년 동안 이 조직을 성공시켰다.

그 임기 안에 브루베리, Mulberrry, 프링글 of Scotland, Victoria Bictoria Beckham, Vivienne Westwood 등 영국의 유명 패션 브랜드가 런던 패션워크숍으로 돌아와 런던 패션데이트를 다시 강화시켰다.

또 캐라라인 루쉬는 런던 패션주를 중심으로 많은 지선 플랫폼을 파생해 판각의 패션 브랜드 및 디자이너.

2012년 6월, 그녀의 추진 아래 런던 남장주가 출시돼 130여 명의 디자이너가 1년 2회 전시 플랫폼이 됐다.

또한 지난 2012년 BFC 를 이끌고 더페이션 어워드스를 선보이며, 한 해 한 해 한 차례의 시상식 형식으로 가장 창의적이고 영향력을 지닌 디자이너다.

각종 패션 행사를 제외하고는 디자이너와 구매자 소통 채널 LONDON show ROOMS 를 홍콩, 뉴욕, 파리, 세인폴, 상하이 등 신시장으로 확대한다.

작년부터 BFC 가 중국 시장을 포석하기 시작했다.

Caroline Rush BFC 와 중국의 파트너 관계를 다시 시작하고, 중국으로 영국 디자이너를 수송하는 동시에 중국 디자이너도 영국의 발전을 돕는다.

일부 해외 브랜드가 중국 시장에서 외톨이작전을 하는 사례와 달리 BFC 는 플랫폼 우세혜와 배후의 브랜드를 빌릴 것이다.

중국 시장은 본래 패션 브랜드 필쟁 지역으로 자문회사 베은이 최근 발표한'2018년 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 중국 사치품 시장의 전반적인 혜택은 천희일세대와 여성 소비자, 2025년까지 중국 해외와 국내 사치품 소비가 완공될 것으로 전망된다. 브랜드는 중국 내륙 시장의 발전을 의미한다.

베언의 또 다른 보고서는 글로벌 개인의 사치품 판매 수입이 약 3분의 1을 중국 소비자에게 공헌하고, 디자이너 브랜드 수요가 늘어나고, 갈수록 까다로워지면서 사치품 업종 성장을 추진하는 중견역이 되고 있다.

2015년에 처음으로 상하이 패션주에 참여하는 관망에 대해 영국 패션업계가 중국 시장에 대한 태도를 과감하게 보고 있다.

캐럴라인러쉬는 이번에 두 영국의 유명 디자이너 브랜드 로쿠스anda와 Peter Pilotto 를 가져와 3월 28일부터 31일까지 패션전시회 Ontimeshow 에서 독립 전시장을 선보였다.

주목할 만한 브랜드는 중국 시장에 진출할 때 패션쇼 방식으로 소비자와 업계인들을 만나 이번 시즌 프랑스 패셔니스타 코니 (Faith Connexion)가 상하이 패션주 SIFS 에서 첫 쇼를 발표하고, BFC 는 상무 분위기가 더욱 짙은 의상 전시회에 눈길을 끌었다.

Ontimeshow 는 2014년에 설립되어 상해 패션주와 동시적으로 열린다.

전시회 (tradeshow)를 주요 업종의 플랫폼으로 업계 전문가와 디자이너와 연계하는 교량을 효과적으로 세워 전국 각지에서 온 바이어, 백화점 소매상과 매체의 교류 경로를 설립하고 있다는 관점이 있다.

이번 캐롤라인 루쉬와 성숙한 영국 디자이너 브랜드 중국 여행의 실질적인 태도를 보여줬다.

브랜드의 창의성을 표현하는 것도 중요하지만, 시장이 이런 정보를 어떻게 받아들여 브랜드의 가치를 깨닫게 하는 것이 중요하다.

캐라라인 루쉬는 패션의 톱네트에 이번 상하이 패션주와의 협력은 소비자와 언론을 접촉할 뿐만 아니라 구매자, 소매상과 더 많은 접촉을 하고 있는 것으로 중국시장을 더 잘 알고 있다.

해외 브랜드는 중국 시장에 진출해야 하며 상업 파트너가 관건이다.

2017년 9월 영국 패션협회에서 경동과 처음으로 전략적 협력을 선언했다. 경동과 영국 디자이너 마리 카트랜트주, 중국 여영 디자이너 장산후이샤 (Huishang)가 2018 봄 여름 패션쇼를 진행해 BFC /Vogue 디자이너 패션펀드와 칵테일 파티를 개최했다.

이듬해 9월 양측은 이 협력 관계를 재계약하기로 결정했고, 2019년 BFC /Vogue 디자이너 패션 펀드 프로젝트를 추진해 양측 설계 인재와 시장의 긴밀한 상호 소통을 추진하기로 했다.

또 지난 2월 3년간의 전략 협의를 체결해 경동은 런던 패션주 중국 유일하게 소매 (함유상 분야) 파트너로 선포했다.

경동시수 패션계의 단계적인 승리는 물론, 경동은 3억 가입자가 넘는 퍼포먼스 플랫폼으로 영국 브랜드를 위해 가져온 것은 물론 중국 시장에서 전시하는 루트뿐 아니라 더욱 정확한 소비자 통찰수치다.

더 많은 영국 브랜드를 중국 시장에 한층 더 끌어들이기로 결심한 캐라라인 루쉬는 유비다.

마케팅과 PR 분야에서 경험이 풍부한 그녀는 교류를 주요 사고로 경동과의 협력은 강력한 플랫폼을 갖기 위해 디지털화의 흐름을 고집하는 경동은 영국 브랜드와 중국 소비자들과 교류하는 창구로 볼 수 있다.

실제 판매를 고려하는 한편 캐라라인 루쉬도 이국적 시장에서 영국 브랜드의 이미지와 영향력을 강화하는 데 관심이 쏠리고 있다.

지난 몇 년 동안 쿠션 을 통해 그녀는 문화적 차이를 좁히고 현지 소비자의 중요성을 파악하고 신중하게 관계를 맺고 끊임없이 협력 파트너와의 소통을 통해 시장에 들어가기 전에 영국 브랜드를 글로벌 확장 능력을 갖게 했다.

중국 소비자가 영국 브랜드를 어떻게 받아들일 수 있는지, 카라라인 루쉬는 것에 대해서는 적절한 어경에서 이야기를 해야 한다고 말했다.

상업 지원은 인재 발전의 핵심이다.

신흥 디자이너를 돕기 위해 BFC 를 이전에 설립한 뉴웬 프로젝트 외에도 Caroline Rush 주도로 BFC /Vogue 디자이너 패션펀드 BFC /Vogue Designer Fund, BFC 패션예술기금과 BFC Fashion Arts Foundation 등 펀드를 선보여 디자이너와 자금 지원을 제공할 계획이다. 이 가운데 전자는 수상자에게 20만 파운드의 보너스 지원을 제공한다.

그는 카상업계 최고의 실천을 위해 미래 상업 결정을 장려하는 플랫폼 포지션 패션, 그리고 남장 디자이너 설립을 위한 BFC /GQ 남장 디자이너 기금회 BFC /GQ MFC /GQ Menswear Designer Fund.

2018년 여왕 엘리자베스 2세 영국 디자인 대상 퀸 엘리자베어 아이아이 어워드 for British Design 의 설립도 영국 여왕이 런던 패션을 처음으로 방문하는 것을 상징했다.

John Galliano, Hussein Challayan, Alexander McQueren 등 유명 디자이너처럼 BFC 는 끊임없이 지지하고 부화에 재능한 젊은 디자이너들을 지지하고 있다.

런던 패션주는 점점 창의적인 디자이너 브랜드로 4대 패션주에서 독보적이다. 이제 점점 성숙해지는 디자이너 크리스트리스트 크리스트 Kane, Roksanda, Erdem, J.Anderson, Simon과 Simon Rocha 등이 NEWGEN 의 프로젝트를 차지했다.

영국국적 디자이너뿐만 아니라 BFC 는 런던에서 배출된 디자이너를 지원하고 젊은 패션 전문 학생들을 위해 직업 방향을 찾는다.

이에 따라 BFC 는 BFC 학원 이사회 BFC College Council 을 창설해 장학금 형식으로 학생들에게 지원을 해 디자인과 졸업쇼를 통해 패션학생과 업계의 연락을 세웠다.

정부, 스폰서, 디자이너, 미디어, 국제 소매상과의 다양한 협력을 통해 BFC 가 영국 패션 산업의 규모와 이미지를 추진해 지수급을 높였다.

각 방면의 관계를 어떻게 균형 잡느냐에 대해서는 캐라라인 루쉬가 열린 협력은 BFC DNA 의 일부로, BFC 는 다원화된 관계망을 구축하고, 다른 측면의 참가자들의 캐릭터를 이해하고 다양한 협력관계를 토대로 발전하고 있다.

구체적으로 이번에 상하이 패션주와 협력하는 것은 영국 패션산업이 중국 시장을 배치하는 중요한 일환이다.

이번 현지 고찰을 통해 카라라인 루쉬는 "상하이, 많은 독립점포 폭발식 성장, 소비자와 매우 확고한 연계로 예정된 방식으로 제품을 판매하는 것을 발견했다.

나는 중국이 소비자에 대한 이해가 뚜렷하고 개성화를 주도로 하는 것으로 보고, 이들이 신선한 아이디어를 받아들일 수 있다는 것이다.

영국 패션 업종은 줄곧 ‘ 혁신 ’ 으로 유명하지만, 중국 시장의 복잡한 내부 환경과 전략이 확장되는 난이도 많은 중소 브랜드를 뒷걸음질쳤다.

BFC 와 Caroline Rush 는 전기 교류와 소통을 바탕으로 비즈니스 낙지에 직진하여 의상 전시회에서 적합한 브랜드의 소매상과 구매자를 정비하며 미래의 중영패션산업교류를 통해 새로운 아이디어를 제공할 수 있다.

다음은 패션 헤딩 웹 인터뷰 Caroline Rush 실록:

기자: BFC 는 지난해 9월 중국 협력 전략을 재개했다.

이번 BFC 와 영국 브랜드 Roksanda 와 Peter Pilotto 가 상해 패션주간, 두 브랜드의 메시지를 전달하기를 희망합니다.

Caroline Rush: 이런 브랜드에 상륙하는 상하이 패션주와 의상전시회에 그들에게 중국 소매상과 교류할 수 있는 좋은 기회를 주었고, 상하이 패션주에도 이런 브랜드를 접촉 매체와 소비자 플랫폼을 제공하고, 이미 Farfetch, Net -a -Porter 등을 통해 두 브랜드 제품을 구매하는 중국 소비자들을 포함한다.

이 때문에 그들은 진정한 중국 시장을 이해할 수 있고, 이 극히 발전의 잠재력을 가진 시장에서 더 많은 발전의 기회를 찾는 방법을 찾아볼 수 있다.

기자: 두 브랜드는 의상 전시회 Ontimeshow, 상하이 패션주 공식 일정에서 쇼를 하는 것이 아니라, BFC 가 협력을 더욱 실질적인 수준으로 추진하고 있는 것일까?

캐럴라인 러쉬: 패션쇼를 하는 데 비용이 너무 비싸다. 디자이너는 패션쇼에 접촉한 이상루트가 많다고 생각할 수 있다.

패션쇼는 시즌 디자인과 제품에 더 많은 내용과 의미를 부여하기 위해서다.

두 디자이너 브랜드가 런던 패션쇼를 치렀기 때문에 상하이에서 다시 선보인 패션시리즈가 합리적이지 않다.

무엇보다 의상 전시회를 통해 런던, 파리의 매수와 소매상을 통해 새로운 시리즈를 선보일 수 있는 것이 중요하다.

패션쇼가 왜 열리는지 묻는 것은 오락가치와 내용이 풍부한 수요라고 생각한다.

이번에 중국에 온 주요 도전은 런던의 아이디어를 의상 전시회에서 현지에서 구매자와 소매상들이 더 쉽게 받아들일 수 있는 형식이다.

우리는 브랜드가 더 많은 실천 차원의 도전을 돕기 위해, 예를 들어 중국 시장에 어떻게 진출할지, 이 시장에서 더 큰 성장 기회를 얻고, 현지 동료들과 협력 관계를 맺고, 브랜드의 내포와 창의력을 더 잘 전달할 수 있도록 돕기 바란다.

브랜드의 접촉을 가까이서 접촉할 수 있고, 중국 소비자들이 출국할 때 볼 수 있는 디자이너 브랜드를 더 잘 이해할 수 있다.

기자: BFC 는 현재 경동과 적극적으로 호흡을 맞추고 있다. 전기상들은 당신들에게 어떤 역할을 하고 있습니까?

Caroline Rush: 영국의 패션 업계에서 중요한 역할을 맡았다. 예를 들어 Net -a -Porter 는 전자상거래와 패션을 결합하는 플랫폼이라고 할 수 있다. 브랜드가 글로벌 에 닿아 큰 데이터를 제공해 소비자가 제품 선호에 대한 반응 분석을 도와준다.

동리적으로 중국 시장에 진출할 때, 경동과 같은 소비자 데이터를 장악하고 있는 머리 방송사 플랫폼이 매우 유리하다.

경동과의 합작에서 우리는 영국 디자이너의 이미지와 영향력을 어떻게 향상시킬 수 있는지, 예를 들면 플랫폼에서 중국 브랜드와 협력하고, 중국 브랜드가 영국 시장에 진출할 수 있도록 돕는 중국 브랜드가 국제플랫폼에서 선보인다.

기자: 중국과 영국의 문화적 차이, 패션은 중국에 더 많은 수입품으로, 소비자들이 영국의 역사상 많은 패션 계몽이 부족하다면 펑크와 아문화를 잘 이해하지 못할 수도 있다. 중국 시장은 예전에도 ‘아이디 ’, ‘데이즈드 &코니드 ’처럼 영향력 있는 본토톱 패션 잡지.

그럼 브랜드는 어떻게 중국과 영국에서 다문화 교류를 더 잘 할 수 있다고 생각하십니까?

Caroline Rush: 먼저 이야기를 해야 하는데, 특히 디지털 채널을 통해.

영국의 소비자라도 성장환경이 다르기 때문에 패션사에 대한 이해가 커질 것이라고 생각한다.

영국문화를 생각하면 유구한 역사문화와 청년아문화가 동시에 존재한다면 영국문화도 매우 많은 위안을 발견할 수 있다.

영국에서는 디자이너의 창의적인 과정도 문화적 실천에 영향을 받았다.

패션은 아이디어로 디자이너를 표현하는 독특한 아이디어다.

그래서 우리가 중국 시장에 왔을 때 어떻게 다른 이야기를 서술하는 것이 중요하다.

런던에서'재봉사'로 유명한 사빌 스트리트 슈빌 로우의 양복 정제 브랜드를 도입하면 역사적 연원을 다룬다.

하지만 젊은 디자이너에게는 디자이너가 관찰하는 것을 잘 표현할 수 있다.

올해 10월에는 음악과 아시아 문화의 영향을 받은 젊은 디자이너도 가져올 것이다.

기자는 업계에서 런던 패션주가 도전에 직면했다는 평가가 이어지고 있다.

젊은 디자이너가 비즈니스 기초가 약하고, 런던 패션의 안정에 관계된다.

당신들은 어떻게 이런 평가를 직면합니까?

Caroline Rush: 이 평가가 우리와 오래 뒤이어 비슷한 평가가 이어질 수도 있다.

우리가 끊임없이 새로운 브랜드를 받아들이는 것은 바로 런던 패션과 다른 패션 산업과는 다른 원인이다.

만약 디자이너가 자신의 브랜드를 세우려고 한다면, 우리는 도움을 제공할 수 있다.

설령 어떤 디자이너가 브랜드를 창립한 지 2년 만에 성숙한 브랜드에서 일하기에 적합하다는 것을 발견하면 자신에 적합한 플랫폼, 채널, 영역을 적극적으로 이끌어 낼 수 있다.

10년 전, 내가 최고경영자를 인수할 때, 이 디자이너가 5년도 버티지 못했다는 비판이 있었지만, 이런 상황은 12년부터 15년까지 꾸준히 견지한 브랜드가 많았고, 그들은 국제적인 판매 루트도 있고, 투자를 얻고 미래의 발전을 위해 튼튼한 기초를 다졌다.

그래서 저에겐 브랜드가 그들의 발전 경로를 잘 파악하고, 어떻게 성장을 지속적으로 실현할 수 있을지 흥미로운 전망이다.

런던 패션주는 버베리 같은 사치 브랜드는 정말 기득이 없는 좋은 일이다. 하지만 100년의 축적 이 필요해 우리는 차근차근 차근차근 해야 한다.

기자: 젊은 디자이너에 대해, 그들이 설립한 전시 플랫폼 NEWGEN 을 제외하고는 더 많은 지지를 얻는 경로와 플랫폼이 있을까?

Caroline Rush: 우리는 Talent Scheme 인재 지원 시스템이 있는데, 이것은 우리가 젊은 디자이너에 대한 지도 프로젝트다.

NEWGEN 을 제외하고 우리는 패션 신탁기금과 BFC 연합 보게게와 GQ 가 공동으로 창립한 패션펀드도 있다.

또 BFC 도 디자이너들을 향한 세미나를 통해 디자이너들이 자신의 인간네트워크를 만들어 다른 디자이너로부터 경험을 받아들이고, 우리는 그들에게 상업지도를 제공한다.

기자: 영국에서 발전하고 싶은 외국 브랜드, 특히 최근 떠오르는 중국 디자이너 브랜드를 어떻게 보십니까?

Caroline Rush: 영국에서 발전한 디자이너 브랜드들이 해외에서 많이 왔다. 예를 들면 현재 영국에 주둔한 Roksanda 디자이너 Roksanda Ilincic Ilincic 은 세르비아에서 왔고, Peter Pilotto 디자이너 중 하나인 Christopher De Vos 가 벨기에 왔다.

우리는 이미 많은 중국 디자이너와 연락을 세웠다.

이들은 영국 패션대학에서 중앙 성마틴이나 런던 패션학원을 졸업하고, 좋은 해외 배경과 중영문화에 대해 잘 알고 있으며, 많은 사람들이 상하이 패션쇼를 하고 있다.

그들의 아이디어가 런던 패션에 잘 녹을 수 있다면 우리는 더 많은 브랜드를 받아들일 수 있다.

만약 이 디자이너가 영국에 사무실을 설립하고 업무를 전개할 의사가 있다면, 우리도 그들을 환영한다.

기자: 영국 패션 졸업생이 직면한 심각한 취업 문제는 이미 대중의 관심의 초점이 되고, BFC 는 어떤 도움을 줄 수 있을까?

Caroline Rush: BFC College CouncilBC학원 이사회, 영국 32개 학교를 휩쓸었다.

올해 우리는 졸업생들에게 더 많은 접촉 작업을 할 기회를 갖기 위해 노력하고 있다. 경쟁을 통해 취업 시즌을 통해 학교를 통해 우리에게 수송한 이력서, 우리는 많은 국제 브랜드와 그들의 과정 책임자와 소통하며 졸업생들이 사고를 넓히는 데 도움을 주고 있다.

동시에 매년 졸업 쇼도 매우 유력한 플랫폼으로 변했다.

졸업 쇼는 졸업생을 돕는 다음 단계의 관건적인 플랫폼이라고 생각한다.

업계 진출이 가장 어려운 한 발자국은 오르는 첫걸음, 다른 업계도 마찬가지다.

제 건의는 자기 자리에서 최선을 다해서 할 수 있는 일을 할 수 있는 많은 대문이 열릴 수 있다는 것을 발견합니다.