361度の純利益が3割下がるのは転換陣痛ですか？それとも方向が間違っていますか？

36歳の361°は中年式の安定に安靖していません。自分に若いラベルを貼るように努力して、ブランドイメージを向上させたいです。

しかし、2018年のこの成績表は美しくないです。

国民運動ブランドとして、李寧はすでにファッション分野に進出し、ファッションブランドに一歩前進しました。

安踏2018年度の収益は44.4%上昇し、毛利は50%を占め、成績はかなり明るい。

361°の足どりは少し慌ただしいことに見えます。

2018年、361°の業績は「落ちた」と言えます。

年報によると、361°の営業収入は51.9億元で、前年度の51.6億元に比べてやや増加したが、母の純利益は3.03億元だけで、同33.5%下落した。

一方、粗利率、経営利益率、1株当たり利益率は大幅に下落した。

2018年度、361°グループは新たな物流管理方案を実行し、納品スケジュールも変化した。

会社はブランドの再生を主に押して、広告と宣伝支出を大幅に増加しましたが、いずれも効果があまりありません。

これは民族企業の転換に付随する陣痛ですか？それとも企業の自己認識がはっきりしないため、方向性が間違っていますか？

01、力を入れて、マーケティング！

2018年ジャカルタアジア競技大会で、361°の代弁者の孫楊さんは安踏と中国国家チームの協力条項に従わず、安踏運動服を着てステージに上がって賞をもらいました。

事件が起きると、361°も熱捜索に行った。

国民の視野に戻り、土臭い気質から脱却しようとする361°は、近年、マーケティングにおいてずっと大きな手書きを持っています。特に大会マーケティングに力を入れています。

データによると、2017年の広告宣伝の収益率は9.8%で、2016年は11.4%である。

この背景には大規模な試合のマーケティング関係があり、2016年には361°がオリンピックの公式スポンサーとなっています。

年報によると、2018年361°の広告宣伝支出は5.57億人民元で、グループ全体の収益の10.7%を占めている。

2018中間報告では、361°の広告と宣伝支出は昨年より1%上昇し、2.6億元に達した。

これは、多額の広告宣伝費が下半期から来ることを意味します。

2018年8月にジャカルタアジア大会が開催され、361°は公式パートナーです。

同時に、中国の水泳チームのスポンサーでもあります。単独で世界チャンピオンの孫楊さんをサインしました。

361°と代弁者の孫楊との提携は2011年から始まりました。期間中、孫楊と361°の商業価値は高くなりました。

味を味わった361°は新たな提携先の開拓を開始し、電撃業界に目を向けた。

2018年3月、361°は競争チームQGhappyとの深い提携を開始し、チームの中の電気競技選手を聖火ランナーとしてジャカルタに送りました。

その後、会社はマーケティング力を強め、潮流市場に目を向け、2018年10月に新晋代弁者の譚維維と契約した。

2018年末までに、361°のブランドの代弁者は14位に達し、スポーツ圏と芸能界を貫いて、中ハイエンド市場に向かうという意味が明らかになった。

しかし、この手は正確かどうかはまだ観察が必要です。結局、361°は製品の上で李寧と安踏のように、実質的な革新をしてファッショングループの消費習慣に合わせます。

代弁者のアピール力だけでは足りないかもしれません。

2018年末には361°もこのことを意識したようで、複数の前衛アーティストと共に新たなM 1°ROシリーズを構築しました。

年報によると、この商品は「消費者に従来とは異なるブランドの雰囲気を体験させる」という。

天猫の旗艦店の中で、この連名のランニングシューズの販売価格は最も高くて、899元で、月の販売量は54足です。

比較して、店内は119元の紳士用の靴と189元の女性用の靴で、販売量は全部で1万足以上です。

明らかに、新しい「気質体験」361°は現在の取引先グループでは買いません。

361°は「ブランド再生計画」を強力に推進していますが、落ち込んだ市場を把握した上で、ハイエンドの顧客を開拓したいです。

総じて、短期間で消費者のブランドイメージを変えるのは簡単ではない。

これまでに、361°は沈下市場の発掘に対してすでに効果が見られました。

第二子供政策が開放されて以来、子供服市場が繁栄しており、361°をつかむ時に、率はまず中低価格市場に切り込み、2018年度の平均子供服の販売価格は67.9元だけです。

2018年度、会社の大人靴類の単品卸売価格は108.1元から97.9元に下がり、服装の価格は76.7元から71.3元に下がった。

これらの主力商品の販売価格が下落し、グループが提唱する「ブランド再生計画」とは逆方向に進んでいる。

361°以前の主要な大衆市場は三線及び以下の都市にあります。

02、361°の遅い電気商の業務はぐずぐずしていますか？

361°の電気商取引プラットフォームの弱さはよく知られている。

店の数を減らし続けているが、電気商法の打通力が追いつかず、361°がさらに不利な状況に陥っている。

2014年から2018年までの間、361°の売上高と純利益はずっと安定しているようですが、業務面ではこの古いスポーツ用品メーカーは店舗数を削減しています。

2016年の6357社から2018年の5539社に削減されました。

2018年、361°の電気商取引プラットフォームへの投入は明らかに増加した。

年報によると、会社が電子商取引プラットフォームに支払う口銭とその他のサービス料は1.2億元に達し、去年の8590万に比べて明らかに増加し、上昇幅は40%に達した。

他の電子商取引に関する支出も去年の4820万元から5780万元に上昇しました。

361°は年報によると、グループは2018年4月下旬にある有名なエレクトビジネスプラットフォームと提携し、新たな物流管理最適化方案を実行した。

時間的に見れば、会社が言っているプロジェクトは「天猫智慧门店」かもしれません。

公開資料によると、2018年上半期、361°は本プロジェクトと提携し、全国3000店舗以上に普及した。

361°によると、今回の提携は小売業者に発注する時間を大幅に短縮し、小売業者はこれを利用して市場のニーズに迅速に対応することができ、グループの販売ルートの在庫レベルをよりよく管理することにも役立つという。

これは361°にとって悪いことではない。

しかし、この動きは361°を助けられなかったようです。

2018年、会社の在庫回転日数は110日間となり、ここ5年間で最高時間に達しました。在庫の点検の任務は未達成であるばかりでなく、販売期間はかえって長引きました。

一方、361°「刷単」に関する質問も相次いでいます。

2018年のダブル十一で、多くの消費者から361°が品切れ、出荷できないなどの理由で注文した消費者に返金を要求していますが、カスタマーサービスの「品切れ」の製品はまだ下段になっていません。

このような行為は361°の「ブラシ」に対する世間の憶測を呼んでいる。

事件が発生すると、361°グループはブラシの行為に対して正面から反応していません。ブラシの有無は一旦表を押してもいいです。

361°の方面はかつて自分が電気商の上で比較的に遅くなったことを認めて、しかし会社の経営の策略はかなり穏健です：“少し遅くなるかもしれなくて、しかし過ちを犯したことがありません。”

しかし、電商時代には、遅すぎて、最大の間違いかもしれません。

業界の競争者がすでに電気商のプラットフォームでかかとにしっかりと立っている時に、361°は更に大挙して出発して、コストに切り込むのは非常に高くなります。

2018年361°エレクトビジネスプラットフォームでの発力は販売コストの上昇を意味する。

2018年度のグループ売上原価の年間成長率は2.7%で30.81億元に達した。

外注の靴類と服装のコストが増加したのは、下半期の海外販売の回復と電気商取引が拡大しているためだという。

それに伴って粗利率が下がり、1.2ポイントの下落となりました。

同社は、これも電気事業の爆発的な成長と上記の「ブランド再生計画」によるもので、コアブランドの利益が薄められたと説明しています。

これにより、2018年に361°内から外の会社が計画を立て直すことは、効果が微々たるものであるばかりでなく、会社の業績不振の「元凶」にまでなった。

03、業績回復或いは2年必要です。株価はゆっくり行ってください。

外部要因も361°に深刻な影響を及ぼしている。

年報によると、業績悪化の要因の一つは貿易戦にあるという。

輸出が減少し、工場が減産され、労働者の賃金が損なわれた。このすべては361°で狙った中低所得層に作用し、361°の小売市場全体に影響を与えた。

361°だけでなく、年報の中で大環境の分析に対して悲観的で、同じく香港株上場会社の安踏体育であり、業界の現状は会社にとって挑戦に満ちているとも言われています。

361°未来の道はもっと険しいかもしれません。

モデルチェンジしないと徐々に死ぬかもしれません。モデルチェンジもうまくいかないかもしれません。361°は支払うべき代価が巨大です。

2017年末、会社の経営的キャッシュフローは8.3億人民元に達した。

2018年末までに、会社の経営的キャッシュフローは2.9億元に急落し、売掛金は3倍以上になりました。状況は楽観的ではありません。

年報が発表される前に、国際格付け機関のスタンダード＆プアーズは361°の業績を予測しました。今後12ヶ月以内に、361°の収入の伸びは0-4%に減速し、7-9%の市場の伸び率を下回り、市場の占有率もさらに失われます。

しかし、同时に、标普も361°の后続的な発展の余地があります。2020年に会社は回复を迎えるかもしれません。

361°の業績に対する予想をもとに、スタンダード・プは会社に対して信用格付けを「BB」レベルに引き下げ、評価見通しを「安定」から「マイナス」に調整することを決めました。

同時に361°を負の観察リストに入れたのは恵誉である。

この格付け機関は、同社が2018年下半期に発表したブランド再生計画を評価する必要があり、2019年と将来の売上高の伸びを効果的にサポートできるかどうかと主張している。

361°のブランド戦略が功を奏しても、会社の業績が回復するには時間が必要ですが、資本市場は361°の忍耐力を与えることができますか？2018年3月以来、361°の株価は低下しています。2.7香港ドル/株から現在の1.52香港ドル/株に下落し、市場価値は半以上縮小されました。

361°の利益警告を発表した当日、株価はすぐに12.07%飛び込みました。

利益早期警戒を発表すると同時に、361°会社の取締役会はグループの長期展望に対して積極的な態度を維持していると述べました。

国家体育総局は、2020年までに中国のスポーツ産業の総規模が3兆元を超えると予想しています。

しかし、この3兆元の中で、ブランドの転換と電気商のルートはすべて人の1歩遅い361°に1つの比較的大きいケーキを分けることができますか？まだ未知数です。