電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

もし「年中慶」の「知的財産権」がオフラインのオフラインの小売企業に属すると言ったら、多くの人は異議があると信じています。実体小売の「年中慶」はすでに多くの年になり、業界全体の重要なノードでもありました。

しかし、近年は、

「

」という風の勢いが強く、実体小売の「年中慶」を覆ったことがあります。「6.18」の勢いがすさまじく、すさまじい勢いで、穴のないところに比べて、実体小売の「年中慶」はほとんど音もなく、注目者は少ないです。

なぜ9割近くのシェアを持つエンティティ小売業が電気商に衝撃を受けて散り散りになったのか？なぜ数年しか開催されていない「6.18」が、こんなに簡単に小売業の「年中慶」の発言権を奪ったのか？

この問題はあらゆる実体に値する。

者は深く考える。

電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

中国電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2015年、中国のネット小売総額は38285億元に達し、社会消費品小売総額の12.74%を占めた。

実体小売は依然として9割近くの市場シェアを握っていますが、人々の普遍的な感想は、オフライン小売は電商プラットフォームの衝撃の下ですでに潰れてしまいました。

実体小売ですか？未来はないですか？明らかに違います。

馬雲さんは「今後30年間、インターネット企業の機会は必ずオンラインで」と言っています。これもアリさん、京東さん、ダダさんなどのインターネット小売業者が競って着地した原因です。

最近では、歩歩高グループは50億円を投じて実体商業「スーパー見本店」を作り上げる。

筆者の見方では、エンティティの小売業の「万馬斉_」の根本的な原因や力が分散しすぎて、ばらばらの砂が撒き散らされた構造、それぞれの政治的な運営パターンはオフラインの小売の本当の力を見せにくいです。

欧米市場の小売業が集中している局面に比べて、わが国の小売市場は規模が大きいにもかかわらず、力が分散し、数万の百貨店小売は960万平方キロメートルの広大な国土に散在しており、全国的な影響力を持つ人はごくわずかである。

調査したデータによると、2015年末までに、中国は各種類のショッピングセンターだけで4800軒近くになりますが、万達のように全国のチェーン店を形成するのはいくらもないです。ほとんどは違った小売企業に属しています。ショッピングセンターは10軒以上で指折り数えられます。

集中度が低すぎて、力を合わせることができないだけではなくて、“それぞれの調子を吹きます”もいっそう実体の小売りの力を弱めました。

これに対して、e-コマースプラットフォームは規模が大きいだけでなく、高度に集中しています。昨年の全国ネット小売業の3兆8千万元の総額の中で、アリ一家は3兆元を超えました。全国B 2 Cネット小売市場の中で、アリ、京東、唯品会、蘇寧易購の4社は87%のシェアを占めています。

だから、電商プラットフォームの行はすべてニュースになって、話はすべてスポットライトになって、しっかりと小売市場の話権を掌握しました。実体の小売りは音が多いですが、しかしすべての音はすべて微弱で、混じってほとんど“雑音”です。

市場の発言権を奪回するには、本体小売のマシンは力の整合にあり、音声で「話をする」ということです。もちろん、統合された「無形の手」は政府から来ることはできません。

二つのゲームは実体に関わるマーケティングの検証と統合の力です。

一つは「ツイン12」です。

「双11」と同じように、「双12」も電気商の「生造」の祝日であるが、違いは、「双11」はほとんど電気商の「一人芝居」であり、「双12」はオンラインラインの下で共同で消費するカーニバルであり、甚だしきに至っては、顧客が多すぎて、実体店のレジシステムが一時的に崩壊し、その勢いはラインを超えていることである。

その原因を追求して、線の下で小売りする競争力はその中の重要な原因で、“双12”の発売の初め、実体の小売りは積極的にフォローして、この点は“双11”に対する長期の囲いの態度と完全に異なっています。

さらに重要な原因は、アリペイやWeChat決済の主導は、事実上の統合の「無形の手」となっており、オフラインの下で数万人の小売企業がアリペイやWeChat決済の活動に合わせて舞い、整然として同じ活動を行い、浩大の勢いを作り出すことも珍しくないからである。

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もう一つのケースは去年のクリスマス期間に、飛凡プラットフォームは国内100の都市200余りのショッピングセンターと提携して発売した「飛凡商業連盟200＋ショッピングセンタークリスマスカーニバル夜」のテーママーケティング活動です。

「これまでの中国の線の下での百貨店の小売規模が最大で、顧客が最も多いテーママーケティング活動に参加している」というメディアの評価があり、多くのショッピングセンターは人波が沸き返る場面を再現し、買い占めブームの様相を呈している。

度娘の紹介によると、クリスマスイブの夜、イベントに参加したショッピングセンターの客数は2400万人を突破し、アプリの当日のダウンロードは100万回を超え、訪問量は億回を突破しました。

この二つのマーケティング活動の中で、アリペイ、WeChat支払い、凡是プラットフォームは整合者の役割を果たしています。このような統合も簡単に見えます。前者はアリペイ、WeChat決済を使うだけで、ある程度の優待があります。後者はフリープラットフォームを利用してショッピングセンターにより多くの知能機能、優待譲渡と楽しい体験を与えます。

なぜ簡単に見える統合がこのような巨大なエネルギーを爆発させますか？

これはまずインターネットプラットフォームのメディア属性のおかげで、アリペイやWeChatを支払うことも、凡是を飛ぶことも、すべてのモバイルプラットフォームであり、天然のメディア属性を持っています。大量のマシンの量は、それらの一挙手一投足を目標消費者に瞬時に正確に触れることができます。

また、オフライン小売自体の豊富な資源、優れたシーン、特にショッピングセンターの大体量、多業種状態などの鮮明な特色は、効果的な統合のための強固な基礎を築いた。

深さ統合は、エンティティ小売の巨大なエネルギーを刺激します。

筆者の感じでは、「双12」が宝を支払い、WeChatが支払う浅い段階の統合より、今年の「6.18」がプラットフォームの新しい遊びの統合力がより大きく、深さが深く、幅がもっと広いです。

まず、データによると、プラットフォームの6.18活動は全国200＋都市、3000＋店舗、数万ブランドをカバーし、人の群れを3.6億人以上カバーする予定です。

ユーザー規模はAlipay、WeChatに比べてまだ差がありますが、成長空間は大きく、成長速度は非常に速いです。

特に今回の活動は歩歩高グループ、五洲国際グループ、南京中央百貨店グループ、新華百貨店グループ、物美集団、紅星商業グループなどを含む3000+連盟のメンバーで、ほぼ全国に影響がある実体小売企業の「一網打尽」による模範的効果、センセーション効果は計り知れないほどであり、ショッピングセンター、百貨店、スーパーマーケットの大売り場、映画館など多くの業種が全面的に参加し、これまでにない規模な統合を達成した。

第二に、プラットフォーム自体は電気商取引プラットフォームではなく、実際の小売ラインの問題を解決しているのではなく、インターネットを接ぎ木したマーケティング方式で、駐車、店舗探し、行列を含めた知恵解決方案を提供し、「気違いじみたプレゼント」、「狂ったように振る舞う」、「気違いの享楽」、「気違いの奪い取り」などのオンライン活動を展開し、ベンツ車、小米5携帯電話、9ブロック9ブロックの大きなタブレットなどの大規模な商品を展開して、良質な賞品を提供しております。

間違いなく、このような統合者は本当に接地ガスの統合であり、このような引流こそ、真の効果が期待できる引流である。

おそらく、これは無数の実体企業とブランドが手を携えて飛翔したい原因です。

最後に、これまで多くのインターネット大手がオフラインの小売統合を試したことがあります。オンラインの電気商がオフラインの小売りに対する統合、あるいは支払リンクの単一の統合に頼っています。しかし、プラットフォームの整合は知恵シーン、便利な支払い、ネット金融、会員マーケティング、データサービスなどの多くの緯度に基づいています。

ここで、飛凡プラットフォームは主導的な役割ではなく、ガイド役として、飛凡が作り上げた華彩舞台上で、実体小売から思う存分発揮し、本領の出演を任せています。この融合式の統合は、「年中慶應」を「安物拾い」の大促ではなく、生活を楽しみ、楽しみ、未来を感じさせる素晴らしい旅になります。

百城は同期して、千企業は連動して、万店は一斉に出して、数億人の狂喜して、知恵のプラットフォームの整合を飛んで指導します下に、実体の小売は“年の中慶”の言葉の権力を奪い返して、“6.18”もきっと実体の小売りの狂喜の主場になります！