アマゾンの服は好きですか。

最近、アマゾンはアパレル市場で高らかな歌を歌っており、自社ブランドを発売するほか、CK、ラコステ、Kate Spadeなど、多くの大物もアマゾンで直接販売を始めている。2006年にshopbop.comを買収した際、アマゾンのアパレル市場への野心が明らかになった。

以前はアマゾンの他の製品が競売にかけられていたため、プラットフォームは多くのハイエンドブランドにローエンド市場とされていた。このような見方を変えるために、アマゾンはすでに衣料品の全価販売を開始している。

ブランドが身を置いてアマゾンを選んだのも自分なりの考えがある。メッシ百貨店やKohl'sのような多くのデパートは成長が難しく、店を閉鎖しているが、対照的にアマゾンは急速に成長している。昨年の調査会社Cowenは、アマゾンの衣料品売上高が2015年の160億ドルから2017年の520億ドルに増加すると予測している億ドル、メッシ百貨店を抜いて1位に躍り出た。

プラットフォームの利益を高めるために、アマゾンは独自の道を切り開き、プラットフォームで収集した消費者の買い物習慣を利用して、自社ブランドの衣料品を発売した。スターゲストのPRサイトを活用したファッショントークショー番組Style Code Liveも展開している。

他の伝統的なデパートと競争している間、アマゾンはデータのサポートだけでなく、消費者の好みやサイズを理解し、また柔軟で複雑な価格設定能力。Bloombergは最近、アマゾンの衣料品1枚当たり平均9.2回の価格改定に対し、メイシーズ百貨店とKohlはそれぞれ2.1回と1.5回の価格改定を行い、販売量の向上と利益の最大化に役立つプラットフォームの価格設定の柔軟性を浮き彫りにしたと指摘した。

これらの努力はアマゾンアマゾンの販売台数を25%増加させたが、メッシ百貨店の販売台数は3.7%下落し、Kohl'sはわずか1%増加した。

アマゾンの野心は北米市場に限らず、他の市場に参入する準備ができている。

アマゾンはアパレル業界で多くの失敗を経験したが、それでも諦めなかった。理由はアパレル業界が高い利益をもたらし、自社ブランドのアパレルが80%の利益を生むからだ。また、衣料品の売上高はアマゾンの総売上高の中で重要な地位を占めているため、自由ブランドの衣料品を持つことは企業に長期的な利益をもたらすことができる。

だから服装は将来的にはアマゾン最大の助力の1つは、自社ブランドの衣料品を発売することでより高い利益をもたらすことができる。また、消費者のネット通販衣料品への愛顧は電子商取引に道を明るくした。