アディダス：中国在庫危機を効率的に解消するには細分化？

アディダスは最近、為替要因を除いて、同社グループの昨年の売上高は10%増加し、純利益は29%増の6億3400万ユーロとなり、昨年第4四半期の大幅な赤字が残した陰りを一掃した。

アディダス中国によると、昨年のアディダス大中華区の売上高は前年比17.7%増の24億6900万ユーロ（約176億5300万元）に達し、2010年に策定した売上目標を超過達成しただけでなく、5年前の市場構造を完全に逆転させ、最新発表の市場シェアランキングはナイキと並んで12%に達した。

2010年、2008年の急速な拡張による高在庫の影響を受け、アディダスの中国での市場シェアわずか4位で、上位にはナイキだけでなく、中国本土のスポーツブランド李寧と安踏が入っている。このためアディダスは5年間の長期計画を立て、2015年に20億ユーロの販売目標を達成することを目標にしている。

過去数年間、李寧、安踏はいずれも業績調整を経てきたが、アディダスはより遠隔地の都市へのルート建設を加速させた。

「2010年当時、アディダスは中国500都市に5000店舗を展開していましたが、今では1000都市以上に進出し、9000店舗に達しています」アディダス大中華区の高嘉礼取締役社長（ColinCurrie）はメディア説明会で、アディダスは過去に年間500店以上を新規出店しており、「都市化の進行が加速し、消費がグレードアップするにつれて、中小都市の消費者もアディダス製品に需要を持っている」と述べた。

細分化されたカテゴリーの拡大は、アディダスのもう一つの重要な取り組みだ。

現在、アディダスは中国で純粋なスポーツ商品を販売しているだけでなく、トレンドファッションに位置づけられたクローバー（AdidasOriginals、スポーツクラシックシリーズ）カジュアルスポーツブランド、そしてより若い消費者層をターゲットとしたレジャースポーツブランドNEOは、アディダスに30%近くの収入を貢献している。

高嘉礼氏によると、将来のスポーツレジャーとレジャー分野の成長速度は純スポーツ表現分野よりも速いという。

しかし、Originals、NEOが有名すぎると、ランニングシューズを購入しようとしたとき、アディダスを最初に思い出すことができますか。個性的なニーズの発展に伴い、一部の小人数の専門ブランドはかえって尊重され、米国のスポーツブランドUAの急速な台頭は一例である。

しかし、高嘉礼氏は、中国市場については、最近のデータ＃データ＃調査によると、ランニング市場でもアディダスは市場の2大リーダーブランドの1つであり、「将来もこのリーダーシップを維持し続ける」としている。

アディダスは2020年までに店舗数をさらに12000店に増やす計画で、そのうち女子専門店は20店に、スポーツクラシックシリーズは350店から650店に増やし、中小都市の開拓にさらに注目し、「今後5年間で60%成長するのは新興都市から」としている。また、ファストファッションブランドの競争に対抗するため、NEOシリーズから180日間あった製品サイクルを45日間に短縮する。