ラシャベルは次のユニクロになるのだろうか。寡頭構造が到来！

12月最初の週末、上海カルボ荘仲盛ワールドモール中庭、O.T.R（OnTheRoad）の男装ブランドがブースを作ったので、数人の男性モデルをショーに招待してください。このイベントは多くの消費者を魅了した。

彼らにとって、この「路仩」というブランドはあまり知られておらず、これまでその名を聞いたことがない。今のショッピングセンターには、新しいブランドが多すぎる。土日祝日になると、目を引くために、ブランド側は中庭で最も人の流れが多い場所にきれいなブースを作ってイベントを行う。しかし、これは何の効果もないようだ。さまざまなデータや報告が相次いでおり、「電子商取引ショックで、今のオフライン販売は不景気だ。

エレベーターで2階に上がると、O.T.Rの店舗デザインが一新されている。500平方メートルの店舗では明かりが明るく、人が集まっている。棚の上の製品には、薄手のガチョウの綿毛の服、柔らかいカラーの羊のセーター、暗い色の毛のコートがあり、店の入り口の商品画集にはセーター299元、ガチョウの綿毛の服599元、シャツ199元と書かれている……

しかし、ちょっと待って、これらは、少し熟知しているように見えます。またユニクロかな？

劉長橋は入り口に立って、長い間大声で話していたので、喉がかすれてしまった。送ったばかりの日本人客はカイハラ出身で、この日本最大のデニム生地メーカーの顧客リストには有名なユニクロ、Levi'sなどが含まれている。

仲盛ワールドモール店はO.T.Rの最初の店。これまで、劉長橋氏の名刺の肩書きはジャックウォーカー服飾有限会社のCEOだった。後者は劉長橋によって2007年に設立された。現在では全国に100軒以上の規模があり、基本的に二三四線都市に集中している。現在の発展は悪くなく、売上高は年間1億に達すると言われている。

ジャックウォーカーを創設するまで、劉長橋はユニクロに勤めていた。現在、彼の会社の多くの役員もユニクロの当時の購買チームから出ている。

物語はここまで説明すれば、なぜO.T.Rの店舗にはユニクロの影があり、なぜこの新興・無名のアパレルブランドのサプライヤーに上記日本トップクラスの生地メーカーがあるのか。「これらのサプライヤーは通常、国内の企業と直接協力しないことを知っておく必要があります。もし彼らに原料を取りに行くなら。中間代理店を通じて必要です」と劉長橋氏は言う。彼の会社は直接サプライヤーに原料を取りに行ってから染色、加工することができるという。このようにしたメリットは、「中古品」よりも価格的に15%~ 30%安くなったことです。

この利点は製品のハンガー価格にも表れている。通常のルールでは、国内のブランドアパレルの小売価格の倍の倍率は4 ~ 5倍以上だが、国際的なファストファッションブランドは通常3倍程度だ。O.T.Rの値上げ倍率は2.5倍程度という。この店舗では、冬の衣料品でも単価が4桁以上の商品はほとんど見られない。劉長橋氏によると、20年前は不足経済時代で、当時のアパレルビジネスは好調で、代理店を探して十数の地域代理店を引っ張ると、全国の店舗が急速に広がったという。「今のままでは通用しない」と彼は言った。上質な品質に合理的な価格を加えることこそ、市場を開き、経営を続ける王道だ。

劉長橋はO.とは思わない。T.Rはユニクロをコピーした、新しいビジネスモデルである複合型業態モデルである。それが彼が現在の店舗に飲食を加え、自転車や書籍などの国境を越えた販売をする理由だ。

彼の計画は、次の年に20店の新店舗をオープンする予定で、すべて直営で、場所は上海です。「大都市はこのような控えめなスタイルとこのようなモデルのブランドをより受け入れることができる」大都市はいったん足を踏み入れるとブランド効果があり、他の都市への放射線の成功率が高くなる。

　　寡頭構造が到来する

実際には、特に大きなモールに進出したいときには、オフラインの新興ブランドを開拓するのは容易ではありません。

デパートを例にとる。新しい無名ブランドと大手デパートが提携すれば、決済ポイントは35%に達することができる。しかし、ブランドグループの背景で提携を語る場合、減点は15%に下がる。両者の差はここから明らかになった。

今年5月、上海ラシャーベル服飾株式会社（0616.HK）は劉長橋のジャックウォーカーに7500万元を出資すると発表した。取引が完了すると、ラシャーベルはジャックウォーカーの株式69.12%を保有する。

両社が協力して間もなく、劉長橋はO.を設立した。T.R、新しいブランドです。

あるラシャーベル投資関係部の関係者は、新築ブランドは良い位置の舗装を手に入れるのが難しいと述べ、「O.T.Rの舗装は私たち（元の店）がそれを譲り渡したものだ」と話した。

劉長橋にとって、大手グループとの提携を選択することは明らかにより良い選択だ。ラシャベルにとって、新しいブランドを作るよりも成熟したチームを買収するほうがお得だ。

「海外のアパレル小売業界の発展を見ると、多ブランド戦略だけが持続的に発展することができる」とラシャベル常務副総裁の王勇氏は考えている。近年、この本土のアパレルブランド会社は傘下のサブブランドを拡大している。昨年末、ラシャベル傘下には8ブランドしかなかったが、今年は12ブランドになった。

「デパートをぶらぶらしていると、何十ものブランドが見えます。それだけのブランドは実はいくつかの大きなグループの手に集中しています」。例えば、老舗の凌致グループの傘下にはジャック・ジョーンズ、ONLY、VERYMODEなどがあり、衣恋グループの傘下にはELAND、SCOFIELD、TEENIEWEENIEがあり、後進者のファストファッションにはH&Mグループ傘下のCOS、MONKI、CHEAPMONDAY、Inditex傘下のZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、ZARAHomeも中国に進出している。

王勇氏は記者を連れて仲盛ワールドモールを見学した。例えば、デパートの1階に入って靴を買うと、十数ブランドが選ぶことができますが、実はほとんどのブランドの半分が百麗傘下です。

中国の本土アパレルブランドは近年、成功した国際ブランドの成功例を徐々に学び始めている。ラシャーベルを例にとると、同社の2015年上半期の業績年報によると、小売店の総数は7147店に増加した。同社は今年、小売店を1500店増やす計画だ。「すべての店舗はすべて直営です」と王勇氏は言う。これは資金に対する要求が高いが、大きくするには直営を保証しなければならず、海外の成功例はすべてそうであり、それだけで全国の店舗の小売価格が同期し、オンライン、オフラインの価格が一致することを保証することができる。

新規店舗数は、現在の「寒い冬」の大相場の下で急速にシェアを拡大し、同社の規模にもリードしている。データによると、今年上半期の売上高は前年同期比20%増の42.26億元だった。「下半期の秋冬価格はさらに高く、買収した新ブランドの収入は合併報告書に反映されるだろう」と投資家関係者は明らかにした。「今年100億ドルを突破したのは問題ないはずだ」。これは中国上場企業の婦人服ブランドの中で最初であり、唯一の100億ドルを突破した会社でもある。

劉長橋のような起業家は、やはり新しいブランドを持って出てくるかもしれない。しかし、中国アパレル業界の「寡頭」割拠合戦が始まったことは間違いない。