順豊ビジネスモデルの解読：順豊の軽さと重さ

お客さんが誕生した後、多くの人が関心を寄せています。

先日、中国チェーン協会の2015コンビニ大会で、中国チェーン協会のペ・亮事務総長がテーマ発言で「お客さん」に触れました。

理由はもちろん、コンビニの小売業の同行者から見れば、順豊も恐ろしいライバルである。

2014年末にはお客さんの開店スピードが鈍りましたが、それでも2015年5月までに、調整されたお客さんは2700軒近くになりました。

この規模は中国チェーン協会が発表した『2014年主要チェーンコンビニ企業発展状況』と対照的に、お客さんは中石油、中石化のコンビニブランド（昆仑と易捷は全部万社規模）と本土コンビニの王美宜佳（6390社）のほか、店舗数ですでに群雄を傲視しています。

簡単に言えば、有名なコンビニブランドの家族と7-ELEVENは中国の大陸の店舗で合体しても、お客さんの総数量に追いつけません。

いずれにしても、一年のうちにこんなに多くの店舗をオープンしました。このような拡大速度と資本実力自体はすごいです。

李東起も「今年はどうでしたか？お客さんの1.0段階だと思います。この段階で私たちは一生懸命にお店を開きます。この能力があると証明しました。一日に50店を開くことができます。」

順豊のモデルをよく見ない人がいます。一番有名な代表はコミュニティ001創始者の邵元かもしれません。

インターネットの思考は会社がやればやるほど軽くなると言われていますが、彼から見れば順豊のモデルは明らかに重すぎます。

邵元はかつてこのようにコミュニティ001を説明しました。「これは軽い物流です。」

コミュニティ001は自分で仕入れをしないので、サプライチェーンを作ったり、在庫を作ったりしません。これらは人と協力して完成します。

しかし、このように顺豊が重いのは道理があると思う人がいます。四川成都のコンビニの従业员は、京东が野心的に一万社のコンビニ协力计画を出して、コンビニを京东のコミュニティの触角にしたが、それがわからなくなりました。

さまざまな企業間の磨きとドッキングはコストがかかります。このコストは最終的に顧客の体験に影響を与えます。

このように振り回されると、コンビニのモチベーションもなくなります。

実は今の順豊ビジネスは何度も試行錯誤して折衷路線を歩いています。

順豊のほかに、やはり生鮮の直接採取を堅持することが望ましいです。順豊ももっと仕入れに介入したくないです。この点はコミュニティ001と一致しています。

「お客さんはきっとプラットフォーム化されています。

あなたも台湾化されているのを見るのが好ましいです。これはプロセスであり、また経路の問題でもあると思います。

李東起は強調して言った。

彼は、順豊が一番早く生鮮を通じて直接に輸入して直接に採取するのが引率の考えだと指摘しました。

私が一番早いのは、他の人に話しても相手にしてくれないから、二回しか見つけられません。

）、三回、今大量の商店が探してきて、いいところがありますか？

最初に私は一つのものを建てたいですが、皆さんは来ません。生鮮とコールドチェーンの突破を通じて、得意先の承認を得ました。自分たちの保障能力をさらに強化して、商品とサプライヤーのサービスをより完璧にした後、実際のこの機会はすでに現れました。

しかし、彼はまた、いくつかの非標準的な商品、またはユーザーがブランドに依存して高い、レイシなどの直採を続けていると指摘した。

このように、プラットフォーム化された順豊は、順豊が少し前に順豊海で淘汰業務を行ったような孵化者にもなることが好ましい。

「海淘に対して、私たちもプラットフォームです。順豊海淘は私にとって、商店の一つです。大きなお客さんです。」

李東起は例を挙げて話す。

実は、この時の順豊ビジネスの転換経路は、すでに伝統的な小売企業の転換経路のようになっています。

一方では、インターネットを抱擁したいと思いますが、一方では、その下の資源を工夫して、順豊にとって、この資源は順豊ブランドに対して一定の認知度と忠誠度を持つ4000万人のユーザーを意味しているだけでなく、1万人以上の順豊速運の営業拠点と2万余りの協力拠点を含んでいます。

「私達のオフラインはオンラインよりずっと強いです。コスト、販売能力、販促能力はすべてオンラインよりずっと強いです。これもこのように長年蓄積してきた能力です。

私たちのネットワークの集派チームは、数万の営業拠点があります。これらの能力が一旦異動されれば、商店にとってはかなり魅力的です。実際には正確にマッチングできます。

李東起は指摘する。

このため、順豊は明らかに「重い物流」の道を歩き続けます。

しかし、このような発展の構想によって、順豊の商業と母体の順豊の速運の発展の協同を実現することができます。

従来の強み、距離

舞台の高さが統一されていることを想定し、舞台の高さが柔軟な「広東早茶モード」はまだかなりの距離があります。

現在、王衛は順豊商業という「巨嬰」を成長させるために十分な忍耐力を持っているようです。彼は新しいプロジェクトに馬に乗ることができるかどうか、彼はただ二つのものを見ています。

両指標はいずれも一票の拒否権を有し、要求に達しない場合は中止する。