衣料品の在庫売りが王道です。

エルメスが3月に発表した2014年の決算によると、通年の収入は約281.3億元で、同9.7%伸びた。営業利益は107億元で、同6.7%増加した。純利益は71億元で、同8.7%伸びた。このうち、腕時計事業は中国市場で大きな打撃を受け、売上高は10.6%下落しました。品目別に見ると、皮革、服装、絹製品は販売比で最大の3つの業務を占めています。そのうち、衣料品の売上高は23%を占め、絹織物は12%を占めています。2014年のエルメス衣料のアクセサリー売上高は15%伸び、香水と腕時計はそれぞれ8%と17%下落した。

現在、アジア太平洋市場もうエルメスグループの最も重要な市場となりました。売上高は約34%を占めています。第二位のヨーロッパ市場よりずっと高いです。

　　エルメスグループ全体の業績は安定していますが、服類にはまだ在庫があります。_はハイエンドの消費者グループにとって、多様化と個性化を求める目標の下で、服装の選択はファッション化と大衆化ができます。フォーチュン品質研究院の周婷院長は、エルメスは現在、衣料品の消化在庫に対する圧力が大きいと考えています。販売する外に出る。

聞くところによると、ブランドの一部の製品は卸売りルートを通じて下流の商店の店に入ることができますが、卸売り業務が妨げられて、商品を大量にブランド会社のところに滞積させて、会社はVIP特売会の形式で販売促進を行います。在庫が会社のキャッシュフローなどの運営に不利な影響が大きいです。

数十年前、ぜいたく品の主要なマーケティング手段は価格の値上げであり、さらには切り上げを宣言していた。昨年4月には、多くの高級品が値上がりの波を巻き起こし、最高の上げ幅は15%前後となり、販売量の落ち込みによる利益損失を補い、ブランドイメージを高める。

周婷によると、消費群は高級品購入の初級段階にあり、ブランド理念、産地などに対して認知が不足し、価格はブランドの良否を決める主要な要因である。しかし、今では、消費者とブランドの両方が、単に値上げによって魅力を維持するというやり方は、成熟した消費者グループには適用されないと認識しています。多くの贅沢品の価値保証と付加価値はすべて営業のギャグです。ぜいたく品業界は将来的にファッション化を行い、ひいては大衆化の転換にも道がある。価値保護の伝説は見破られ、ぜいたく品業界の将来の大衆化が加速される。

価値を守るという伝説は中古の高級品市場で攻略されやすく、このギャグのマーケティング意義もますます小さくなりました。多くの質屋では、新商品の高級品の皮製品はほとんど半額で買えます。

周婷は贅沢品の価値保証も非常に少ない数量と種類の記念品に限定されると予想しています。