林翰はアパレル業界の将来の小売運命について話しています。

革命された服装小売業は悲惨である。

過去の10年間はきっと服装業界が最も苦しい10年でした。これは林翰が来たとたんに投げ出した大きな白話です。

彼は、伝統的な小売店は電気商によって命を変えられました。昨年まではアパレル業界の中で少数の零細企業だけが売り上げを伸ばしています。90%の企業は下落しています。また、アパレル業界の中で電気商化の割合は40%を超えています。

したがって、多くの実体店も電気商法のルートを走り始めましたが、関連技術が足りないため、一つの店は往々にして二セットの人馬が必要です。一つの管実体、一つの管ネット店は、二倍の人力と物力を入れて、結果は重荷に耐えられません。

ネットショップでお金を稼ぐのも価値がありますが、ネット上の商売は本当にやりやすいですか？最近馬雲さんが悩んでいることを知っています。休暇の販売、書類の決済、訴訟などのニュースは彼を憂鬱にさせています。

林翰さんによると、生態系の90%の人がお金を稼がない時、それはみんな逃げなければならない時です。このような生態系はアパレル小売業の未来ではないということです。

死にたくないです。まず思想革命をしてください。

未来はどうなっていますか？林翰さんによると、未来は伝統的な服装小売の実体店はまた50%抜きます。誰が50%消えますか？誰が残りますか？輝かしい50%を続けます。これは誰が自分を救うかによって決まります。

どのように自分を救いますか？まずいくつかの観念を変えます。

未来を生き抜くことができる企業は、必ず「ハードウェア」「ソフトウェア」「インターネット」「コンテンツ」の4つを備えています。

そして、この4つは解け合い、互いに補完し合う必要があります。

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未来のアパレル小売業は、すべての実体を言うわけではない。

いずれも消えてしまいます。実体店は必ず存在します。しかし、オンラインショップとは独立した存在ではなく、互いに融合して共有するOTO全体が存在します。実体店はガイドの入り口であり、深いサービスのアクセスポイントであり、消費者により多くの体験と認知の窓口であり、消費者をオンラインで増加させる重要な構成部分です。

将来の小売店では、店員のKPI指標が販売量ではなく、消費者と強い関係を築いているかどうかを確認します。消費者はあなたを信頼していますか？あなたのガイドとサービスの下でオンラインで注文行為がもっと多いかどうかが鍵となります。未来のビジネスは消費者をめぐって出発し、消費者を極力集めている新しいタイプです。

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林翰はまた、将来の小売モデルは点対点であり、人対人、中心化に行き、仲介するパターンであり、平たいもので、多次元から三次元、ひいては二次元に下がるパターンであると述べた。

つまり、もう過去のように、いろいろなディーラーがあります。一級一級があります。

メーカーは直接販売者で、直接消費者と強い関係を結びます。

その企業はすでに多くの人の命を奪いました。

センター化に行くと言ったら、ディーラーと代理店が必要ではないです。台湾の多くの人が驚きの声をあげています。これは彼らの長年のこの業界に対する認知を打ち破りました。代理店がないということはどうやって可能ですか？

これらの例は他の業界で繰り返し発生しています。2014年には、大きな波の新型インターネット会社が私たちに襲いかかってきました。部屋が多くて、部屋が多くて、愛屋や烏、滴滴がタクシーに乗るなど、彼らの共通点は仲介化に行きます。彼らはすべての業界の中で元々の情報が非対称で、多層レベルの問題を転覆し、直接P 2 Pのモードを採用しています。彼らが他の同業者の服装業界になります。

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林翰さんによると、実は今のチャンスはファッション小売業にとって、真冬でありながらもチャンスです。馬雲創業のアリババさんのこの十数年間は、中国のインターネットビジネス基礎の再建の十数年で、すべてゼロから始まります。支払いもいいし、オンラインショップもいいし、システムもいいし、今日ももう完成しました。だから、多くの若い学生を見て、インターネット技術が分かります。

革命後の商店はどうですか？

具体的な未来のお店はどうなっていますか？どうやって改造すればいいですか？きっかけはこの億万級市場でケーキを分けられます。

現場の林翰さんは未来の商店の宣伝映画を見せました。この店はバーチャルではなく、上海通りの快速本部の一階にあります。これまでに4000人以上の見学団が現場に来て、この未来の商店のモデルを見学しました。

簡単に言えば、この未来の商店では、すべての商品は自分の二次元コードを持っています。スキャンコードは商品の各種の詳細情報を知ることができます。店には様々な体験と展示があります。直接買うこともできます。また、家に帰ってオンラインで買うこともできます。

このような新しい実体店のモデルに興味を持っていますが、すぐに疑問を持つ企業もあります。彼らが現在生産している服は主に大衆消費者に直面しています。

逸品の服装、このような未来の商店はあまり自分に適しないことができますか？

林翰は、彼の構想の中の未来商店には三つのモデルがあるべきだと説明しました。一つはオフィスビルの中で、一つはコミュニティで開かれ、もう一つは郊外で開かれています。

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未来商店の郊外モデル

大衆消費者に直面する企業にとって、実は郊外の未来商店は彼に似合うかもしれません。

実は林翰さんが今年やりたいことは、遠隔地の郊外に安い倉庫を借りて、面積が大きくなります。それを洋服小売の未来商店に改造して、店内のすべての服を試着して体験してみてもいいです。そして、すべての服はネットショップより安いです。

同時に店員は全員服装に従事しています。

消費者がここに買い物に来る時、店員は彼らの密着デザイナーで、コーディネーターと選り取り師で、それぞれの消費者は5-10分の需要調査をして、デザイナーたちが専門のアドバイスを持って彼らに服を買う解決案を提供します。最後に店で体験を試着して、適当な服を選んだら、各ラインの下の方式は全部支払いできます。

将来、工場は小売店です。これらの高利益を消費者に還元し、より良い体験とサービスを提供するなら、消費者も時間をかけて遠くまで買い物に来たいです。

企業にとって、彼らはコストを節約しただけではなく、消費者のニーズ、好みと情報を直接に理解し、深い関係を築いて、高周波の消費習慣を達成して、業界全体にもう一度革命をします。

未来商店のコミュニティモード

林翰さんによると、コミュニティの未来商店の核心はサービスと信頼です。

例えば、ある団地でコミュニティショップを開くと、近所の住民の中にはさまざまな消費者がいます。知識型の女性がいるかもしれません。主婦がいるかもしれません。一人一人の需要は違っています。コミュニティショップでは、さまざまな消費者のニーズを理解し、彼らのためにオーダーメイドをします。ここのオーダーメイドは服を作るというのではなく、彼らのために購入者の役割を果たしています。

消費者が十分にコミュニティの店の店員を信用して、そしてとても良い関係を創立した後に、彼は店員に更に多くの選択権を手渡すことができて、例えば家の中でその他のメンバーの服、次第に家の中でその他の物品の需要を拡張することができます。

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以前は婦人服の店で女装を売っていましたが、今日は消費者のニーズがあれば、女装の店でも男装、子供服を売っています。子供服の店でも粉ミルクが売られています。実体の店は体験と展示の入り口です。商品の種類に制限されなくなります。様々な種類の販売パターンは完全に実行可能であり、見通しができます。家庭の消費需要はとても大きいです。今日の商品の種類が多い時、どの商品もきっと透明な商品を選ぶか？彼はユーザーの能力を集めて、ユーザーを得て天下を得ます。

林翰さんは自分の会社の価値チェーンを設計する時、一番先に考えたのはいつまでもユーザーです。服装企業も同じです。いつまでもユーザーと付き合わないで、服を売っても誰に売るか分かりません。

革命に巻き込まれないように、厳冬を順調に乗り切るための必然的な道。