「毛皮ローン」の崇福毛皮市場における顧客占有率は30%近く

「『毛皮ローン』は私たちのためにカスタマイズしたと言えるでしょう！」陳さんは山東人で、崇福で毛皮の商売をしています。地元の人や地元企業の保証が不足しており、融資が難しいため、「杭州銀行の『毛皮ローン』は5つの商店で共同保証体を構成するだけで、融資を申請でき、私たちの資金繰りが便利になります！」

杭州銀行桐郷支店は自身のマイクロ金融製品と桐郷マイクロ企業の実際を結合し、崇福毛皮業界の具体的な状況に対して、2012年に「毛皮ローン」を打ち出し、毛皮マイクロ企業の融資難、融資高、担保不足の問題の解決に努めた。今年8月末現在、「毛皮ローン」は47組、149戸の商家に支給され、与信金額は計1億328万元で、崇福毛皮市場での顧客占有率は30%近くだった。

「毛皮ローン」は杭州銀行桐郷支店がわが市の中小企業にサービスを提供している縮図である。同行の担当者は、「当社は開業以来、マイクロビジネスを支店の戦略的重点として、専門、便利、親和性、マイクロ企業の成長パートナーをサービスの趣旨として、マイクロ企業と自営業者良質な金融サービスを提供することを目標として、各種製品とサービスの革新を通じて、桐郷実体経済の発展にサービスして、小微企業、特に科学技術型小微企業を大いに支持します。」統計によると、現在までに、杭州銀行桐郷支店は小型企業に858社、金額は10.8億元、そのうち科学技術型小型企業に51社、金額は4431万元を授受した。

今年に入ってから、杭州銀行は桐郷支店はネットポイントの設置、人員配置などの資源の上で小微業務に傾斜し、小微企業と小微業務の発展需要を重点的に満たす。2014年初め、杭州銀行崇福小微企業専営支店が開業し、崇福及び周辺鎮区の小微企業と個人事業主により便利な金融サービスを提供し、営業マンが緊張している状況下でできるだけ小微業務を満足させるマーケティング人員配置、現在のスモールマイクロストリップ顧客マネージャ人数は全行会社と小売マーケティング担当者の合計である。

「私たちはネット上でのセルフローン、簡単なローン、マイクロローンカード、農家ローンなど、一連のマイクロ金融製品を発売し、わが市の広範なマイクロクライアントにサービスを提供している。同時に、マイクロ企業にサービスを提供する過程で、私たちは『ネット上を歩き、沈下する』という指導思想を提唱している」と同行の責任者によると、「ネット上を歩く」、すなわち、各種の電子ルートを通じてマイクロ業務のサービスを電子化に転換することで、物理的なネットワークの制限を克服し、顧客により便利なサービスを提供することができ、また定価、返済方式の革新を通じて、借りるにつれてまた毎日の利息を計算し、顧客の財務コストを確実に下げることができる、「沈下」とは、サービス対象の業界をさらに分散させ、マイクロクライアントの顔をより広くし、マイクロ分散を通じて、より多くのマイクロ企業と個人経営者に利益をもたらすことである。