スポーツブランドの変革：小売チャネル卸売・小売業の強化

過去10年は国内スポーツ用品業界の黄金の10年であり、この間、国内スポーツ用品業界は毎年30%-50%の高速成長を維持し、国内スポーツサービス用品企業はすべて「卸売+ブランド」のモデルを採用している。「卸売+ブランド」モデルの核心は、ブランド商が企業のブランドを作ってから、商品をディーラーに卸すことであり、ブランド商にとって、ビジネス活動全体はここで終わり、商品が最終的に消費者に販売されたかどうか、どのように消費者に販売されたか、消費者がどのようにフィードバックしたかなど、ブランド商は考慮する必要はない。

スポーツ用品企業がしなければならないのは、ブランド作りに力を入れ、各種試合資源とスポーツスターを契約し、ディーラーの認可を得ているだけだ。2008年李寧門店の数は5000店、2011年、李寧会社の店舗数は8000店に達した。3年間、李寧の店舗規模は急に60%増加した。

しかし、「卸売」モデルには隠れた危険性があります。国内の小売環境の変化、電子商取引の急速な台頭に伴い、スポーツブランドは巨大な在庫圧力に直面し始め、ブランド企業は商品を振るようになった。2012年、昔の国内スポーツ用品第一ブランドの李寧は会社創立以来初めての損失を出し、損失額は20億元近くに達した。

10年にわたる粗放経営、国内スポーツブランドが歩み始めた」小売り」道路。業界関係者によると、「卸売」モデルはすでに消費ニーズの継続的なアップグレードを満たすことができず、ブランド業者は消費者ニーズに応じて生産品を開発し、実際の販売状況に応じて在庫を柔軟に処理しなければならない。

李寧は確立したルート本復興計画では、製品に「小ロット、マルチSKU」の戦略を打ち出し、「指導的な注文+迅速な補充+迅速な反応」を組み合わせた新しいビジネスモデルを導入し、ディーラーの注文案内とセット商品の手配を改善した、アンステップは、業界の状況や独自の状況に基づいて「小売指向」を制定し、スタートさせた。

ブランド力の向上、小売文化の建設、管理効率の向上、商品競争力の向上、柔軟性化サプライチェーン、在庫の有効な制御、ルートの最適化などの面から着手し、企業に対して全方位のモデルチェンジとグレードアップを行った。

ある業界アナリストは、国産スポーツ用品企業の小売転換は、スポーツブランドの再台頭のための必要条件にすぎないが、十分な条件ではないと指摘している。さらに重要なのは、企業が製品設計、新材料の応用、ブランドのコミュニケーション方式、サプライチェーン管理などの面でさらに向上させ、製品の個性化と差別化を行うことである。