ブランドチャネルの変革、ディーラーの淘汰回避方法

チャネル変革は現在、スポーツ分野で早急に解決すべき問題となっており、先日行われたスポーツ業界サミットでは、スポーツブランド商も中間層を減らし、端末の応答速度を高めることを提案した。多くのアウトドアブランド業者も経験を参考にして、端末の制御を強化するために直営店のチャネルにおける割合を増やしている。

ブランド・ビジネスのチャネル変革のニーズと消費市場の高度化により、ブランド・ビジネスと小売業者の間にあるディーラーが直面する立場もますます困難になっている。ディーラーの出現と発展の歴史全体の過程で、ディーラーの運命はいつも他人の手に握られているようだ。

長い間、ディーラーより多くのものはブランド商の制御を受けている。ディーラーが販売する製品、流通の地域、経営モデル、サービスの顧客、在庫コスト、資金運用などはほとんどメーカーの指導と制御の下にあり、もちろん最終的にメーカーに制御されたこれらの要素はディーラーが利益を得る状況に直接影響を与え、実際には明らかで、ディーラーのビジネスの命脈はメーカーの手に握られている。数年前にプロクター・アンド・ギャンブル社が国内で実施したチャネル変革のように、彼らは強引にディーラーの数を減らすとともに、残りのディーラーを説得してディストリビューションの範囲を拡大し、プロクター・アンド・ギャンブルのやり方がサプライチェーン全体の効率向上に有利であるかどうか、およびディーラーの利益を保護し、向上させたかどうかはしばらく議論しないで、しかし、彼らの行動からは、サプライチェーンにおけるディーラーの受動的な地位がはっきりと見える。

また、現代小売業の経営特徴と発展傾向も伝統的な販売店の将来をさらに暗くしている。小売業者は協力の中でディーラーの利益空間を圧縮し続け、さらに深刻なのは、小売業者が最終的にディーラーに伝統的な機能を逐一失わせたことだ。小売業者はチェーン化経営を一般的に採用しているため、自分の購買センターを設立し、店舗の権利を回収し、配送センターを設立し、入店の敷居を高めるなど、販売店の機能は絶えず押されている。

現代において小売業主導的な市場では、ブランド商はいくつかの大手チェーン小売業者の購買部と交渉するだけで、以前のようにディーラーを通じて独立店と逐一店頭交渉を行う必要はなく、各地域市場の小売端末に製品を流通させることができるため、ディーラーは伝統的な流通機能を失っている。

また、近年の消費価格の上昇に伴い、多層代理制も広く非難されている価格引き上げの重要な要素の一つとなっている。そのため、ルートの平坦化は大きな傾向であり、これは必然的にブランド商ができるだけ中間段階を減らすことを要求している。ディーラーは「他人のために嫁ぐ」という気まずい状況に直面することを避け、自分の専門化の程度と多元化した経営方式を高める一方で、業界連盟や需要は探索の方向になることができる。