靖江の服装の生地は難局のモデルチェンジ・アップグレードに直面しています。

伝統的な業界として、蕭山の服装の生地の業界が始まったのは比較的に早いです。東片地区の業界群集は早くも解放初期から現れ始めた。今になって、このクラスタはもう「紡糸-加弾-紡績-捺染-服装」の比較的に完備した産業チェーンを形成しました。また、一群は全国にファブリック業界はすべて影響力の先導企業を持っています。例えば、宏発、正凱、福恩、智興、永盛などは絶えず発展して強大になり、加工の組み合わせが良いです。

しかし、現在の世界情勢の急落に伴い、蕭山服装生地業も同様に業界の低迷に直面しています。人口ボーナスの消失、土地コストの上昇、融資難などの問題が重なって、多くの伝統産業が次々と困難に陥っている。

しかし、モデルチェンジのアップグレードを求めている萧山服装生地企業は、すでに自己点検を始めており、転ばぬ先の杖として、次々と自分に適した発展の道を探しています。その中で、靖江を代表とするアパレル生地企業は勢いに逆らって活路を求め、多くの特色ある新しい道を踏み出しました。

伝統産業の難局

地域経済の発展に伴い、靖江服装生地産業は国内外市場で高い知名度を有しています。数十年の発展を通じて、現在この産業は一定の産業規模を形成し、靖江の地域特色産業と重点支柱産業となっている。

しかし、ここ数年来、服装の生地を含む紡績業厳しい挑戦に直面して、すでに数量と安いだけで国際競争に参加することができません。

陳さんは私の区のある中小型のファブリック企業の社長です。会社は主に注文を受けて生産を手配しています。国際的な環境の影響で、今年の上半期以来、受注が大幅に減少し、企業の稼働率が低下し、企業経営は大きな影響を受け、今年上半期の経営はやっと横ばいになりました。

記者によると、今年の上半期は企業の業績が横ばいになり、まだ発展がよく、更に多くの企業の利益はほぼゼロになり、あるものは赤字で営業している。

服生地業界は伝統産業として、最初の発展と繁栄は、中国の安い労働力のおかげです。現在、人口ボーナスの消失に伴い、服飾生地業の労働力面での低付加価値優勢は東南アジア諸国ひいては一部の新興市場に取って代わられています。紹介によると、現在、私の地区の服装の生地業の労働コストはすでに東南アジア地区の3、4倍に相当しました。靖江一ファブリック企業の社長によると、現在は毎年労働者の給料はほぼ15%のスピードで増加しています。企業の利益空間もますます小さくなり、製品の競争力もどんどん低下しています。

人口ボーナスが徐々に消えていく現実に直面して、衣料品産業自体の製品構造は最大の弱点かもしれない。

敷居が低く、アパレル生地工場の大量発生と盲目的な拡張によって、多くのアパレル生地企業は発展初期に価格競争によって市場を拡大し、不良競争を形成する。同時に、製品の同質化が深刻であるのも、アパレルの生地企業にとっては引き継ぎにくい内部要因である。多くの企業は市場に従って製品を作っています。市場で何かの売れ行きが出ると、みんながどっと沸き上がって、市場が揺れ動くと、多くの企業の生産は大きな打撃を受けます。靖江街道分管工業の関連責任者によると、靖江の服飾生地は全国的にはまだランクが高いが、国際競争においてはそのような優位性がないという。

細分市場を王と称する

　　蕭山の企業家は苦労することができるだけではなくて、目は間違いなく遠くまで見るのもその最大の特徴です。困難が重なっていますが、靖江の多くの企業家は今の蕭山服装生地業の発展について話しています。彼らはすでに進級の道に向かっています。

永盛グループの趙継東総裁は「環境と市場秩序の外因を発展させることが重要で、マクロ経済情勢がよくないと必ず企業の発展に不利になる。しかし、企業が発展するには、内的な原動力が必要です。趙継東は、外界はずっと服装の生地の業界が夕日の産業に属すると思っていますが、しかし産業の特殊性のため、その市場の需要は永遠にすべてあって、需要があるのでさえすれば市場があって、市場の企業があってきっと発展の道がありますと表しています。{pageubreak}

では、企業の発展の道はどこにありますか？趙継東氏は、市場全体の剛体需要量の変動は大きくないと指摘し、企業が重囲を突破するには、自分の基礎をしっかりと固めて、差異化生産の道を歩む必要があると指摘しました。

どのような差異化生産の道ですか？趙継東は現在の服装生地企業の強大化の困難の一つの重要な原因は業界の同質化生産が深刻で、利潤空間が分割されていると考えています。「ある企業がこの羊の群れから飛び出すためには、自分の製品を開発し、ハイテクで武装しなければならない」これは浙江永盛の服装の生地が出口を求めて出した答えです。現在、その差別化繊維の織物はすでに業界内の比較的にリードするハイエンドの製品で、業界の発展を牽引しています。

絶えず差別化競争の優位を保つために、永盛には精良な研究開発チームが準備しています。趙継東本人は技術派で、研究が好きです。「服装生地業の新製品の開発は他のものと違って、開発者は現場の生産状況を理解しなければなりません。製品を改善する良策を提出することができます。」ですから、永盛技術研究開発の戦場は現場です。製品研究開発員もよく生産に従事します。趙継東のように、彼は管理職だけでなく、国務院の特殊手当を受ける技術人材であり、会社の新製品の研究開発を担当しています。毎年、永盛は売上高の4%～5%を投入し、約4000万元で技術開発を行う。

また、アメリカ、韓国から百台近くの世界一流の染色、整理及び実験施設を導入し、韓国の染色業界専門家を現場管理及び技術指導に派遣しました。

流行を導いて主導権を握る。

永盛のように細分市場で自分の青い海を探しています。浙江福恩も自分の突破の道を探しています。

「残りは王となる」は浙江福恩服装布地有限公司の王内利総経理が繰り返し強調したもので、服装生地業界の低迷状況に直面して、彼女は自分の製品の位置づけを守り、この業界に立脚して、精良、上質、ハイエンドの製品を作るのが生存の道だと思っています。「外部環境が複雑すぎるので、この時に自分の戦略を盲目的に変えて、慣れない業界に足を踏み入れると、資金チェーンが破断され、企業の主体産業を牽引してしまう恐れがあります。」

淘汰されないために、更に主導権を握るために、イタリアのトップクラスのファブリックデザイナー2人を招いて、専門的に新製品の開発に従事しています。彼らはイタリアという世界的なファッションの最前線に位置しています。嗅覚が良く、デザインされた製品はとてもファッション的です。この二年間、福恩はすでに8つの新製品が浙江省の省級工業新製品と認定されました。各種の服装の生地は国内外のお客様の愛顧を深く受けられています。特に会社が開発した色紡糸のファブリック製品はイタリア、スペインのお客様と長期的な協力開発及び海外販売契約を結び、ヨーロッパのファッションブランド製品となり、年間売上高は5億元近くになりました。イギリスの国際服装ブランドは、現在その生地のサプライヤーとして指定されています。フォーン生地は海外のハイエンドのアパレルブランドの愛顧を受けて、マーサからH&MとZARAまで、これらの大取引先の注文はすべて福恩ブランドからの名声です。{pageubreak}

「布地企業が自分のブランドを作るには、アパレルメーカーと違って、テレビにいくつかの広告を出してもいいです。私たちは業界全体の中にあります。私たちの製品の品質はいいですか？革新的な顧客がいるかどうかは肌で感じてこそ認められます。」王内利は「私達のブランドは更に取引先と取引先の口コミで伝えられています。」

同時に、福恩はすでにIS 090000品質管理システム、IS 014000環境管理システム、OHSMS 18000従業員健康管理システム、ERP情報化管理システムを採用して導入し、有効な品質管理システムを構築し、会社管理の規範化、プログラム化、法治化を実現しました。聞くところによると、2008年、福恩会社は杭州市の管理革新模範企業に選ばれ、会社が初めて作った「4 R+E」のマーケティングモデルも浙江省の優秀な管理革新成果に選ばれました。

靖江の服装の生地の産業の新しい世代の後継者として、王内利は言います：“革新的な管理は新しい科学の管理モードを導入するだけではなくて、伝統的な管理のモードの中でいくつか企業の実際の発展の必要とする管理のモードの吸収、改善に対してです。経営企業は継承性と創始性を結合する工程である。

人の普通の人の目の中の夕日の産業、今1群が激情の“2世代を作ります”の企業家の手の中で再度新しい高度に向かいます。私達は引き続き蕭山服装生地産業の新しいモデルを探して、服装生地産業の動向に注目して、業界の発展モデルを提供します。