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靴のプロモーションの優しい罠は、次の勝者は誰ですか？

2012/1/4 11:55:00 50

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靴の販促市場

年に一度の春節が近づき、多くの出稼ぎ労働者が次々と乱獲し始めた。

大至の科学技術の製品、小さいのは日常の用品まで、靴の品物は最も基本的な新年の靴と服の組み合わせの需要品として、よく一回も故郷に帰る消費者の高い愛顧を受けました。

それと同時に、販売と消費のウィンウィンを実現するために、あるいはより大きな利益報酬を獲得するために、商人たちも次々と販促を打ち出しました。

例えば、普段は千円の靴を使いますが、年末にはプロモーションの割引を受けて、普通百元をポケットに入れます。

これはアメリカIBM創業者のウォーソンが言ったように、「科学技術は企業のために動力を提供し、販促は企業のために翼をつけました。」

もちろん、販促は製品販売において計り知れない役割を果たしています。

しかし、注意すべきなのは、販促活動が成功するかどうかは、往々にしてその販促案の科学的推進にも欠かせない。

販売促進員、販促手段、販促環境などの各環節は終始緊密に関連しています。

もし商店がその中のいかなる点を漏らしたら、いずれも販促活動が予想の効果に及ばない可能性があります。特にこの年末に販売が盛んになる時、商店達は特に自分の販促活動がすでに準備されているかどうかに注意しなければなりません。

全面的な計画だけが、靴企業の製品チェーンの持続的な発展を牽引することができる。

今は

靴業

市場競争が激しくなり、製品、サービスが同質化し、店舗の環境が似ています。

市場の靴製品の販促活動は価格競争をはじめとする競争が多いです。会場全体でいくつかの折りたたみをして、一つのプレゼントを買います。この二つの形式は靴製品の端末販売の中で最もよくある販促形式です。また、店舗の販促活動が最もまばゆい形式です。このような販促形式が市場で採用される時、ブランド間の競争はもう価格の競争ではなく、もっと多いのブランド間のブランドの身分競争です。

ブランド

ブランド力の勝負という身分であるが、このような背景において、靴企業はどうやって端末の販促活動の中で市場のビジネスチャンスを開き、製品の販売量を高めるべきか？これに対して、業界の専門家は、企業が関連の娯楽活動を開催することや、最新の競技項目を採用することによって、消費者のショッピング体験の楽しさをさらに高め、自身の製品販売の噴出を促進することを提案している。

その中でも、靴の供給が適時であるかどうかが重要です。

もっと深く言うと、今の靴企業は靴のサイズを拡大します。

市場

線を張ったり、もっと多くの市場の商機を開けたりすれば、先物の買い取り式の注文方式は商店の一番いい供給手段です。

聞くところによると、このような手段は靴の販売ルートの販促のために大量の伸縮空間を提供することができます。

例えば、一つの靴を発売したら、大部分は強制的に地域代理に注文の一部を要求します。この数量は各地域の市場の大きさと運営状況によって決められません。

総じて言えば、このような形の靴の普及効果は非常に大きいです。

ブランドの靴企業であれば、代理店に政策的な優遇を与えて、代理店から大量の新品の注文を取って注文会の品質を高める必要があります。

結局、各地域で必要なスタイルの割合を正確に評価してこそ、代理店が注文した靴の代金がよりよく売れます。

返品・交換政策を緩和する。

一定の要求を達成するために、オーダー数量が一定額に達した代理店は通常の製品より緩やかな返品・交換政策を提供し、代理店の後顧の憂いを減らす。

しかし、この政策を出す前に、靴企業は必ず同時に一連の靴の販売の激励制度を補佐して、代理店が靴の商品の普及を軽視しないようにして、端末の靴の製品の順調な供給を保証して、祝祭日の靴の商品の販売促進と全体の利益に影響しないようにします。

そのほかに、端末の靴の販売促進がしばらく行われた後、店舗の管理者は販売分析を行い、靴の販売状況をまとめ、商品の買い替え、注文の中止、観察が必要な靴の種類をまとめなければならない。

この情報は代理店が注文方向を調整し、靴企業が開発、生産方向を明確にするための重要な参考指標となります。

伝統的な携帯メールによって携帯電話の普及率が高くなり、店舗がある地域の受け手に対して携帯のカラーメールを敷いて、販促活動の内容を知らせます。

地元の新聞メディアを利用して活動を広めて、現地の新聞メディアの広告費は高くなくて、新聞メディアの紙面の上で平面視の効果の設計を選んで際立たせて大胆になります。

例えば、店のある大通りや路地をこじ開けている人の流れは、店のショーウインドーを開発する効果に長けていて、ショーウインドーのディスプレイ効果から客の目を引くことができます。例えば、通常の専門店のショーウインドーはモデルの道具として製品を展示しています。

ある企業は大通りや路地での活動を得意としているもので、歩行者天国の広場で創意的な芸術モデルのパレードなどが行われています。

もう一つの価値があるのは、商店の普遍的な観念の中で、市場の中の靴の商品の販売促進活動は、大部分が春節、元旦などの重大な祝日期間に集中しています。

重大な祝日にプロモーション活動をするという考え方は正しいですが、重要な祝日は街の人の交通量が多いため、活動の設置には簡単で操作しやすく、お客様に分かりやすいように注意しなければなりません。煩雑な活動の流れがもっとお客様の期待を脅かしているなら、たとえ活動の価格が安いとしても、靴の商品は重大な祝日にプロモーション活動を行う時は必ず活動の簡易に注意してください。

そのほかに、もっと多くの活動に必要な経費を広告の普及に利用する必要があります。

特に、閑散期の靴の販売促進についても、活動の娯楽性を特に重視し、消費者にその販促活動がもたらした本当の体験を発掘させなければならない。

要するに、この一連のやさしい販促「落とし穴」の中で、誰がよく「販促」という販売利剣をプレイできますか？誰が靴市場の最終的な利益者になれるかもしれません。誰が2012年の端末の一番まばゆい「お金が多い」になりますか？