第一の淘ブランドオンラインショッピング体験センター上海定住記

先ほど得たニュースは、

張浩瀚、上海泰元置業有限公司の副総経理は1988年生まれの人で、「非典型的な富二代」です。庄伝海は1981年生まれの人です。

一年前、彼らはオンラインブランドのオフライン体験センターを設立する計画を始めました。

もし思いがけないことがあったら，その最初の家は。

ラインマンは初めてカニを食べる人になりました。

香港の名都ショッピングセンターは上海市黄浦区河南南路489号にあり、豫園観光商業区に隣接しています。昨年9月に開業して以来、平日の日平均旅客数は約7000人で、週末は14000人です。

オンラインショッピング体験センターの初の旗艦店はこのショッピングセンターの二階にあります。

全体体験センターの面積は約560平方メートルです。

この500平方メートル以上の体験センターは15のエリアに分割されており、15のネットブランドの人気商品を展示するために使われています。そのうち、アパレルブランドは8社を導入します。

各ブランドの平均敷地面積は約30平方メートルです。

30平方メートルです。ほとんどのブランドにとって、このような店舗の面積はちょっと小さいです。

このように、店舗ではブランドの最新商品とヒット商品しか展示されていません。残りの商品はタッチパネルでオンライン閲覧できます。

お客さんは試着して服を着てみたり、アクセサリーを試してみたりして、お金を払って買って、宅配便で配達してくれるのを待っています。

6月4日午前、香港の名都ショッピングセンターの二階に記者と複数のネットブランドの代表者が見学し、内装工事が基本的に完成した簡易購入体験センターを見学しました。

店舗全体が草緑色と淡黄色を基調としている。

体験センターの真ん中はレジャーエリアです。お客様はここでコーヒーを飲んでインターネットを利用できます。

庄伝海の紹介によると、計画によると、店舗の左側には主にバッグ、靴類の商品が陳列されています。右側には服を中心に、服のコートエリアには8つの試着室が設けられています。

6月4日午後、試し買いしやすい招商説明会が上海の雲庵会所で行われます。

会場では4台のタッチパネルに魅了された。

ネット通販経験のないお客様にとって、初めてのお支払いは簡単な案内で簡単にマスターできます。

このようなタッチパネルは試し買い体験センターに設置されます。

ブランドのすべてのオンライン商品を表示できるほか、SNSアプリも組み込まれており、現在は新浪微博があり、顧客はミニブログを通じて試して購入しやすい店舗の体験を発表することができます。

易試購入体験センターの正面はショッピングセンターの中庁活動区です。これからは試運転しやすい提携業者に新商品の発表、マーケティング活動などの用途を提供します。その後、社会化メディアを通じて、サイトのプラットフォームを試して買うことができます。

麦考林の単独店の30-50万元の着地費用と比べて、ネット商人の着地の敷居を4万元まで下げます。保証金は1万元、店舗の設計費と道具費は3万元です。これはブランド商の前期の一回限りの投入で、最低限の家賃と不動産管理費を支払う必要がなくて、買いやすくブランドに徴収されるのは流水の控除点です。

庄伝海はブランドの商人たちにもう一つの勘定をしました。名都ショッピングセンターの二階の一日の客流動量は保守的に4000人と予想しています。0.4の到着率と20%の購買転化率を乗じて、200元の客単価を掛けた後、中の15ブランドの一年間の全体売上高は約2336万元で、平均的に各ブランドの年間売上高は約155万元です。

年に数千万元、あるいは数億元を販売している淘ブランドにとって、年間155万円を販売しているオフライン体験店は彼らを感動させることができないようですが、10を掛ければ、この数字はほとんどの淘ブランドにとって大きな魅力となります。

張浩瀚の計画は6月末に初の試作購入体験センターの旗艦店が開業し、9月には3店舗、12月には6店舗に達する予定です。

試して買うなら、比較的速いスピードで上海や他の都市にコピーします。

説明会の後、淘ブランドのラインマン社長の方が中国を建設して最初にテスト購入と契約して、初めてカニを食べる人になりました。

彼が選んだのは8号店です。

調査によると、この日は全部で10のネットブランドがテスト購入と意向契約を締結しました。

「試してみる価値があります。結局、私たちにとって大きな投資は必要ないし、大きなリスクもないです。」

方建華は大部分のブランドを洗う本音を言い出しました。

ちなみに、テストで買った淘ブランドに入ると、その製品はオンラインでオフラインの価格と一致します。

このようにして、試し買いの淘汰ブランドに進出するには、単独の製品の利潤率はオンライン販売よりかなり下がっています。

「ラインの下に行くと、利益に向かって行くのではなく、ブランド全体のイメージ、顧客体験の向上は私たちがより重視しています。」

淘ブランドのジェシー・ジェーン（JESSIE&JANE）の製品マネジャーでデザイナーの江英氏は言う。

ジェシージェンは女性のバッグブランドで、ずっとブランドの心理状態と基準を作って自分を要求しています。その前に、その製品はいくつかのラインの下のデザイナーブランドの集合店に入りました。

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80後に“電気商の逆襲”を創造します。

試し買いには3つの英語の名前があります。ECMall、EShowBuy、It’SMine。

この3つの英語の名前はそれぞれ意味があります。ECMall=EC概念のデパートです。ECは体験式消費と解釈できます。また、ECはECモデルの英語略称です。2番目の英語名は仮想体験と実物体験を結合した商業特性を含んでいます。It'SMineは張浩瀚と荘厳な伝播のECモデルの認可とビジネスの未来を表しています。

このプロジェクトをする時、ある人は庄伝海に聞きました。「国外に類似のプロジェクトがありますか？」

この問題についてはまだ考えていません。

庄传海説

つまり、彼は参考できるテンプレートがないということです。

テストで買ったのは不動産開発会社の泰元屋さんです。張浩瀚の父、張春沢さんはこの会社の家元です。上海の住宅開発の分野でも有名です。

今年は23歳の張浩瀚、16歳で海外留学をしています。その間に商業不動産プロジェクトの開発に参加して、帰国後は商業不動産について深く勉強しています。

次世代の不動産事業者として、張浩瀚は既存の商業不動産の発展に基づいて、商業不動産の新たな突破を求めています。

人々は伝統的なビジネスに対する電子商取引の衝撃について話していますが、商業不動産の従事者として、彼らは新しい商業文明の波に沿って、商業不動産と電子商取引を結合し、商業不動産の新しいモデルの突破を求めています。

試し買いのプロジェクトの準備期間はもう一年を超えました。

張さんは早くから商業地産と電子商取引を結びつけ、商業地を運営しながら電子体験式の消費を実現したいと考えていますが、彼が最初に考えた簡易試運転体験センターは今のような形ではありません。

彼は体が大きい体験センターを作りたいと思っていましたが、各ブランドは百平方メートル以上の展示空間があります。

後に、これはほとんどのネットワークブランドには適していないことが分かりました。

最初は敷居を高く設定してはいけません。

張浩瀚言う。

商業地産ECモードの概念ができましたが、やっているうちに、なかなか解決できない問題がたくさん発見されました。

例えば、どのようにブランド会社にオンライン取引額を持ってくるかなどを判定します。

しかし、後に彼は一つのことを通じて、オンラインとラインの下のそれぞれの優位性は、オンラインのコストが低く、オフラインの体験度と商品認知度が高いことにほかならない。

試し買い体験センターは製品体験と商品取引を分けて、それぞれの優位性を発揮します。

オンラインラインの下で複合的な消費体験をして、消費者に良い消費体験があるだけでなく、電子商取引による価格優位性を分かち合うことができます。また、ネットショッピングでない人のネット商品に対する不信を低減し、非ネット購入ユーザーを高品質のインターネットショッピングに参入させ、現在のネット購入のハードルを下げることができます。

「伝統ブランドのオンラインをしている人がいます。

私たちがネットビジネスにもたらす価値はルートの開拓、ユーザー体験の満足、ブランドの向上にあります。一言で言えば、ネットビジネスの遺伝子の定着化と新ビジネスモデルをベースにして体現しています。

張浩瀚言う。

このプロジェクトは致命的なバグがありません。

庄伝海は招商会で言います。

その背後には恒天偉業、管易ソフトなど多くの信頼できる技術サポートがあるからです。

今年2月上旬には、ECビジネスモデルや「試買い体験館」プロジェクトが上海市普陀区の「第12次5カ年計画」に書き込まれ、同区の重点支援事業となっている。

「すべての青年創業者は自分の辛い物語を持っています。ネットビジネスにとってはなおさらです。

今はインターネットの情報が過剰になり、コストドラマが増え、ネットビジネスのオフラインが必然的な事実になります。

試運転して買う創立はオフラインのネット商人のためにこのようなプラットフォームと機会を提供して、私達は開発、実体の所在地を選んで、店舗の経営はすべて比較的に強い実力があって、ネット商人のために実体のブランドの力を創建します。

張浩瀚言う。

もちろん、試し買いしやすいのは品質があり、「見光死」ができないネットブランドです。

庄伝海は「試し買いしやすい淘汰ブランドに入ると、品質は必ず保証されます。

また、彼はブランドに入るにはいくつかの詳細基準があります。例えば、淘宝ネット上の店舗で評価は4.6点以上になります。

「そのヒット商品が単なる低価格で販売されていると、このような淘汰ブランドは試し買いには向かない」

庄传海説

また、試して買うのも伝統百貨店のように減点制を採用していますが、ブランドだけでなく売り上げに注目しています。

「お客さんを残して試して買うブランドは価値のあるブランドです。

サービスと製品の品質は私達がもっと関心を持っています。売上だけではないです。

張浩瀚言う。

ネット商人がオフラインするには必ず道がありますか？

5月23日、偉雅ネットビジネスクラブの北京会議で、庄伝海は億邦動力ネットCEOの鄭敏に問題を提起しました。

彼のビューでは、オンラインとラインの下では明確ではないが、それらの間の境界線はますますぼやけ、オンラインで成長したネットワークブランドは、タッチをラインの下に伸ばすのは、電子商取引の発展の必然的な傾向です。

現在の電子商取引の勢いは良好で、スピードも速いですが、大部分の消費者と小売シェアはやはり実体商業の中にあるという事実を認めざるを得ません。

中国ではまだ80%の人がネットショッピングをしていません。電子商取引の全国小売業での販売の比率は5%にも満たないです。

ほとんどのネットブランドはまだその20%のネット購入者のために血を流しています。

「現在の状況はお互いの競争から抜け出さなければならない。

このようにしてこそ、ブランドを確立し、会社の持続的な成長を保証することができます。」

張浩瀚はネットブランドに建言する。

オンラインショッピング体験センターを作ることを確定してから、庄伝海と彼のチームは百近くの淘汰ブランドに接触しました。

101の淘ブランド（2010年8月まで）は46店舗でオフラインの店舗を展開していますが、半分ぐらいの淘ブランドの経営状況は理想的ではないです。なぜオンラインでこんなに人気があるのに、オフラインがうまくいかないのですか？主な原因はやはり実体ビジネス自体の複雑さとオフライン過程での経営コストの負担です。

庄伝海は昨年9月に言いました。

庄伝海は、小さいネットブランドから大きいネットブランドまで、またオンラインラインの下で融合する大きなブランドです。これは電子商取引の発展には必ずルートがあります。

ネット商人にとって、e-コマースB 2 C市場の競争が激しくなるにつれて、ネット商人はより広範な未インターネットと未ネットショッピングの伝統的な消費グループをこじ開けすることができなくなり、より広範な伝統的な主流市場を開拓できなくなりました。また、e-コマースの日増しに高まる普及費用と低い転化率は、彼らにより効果的な普及ルートを探させなければなりません。

これらはネットビジネスのオフラインの理由です。

ネット商人たちがオフラインに行きたい時、問題が相次いできました。ネットブランドの知名度が低く、デパートなどのチャネルでの発言権と価格交渉能力が弱いです。実体店の家賃コストが高く、収益リスクが高いです。実体店はお客様に直面するだけでなく、関連利益部門間の利害関係、場所選び、内装など一連の「複雑」な問題を解決します。

試し買いしたいのは「新商業文明を推進するプロセス」で、ネットビジネスブランドの「オンライン大ブランド」から「オンラインライン下の大ブランド」への転化を加速し、多くの伝統的な消費者グループをこじらせる。

エビのむき身のネットのCOOはこれまでもずっと試して買うプロジェクトに多くの提案を出したことがあります。

招商説明会で、彼の総括はかなり鋭いです。

ブランドの最大の価値は消費者の信頼です。

試し買いはブランドの淘汰にとって一番いい営業プラットフォームです。

よく考えて話す。

ネットショッピングの経験がある消費者にとっては、ネット商品に対する信頼度を高め、ユーザー体験の需要を満足させることができます。さらに膨大な数の非ネットショッピングの消費グループにとっては、インターネットや電子商取引のプラットフォームを提供してくれます。また、ネットショッピングの安全、安全などに対する懸念を解消することができます。

ある人は張浩瀚広大で、実験的に体験センターを買うのは何の利益によるのかと聞きました。

試し買いはネットブランドの商品を体験するところだけではなく、あちこちで遊べます。無料で休憩できます。良質のお茶やコーヒー、アイスクリームを安く味わうことができます。

このプロジェクトの誕生過程と未来を説明します。彼らは理想主義者だと思います。

実は、この新しいモデルも彼らのビジネスの夢を乗せています。サービスと製品の品質で話をします。情報を利用するのではなく、非対称で利益が得られます。

ほとんどネットショッピングに熱中する人のように、庄伝海は今ショッピングしています。いつもiphoneで商品のバーコードを撮って、インターネットで価格を調べています。もちろん、彼も紹介されて現行の商品をつかまれることを恐れています。

このような「抄号族」は多くの実体店の経営者を悩ませている。

庄伝海さんは、「私たちは値段のわりに道理にかなうようにします。ぜひ試してみてください。体験館で値段を比べてみてください。」