低コストのマーケティングは中小企業を達成しました。

中小企業にとって、自分の企業の資金は比較的に不足しています。

しかし、別のパスを開くことができます。一番少ないのを使います。

営業というと、多くの企業が中央台に広告をしに行きます。

製品の位置づけ

製品は言わば

次の例を見てみましょう。

冷たいお茶は広東、広西地区の豊富な生産の中で漢方薬から制造するので、熱を下げて解毒して湿りなどの効果の“薬のお茶”を取り除きます。

多くの老舗の冷たいお茶の中で、王老吉が一番有名です。

冷たいお茶については、二広以外に冷たいお茶の概念はなく、調査の中で消費者は「冷たいお茶は白湯でしょう」、「冷たいお茶を飲まないで、熱いお茶を入れます」と思っています。

冷たいお茶の普及は難しいです。飲み物として同じ危機感があります。飲み物の市場を見に来ましょう。炭酸飲料はコカコーラ、ペプシコーラがあります。お茶の飲み物は統一、康師傅、ワハハがあります。ジュースの飲み物は汇源、康師傅、統一、果粒橙があります。

王老吉は7年間販売していますが、システムの位置づけを経ていません。企業でも王老吉は一体何なのか？消費者はもちろん、なぜそれを買うのかは全く分かりません。

その後、市場調査の結果、広東省の消費者が王老吉を飲む場合、バーベキューや登山などの活動が多いということが分かりました。原因はバーベキューをする時に一缶飲むだけです。

浙江省南部では、飲用の場は主に外食、パーティー、家庭で食事をします。現地の食文化を知る過程で、研究者はこの地の消費者が「のぼせ」に対する心配は広東省に比べてないことを発見しました。王老吉に対する評価は「のぼせない」、健康、子供、老人が全部飲むことができます。

これらの消費者の認知と消費行動はいずれも、消費者が王老吉に対して治療の需要がないことを示しています。機能性のある飲み物として買って、王老吉を買うのは火を予防するためです。

用水路

ルートはあなたの製品がどのような経路で最終消費者の前に到達し、適切なルートを選択し、企業の製品市場普及に一定の促進剤として作用しますか？

シャンプー市場では、ふけ取りの機能があるシャンプーというと、まず思いついたのはプロクターの海飛糸です。海飛糸はふけ取りシャンプーの代名詞とも言えます。

実力が強い相手に対して、採楽は伝統的な方法を採用して商超端末と海飛糸をドッキングして、市場シェアを奪うことができます。

薬屋に入ることを選ぶのは別の近道です。薬局に行くお客さんは自分で問題があるか、家族や親戚のために行くか、あまりそこをうろうろすることがないからです。

商品が薬局の棚に現れます。製品の品質が絶対に保障されているということです。ふけ取りの機能においても薬と同じ効果が顕著です。

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このように、採楽利用ルートの差異化が急速に頭くず市場シェアを占めています。費用が非常に少ないので、市場をスタートさせる良いケースと言えます。

イベント

イベントのマーケティングという概念は、市場を作ること、マーケティングをすること、企画をすることは全部知っています。その四両の千斤の普及効果も昔から企業の愛顧になりました。

イベントマーケティングは伝播が速く、伝播が広く、注目度が高く、参加性が強いなどの特徴があります。

事件のマーケティングを正確に引用すれば、企業の宣伝、ブランドの伝播に対して必ず効果が半分倍になります。

1997年には、波司登は3年連続で全国一の販売を実現しましたが、市場の絶対的な優位性は明らかではありません。その原因は、波司登は強力なブランド宣伝が不足しています。消費者は古いブランドに対して一定の信頼度を持っています。

そして、波司登ブランドをより高いレベルのブランドマーケティングに上昇させ、世界最高峰に挑戦することをブランドの核心価値とする。

何回もの交渉を経て、最終的に中国登山隊の登山服の冠名権を獲得しました。「波司登中国販売量第一」の金属牌を世界最高峰に置いています。

メディアを通じて、全方位、立体的な宣伝爆撃、宣伝を行い、ボスブランドのイメージを打ち立てました。