お客さんはどこへ行きましたか。&Nbsp;四季青服装市場は「寒波」に見舞われた

「四季青里はお客様よりも商売をしている人が多い。特に今月からは金融危機よりも閑散としているようだ。どの家も在庫が山ほどあり、70%も小さい衣料品工場生産中止だ！」

ネットユーザーの「dachaoyipin」が杭州ネット掲示板に落としたこの「重ポンド爆弾」がネットユーザーの注目を集め、四季青という杭州かつて最も人気のあった衣料品卸売陣地も、今では本当にジレンマに陥っているのだろうか。

1日平均1万円の売り上げが何百円も空っぽになった通路を見ると、露店主たちはがっかりしていた

常連客によると、四季青をぶらぶらするには「コース」がある。午前4時ごろ、卸売り業者が荷物を受け取るときは、散客はほとんど行かず、行っても基本的に「サービスを拒否される」。午前10時以降は、小売時間帯が始まる時間です。

私たちは昼ごろに「入場」することを選んだが、最初の意外なことに空席があった。「以前は自分でぶらぶらしていたときも、この時間ではありませんでした。遠くまで車を止めに行かなければなりませんでした。ここの車庫は考えてもみないで、満車の看板がとっくに立っていました」。私たちと同行したベテランの淘客「桂円ナツメ」は不思議だと叫んだ。

ブランドが古い「杭州四季青九星対外貿易市場」に足を踏み入れ、一周回ってみると、「冷たく清らか」と表現しても過言ではない。多くの店主はパソコンや携帯電話で遊んでいるが、たまに雑談する話題も商売の難しさにほかならない。「この冬はこのままでは閉まってしまう。まだこんなに暑いのに、こんなにたくさんの綿入れを入れてどうするんだ！」「私は今日の午前10時に袋を開けたばかりなのに、今になって2つの商売をしているなんて、考えられない」

鄭というおかみさんは、12月に入ってから、市場全体がビジネスの清談を感じることができると教えてくれた。「実は今年は1年で悪かったんです。冬はもっと明らかになりました。去年の冬の私たちの毎日の売上高は平均1万元ぐらいでしたが、今は1日に少しでも差があれば数百元しかありません。この商売はどうすると言っていますか。！」

「ここの通路を見てください。梱包箱が一つもありません。以前はどこでこんなことがあったのでしょうか」別の馮さんも感慨深げだった。「お昼でも、少なくとも多くのお客さんがここをぶらぶらしていましたが、今は本当に寂しいです」。{page _ break}

小さなメーカーの補助費が上がりすぎて露店主は市場の弁当まで値上げしている

アパレル工場の操業停止について聞くと、屋台の人たちのおしゃべりがまた始まった。

「杭州の小さなアパレル工場はすべて三堡から九堡の一帯に分布しており、受注はすべて小戸を中心にしており、もともと量はそれほど大きくありません。私たちの市場の中に直接来て商売をすることも少なくありません」と鄭社長は言った。以前は自分で注文するのがさっぱりしていて、板型を見て、何百件も注文していた。今は気をつけていますが、時には10個ぐらい取りに行くかもしれませんが、主に積むのが怖いです。「もちろん、そのネットユーザーは在庫も状況次第だと言っていますが、長年買いだめしてきたものかもしれませんし、必ずしも今年のものではありません。私と同じように、入荷時には慎重になり、自体の入荷数が少ない露店主が多いからです」

また、周辺区や県市の加工工場に仕入れに行きたいという出店者も多く、相対的にもうけが多いという。

「実はこれらのアパレル工場も確かにやりにくい。今は何でも値上げしているし、補助費もずいぶん上がっている」と鄭さんの店で手伝ってくれた営業マンの徐さんは教えてくれた。メーカーは今、服ごとの定価が10元近く上昇しているが、これも一部の露店主を驚かせ、「自分の工場の規模は小さいので、値上げすると私たちの感覚は明らかになります。大手メーカーは比較的によく、固定顧客に対しては基本的に原価を維持しているので、小さなメーカーは倒れやすいです」

値上がりしたのは服のほか、市場の弁当もある。もう一人の営業マンの芳さんは市場で5近くやっていたが、「以前は5元だったが、後に6元、7元に上昇し、今では8元になった」と特に感銘を受けた。同じ服の本体ブースの販売価格は倍以上の利益を上げているが、ネットショップには及ばない。

ネットユーザーの「dachaoyipin」の投稿には、淘宝ネットショップの台頭が市場動向の低下の重要な原因の1つであるとする書き込みが多く寄せられている。これは、何人かの店主と話しているうちに認められた。

「ネットショップの価格は確かに私たちよりずっと低く、最も重要なのはコストが低いことです！」鄭社長は私たちに帳簿をよく計算してくれた、「私のところにはセーターがあります。生地は麻加羊毛で、仕入れ値は33元です。今、私たちはこの服を出して散客に売っています。ネット上で提示された価格は50元です。コストがほとんどないので、つまり17元の純利益があります。私たちの屋台で売っても、同じ50元で売っていれば、私たちは一銭も儲からないだけでなく、かえって損をして、ネットショップよりも多くの利益を出してくれますビット費、税金費、人件費、水道光熱費の4つの費用を合わせると、この17元を超える可能性もある。私たちは計算したことがありますが、正常な時は基本的に65元以上売れなければお金を稼ぐことができません。このように比較すると、差が開いているに違いありません」

鄭社長というアルゴリズムに従って、私たちは市場を一周して、似たような状況をたくさん発見しました。例えば、ネット上で流行しているレインブーツは、同じデザインを見つけました。価格は118元（郵便料金を含まない）ですが、市場のブースでの販売価格はなんと308元で、200元近くの差があります。私たちが値切ると、店主は基本的に「散客はこの値段で、譲れない。私たちはもうお金を稼ぐことができない」と断った。

そのため、一部の店主は実店舗からネットショップを始め、もう一つの成功モデルが市場に広まっている。

ネットショップと平価潮牌店の分割市場「ベテラン淘客」たちが続々と方向転換

利益以外にも、ネットユーザーから見れば、ネットショップで買い物をしたくなる理由がたくさんある。

まず品質の問題で、ネットショップは信用、保障がしっかりしている店を選ぶことができます。ネットユーザーの「ハンさん」は最近、不快なことに遭遇した。彼女は自分で衣料品店を経営しており、四季青もネットショップも仕入れルートだ。最近、彼女は四季青光服装市場の旧市場北区1126、1941号の「クール姉妹」に商品を仕入れたが、意外にもだまされた。

ハンさんは黒いスキーウェアを着ていたが、手に入れた服はすべて皮をむいて「傷だらけ」に見えた。記者が協調に介入した後、「クール姉妹」の店舗は自分も「メーカーにだまされた」と述べ、顧客をだまして損失を取り返すしかないと考えていた。

「このような状況がネットショップで発生すると、相対的に保障されているので、私は商品を手に入れて問題があることに気づき、先に支払いをしなくてもいいし、店に悪い評価をすることもできる。これはネットショップを開いている人から見れば最も深刻で、多くの店はお金を失ってもお客様の好評を挽回しなければならない」

ネットユーザーの「エリン」によると、ネット通販の商品の返品交換も便利で、店主は必ず帳消しにしなければならないという。「市場に買いに行くと、露店主が顔を翻して人を知らないことがよくあり、その時になってもトラブルが起きて面倒だ」。

ネットショップの衝撃以外にも、HMやZARAなどの平価ブームの市場拡大も市場をしようがなくさせている。ファッションの達人「静かな雪」もかつては四季青のベテラン淘客だったが、比較してみると、彼女は今、ブランドショップで買い物をする傾向にある。

この「簡明ニュース」という小さな店は、市場の中で今最も人気のある店だと言われています。

路地裏の深不況を恐れない酒の香りの大多数に「一匹狼」が潜んでいる

しかし、市場では「全滅」するわけではなく、不況の多くは「ワンマンショー」を引き立てている。

露店主たちの勧めで、私たちはこの「簡明ニュース」という小さな店を見つけました。市場の中で今最も繁盛している店で、繁盛しているときは1日20万元の売上ができ、商売が悪いときでも1日1万元を保証できると言われています。

女将の姓は華で、開店から8年、下着、靴下、パンティーなどの女性用品を扱っている。現在は5つの支店を持ち、四季青市場には2軒、1軒16平方メートル、1軒60平方メートルがある。大きめのこの店は今年7月にオープンしたばかりで、現在の日販額は老舗並みになっている。

「市場全体が落ち込んでいるのに、あなたは『商売繁盛』している。何か秘法があるのか？」という質問に対して、おかみさんは自信を持っているように見えます。「まず位置付けです。私たちが作ったのは製品の組み合わせで、安定した客層があります。次に大手メーカーを選んで協力して、商品の源と品質を保証します。第三は信用の蓄積で、顧客の口コミで、口コミで、これは最も重要です！」

市場の多くのブースと同じように、華社長はここでも値切らない。「お客様は私のところで100元以上使って買った下着のセットを、手を回して300元以上の価格で売ることができて、このような品質で、彼らは何か心配することがありますか。私はお客様に価値があると思って、喜んでお金を出して購入してもらいたい」。

この店にはもう一つの場所がすごい--宣伝せず、ブランドを立てるつもりはない。おかみさんは物の本質を大切にする人だと自称していて、外見の包装は何も虚しい。「1年前までは、自社製品に多くの「パクリ版」が登場していることに気づき、すべての商品を統一的に包装し始めたが、シンプルなものが中心だった。今まで広告費を1銭も使ったことがありません。酒の香りは路地の深さを恐れませんよ！」