Le Présentateur Apporte La Marchandise: Voir L'Accumulation De Fans Et La Viscosité De L'Utilisateur

E - commerce Online a confirmé que Luo Yonghao ouvrira officiellement le premier spectacle en direct de Taobao le 24 octobre.

Luo Yonghao jouera un rôle de premier plan en tant que figure emblématique, se faire des amis et d'autres présentateurs seront intégrés à taokai.

Au fur et à mesure que l'Internet « démonte les murs » avance, le présentateur entre la plate - forme et la plate - forme réagit plus rapidement que la plate - forme et l'essai prudent entre la plate - forme.Au cours de l'année écoulée, Dongfang a sélectionné une application indépendante en ligne, le présentateur ziyin Yi Xiaosha Zi s'est tourné vers Taobao, la belle - fille de weia Qi'er s'est installée dans ziyin, l'applet Wechat de LI Jiaqi a ouvert la fonction de snack - bar... Sous l'eau agitée de la marée noire, les présentateurs de tête qui vivaient à l'origine sur une seule plate - forme ont exploré divers canaux.

Mais en comparaison, Luo Yonghao lui - même est apparu directement à travers la plate - forme, a un sens plus important du tournant de l'industrie.

Les initiés de l'industrie ont indiqué au commerce électronique en ligne que « d'une part, l'accord exclusif entre Lao Luo et Zhengyin a expiré et il est normal que les équipes matures explorent de nouvelles mises en page à l'extérieur; d'autre part, depuis cette année, l'ensemble de l'environnement du marché a changé, Par rapport à la diffusion en direct individuelle de type combat individuel, la salle de diffusion en direct de l'Organisation augmente rapidement ».

En tant qu'ancien frère tremblant, l'influence personnelle de Luo Yonghao ne fait aucun doute.Mais au cours des deux dernières années, Luo, qui a remboursé sa dette, est retourné à l'entrepreneuriat, et l'Organisation derrière MCN a commencé à apprendre à « marcher de façon indépendante ».Comment cette influence peut - elle être transférée sans heurt à l'ensemble de l'équipe?Qu'il s'agisse de toucher un plus grand nombre de consommateurs ou de lier des produits plus riches, se faire des amis a besoin d'une position plus large.

Il est apparu dans la salle de diffusion en direct de Taobao et a pris l'initiative de démanteler les barrières.En 2020, Luo Yonghao a été le premier entrepreneur à temps plein à apporter des marchandises en direct. En 2022, Luo Yonghao a été le premier présentateur en chef à mettre "Multi - platform habitat" sur la table.Luo Yonghao a recommencé, mais cette fois, c'est pour "se faire des amis" derrière l'ouverture du territoire.Avec l'évolution du marché, le canal n'est pas une question de choix 1 ou 2 depuis longtemps. Derrière le choix des adultes, il y a un autre sens de Lao Luo à Tao, ou la tête de l'Organisation MCN inaugure le multi - Habitat collectif.

　　Le premier spectacle a coûté 200 000 dollars.

Luo Yonghao dans Taobao live a ouvert un nouveau compte appelé "se faire des amis Luo Yonghao".

Les initiés de l'industrie ont dit aux journalistes que l'ensemble du cycle de double 11 de cette année, Lao Luo Live aura trois sessions, prévues pour le 24 octobre, le 31 octobre et le 11 novembre, correspondant respectivement à la nuit de pré - vente, à la nuit de vente et à la journée de double 11.Mais ce compte sera diffusé tous les jours, à l'exception de Lao Luo, "se faire des amis" sous la bannière du présentateur sera diffusé, les autorités donneront un soutien au trafic.

Depuis le 17 octobre, certaines marques et certains commerçants ont reçu des messages d'invitation à l'investissement.Une marque a dit aux journalistes que Lao Luo facture actuellement 200 000 yuans.« il y a beaucoup de soutien au trafic, mais le coût n'est pas faible. Les employés de maison sont également d'environ 20%. Tout le monde est encore prudent maintenant. Beaucoup de marques attendent toujours. La fosse d'attraction des investissements ne devrait pas être pleine.»En ce qui concerne les produits, Luo Yonghao a choisi ses propres domaines d'expertise, principalement les téléphones cellulaires, les appareils ménagers, le numérique 3C et les nouveaux véhicules énergétiques.Et "se faire des amis" dans la mise en page de plusieurs numéros de matrice, tels que les boissons, les aliments, le maquillage, les soins de la peau, les vêtements et les bijoux et d'autres numéros verticaux n'ont pas été installés dans les nouvelles.

"Lao Luo est plus comme se faire des amis en tant que présentateur d'as, pas limité au double 11, après la diffusion, en fait c'est l'équivalent de" se faire des amis "dans Taobao."Les initiés de l'industrie ont déclaré au commerce électronique en ligne que l'objectif de l'équipe de Luo Yonghao est toujours d'atteindre la première place dans un certain domaine, l'ensemble de la période de double 11 avec GMV devrait être des dizaines de milliards."La première émission de jiaoyin Lao Luo avec 110 millions de marchandises, deux ans plus tard, 24 Taobao Live First show this, au moins certainement pas en dessous de ce nombre."

Selon le jugement de l'industrie, par rapport à l'écologie originale de la diffusion en direct de TAO, l'arrivée de Luo Yonghao et de "se faire des amis" a un impact limité sur le modèle original à court terme.Dans Taobao live, les présentateurs de vêtements et de maquillage sont les plus nombreux, avec une proportion de 14% et 12,9% en 2019. La même année, les catégories les plus élevées dans la salle de radiodiffusion sont les vêtements pour femmes, les bijoux et les accessoires et le maquillage. D'ici 2020, la proportion de produits à prix unitaire élevé tels que les vêtements ménagers, les appareils numériques 3C et les appareils ménagers augmentera évidemment, mais ces domaines verticaux ont des présentateurs de vêtements et de maquillage dispersés et n'ont pas encore vu le jour.

Sur cette base, cette tentative ressemble davantage à une « nouvelle augmentation » de l'exploitation minière pour la plate - forme et l'équipe d'amis.

Le 11 avril de cette année, Friends Technology Co., Ltd. A publié un article Wechat, disant que la salle de diffusion en direct a atteint 10 milliards de GMV en deux ans, la durée totale de diffusion a dépassé 10 000 heures, le volume des commandes a dépassé 55,51 millions.L'algorithme de centralisation de Shake Sound permet au Siège de la tête de tourner à tour de rôle. Même pour le présentateur de la tête, le chiffre d'affaires est très limité. La perméabilité de la plate - forme GMV de 10 milliards de RMB en deux ans n'est pas élevée - le commerce électronique de Shake sound a complété 500 milliards de RMB GMV en 2020 et estimé à environ 800 - 900 milliards de RMB en 2021.L'année dernière, les deux principaux présentateurs de la série Tao ont apporté plus de 16 milliards de yuans de marchandises en une seule nuit de pré - vente. Les gènes de plate - forme plus proches de l'accord ont permis à Lao Luo d'avoir un coefficient d'éclatement plus élevé.

　　Internet "mur brisé", présentateur en premier

De l'extérieur de la ligne à l'extérieur de la ligne, la disposition décentralisée des consommateurs est la première vue de l'industrie.Au cours des deux dernières années, l'habitat multiplateforme de la marque est devenu la norme.Mais tout le temps, l'hôte et l'Organisation MCN sont des ressources relativement stables, la raison la plus importante est que la précipitation de ses fans est étroitement liée à l'image de l'utilisateur de la plate - forme, ainsi qu'au stade de développement de la plate - forme.

"Se faire des amis" et "se faire des amis Taobao" ne sont pas seulement des appels instantanés des deux parties, mais aussi parce que la relation avec la plate - forme Native a changé.

Il y a deux ans, le 19 mars, Luo Yonghao a annoncé qu'il allait en direct pour apporter des marchandises, jiaoyin, Fast hand, Taobao de nombreuses plateformes ont jeté des branches d'olivier.Selon les médias, bien que la concurrence soit féroce, mais les principaux concurrents à l'époque sont toujours jiaoyin et fast - hand, après que la nouvelle de la signature de 60 millions de jiaoyin Lao Luo, mais en fait fast - hand offre plus.Jin Ye Chen, partenaire fondateur de Gao, a révélé sur les médias sociaux que Cheng yixiao, fondateur de fast - hand, a personnellement mené l'équipe à Lao Luo pour communiquer avec lui, « l'offre n'est pas inférieure à 100 millions ».

Mais parfois, sur les marchés commerciaux, les prix ne sont pas élevés.À ce moment - là, le son de tremblement de terre et Luo Yonghao sont plus compatibles dans les appels des deux parties - le son de tremblement de terre espère que l'ajout de Luo Yonghao peut établir une référence pour la plate - forme, et Luo Yonghao obtiendra un grand soutien dans le son de tremblement de terre;Alors que les clippers ont Simba, solliciter Luo Yonghao est plus comme l'action de défense des Clippers contre le son tremblant, et Luo Yonghao live avec des marchandises concentrées dans le prix unitaire du client est plus élevé 3C numérique, le portrait de l'utilisateur de Clippers et son adaptabilité n'est pas élevée.

Cependant, deux ans plus tard, Luo Yonghao n'est plus le seul.Depuis cette année, de daigula K, Qiu Yong à Zhang, Liu Shenghong et Wang xinling sont devenus des favoris de Shakespeare.En juin, la « sélection orientale », qui a explosé en popularité, a apporté 2 milliards de marchandises en trois mois grâce au flux de brossage d'écran de Dong Yuhui, et moins d'un milliard de marchandises en direct pour se faire des amis au cours de la même période, le premier trône a terminé le remplacement silencieusement.Pour Luo Yonghao et "se faire des amis", le risque de ne faire que des vibrations est constamment augmenté dans ce processus.

Les présentateurs et les organismes du MCN, qui étaient très liés à la plate - forme, ont commencé à regarder vers l'extérieur et à considérer le « Multi - Habitat » - à la fois pour de nouveaux ajouts et pour lutter contre les risques.En septembre de cette année, Xu Luo, Directeur de la nouvelle ligne d'affaires écologique de Taobao live, a déclaré à funtalk que Taobao Live négociait plus de présentateurs.Le commerce électronique en ligne a également appris que cette année, en plus de Luo Yonghao et de « se faire des amis », Fast Hand Head MCN institutions sera également dans Taobao live.

　　La montée de la salle de diffusion en direct de l'Agence

Depuis cette année, le phénomène d'une fois qu'un présentateur soutient l'ensemble de l'entreprise diminue constamment, de plus en plus d'présentateurs de premier plan commencent à se tourner vers les coulisses, la matrice de mise en page, la catégorie verticale, donnant leur influence à la marque de canal, la salle de diffusion en direct de l'Organisation.

Faire la marque de canal, c'est le terrain, tant que la force de la marque est assez forte, peut fonctionner indépendamment entre les plateformes.

À ce stade, Yu minhong et Luo Yonghao sont tous deux déterminés à concentrer leur flux et leur influence sur les panneaux d'or eux - mêmes, tels que « sélection orientale » et « se faire des amis », et à creuser des douves profondes avec une capacité de sélection de haute qualité grâce à l'intégration de la chaîne industrielle en amont - un ensemble de logique, d'essence et de super - présentateur est très similaire, sauf que la marque gérée par le présentateur est « l'homme »,La marque actuelle est "live Room".

Le cas représentatif vient de Simba, qui a rapidement accumulé la première vague de capitaux de circulation et a créé son propre groupe d'entreprises.Dans les trois éléments du commerce électronique, le commerce électronique en direct a amplifié le sens de l'existence de l'homme, mais lorsque le commerce électronique en direct est entré dans la deuxième moitié, la concurrence est revenue au niveau du commerce électronique en direct, de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation du trafic.

Les super présentateurs transportent des marchandises en fonction de l'accumulation de fans, de la rigidité des utilisateurs et des portraits de plate - forme, mais il n'y a pas autant de chaînes de chaînes.

Une partie importante du renforcement de la marque est d'occuper une part de marché plus élevée et de permettre à un plus grand nombre de consommateurs de mieux comprendre la marque.La stratégie de New oriental, qui s'efforce de renforcer la marque Channel, est d'augmenter encore l'exposition et de développer une application indépendante par l'intermédiaire d'une disposition multicanal. En plus d'ouvrir un compte sur Shake voice, il a également une présence sur des plateformes telles que Wechat Video number et Taobao tmall.

Trois autres années se sont écoulées depuis le début de l'éruption en 2019.

De l'ère des prairies à l'ère de l'explosion glorieuse, de nouveaux modes de présentation des marchandises, la diffusion en direct et la vidéo courte ont favorisé de nouvelles habitudes de consommation, mais la consommation finira par devenir rationnelle.Plus d'annonceurs professionnels affluent, plus de chaînes d'approvisionnement diversifiées fournissent des biens, pour les marques, qui ont été saisies par les annonceurs ont commencé à revenir au droit de parole, les entreprises peuvent revenir à un mode de fonctionnement plus sain;Pour les consommateurs, cela signifie également une consommation plus scientifique, et un présentateur moins diversifié apportera une meilleure expérience d'achat.