La Mode D 'Exploitation: L' Enthousiasme Ne Signifie Pas Qu 'Il Faut Toujours Veiller À Ne Pas Redéfinir La Marque À Cause De La Mode.

Jusqu 'en décembre 2017, Meghan Markle a fait exploser l' Internet avec un sac strathberry.

Après s' être fiancés au Prince Harry, Marcel applaudit pour la première fois en public un sac strathberry.Ce « endossement non officiel » de la Couronne britannique a donné un grand retentissement à la marque créée en 2013 par le couple leeanne hundleby et Guy hundleby.La liste d 'attente est de 1 000 personnes en l' espace de 24 heures.Les ventes totales de la marque ont augmenté de 200 à 300%, le trafic officiel de la marque a décuplé par rapport à la veille.Au cours des prochains mois, Mark sortira de la rue avec deux autres sacs, ce qui aura le même effet.

"Les gens ont immédiatement manifesté un vif intérêt pour la marque, dont la notoriété s' est considérablement améliorée", a déclaré hundleby, ce qui nous donne une occasion exceptionnelle de tirer parti de l 'intérêt porté à la marque pour stimuler la croissance.

Un tel moment chaud peut instantanément faire passer des marques non connues à la vue des grands consommateurs.Pour une petite entreprise comme strathberry, les surprises de marketing de Marker créent une exposition que le budget de la publicité peut promettre.Cependant, avec la réduction de la durée de vie des médias sociaux à quelques heures, l 'attention des consommateurs est en train de s' écouler, et des heures de grande heure similaires sont en train de s' écouler.La vitesse de disparition de la marque sur les médias sociaux est presque aussi rapide que la vitesse de diffusion.

"Il faut faire attention à tout moment, tout en maximisant l 'intérêt des gens - et trouver le moyen de maintenir cet intérêt au - delà", a déclaré hundleby.

Strathberry était une société de 3 millions de livres sterling jusqu 'à ce que Marcel réussisse à emporter la marchandise.Ses ventes ont augmenté de 400% au cours des trois dernières années et ses recettes se sont élevées à 12 millions de livres en avril 2019.

Toutefois, la taille actuelle de strathberry ne fait qu'empirer par rapport à celle de ses voisins de marque de luxe de la rue Mount Street, la plus haute Communauté de Londres.L 'été dernier, strathberry a ouvert une boutique de marque dans cette rue, et des projets ambitieux sont encore à l' étude.Strathberry a également ouvert un magasin dans la rue Burlington Arcade, non loin, et il est prévu d 'en ouvrir un troisième dans le courant de l' année.La demande en provenance du marché chinois s' est également considérablement accrue, et le centre commercial reau de Shanghai a ouvert la marque pendant six mois.

Comment les marques devraient - elles transformer des "heures de grande heure" imprévues en croissance à long terme?

Penser v.

Votre produit ou votre série a été largement et rapidement diffusé, ce qui, bien sûr, est excitant et agité.Mais au lieu de devenir fou, il serait préférable d'élaborer rapidement une stratégie pour la prochaine étape.

La collaboration entre la marque de lunettes de soleil le specs et Adam Selman s' est également développée sur instagram, lorsque des célébrités telles que Gigi Hadid et Rihanna portaient les lunettes de la marque last Lolita (« la dernière lorette»).La marque australienne sunshades a repris ses activités en 2006, et des détaillants tels que Colette à Paris et Selfridges à Londres vendent également le produit de la marque.Toutefois, le Directeur de la création, Hamish Tame, a déclaré que sa collaboration avec Adam Selman avait permis d'attirer l'attention du public et de « charger fortement» les entreprises de marque.

Tame a dit qu'il avait depuis commencé à réfléchir à la manière de continuer à avancer rapidement autour du specs.Peu de temps après, le specs a commencé à se lancer dans le domaine des cadres optiques et la collaboration avec Christian Cowan devrait être lancée en mars.Le specs a indiqué qu'elle comptait atteindre 100 millions de dollars australiens de ventes dans les années à venir.

"Je me demande toujours, s' il y a une réunion à laquelle nous devons participer, de quoi parlons - nous?" répondit Tame, "Comment pouvez - vous toujours trouver quelque chose d 'excitant?

Devenir le "premier choix" dans le cœur des gens.

Lele sadoughi, ancien joaillier de J. crew, dira que c 'est un bon moyen d' attirer les clients vers le retour dans une catégorie donnée, qu 'elle a créé la même marque de bijoux de théâtre en 2012 et qu' elle a lancé une série de bandes de cheveux en 2018.Bientôt, ces modèles colorés et décoratifs de bijoux se sont enflammés à l'Instagram, entre les cheveux rouges des réseaux bien connus tels que Rocky Barnes, Danielle Bernstein, qui a 1,8 million de fans et Danielle Bernstein, qui en a 2,2 millions.

"Tu dois essayer d 'être la destination que les gens veulent visiter", a déclaré sadoughi.Ne commence pas à planifier avant.

Sadoughi offre aux fans diverses options, dont des centaines de combinaisons de couleurs et de styles, des cheveux de velours de perles incrustés à des bandes de coiffure et de marques.Elle maintient un équilibre entre un large éventail de types et un nombre limité de modèles pour éviter une exposition excessive.En 2019, elle a vendu plus de 150 000 bandes de cheveux et a multiplié par cinq le nombre total de ses opérations.

Sans suivre

Marisa hordern, fondatrice de missoma, a proposé de ne pas exagérer les tendances du marché.

"Nous ne cherchons pas à rattraper la tendance", a - t - elle ajouté, par exemple, les coquillages et les perles sont des tendances importantes de la bijouterie qu 'ils n' utilisent pas."Ce que nous essayons de faire, c 'est ce que nous sommes vraiment doués."

D'après le classement britannique du Sunday Times, 100 des entreprises privées les plus rapides, les ventes annuelles de missoma ont augmenté de 166% au cours des trois dernières années.Selon la marque, les ventes devraient augmenter de 60 à 70% cette année, dépassant 18 millions de livres.

Non.

Il n 'est pas difficile pour les marques d' envisager de "battre le fer pendant la chaleur", dans les produits en cas de feu spécial, le plus grand nombre possible de ventes, rapidement transformé en chiffre d 'affaires.Mais la prolifération des produits peut nuire à l 'image à long terme de la marque.

Tame du specs a déclaré que la popularité du cadre de miroir « la dernière loretta» avait également rendu difficile la communication avec les détaillants, qui souhaitaient gérer les attentes des détaillants en matière de commandes de gros: « après tout, nous devons nous soutenir, nous tenir à nos pratiques et éviter de nous retrouver dans une situation de surexploitation Des stocks».

Les marques doivent être prudentes et ne pas être redéfinies à la mode.Après l'heure de Marcel, strathberry a été submergée par des demandes émanant de divers types de médias - magazines, radios et télévisions - mais les hundleby ont fait preuve de prudence dans le choix de leurs partenaires et ont rejeté de nombreuses demandes de coopération.

"Nous n 'étions pas très intéressés par la coopération quand tout cela s' est éloigné de notre marque", a déclaré Guy hundleby.Il a ajouté qu 'ils voulaient aussi respecter le client bien connu.

Investir dans l 'infrastructure pour stimuler la croissance

Lorsque les entreprises sont en voie de développement rapide, il est souvent envisagé d'accroître le nombre de leurs employés.Toutefois, dans le monde des marques aujourd'hui dominé par les entreprises, les investissements des entreprises dans la technologie sont tout aussi importants.Veiller à ce que les marques dans différents pays puissent être consultés à grande vitesse, afin de garantir au maximum la sécurité des utilisateurs, est la construction du site Web "juste ouvrir.

"Nous sommes une marque originale d 'Internet, le site officiel n' est pas seulement une salle d 'exposition, mais aussi un point de vente", a déclaré hordern de missoma, "le bon fonctionnement de nos affaires dépend du voyage des clients.Cela doit être combiné avec le contenu correct, et vous devez insister pour présenter le produit de manière correcte. »

Ces infrastructures peuvent être coûteuses.Toutefois, il est possible de dégager davantage de ressources pour la prochaine phase de croissance si l'on veut profiter d'une période de forte intensité.Par exemple, strathberry a choisi de travailler en étroite collaboration avec ses fournisseurs en Espagne pour veiller à ce que la production s'effectue dans le cadre d'un programme de production compact, à ce que les stocks de POP soient reconstitués rapidement et à ce que les revenus supplémentaires soient réinvestis.

La chaleur n'est pas éternelle.

Le succès n 'est pas un hasard.Il y a aussi des marques qui voient derrière le "bombe" des intérêts commerciaux à long terme, et à cette fin en silence depuis longtemps.

En 2015, missoma devient rapidement une marque d 'Instagram, Lucy Williams et d' autres réseaux sont devenus des fans de marque.La même année, Williams a commencé à travailler avec la marque à la conception de l 'une des lignes de produits, et la coopération entre les deux parties s' est poursuivie.Bientôt, ces produits sont apparus sur des idoles plus célèbres comme Kaia gerber et Bella Hadid.

Les panneaux d'affichage autour de la marque ont également coïncidé avec l'évolution de la stratégie commerciale de la marque: par la suite, missoma a cessé de coopérer avec la plupart de ses clients de gros et s'est concentrée sur les ventes en ligne de consommateurs directs, en abaissant les prix et en abaissant le prix de détail de La plupart des produits à moins de 150 livres."Ce n 'est qu' un instant, en fait, le résultat de nombreuses années de travail acharné", a déclaré hordern.

Sadoughi a également estimé que les débats et les préoccupations suscités par les médias sociaux n'étaient que l'un des nombreux facteurs qui avaient conduit à la vente de produits tropicaux, ce qui avait permis de réorienter les activités vers la croissance actuelle.

Dès le début de ses activités, elle a introduit un modèle d 'entrée de 40 dollars, dont le prix est bien inférieur à celui des bijoux incrustés (plus de 100 dollars).Elle a également consacré beaucoup de temps à l 'amélioration des produits afin de garantir la qualité et le confort des produits et a commencé à augmenter les dépenses de marketing.

"Je ne suis pas sorti tout à coup pour faire un ruban de cheveux, puis je peux être largement diffusé", a - t - elle dit, "j 'ai travaillé dur depuis longtemps.