En Huit Ans, Les Ventes Ont Dépassé Les 10 Milliards De Dollars, Comment Li Ning A - T - Il Réagi Pour Devenir Une Nouvelle Tendance De La Marchandise Nationale?

Un temps ou la voix des consommateurs chinois était mise au silence et leurs espoirs défaits, elle a vécu pour les voir se lever et s' exprimer jusqu 'à atteindre le scrutin.Les consommateurs qui choisissent d 'acheter des marques nationales sont étiquetés terre et Low.

Toutefois, à partir de 2018, les marques nationales de conception et d 'innovation de produits, de percées continues, capture d' un grand nombre de nouvelles générations de consommateurs.

Avec le développement du niveau de vie, les dépenses de consommation de vêtements diminuent progressivement et deviennent une demande de base.Cependant, il y a toujours de nouvelles possibilités dans l 'industrie de la maturité, c' est l 'industrie du vêtement sportif.

Parmi eux, une société, en 2019, est devenu l 'industrie la plus dynamique de l' entreprise, a ouvert de nouvelles catégories de produits, contre - attaque.Cette société, c 'est Li Ning.

China Li Ning

Li Ning a été le chef de l 'industrie de l' habillement sportif, le chiffre d 'affaires a atteint 9,5 milliards de yuan en 2010.Après trois ans, en 2013, il ne reste plus que 5,2 milliards de dollars de chiffre d 'affaires, presque décapités, et le cours des actions est tombé à 2 dollars.

Cependant, d 'ici à 2019, cette marque sportive, qui n' était pas très appréciée par les jeunes, se rajeunit, augmente rapidement son chiffre d 'affaires et ses cours.En 2019, le cours des actions de Li Ning a triplé, atteignant un maximum de 27 dollars.

Qu 'est - ce qui se passe derrière ce camion?

Au cours des deux dernières années, Li Ning a créé une nouvelle marque nationale appelée "Li Ning, Chine".

La création de Li Ning, en Chine, est née en février 2018, à New York, dans la semaine de la mode, le défilé de la journée de la Chine.Il y a un maillon à l 'intérieur du thème du sport, les organisateurs ont trouvé Li Ning, qui souhaite inviter Li Ning à participer à ce spectacle, a promis Li Ning.

Le défilé a nécessité la publication de nouveaux articles, Li Ning a choisi sept designers qui ont conçu 56 costumes en un mois pour participer à cette semaine de la mode.Pour rendre la marque Li Ning plus facile à retenir par les New - yorkais, cette série de défilés a été désignée "Li Ning, Chine".

Produits dans les années 1980 pour les athlètes chinois dans la conception de l 'élément, de sorte que l' on se souvienne très vite de la victoire de Li Ning en 1984.Le designer a également imprimé les quatre grands mots "Li Ning de Chine" sur les vêtements, très visible.

Je ne m 'attendais pas à ce que la photo de Zou Xiu, tous les grands médias du pays aient été allumés, tout le monde s' est intéressé à Li Ning dans un premier temps, un micro - blog chaud recherche, micro - Lettre public sont en discussion.Il y a de nombreuses années, les utilisateurs diffusaient des photos, beaucoup de gens se demandaient où acheter des vêtements aussi marqués.

Les réactions chaleureuses des utilisateurs ont permis à Li Ning de se rendre compte que l 'impact de cette affaire dépassait leurs attentes.Les concepts pour la semaine de la mode seront bientôt vendus.La société a immédiatement ajusté les produits de l 'exposition à la ligne de produits ordinaires, continue de commander.Ainsi, les vêtements de sport de Li Ning, en Chine, ont continué à être vendus à la vente, et par la suite, Li Ning a créé la nouvelle marque "Li Ning, en Chine".

Au cours de ce processus, Li Ning a reçu des réactions positives à trois niveaux:

Premièrement, l 'offre et la demande de produits, le prix de 300 yuan, à 500 ~ 1000 yuan, les taux d' intérêt bruts et les primes de marque ont augmenté;

Deuxièmement, Li Ning a pénétré dans un centre commercial de haut de gamme en Chine;

Troisièmement, Li Ning, autrefois lié à un bon rapport coût - efficacité et vieillesse, est maintenant la mode, l 'étiquette de mode, par inadvertance, la mise à niveau de la marque.

Le succès de Li Ning, en Chine, a permis à la société de franchir le chiffre d 'affaires de 10 milliards pour la première fois en 2018 et devrait continuer à augmenter en 2019.En 2010, au Sommet de Li Ning, on ne pensait pas qu 'il faudrait encore huit ans pour franchir le seuil de 10 milliards de dollars.

Résonance avec les jeunes utilisateurs

Alors pourquoi Li Ning réussit - il à se rebeller en se contentant d 'une démonstration?

Tout d'abord, Li Ning a eu la chance de piétiner trois fenêtres:

Les nouveaux utilisateurs, les vêtements de sport sont la tendance des jeunes, est l 'étiquette de la personnalité;

La mode, la renaissance mondiale, c 'est l' introduction des éléments des années 80;

Le produit national, Li Ning marque est le fondateur du championnat olympique, est le meilleur bien incorporel de la marque, correspond exactement à l 'émergence de la culture nationale.

Regarde encore les efforts de Li Ning.Dans un court laps de temps, de la conception aux produits, l 'essai de la chaîne d' approvisionnement, les canaux et d 'autres aspects de la coopération, Li Ning dans le processus de développement, a jeté une base solide.

Sur la marque, Li Ning est passé de la publicité à la parole avec le produit.Dans le passé, Li Ning était dans l 'esprit des consommateurs, juste un sport, pas assez de mode, donc les jeunes n' aiment pas.

Consciente de ce problème depuis longtemps, la société a lancé en 2010 une grande campagne de marketing sur le thème "après 9000 Li Ning", dans l 'espoir d' attirer de jeunes consommateurs.Plusieurs stars ont également été invitées à parler avec des slogans de Li Ning après 9000, mais cela n 'a pas empêché la baisse des ventes de l' entreprise.

Pourquoi le marketing "après 9000 Li Ning" échoue? Parce que la façon de traiter avec les utilisateurs ou les vieux slogans, s' il vous plaît, les stars, dépenser de l 'argent partout dans la publicité, ne peut pas trouver de résonance avec les jeunes utilisateurs.

En fin de compte, grâce à la nouvelle marque "Li Ning de Chine", créer des liens avec les jeunes utilisateurs et se redéfinir.

Devant 95 et 00 ans plus tard, Li Ning n 'a pas de poids dans l' image de l 'histoire, ces jeunes gens ne savent pas très bien qui est Li Ning et ne savent pas non plus que cette marque est tombée dans la basse vallée.Tout ce qu 'ils savent, c' est que les vêtements de Li Ning sont marqués, qu 'il y a du feu sur Internet, qu' ils veulent acheter et qu 'ils acceptent la nouvelle image de Li Ning.

Le meilleur moyen de communication avec les clients, c 'est de concevoir la marque dans le produit.Parce que le produit lui - même est le contenu, "Li Ning, Chine" Souligne l 'attitude des jeunes, de soutenir les marques nationales et de mettre en valeur la personnalité.Les jeunes d 'aujourd' hui, acheter ce n 'est pas seulement acheter le produit lui - même, mais aussi avoir besoin d' un sentiment d 'identité.

Les caractéristiques du contenu du produit, est une tendance importante de la consommation actuelle, les besoins fonctionnels sont très satisfaits, les gens ont plus besoin de dimension spirituelle.À ce moment - là, si les produits peuvent aider les utilisateurs à remplir leur identité, ils peuvent facilement être populaires sur une plate - forme sociale.

Qu'est - ce qu'il a fait?

Li Ning a également modifié son mode de fonctionnement, passant de l 'adhésion à la ligne directe.

Si Li Ning avait eu l 'occasion de la semaine de la mode de New York il y a huit ans, cela n' aurait pas été aussi bon.C 'est le dilemme qui l' a poussé à mener à bien sa réforme et à jeter des bases solides.

Dans le passé, Li Ning est une société de gros, les marchandises de gros aux distributeurs, par l 'intermédiaire de l' agent de niveau, finalement vendu par le magasin aux consommateurs.

Logo est une marque de Li Ning, mais le magasin est un distributeur, le distributeur est autofinancé.Li Ning, bien qu 'il n' ait pas à prendre de risques importants, n 'a pas reçu beaucoup d' informations sur le marché, Li Ning ne connaît que le volume des livraisons, mais ne sait pas exactement combien elles ont été vendues.

Ce modèle, en cas d'erreur de jugement, pose de gros problèmes.

Li Ning s' est trompé une fois après les Jeux olympiques de 2008.Li Ning avait alors fini de vider son dernier combat lors de la cérémonie d 'ouverture du nid d' oiseaux, ce qui était la meilleure publicité que d 'autres marques n' étaient pas en mesure de faire, et a directement contribué à son chiffre d 'affaires record de 9,5 milliards de yuan en 2010.

Cependant, le succès a rapidement apporté à la société un optimisme aveugle et a produit un grand nombre de produits.Optimiste, de sorte que les fournisseurs d 'un seul coup trop d' achats, les marchandises non vendues deviennent un arriéré, les fournisseurs ne sont plus entrés dans de nouveaux produits.

A ce moment - là, les magasins de Li Ning sur le marché sont des vieux modèles qui ne peuvent pas être vendus, l 'ensemble du système est bloqué, la société est entrée dans un cercle vicieux, et les actions de Li Ning ont chuté.

En temps de crise, Li Ning a pris deux initiatives importantes.

I) augmentation de la proportion de bataillons.Par rapport aux années 2008 et 2018, le nombre total de magasins de Li Ning était de 67000, ce qui n 'a guère changé, mais la proportion de magasins directs est passée de 5% à 30% et la proportion de ventes en ligne par les opérateurs électriques a atteint 30%.

Traitement de la douleur dans les stocks.En 2013, Li Ning a dépensé des centaines de milliards de yuan pour racheter les stocks des distributeurs, tous ceux dont la proportion de nouveaux produits est inférieure à 60% ont été rachetés, laissant de l 'espace aux nouveaux produits.Les marchandises rachetées sont traitées à bas prix à l 'étranger.

A la suite de cette série de défis, d 'ici à 2017, les problèmes accumulés par le modèle de gros ont été largement résolus et transformés en une entreprise saine, préparant le terrain pour les explosions de 2018 et 2019.

Au cours des 10 dernières années, Li Ning a été non seulement le plus grand test, mais aussi l 'expérience la plus précieuse.Li Ning a récolté le produit est la perception du contenu.

Maintenant, la mise à niveau de la marque, non seulement pour crier des slogans, mais pour pénétrer réellement dans le produit, de sorte que le produit lui - même comme le nom de la marque, de sorte que les utilisateurs de l 'intérieur de l' amour.