Il Faut Maîtriser La Stratégie.

A la fin de l 'année 2015, les marchés ont saisi l' occasion, les ventes, les missions, les promotions, les politiques, les activités, mais pas nécessairement, certaines entreprises ont été débordées, d 'autres sont très éloignées, mais les mêmes efforts ont des résultats différents, en raison de la science et du système, n' importe quel travail en fin d 'année, n' importe quelle situation, un plan précis, sera vraiment victorieux, ici, pour les ventes de magasins et les amis de fin d 'année.

Une fois les objectifs fixés, il est essentiel de parvenir à un consensus avec les chefs de magasin et de magasin pour mener à bien la Mission, c 'est - à - dire que le Directeur de vente doit pénétrer dans le magasin avec chaque directeur de magasin

Dans l 'ensemble, les sept méthodes suivantes méritent d' être citées:

VIP Customer Traction Method;

Il est possible d 'appeler le VIP ou d' envoyer un SMS, d 'informer le VIP des avantages et des dons correspondants, de permettre aux clients du VIP d' acheter les produits nécessaires à l 'intérieur du magasin, en tenant compte des caractéristiques du magasin, de communiquer avec les clients du VIP au moment approprié, de manière à ce que les clients se sentent respectés, appréciés et avantagés.

Loi sur le jour de la marque;

Contactez le centre commercial ou vous - même.

Organisation, la promotion d 'une journée de marque axée sur une plus grande mesure préférentielle pour les produits existants ou sur la sélection d' une partie des produits à prix préférentiel, l 'installation de tapis rouge à l' entrée d 'un magasin ou d' un magasin, voire l 'installation de vin rouge ou de denrées alimentaires dans le magasin, pour attirer les yeux des clients, promouvoir l' entrée des clients et améliorer les ventes.

Bien entendu, la clé de la journée de la marque réside encore dans la force de l 'activité, seuls les avantages comparatifs de la marque par rapport à l' activité de la même catégorie de magasin peuvent avoir un effet multiplicateur.

La loi sur la promotion des entreprises;

À la fin de l 'année, il y aura une grande variété d' activités pour lesquelles nous devons combiner les besoins de notre propre marque, la participation ciblée, seule la participation ciblée peut être utilisée pour maîtriser le feu de vente, bien entendu, le marketing devrait réfléchir à la manière d 'y faire face et, En plus de négocier avec les commerçants des points de déduction réduits, il y a d' autres moyens de communication, tels que la communication avec les commerçants, le remplacement de certains produits ou une forme de promotion.

Loi sur la promotion des ventes;

Pour communiquer avec le centre commercial, choisissez à l 'entrée ou à l' ascenseur du Centre, trouvez une position de vente privilégiée, choisissez certains produits des années précédentes, d 'une part pour améliorer les ventes et, d' autre part, pour digérer une partie des stocks.

Les ventes spéciales peuvent être faites à des prix spéciaux, par exemple un ensemble de prix spéciaux, c 'est - à - dire l' achat d 'un ensemble de produits à des prix plus bas, sous la forme de paquets de produits, etc.

Personnel de petite taille

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Il y a quelques années, en fonction des besoins du personnel de l 'entreprise, en lui accordant des remises, l' Organisation dans l 'un des magasins à un moment donné de mettre en place des concessions pour le personnel, les employés peuvent informer leurs proches et amis de venir à acheter, profiter d' une promotion spéciale, les employés bénéficient de prestations préférentielles, mais aussi promouvoir la vente de produits.

La promotion conjointe ou l 'achat de dons;

Dans le cadre des exigences de la société en matière de promotion, le contenu des activités de promotion doit être diffusé par voie d 'affiches afin d' obtenir des résultats tangibles, tout en tirant pleinement parti des avantages de la vente en ligne lorsque les clients achètent des produits, en faisant appel à des techniques de commercialisation convaincantes et En achetant des cadeaux, afin de permettre aux clients d 'acheter davantage de produits et d' améliorer les ventes.

7, porte de guichet d 'accueil;

Dans le comptoir, l 'opérateur doit se tenir debout à l' entrée de la porte, sourire à l 'accueil de l' invité, tandis que dans le magasin, il faut s' approcher de l 'entrée, dès que le client a le désir d' entrer et de sourire à l 'heure, ce qui améliore considérablement le taux d' entrée.

Avant le début de l 'année, il faut faire quatre analyses de marché:

Analyse de l 'exécution des tâches et des causes des écarts constatés chaque année dans l' inventaire des ventes de tous les magasins;

Analyse des principales méthodes de promotion et de commercialisation utilisées par les concurrents les plus proches;

Analyser si l 'inventaire de sa propre région ou de son propre magasin comportera des activités de grande envergure il y a un an et si les ventes à son propre magasin seront exigées;

Analyse de la part de chaque catégorie de produits vendus et identification de ses produits de base les plus vendus et les plus vendus.

L 'analyse ci - dessus, de préférence en communication avec le Directeur de magasin, certains employés de magasin, de comprendre, grâce à l' analyse de marché, nous pouvons faire une analyse complète de notre propre situation en fin d 'année, grâce à laquelle nous pouvons connaître l' orientation générale et la stratégie de notre propre offensive en fin d 'année, c' est - à - dire tirer quatre conclusions:

À la fin de l 'année, quel est l' écart entre les tâches qui nous attendent, si nous sommes en mesure d 'atteindre 100% de nos objectifs et, si nous voulons atteindre 100% de nos objectifs, quels types d' appui avons - nous besoin?

Comment devons - nous, avec nos principaux concurrents, faire face à la situation, éviter de faire preuve de réalisme et trouver des moyens de vaincre les concurrents?

Que peut faire notre partenaire commercial pour nous, comment emprunter ses ressources ou ce qu 'il a besoin de nous pour eux;

Quels sont nos produits prioritaires, si les produits prioritaires peuvent apporter une plus grande contribution à la vente et si nos produits de vente ont des moyens de promouvoir la vente.

Sur la base de ces quatre conclusions, le Directeur de la vente doit également apprendre et comprendre quelles sont les politiques, l 'appui et les activités spécifiques de l' entreprise en fin d 'année, quelles sont les exigences et quelles sont les ressources de la société en fin d' année.

Une fois que les objectifs et les méthodes, les programmes d 'incitation ont été définis, il reste à gagner et à mettre en œuvre, et la clef de voûte est de suivre les travaux quotidiens, de suivre l' évolution des tâches quotidiennes, de suivre les améliorations sur le terrain et de résoudre les problèmes.

Améliorer la communication de l 'information et tenir le public informé des progrès et de l' état d 'avancement;

Demande à chaque magasin de faire rapport tous les jours, de faire en sorte que les ventes de chaque classe soient claires et claires, que chacun sache où en est son travail, que la réflexion de base s' améliore et que les supérieurs réfléchissent à la manière de soutenir et d 'aider.

2, sur la base des données, se rendre quotidiennement dans les principaux magasins d 'orientation sur le terrain;

Le Directeur de la vente fait rapport tous les jours, en même temps que les données, pour encourager le bon magasin à se rendre tous les jours dans les trois derniers magasins, pour donner des conseils sur le terrain, comprendre les raisons, analyser les méthodes, écouter les conseils, aider à trouver des solutions, etc.

Résoudre les problèmes pratiques des magasins et adapter les réponses aux problèmes en temps voulu;

Une fois qu 'un certain nombre de problèmes ont été relevés dans les magasins, il fallait trouver des solutions communes à d' autres magasins tout en réfléchissant à la question de savoir si ces problèmes résultaient d 'une politique erronée et s' il fallait procéder à des ajustements des politiques et des mesures d' incitation qui pourraient être envisagés tous les 10 jours, et à la nécessité pour les responsables de la réglementation d 'intervenir rapidement sur le marché.

4, de participer aux séances du matin des magasins, de donner confiance et d 'encourager;

Chaque jour, il faut assister à une réunion du matin dans au moins un magasin, par le biais de l 'air du matin.

5, les magasins de pointe de partager des affaires;

Pour aller à chaque magasin ou communiquer par téléphone avec les magasins de pointe le matin, il faut savoir qu 'ils partagent des affaires de pointe dans la vente, leur demander de les partager sur les micromessages, et faire en sorte que les autres magasins apprennent et s' inspirent.

Renforcer la logistique et la sécurité des approvisionnements.

En fonction des ventes, de faire un bon réglage horizontal des marchandises de magasin, d 'assurer la logistique de la livraison, en particulier la saison critique, il est important de bien préparer le déploiement des stocks de magasin à l' avance.