Contenu De Clothing Enterprise Channel Building

　　Entreprise de vêtementsLa construction de canaux consiste principalement à intégrer les avantages en amont et en aval des canaux, à tirer pleinement parti des avantages et des synergies respectifs des distributeurs, à maximiser la valeur de la chaîne de valeur des canaux et à maximiser les avantages de la coopération entre les fournisseurs.

La construction de canaux comprend principalement du contenu et des procédures pour:

La planification des canaux.Les entreprises de vêtements doivent d'abord élaborer leur propre stratégie de canal en fonction de leurs objectifs ou de leur vision de l'entreprise de vêtements et de la situation spécifique de l'industrie pharmaceutique et des produits (stade de développement actuel de l'industrie, taille du marché, tendances de développement, situation des concurrents, caractéristiques des produits, etc.), c'est - à - dire définir leurs propres idées et principes généraux dans la construction de canaux,C'est la direction et l'âme de la construction de canaux d'entreprise de vêtements, guidée et stable pendant une certaine période.

Deuxièmement, la conception des canaux.Selon la planification des canaux de l'entreprise de vêtements, la conception des canaux est effectuée.La conception des canaux est une mesure spécifique et un moyen de réaliser la planification des canaux, qui comprend principalement la conception de modèles de canaux et la conception de politiques de canaux.La conception du mode de canal est principalement la détermination de la hiérarchie des canaux, de la longueur, de la largeur, de la largeur, etc.;En général, les fabricants avec des ventes importantes, des parts de marché élevées ou des actifs importants ont un pouvoir de négociation élevé et une grande influence sur les canaux;La conception de la politique du canal est principalement une stratégie, un principe ou une mesure spécifique de l'entreprise de vêtements sur le canal, tels que le soutien des dépenses sur le canal, comment il est distribué, quelles stratégies de publicité sont disponibles, etc.

Trois est de procéderMise en œuvre des canaux- Oui.Il s'agit principalement de la sélection commerciale (qui, combinée aux exigences de la conception des canaux, définit les principes de sélection et les critères de sélection spécifiques), de l'Organisation du personnel commercial, de la détermination des moyens de mise en œuvre de la politique des canaux (par exemple, l'élaboration de contrats de distribution et de distribution), etc.Plus la fidélité à la marque des membres du canal est élevée, plus le fabricant a d'influence sur le canal;Dans le même temps, les fabricants peuvent également augmenter leur impact grâce à leur pouvoir de récompense, leur pouvoir de punition et leur pouvoir légitime.L'influence du canal fait référence à l'influence de facteurs tels que la taille économique de l'entreprise de production, la part de marché, la fidélité à la marque, la franchise, etc., alors que l'ampleur de l'influence et du degré de contrôle sur les membres du canal qui se forment dans le canal.C'est la mise en œuvre et le suivi de la conception des canaux.

Quatre est l'Organisation des services de Canal.Le Service de canal fait référence aux mesures de protection prises par les entreprises de vêtements pour garantir que la conception du canal peut être mise en œuvre de manière précise et complète.La consolidation des concessionnaires peut donner satisfaction dépend de la cohérence constante de la philosophie des collaborateurs.L'Union n'est pas une tendance à discuter, mais une réalité vivante.Dans le processus de coopération, le cœur ne s'ouvre pas et il n'y aura pas de bon avenir stable.Intégration des concessionnaires pour mettre le profit en perspective: le profit est la base de la coopération avec le critère d'inspection, mais certainement pas le seul, et encore moins le but ultime.L'intégration des distributeurs ne parle pas seulement d'avantages, mais aussi de compétences.Il s'agit principalement de l'orientation du service, des compétences en matière de service, des garanties de suivi du service, etc.Par exemple, pour que les entreprises de vêtements commerciaux pharmaceutiques puissent bien exécuter leurs fonctions de canal correspondantes ou étendre les capacités de canal pertinentes des entreprises, les entreprises de vêtements doivent fournir une formation, une communication et un soutien technique pertinents aux entreprises de vêtements commerciaux, fournir une formation professionnelle aux représentants commerciaux et améliorer la qualité et la compétence du service.

Cinq est la gestion des canaux.Il traverseConstruction de canauxL'ensemble du processus, ex ante, in situ et ex post, comprend principalement la gestion de l'information des canaux, la gestion des personnes des canaux, la gestion des conflits des canaux, la gestion des audits des canaux et l'évaluation des canaux.