의류 기업 채널 건설의 내용

　　의류업체경로건설은 주로 경로의 상하류의 리익을 통일적으로 계획하고 경로상 각자의 우세와 협동효과를 충분히 발휘하여 경로가치사슬의 가치를 최대화하고 제조업체의 협력리익을 최대화하는것이다.

채널 구축은 주로 다음과 같은 몇 가지 내용과 절차를 포함한다.

첫째, 경로계획을 진행한다.의류 기업은 먼저 자신의 의류 기업의 목표나 전망, 그리고 의약 업계와 제품의 구체적인 상황(업계가 현재 처한 발전 단계, 시장 규모, 발전 추세, 경쟁 상대의 상황, 제품 특징 등)과 결합하여 자신의 채널 전략을 제정해야 한다. 즉, 자신이 채널 건설에 있어 전체적인 사고방식과 원칙을 확정하는 것이다.이는 복장기업의 경로건설의 방향과 령혼으로서 지도성을 갖고있고 일정한 시기에 안정성을 갖고있다.

둘째는 채널 설계를 진행하는 것이다.의류 기업의 채널 계획에 근거하여 채널 설계를 진행하다.채널 설계는 채널 계획을 실현하는 구체적인 조치와 수단으로 주로 채널 모델 설계와 채널 정책 설계를 포함한다.채널 모델 설계는 주로 채널 등급, 길이, 너비, 폭 등의 확정이다.일반적으로 판매액 규모가 크고 시장 점유율이 높거나 자산이 풍부한 제조업체는 모두 매우 강한 가격 흥정 능력을 가지고 있으며 채널 영향력이 크다;채널 정책 디자인은 주로 의류 기업의 채널에서의 구체적인 전략, 원칙 또는 조치 등인데, 예를 들면 채널에서 어떤 비용 지원, 어떻게 분배, 어떤 광고 전략 등이 있다.

셋째, 진행채널 구현。그것은 주로 상업선발 (경로설계의 요구와 결부하여 선발원칙과 구체적인 선발기준을 확정함), 상무인원배치, 경로정책실시매체확정 (예를 들면 중개판매, 유통협의서 작성) 등을 포함한다.채널 구성원의 브랜드 충성도가 높을수록 제조업체의 채널 영향력이 커집니다.동시에 제조업체는 보상력, 처벌력, 합법력을 통해 그 영향을 증가시킬 수 있다.채널 영향력이란 생산 기업의 경제 규모, 시장 점유율, 브랜드 충성도, 특허 경영 등 요소의 영향을 바탕으로 채널에서 형성된 채널 구성원에 대한 영향과 통제 정도의 크기를 말한다.그것은 채널 설계의 실행과 관철이다.

넷째, 채널 서비스를 조직한다.채널 서비스란 채널 설계가 정확하고 완전하게 실시될 수 있도록 하기 위해 의류 기업이 취한 보장 조치를 말한다.대리판매상의 통합이 만족스러울수 있는가 없는가는 협력자의 리념이 일관된 일치성을 유지할수 있는가 없는가에 의해 결정된다.연대 불연대는 논의할 수 있는 추세가 아니라 생생한 현실이다.협력하는 과정에서 마음이 열리지 않으면 좋은 안정된 전도가 있을 수 없다.중개상 통합은 이윤을 정확하게 보아야 한다: 이윤은 합작의 기초와 검사의 기준이지만, 절대 유일한 것은 아니며, 최종 목적은 더더욱 아니다.중개상의 통합은 이익뿐만 아니라 기교도 말해야 한다.주로 서비스 방향, 서비스 기능, 서비스 후속 보장 조치 등을 포함한다.례를 들면 의약상업복장기업이 상응한 경로기능을 잘 집행하거나 상업의 관련 경로능력을 확장할수 있도록 하기 위하여 복장기업은 상업복장기업에 관련 훈련, 소통, 기술지원을 제공하고 상무대표에게 전문훈련을 제공하여 봉사의 질과 능력을 제고할 필요가 있다.

다섯째, 경로관리를 진행한다.일관성 있는채널 건설사전, 사중, 사후의 전 과정은 주로 채널 정보 관리, 채널 인원 관리, 채널 충돌 관리, 채널 감사 관리와 채널 평가 등을 포함한다.