China 'S Clothing Enterprises Should Play Brand Competitiveness Polymerization Effect

« À l'heure actuelle, sur le marché des textiles et des vêtements russes, un costume de haute qualité vendu par des fabricants turcs peut être vendu jusqu'à 1 000 yuan, tandis que l'équivalent de notre pays est vendu à 500 ~ 600 yuan.Pourquoi ce phénomène? C 'est parce que nous, les entreprises chinoises, sommes toujours dans une guerre de prix, les prix ne sont pas surmontés, les marques n' ont pas d 'influence.La concurrence avec une forte association d'entreprises turques semble naturellement faible."Wen Weidong, Directeur général de silly International Co., Ltd, Guangdong ProvinceBrand CompetitivenessEffet de polymérisation

Une autre identité de Wen Weidong est le chef du projet russe Guangdong Silk Textile Group, Guangdong city of commerce.C 'est en mars dernier que le groupe textile de la soie de Guangdong a officiellement lancé le projet « Guangdong Commercial City », avec l' appui du Gouvernement de la province du Guangdong et des institutions de l 'industrie russe.Il n 'y a pas si longtemps, Silly International Co., Ltd, de la province du Guangdong, a officiellement ouvert ses portes à Moscou, avec la création de la société russe Silly Limited.

　Ouvrir de nouvelles voies commerciales

« depuis la fermeture du grand marché des conteneurs de tcherkizovo à Moscou en 2009, le marché des textiles et des vêtements en Russie est relativement chaotique et de nombreux commerçants chinois à Moscou n'ont pas de place.D'autre part, le Gouvernement russe s'emploie de plus en plus à lutter contre le « dédouanement en gris », et les commerçants étrangers habitués au mode d'exploitation traditionnel ont du mal à se rendre sur le marché du textile et de l'habillement en Russie. »Wen Wei - Dong.

Les grands marchés ont été fermés, le mode de dédouanement a changé, les filières de vente de textiles et de vêtements russes ont changé au cours des deux dernières années, mettant à l 'épreuve la survie et la capacité d' adaptation des commerçants russes et chinois.D'après des enquêtes, avant la fermeture des grands marchés, les principales filières d'exploitation des textiles locaux en Russie étaient les suivantes: grossistes mis en place par le Gouvernement fédéral, grossistes dans les grandes régions, réseaux de distribution du Gouvernement fédéral, réseaux régionaux de distribution et réseaux locaux de distribution.Il n'y avait pas assez de plates - formes de transactions matures en Russie au cours de cette période, en particulier dans certaines petites et moyennes villes, où les marchés continuaient d'occuper une place prépondérante.Toutefois, ces deux dernières années, les consommateurs russes ont de plus en plus tendance à faire des achats dans les magasins.En outre, le nombre croissant de nouveaux centres commerciaux est devenu le principal moteur de la croissance des échanges commerciaux.

Cette situation perdure.Le modèle commercial dominant a changé, les entreprises chinoises et les entreprises textiles qui investissent en Russie ont besoin d 'une nouvelle plate - forme d' exposition pour faire jouer leurs effets de marque et faire concurrence aux entreprises chinoises.Dominant PolymerizationZoom.{page} u break}

On sait qu 'en juin dernier, Guangdong Textile Group a commencé à envisager la mise en place d' une plate - forme de négoce en Russie qui pourrait présenter les produits de qualité du Guangdong, en particulier les produits textiles.Une cérémonie d 'inauguration a eu lieu dans la ville d' automobile major, au nord - ouest de Moscou.

"La salle d 'exposition a été créée pour la construction de plates - formes commerciales pour des produits de qualité à Guangdong et en Chine, afin de créer une image de marque et de produits chinois, contribuant ainsi à améliorer la qualité du commerce de marchandises entre la Chine et la Russie et à développer la coopération économique et commerciale bilatérale."Wen Weidong a présenté à la presse: "bien sûr, c 'est aussi GuangdongVille de commerceUn élément important du processus de construction. »

　　Canal de concentrationEntreprise de services

Dans une interview donnée à la presse, le Ministre conseiller de l 'ambassade de Russie en Chine, tamiheng, a déclaré que le marché russe des produits de l' industrie légère était actuellement saturé de 60 à 70% de la demande, ce qui donnait à la Russie une très large marge de marché et des perspectives de développement du commerce des textiles entre les deux pays.Il ressort également des informations disponibles que le marché russe est en train d'augmenter grâce à l'évolution positive du commerce et de l'industrie au cours des 10 dernières années, à l'augmentation du bien - être de la population.Les entreprises de textiles et de vêtements sont inquiets de voir que sur le marché de produits de contrevente, le prix moyen des produits d 'habillement est de plus en plus important.

« le niveau de vie de la population russe ne cesse d'augmenter, comme en témoigne le marché final, où la vente de vêtements de qualité moyenne a augmenté plus rapidement que la croissance moyenne de l'ensemble des vêtements.Il ressort des données disponibles que les ventes de vêtements à des prix moyens en Russie augmentent de 25 à 30% par an.Dans ce contexte, nous avons placé les consommateurs russes de haut de gamme parmi les cibles des plates - formes commerciales. »"En fait, ce n 'est pas seulement la plate - forme commerciale du Guangdong", dit Wen Weidong, je propose à tous les chefs d' entreprise qui entrent sur le marché russe de changer d 'optique de "fabrication" afin d' accroître l 'avantage concurrentiel de la marque, d' utiliser la valeur du service pour gagner le marché et d 'améliorer progressivement le positionnement de nos produits.

De l'avis de Wen Weidong, il est déjà difficile pour les entreprises textiles, qui sont essentiellement des entreprises de fabrication, de participer à la concurrence sur le marché russe."Tout le monde connaît peut - être les théories 1, 3 et 6 de la rentabilité des produits.De la production à la vente, l 'espace bénéficiaire est réparti entre 10% pour la fabrication, 30% pour la logistique et 60% pour le marketing et la conception.Et nos entreprises de commerce extérieur, souvent dans ce "10%" à chercher des marges de profit pour parler de partager avec l 'usine les bénéfices de 3,4 yuan.Mais sur le marché russe, ces trois - quarts ne sont pas très rentables.D'une part, la consommation des consommateurs s'est accrue et les produits à faible valeur ajoutée ont du mal à trouver un marché; d'autre part, l'augmentation des coûts d'exploitation en Russie a contraint les entreprises à rechercher des bénéfices en aval, en se concentrant sur la logistique, le marketing et la recherche - développement.Nous avons créé la ville de commerce dans l 'espoir que dans cette "30%," 60% "pour les entreprises de créer un espace de profit et la valeur du marché".Wen Weidong.

Il a été présenté que le programme de la ville de commerce et de commerce du Guangdong a investi 7,5 millions de dollars, principalement pour mettre en place un système de « produits de marque du Guangdong » en Russie, pour introduire sur le marché russe des produits de qualité dans la province du Guangdong et dans tout le pays, et pour fournir des services d 'appui aux entreprises dans les domaines de la logistique, du dédouanement, de la finance, de la comptabilité et de la gestion de la clientèle.Wen Weidong explique en outre que la plateforme offre des services de vente, de logistique et d 'autres services de gestion intégrée, ce qui permet aux entreprises d' économiser beaucoup d 'argent.Comme une centaine d 'entreprises qui partagent les coûts d' exploitation de 10 entreprises sur le marché russe, les entreprises ont plus d 'énergie et de moyens matériels pour créer leur propre image de marque, et l' effet de polymérisation de la plate - forme en est une illustration. »{page} u break}

　　RéciprocitéIl y a une issue.

Le plus difficile pour les entreprises d'investir à l'étranger est d'obtenir la confiance des autorités locales et des partenaires, mais c'est précisément ce qui est essentiel pour gagner le marché.Wen Weidong note que certaines entreprises investissent à l 'étranger en pensant toujours aux ressources et à l' espace du marché qu 'elles peuvent se mettre à leur disposition, mais qu' il est difficile de mettre en place des plates - formes appropriées pour l 'autre, par exemple en offrant des emplois à la population locale et En introduisant des produits de qualité dans les entreprises coopératives.« en fait, si l 'on réfléchit un peu sur le changement de place, en travaillant avec les partenaires pour le développement, les portes du marché resteront ouvertes pour nous.Il en va de même pour les Russes. »Wen Weidong a déclaré à la presse que, dans le cadre de la mise en œuvre du projet, nous avons recruté des architectes et des vendeurs russes locaux, non seulement parce qu 'ils connaissaient mieux les besoins du marché, mais aussi parce qu' ils voulaient offrir un espace de développement à leurs partenaires russes.Ce n'est qu'une fois que les intérêts des deux parties auront atteint un point de convergence que l'on pourra mettre à disposition les plates - formes existantes. »Selon Wen Weidong, après la maturité opérationnelle du projet Guangdong, il est également prêt à promouvoir des produits russes de qualité en Chine, afin que le commerce et l 'investissement entre la Chine et la Russie sur la plate - forme se développent dans les deux sens et de manière équilibrée.

"Peut - être le nôtre.Mode de fonctionnementCela ne s'applique pas à d'autres entreprises, mais c'est le même raisonnement.Après avoir vu l'espace de développement bidirectionnel du projet, nous avons également bénéficié de l'appui des gouvernements et des institutions de l'industrie russes compétents, ce qui, je pense, facilitera la progression du projet. »

Comme Wen Weidong l'a dit, les relations avec le Gouvernement russe seront peut - être très importantes pour de nombreuses entreprises qui investissent en Russie.La Russie, pays dominé par le contrôle administratif du Gouvernement, se trouve actuellement dans une phase de développement économique, et les dirigeants russes ont adopté une série de lois, de règlements et de mesures administratives à l'appui du développement du commerce.Pour mener à bien les activités commerciales, il faut tenir compte des possibilités de coopération avec les organismes publics.

« Je pense que nos plates - formes permettront à de nombreuses entreprises désireuses de changer de modèle et de participer à la concurrence internationale de créer des marges de profit qui leur permettront d'acquérir des valeurs de marque et les aideront à mettre en place un système de services de commercialisation qui leur permettra de mieux positionner leurs produits et d'ouvrir leurs marchés en Russie et dans d'autres pays d'Europe de l'Est. »Wen Wei - Dong.