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Il l 'a créé.VêtementUNIQLO, affilié à la société fast - Retailing qu 'il a créée, occupe actuellement le quatrième rang mondial annuel.

Contrairement à l 'industrie manufacturière, dans les secteurs de l' habillement, de la mode, du divertissement et d 'autres, le monde occidental a un pouvoir absolu de parole et de leadership.Le chiffre d 'affaires n' est qu 'un aspect de l' influence de la marque.N 'oubliez pas comment le Gap a utilisé l' esprit de cow - boy américain des années 50 avec précision sur les boutons et les pantalons.ModeLes vents et les chaînes d 'approvisionnement qui fonctionnent à grande vitesse renversent les traditions, tandis que la conception transfrontalière de H & M fait que les nouveaux consommateurs dans le monde deviennent de plus en plus obsédés.

En tant que la seule marque asiatique à s' infiltrer dans les cinq premières, la boutique de vêtements est déjà très difficile.Mais Yanai n 'est pas satisfait."L 'objectif de la vente rapide est de devenir la première entreprise de vente de vêtements dans le monde."Liu Jing a récemment accordé une interview à la presse.

Il semble que la Banque d 'excellence soit en mesure de se rapprocher progressivement de cet idéal.En 2009, les ventes mondiales de la boutique d 'excellence se situent également au cinquième rang, au cours d' une seule année, au - delà de la marque néerlandaise c & a.Cette année, la situation de l 'industrie continue de tourner en rond en faveur de Yanjing.À l 'heure actuelle, h & M, l' un des destinataires à rattraper, se trouve dans la phase la plus inquiétante de ses résultats au cours des 10 dernières années.Le 21 juin, heure locale suédoise, h & M a annoncé que les ventes de ses magasins actuels n 'avaient augmenté que de 2% en mai, soit moins que les estimations prudentes des analystes (5,4%).La baisse de 16% de la rentabilité prévue dans les rapports financiers trimestriels publiés presque au cours de la même période correspond à une baisse de la rentabilité au cours des trois derniers trimestres consécutifs de 10 ans.

En revanche, d 'après les statistiques de mai, les bénéfices des sociétés de distribution rapide sur les marchés d' outre - mer ont augmenté de 60% depuis cette année et, d 'ici à août de cette année, leur chiffre d' affaires à l 'étranger devrait augmenter 33 fois, passant de 300 millions de Yen il y a trois ans à 10 milliards de yen.En avril, les ventes avec des magasins ont augmenté de 4,6%, ce qui a assombri le ralentissement des ventes au cours des trois mois précédents.

La question est de savoir comment l 'USB a fait tout cela et, à bien des égards, elle ne semble pas être suffisante pour être l' adversaire des Zara.

Fondée en 1984, la société de marketing rapide est une "petite lettre" de l 'industrie de l' habillement, 37 ans de retard par rapport à h & M, 9 ans de moins que l 'histoire de Zara, en 2001, à l' occasion de la mondialisation, Zara a exploré le principal vestiaire, Le marché japonais.Après plus de 20 ans de développement à grande vitesse, avec plus de 800 magasins de vêtements d 'une taille supérieure à celle de nombreux anciens fabricants de vêtements, le Japon est devenu la première marque de vente au détail de vêtements et plus de 2000 magasins dans 11 pays et régions.Cependant, la collection de vêtements ne possède toujours pas les caractéristiques de l 'avant - garde de la mode et subversion le modèle de gestion de l' industrie du commerce de détail.

En effet, la boutique de vêtements n 'est pas du tout une marque de mode rapide standard, c' est un nouveau marché créé par Zara pour répondre à l 'esprit des jeunes face à la dernière tendance.Liu Jing, en revanche, dans l 'industrie de l' habillement au début de la mode et de la haute qualité, sur la base de la notion de "vêtements de loisir bon marché", a créé un espace commercial entre les loisirs et la mode grâce à des couleurs claires et abondantes, à des prix abordables et à l 'innovation unique en matière de tissu - une distance délicate entre les besoins de base de la vie et les attentes supérieures à la vie.

Comme l 'a dit M. Yanai."La définition de l 'habillement, à l' exception de la qualité et de prix de première classe de marque, est une marchandise non célèbre bon marché mais de faible qualité."Il a dit à la presse: « Nous voulons briser le concept et créer des vêtements bon marché, avec des éléments de mode ».

L 'esprit de tous les créateurs de nouvelles entreprises implique des revendications autres que la richesse, ce qui, dans l' histoire moderne du commerce, a souvent conduit à un sentiment d 'innovation qui a transformé le monde.Henry Ford fabrique des voitures pour les gens, et Bill Gates veut que tout le monde ait un ordinateur, et les Zara non plus.En avril de cette année, Liu Jing a prononcé un discours liminaire à l 'occasion du Forum de l' habillement chinois de 2011: « Je pense que la Mission de la Banque est de développer des vêtements de loisirs novateurs et d 'améliorer la qualité de vie de tous les habitants du monde ».

Après la crise financière mondiale de 2008, de nombreuses marques transnationales bien connues se sont effondrées, tandis que les banques de vêtements se sont fait connaître dans le monde de l 'habillement.En 2009, yuehuku à un haut volume de ventes, liujing est en train de gagner la plus grande fortune du Japon.L 'an dernier, l' Association panaméricaine du commerce de détail (NRF) lui a décerné le prix international de la marque en reconnaissance de l 'écoute des consommateurs dans des conditions économiques difficiles.Business Weekly 2010, "The World 's most Innovative Enterprise 50" dans la ligne, les sociétés de distribution rapide pour la première fois.Avec Sony, Toyota et d 'autres anciennes marques japonaises dans le silence de l' idole dans le crépuscule, Yuku est devenu le meilleur représentant de la nouvelle génération d 'entreprises japonaises.

Cependant, Liu Jing est conscient de la voie à suivre pour atteindre ses objectifs et la distribution de la proportion d 'éléments multiples à différents moments représente un énorme défi pour les entreprises de confection.Ce vieillard, qui n 'est pas grand (peut - être qu' à 1,60 m), aux cheveux gris et au rire, a une autobiographie en Chine continentale qui s' appelle "victoire et défaite".Cela représente en quelque sorte son attitude commerciale depuis près de 10 ans.

En 2002, Liu Jing est en recul de la deuxième ligne, trois ans plus tard à cause de la situation difficile de l 'entreprise de réintégrer le fleuve et le lac, à la tête de l' Yu - ku deuxième entreprise.Après le Sommet de 2009, la boutique a voulu ajouter des éléments de mode, mais a connu un déclin des ventes - dans les secousses et les secousses répétées, la boutique s' est rapprochée progressivement de la cible.

Aujourd 'hui, sur le marché japonais quasiment saturé, il est difficile de relancer la croissance de l' industrie du vêtement, l 'expansion à l' étranger est le seul moyen d 'atteindre l' objectif ultime, alors que le marché chinois à eau unique est le marché le plus regardé par Yanjing."La Chine aura de plus en plus d 'influence sur les marchés les plus importants du monde en Chine, ainsi que sur les habitudes de vie des chinois touchés par la Chine, etc., qui affecteront l' Asie du Sud - Est."Liu Jing est en train de dire: "qui sera à l 'avenir à la tête du marché chinois, sera à la tête du marché mondial, donc je veux aussi prendre la tête du marché chinois".

Récemment, Naoki otoma, Directeur général de la société de distribution rapide, a annoncé que le nombre total de magasins d 'habillement dépasserait le marché japonais pour atteindre 1 000 d' ici à 2020 sur le grand marché chinois (Chine continentale, Hong Kong et Taiwan).

C 'est difficile pour Penning, Directeur général de la région de la Grande Chine, qui gère actuellement plus de 70 magasins en Chine continentale.

Sur ce marché où l 'environnement de consommation progresse encore, le développement du commerce de détail de l' habillement se heurte à de nombreux obstacles: pénurie extrême de main - d 'œuvre, dispersion excessive des marchés, demande diversifiée et variable des consommateurs.Penning a également informé les journalistes que, compte tenu des difficultés liées au personnel qualifié, le développement des magasins était plus rapide, allant de 100 à 200, mais qu 'il serait beaucoup plus difficile de reproduire entre 500 et 1 000.

Dans le même temps, 80% de la production de vêtements en Chine continentale sera également prise en charge par la hausse des prix de la main - d 'œuvre chinoise et l' instabilité des prix des matières premières.En outre, une foule d 'imitateurs chinois ont suivi de près, les fondateurs de la sincérité de tous les clients ont déclaré publiquement pendant de nombreuses années que « Nous sommes prêts à devenir une réserve de vêtements chinois ».Un haut responsable de la clientèle a également dit à la presse: la boutique est un représentant de la marque qui s' étend de bas en haut pour enrichir l 'ensemble de la marque - C' est l 'objectif de tous.

Le chemin de la gloire est souvent rempli d 'épines.C 'est ce que fait la boutique.Dans ce contexte, la Banque de vêtements ambitieuse a décidé de revenir au point de départ le plus Original: le chiffre d 'efficacité élevé (c' est - à - dire le chiffre d 'affaires mensuel au mètre carré) et, dans le commerce de détail de l' habillement, le chiffre le plus important est l 'arme la plus puissante.Un secret de l 'industrie, c' est que, dans le monde de la mode rapide de la Chine, l 'usure se situe au premier rang avec un rendement égal de 40.000 Yuan, Zara avec 30.000 Yuan, et la marque locale Metropolis avec un chiffre de 20.000 yuan.

Comment a - t - elle fait?{page} u break}

"Tu es le héros."

Shanghai Nanjing West Road, yujiaku continental flag shop, qui représente 10% de l 'ensemble des ventes de magasins en Chine continentale.Zhu Wei, le Directeur du magasin, est connu sous le nom de témoin de l 'itinéraire chinois de l' Yuexi.Mais il y a toujours quelque chose en lui.

C 'est en 2003 que Zhu Wei vient d' être employé dans une boutique ordinaire du parc Zhongshan de Shanghai.Chaque matin, à l 'arrivée au magasin, il faut nettoyer soigneusement et à plusieurs reprises la vitrine.Un matin, après avoir passé devant un magasin une mère et une fille, la mère dit à sa fille de 3 ou 4 ans: "il faut bien étudier, sinon..."La mère a fait allusion à Ju Wei.

Cette mère exprime un préjugé unique dans la société chinoise.En cette époque de respect de l 'autosuffisance, il est difficile d' obtenir le respect des valeurs dominantes pour des travaux comme la vente de vêtements.En outre, dans le secteur traditionnel du commerce de détail, les salaires sont depuis longtemps inférieurs à ceux de la plupart des travailleurs, parce qu 'ils sont considérés comme « tout le monde peut » et parce qu' ils ne sont pas qualifiés.

D 'un autre côté, le développement du commerce de détail moderne en Chine n' a pas dépassé 20 ans pour diverses raisons, ce qui a entraîné une pénurie de main - d 'œuvre qualifiée à tous les niveaux."À l 'heure actuelle, en Chine, la vente rapide de vêtements de mode au détail, le plus grand défi est le manque de personnel qualifié."Zhou Long, Directeur général de me & City, a dit à la presse.

Pour Penning, la première chose à faire cette année, c 'est d' accroître rapidement les réserves de personnel pour le prochain magasin.Cette année, 300 diplômés de l 'université se sont joints à la Banque de vêtements, tous à partir de la première ligne de l' employé de première ligne, grâce à la force de la promotion.La raison pour laquelle les nouveaux employés sont encouragés à travailler sérieusement est très réelle: améliorer la qualité de la vie: vous n 'avez pas d' argent pour boire de l 'eau blanche, vous pouvez boire du lait de soja, plus d' argent pour boire du lait, et l 'argent pour acheter une vache Pour traire.Zhu Wei dit à la journaliste: « j 'encourage les nouveaux à dire que nous devons travailler dur pour boire du lait frais tous les jours ».

Afin de ne pas gâcher l 'enthousiasme d' un travail simple et sec, la Banque de vêtements offre un système transparent et détaillé de promotion.Des programmes de formation en cours d 'emploi sont mis en œuvre par le biais d' outils pédagogiques unifiés.Les promotions, les examens sont uniformes et les critères d 'entretien sont rigoureux et détaillés."Dans les vestiaires, le noir est noir, le blanc est blanc, le faux est faux, c 'est vrai.""Une entreprise totalement juste et puissante."

Dans les vestiaires chinois, 40% des chefs de magasin sont comme Zhu Wei, de la promotion des employés, le revenu est 10 fois plus élevé que celui des employés, briser la malédiction de la faiblesse des revenus du commerce de détail.Dans la boutique, le Directeur est considéré comme le « plus grand opérateur » de la société et « le commerce de détail ne prospère guère sans le mécanisme de gestion du « chef de la société ».C 'est ce que pense Yanai.En 1998, yoshiku s' est enfoncé au Japon dans un dilemme marqué par la baisse de ses performances, et Liu Jing s' attend à ce que le sort de l 'entreprise s' en aille.

Siège de l 'entreprise a également un certain nombre de hauts et de haut niveau dans les magasins, Penning est lui - même un modèle de promotion de l' usure: "Je suis entré dans la société pendant 16 ans.Au début, il nettoyait les magasins de vêtements japonais, criait bienvenue, recouvrait les vêtements et les répétait tous les jours.

Selon les informations disponibles, yuanku a recruté 1 500 diplômés dans le monde cette année, dont 1 200 originaires de pays autres que le Japon.« j 'espère qu' ils seront formés en tant que cadres moyens capables de fixer et d 'atteindre des objectifs, mais aussi qu' ils pourront exercer une influence sur l 'ensemble de l' entreprise.Cela doit être fait, immédiatement mis en œuvre et appliqué. »C 'est ce que dit Yanai.

Le pouvoir n 'est qu' un moteur de l 'auto - entraînement des employés, dans les vestiaires, la "reconnaissance" culture est la base de la vente et de l' amélioration de la marque.

Comme d 'autres marques fashion, la boutique utilise la méthode de l' auto - achat (help yourself) et ne conseille pas les consommateurs.Cette façon de faire des achats est courante en Occident, mais beaucoup de consommateurs chinois n 'ont pas l' habitude de demander systématiquement de l 'aide aux commerçants pour des questions de couleur, de taille, etc.

En Chine, la pratique de ce mode de shopping pour la qualité du Service de porte, souvent négligé par les marques européennes et américaines.Au cours du premier semestre de cette année, la marque Zara a été critiquée à plusieurs reprises en raison de problèmes de qualité et de prix non conformes aux prix réels.D 'après des sources internes de Zara, les plaintes déposées à plusieurs reprises cette année ont été attribuées à l' absence de services, ce qui a entraîné une accumulation de plaintes de la part des consommateurs.

Mais pour promouvoir la vérité selon laquelle le client est Dieu, il faut souvent que tous les employés fassent preuve de compassion et répètent constamment des travaux délicats et pénibles, voire de patience.Zhu Wei a dit à la presse qu 'à la porte, le plus important test de l' attitude du personnel est de plier les vêtements, les vêtements pliés sont toujours rouverts par les clients à tout moment, quelques secondes de mesure et de retour sur l 'échafaudage.L 'employé ne supporte pas de ne pas avoir reçu une formation rigoureuse.Cependant, dans la vestiaire, il est demandé aux employés de sourire et de se plier rapidement à nouveau, et d 'utiliser une marge de manœuvre pour détecter si des clients sont présents à côté, afin de ne pas les déranger dans leur sélection.

Une formation rigoureuse pour créer un service délicat.Penning a déploré qu 'un grand nombre d' employés aient abandonné à mi - chemin en raison de la "quasi - stricte exigence" de la boutique.

Pour former les employés à apprendre à sourire, Yuku a mis en place un exercice de "mordre les baguettes": laisser un employé mordre les baguettes, masquer les yeux avec du papier, faire comprendre aux autres employés que, s' il n 'y a pas de sourire à l' oeil, la seule forme de sourire à la bouche demeure inefficace.Pour former le personnel à l 'habitude d' empiler des vêtements, les armoires des employés sont régulièrement inspectées "Si même leurs propres valises ne peuvent pas être bien rangées, il est difficile d 'imaginer qu' elles peuvent bien servir les clients sur le marché".Zhu Wei a dit.

Même s' il y a une formation intensive, l 'homogénéité des chinois et une conception de service grossière peuvent entraver la qualité des services.Lorsqu 'il découvre que l' employé n 'a pas offert de panier à son client, il le signale immédiatement et lui demande de travailler avec lui pendant trois minutes."Regarde mon travail.Regarde - moi faire des paniers pour mes clients, regarde mon sourire.C 'est un vrai sourire, c' est le service à la clientèle.

Tous les vendredis, le Siège envoie des équipes d 'inspection spécialisées dans chaque magasin pour vérifier la présentation des marchandises, l' environnement commercial, l 'affichage d' affiches, etc., et, en fin de compte, informer le Directeur du magasin.Penning effectue aussi des tournées de temps en temps, Zhu Wei se souvient qu 'à une réunion de routine lundi, Penning a critiqué Nanjing West Road."Je suis allé au magasin acheter une chemise et j 'ai découvert que la marchandise n' était pas de taille suffisante.Quand je me tiens devant le rayon et que je tourne la marchandise, les employés se soucient de leur travail et ne me saluent pas et me disent bonjour.

Après une formation rigoureuse, les employés de l 'usine de vêtements doivent crier "Bienvenue" à n' importe quel client, quelle que soit la réponse de l 'autre; dès que le client choisit ses vêtements, l' employé doit immédiatement retirer son panier et les livrer au client.Les caisses de caisse ne fonctionnent généralement qu 'une ou deux machines, mais dès qu' on découvre que la file d 'attente augmente, les commerçants se précipitent pour lancer une autre caisse.Sous la pluie, le vendeur mettra aussi un sac en plastique transparent à l 'extérieur du sac d' emballage en papier "UNIQLO", afin d 'empêcher que le sac en papier ne soit mouillé - tout est extrêmement fin.

"Vous devez donner à vos clients ce qu 'ils attendent pour devenir vos fans fidèles.Tous les jours, vous saluez le client, lui plaisez, lui demandez d 'acheter un vêtement et de tirer un bénéfice modeste de la vente de chaque vêtement.C 'est en accumulant de la richesse à partir d' un travail simple et répétitif que l 'on obtient le retour. »Penning utilise comme inspiration pour les employés.

La culture de la reconnaissance est également une goutte d 'eau.Dans les vestiaires, les employés reçoivent le même cadeau à la fin de chaque formation: un DVD où sont enregistrées les rires et les larmes de la formation et qui sera regardé en groupe le dernier jour.À la fin de chaque formation, chacun reçoit une carte de remerciement de quelqu 'un d' autre.Ensemble, on a une formation dure, on s' entraine et on accumule l 'amitié, "presque tout le monde pleure".Zhu Wei a dit: "le secteur des services est très dur, il faut que les employés sachent que même un peu de choses, il faut remercier au maximum les autres".

Zhu Wei est de temps en temps avec les employés pour déplacer les étagères: "ce n 'est pas simplement porter les étagères, c' est exprimer sa gratitude aux employés".Quand le personnel s' est efforcé de restructurer la marchandise ou d 'augmenter le volume de ses ventes, Zhu Wei a publiquement loué lors de la réunion de ce matin: "grâce à vos efforts d' hier, la marchandise a été très bien vendue et très forte".

La petite persévérance a accumulé des vêtements de haute qualité, et liujing est considéré comme le seul moyen de parvenir à "premier monde"."On ouvre souvent la bouche à nos employés, c 'est la première norme du monde.""Alors, le service correspondant devrait être le meilleur."{page} u break}

40 000 $de secrets.

Un service de haute qualité, est de soutenir l 'excellent magasin chinois de 40.000 Yuan haute performance de base.

"L 'efficacité élevée est la clef de la rentabilité des entreprises de confection."Le Directeur de la marque me & City, Zhou Long, a dit aux journalistes qu 'il fallait travailler sur le développement des produits et des portefeuilles de produits, faire preuve de dynamisme dans la présentation et la gestion des magasins et faire les dernières ventes au mètre carré.

Il est particulièrement difficile d 'atteindre un haut niveau d' efficacité pour les vestiaires qui ne sont pas assez chics et qui mettent l 'accent sur les libertés fondamentales.

Dans la boutique de la boutique, les mannequins et les affiches sont des "personnages" importants pour communiquer avec les clients et finalement les persuader d 'acheter.Sur ces mannequins, une variété de vêtements de base par des combinaisons de couleurs différentes et ingénieuses, a fait preuve d 'un sens de la mode à portée de main.Cette combinaison a même donné naissance au Japon à un nouveau terme, decoqlo, qui consiste à retirer la moitié des mots anglais Decoration et Uniqlo, ce qui signifie que les vêtements de base des vestiaires sont utilisés comme accessoires de vêtements qui mettent en relief leur personnalité.Dès lors qu 'on découvre que certains produits ne sont pas commercialisés, les mannequins sont remplacés discrètement, ce qui facilite l' achat par les clients.Dans le même temps, la répartition des produits dans le magasin sera ajustée en conséquence.

Bien entendu, si la marchandise est vraiment indésirable, le vendeur, lorsqu 'il entend le client dire qu' il serait préférable d 'apporter des modifications mineures à certaines parties de la marchandise ou que la robe ne semble pas attrayante, en retour immédiat au Siège, le produit cessera de produire.

De même, les conseils des employés de première ligne peuvent également faciliter la création de Best - seller.En Chine dans le magasin de vêtements, à l 'automne de l' année dernière, les hommes en laine de mouton coté comme prévu, les employés de magasins ont découvert une semaine après avoir cotcotcotcotcotcotcotcotcotcotcotcotcotcotcotn s' est vidé, après avoir attentivement observé, les employés ont découvert que les achets de la série s sont des femmes cliclientes, le Siège, peu après, rapidement, les femmes en laine de mouton est rapidement produit, mis en attente de l 'étagère - dans le monde de la mode rapide, ce retour rapide est particulièrement important, les variations saisonet la tendance tendance tendance tendance tendance tendance tendance tendance tendance tendance à la demande de l' habillhabillhabillhabillhabillhabillhabillhabillrapide, rapide, le changement rapide, le changement rapide, la demande rapide, le personnel de la première ligne, les conseils du personnel de la demande rapide, le personnel machine

En outre, les moyens de promotion qui se présentent à l 'heure actuelle sont également des moyens efficaces d' accroître l 'efficacité.

Cette année, aux alentours et après la fête des bateaux - dragons, près de la moitié des marchandises de Nanjing West Road porte une plaque rouge de "prix spéciaux à temps limité", tandis que de nombreux produits de réduction de prix sont les nouveaux produits de la saison.Dans le commerce de détail de l 'habillement, cela n' est pas le cas.En général, les nouveaux produits sont rarement impliqués dans la réduction des prix, seulement après la saison ou les grandes fêtes, il y a des remises, comme Zara et h & M, des marques de mode rapide.

Au fil du temps, cette approche suscite chez les consommateurs des doutes quant à la « surfacturation des prix d 'origine » et l' idée que « plus tard, les prix diminueront », de sorte que les commerces qui ne sont pas à l 'heure de la promotion ne sont pas calmés.Un autre inconvénient de cette approche est que « la réduction des prix est trop tôt pour que l 'on perde l' avantage escompté et, s' il est trop tard, pour que l 'on puisse se procurer un centime ».La réflexion de Yanai Masao est la suivante: « les opérateurs ont besoin d 'un jugement - Quel est le meilleur moment pour baisser les prix? ».

À partir de là, Liu Jing crée un nouveau modèle de promotion des « prix spéciaux à temps »: les prix sont réduits de 20 à 50 dollars sur une certaine période (trois jours ou une semaine).Cette pratique est similaire à la réduction des prix dans les délais fixés pour les supermarchés.Ainsi, au lieu de donner une image stéréotypée des prix des produits de base, les consommateurs hésitants sont incités à décider d 'acheter."Si le client achète un vêtement par le biais d 'un" prix spécial dans le temps ".Ce vêtement, s' ils le souhaitent, peut encore acheter d 'autres couleurs ou faire des recommandations à des amis et à des parents. »Liu Jing est comme un résumé de l 'effet de la "tarification limitée".

Les principaux produits de limitation sont également devenus l 'une des principales tâches quotidiennes du personnel de la Banque de vêtements.Chaque client qui vient au magasin est averti par le personnel: "Bonjour, c 'est notre activité maintenant limitée"."La probabilité de succès n 'est que de 1%, mais vous avez dit 100 fois qu' il y aurait un acheteur."Zhu Wei a dit.

Il est bien connu que la promotion est également un important moyen de digérer les stocks.Dans le commerce de détail de l 'habillement à la vitesse la plus célèbre, les stocks se soucient de l' adéquation des liquidités de l 'entreprise, un peu imprudent, l' accumulation excessive de stocks peut menacer la survie de l 'entreprise.

Dans l 'usure, le magasin est également le secteur clef de la gestion des stocks.Au début de chaque mois, le Directeur de chaque magasin détermine le volume de chaque article en se fondant sur les ventes du mois dernier: « le magasin dispose d 'un budget d' exploitation de 100 dollars et l 'entrepôt de 200 dollars est averti ».Zhu Wei l 'a dit à la presse.Il est encore chaud en été, mais la boutique de vêtements a commencé à vendre des vêtements d 'automne (c' est une pratique courante de nombreuses marques de mode rapide)."S' il s' agit encore de marchandises d 'été, cela pourrait être une mauvaise performance des stocks."Chaque fois qu 'il y a des produits à vendre dans un magasin, le directeur demande au Siège une révision des prix.« les modifications de prix sont proposées au Ministère.La proposition d 'aujourd' hui est disponible dans l 'après - midi et la vente peut avoir lieu le lendemain à un prix modifié. »Zhu Wei a dit.Dans le monde des affaires japonais, qui a toujours eu une longue chaîne de prise de décisions et qui a toujours été conservatrice, la vitesse d 'une demi - journée peut être qualifiée de "différente".{page} u break}

Atypical Day Enterprise

Bien qu 'il s' agisse là d' une période de turbulence et de vogue pour l 'avenir, la Yuku a créé des entreprises japonaises avec un succès rare ces dernières années.Pour les entreprises japonaises, il s' agit d 'une longue atteinte à l' honneur.Depuis les années 80, les Sony ont accompagné l 'essor de l' économie japonaise dans le monde des affaires, et peu d 'entreprises japonaises internationalisées ont eu une influence réelle."J 'ai moi - même vécu la rupture de la bulle économique japonaise", dit Penning, qui a grandi de la porte japonaise d' Yuhang en tant que chef de la société, à l 'époque où les capacités de R - D et de fabrication du Japon étaient très fortes, n' ont pas été très bien développées, c 'est parce que les mentalités étaient fermées et que l' on ne se préoccupait que du marché intérieur.D 'autre part, les fermetures d' esprit et le conservatisme ont mis à rude épreuve un certain nombre d 'entreprises qui se sont formellement implantées sur le plan transnational, comme le montre la voiture Toyota, qui a connu une crise de qualité en 2010.

Dans une large mesure, la vente rapide a été rendue possible par une ouverture différente de celle des entreprises japonaises traditionnelles.Cela est étroitement lié au fondateur de la société, le personnage de l 'âme, Yanai."Beaucoup de choses dans l 'usure sont apprises de l' extérieur, ce qui exige une grande ouverture d 'esprit de la part de l' opérateur."Penning dit...

Lorsque les étudiants diplômés de l 'université ont demandé à Penning s' il avait besoin d' apprendre le japonais, PAN a nié: « Vous apprenez bien l 'anglais ».À partir de mars de l 'année prochaine, la langue officielle du siège du Japon à yoshiku deviendra l' anglais: « Nous sommes côte à côte avec les entreprises européennes et américaines ».

Penning lui - même connaît cette ouverture.Il est bien connu qu 'en dépit de l' expansion à l 'étranger, les chefs d' entreprise japonais dans d 'autres régions sont souvent occupés par des Japonais et la situation est très grave.Mais au cours des 20 dernières années, la coopération avec l 'usine chinoise de vêtements a permis à liujing de se rendre compte que la Chine a également d' excellents entrepreneurs.Né à Beijing, Penning, grâce à un succès sur le marché de Hong Kong, a rapidement gagné la confiance de Liu Jing.En avril 1995, Penning est entré dans la boutique, a été promu à la tête du magasin pendant six mois, en 1999, est venu à Guangzhou pour créer le Bureau de gestion de la production, a rejoint la Banque pendant 10 ans, a été nommé Directeur général de la région de la Grande Chine et a dirigé les marchés continental, Hongkong et Taïwan."Il pense qu 'en Chine, c' est certainement les Chinois qui font bien, et cette idée est rare dans les entreprises japonaises."Penning a déclaré: « il se positionne dans des entreprises internationales d 'origine japonaise, qui doivent avoir des compétences locales pour se développer ».

En tant que jeune homme ordinaire de la génération japonaise d 'après guerre, pourquoi Yanai a - t - il pu développer cette façon de penser atypique?

Liu Jing, jeune âge, aime la vie sexuelle.Après avoir passé quatre ans à l 'université de rizière, Yanjing travaille sur l' île de yoshima, un supermarché japonais.Six mois plus tard, liujing, un étudiant très enthousiaste pour son travail, démissionne, après six mois de vagabondage à Tokyo, liujing triste retourne dans sa ville natale de Yamaguchi pour aider son père dans son magasin de vêtements pour hommes.

Liu Jing est en train de découvrir que les collègues de l 'épicerie sont inefficaces.Avec la confiance de son père, il s' est occupé de presque tous les achats, ventes, finances, etc.J 'ai toujours pensé que j' étais un homme d 'affaires, dit Liu Jing, mais à un moment donné, j' ai découvert par accident que j 'étais en fait capable, le sentiment de succès qui a finalement vendu les marchandises, peut me rendre heureux en un instant.

Pour faire de bonnes affaires, Yanai commence son voyage d 'étude à l' étranger.Il a été inspiré par le GAP, l 'esprit, qui était à l' origine d 'une grande échelle, et s' est inspiré d' une maison de disques de l 'Université des États - Unis, help yousself.Il avait l 'impression implicite que les jeunes portaient des vêtements de loisirs bon marché et cachaient de grandes possibilités commerciales.Jusque - là, le système de chaîne d 'approvisionnement de l' USB était également "enseignant" de la marque hongkongaise zodanu.Il faut dire que Liu Jing lui - même a une attitude ouverte et une aptitude à apprendre dès le début de l 'entreprise, a planté les gènes de l' excellent vestiaire, qui s' est poursuivie jusqu 'à présent.

L 'innovation par l' ouverture devient ensuite une autre source de succès que le positionnement de la garniture.Liu Jing n 'est pas satisfait de la fabrication simple et traditionnelle de vêtements, mais de la science et de la technologie de marquer les nouvelles entreprises.

Par exemple, dès le début du siècle, Yuku a commencé à essayer de vendre en ligne au Japon, la flambée du commerce électronique n 'a éclaté qu' aujourd 'hui.Par la suite, afin de préserver l 'image unifiée de l' USB dans le monde entier, l 'USB a également mis en place une fonction d' achat sur la plate - forme officielle.

En plus de la commercialisation, dans le domaine de l 'innovation de produits plus compétitifs, les vestiaires ne manquent pas de représentants: heattech, avec une technologie particulière de chauffage, sous - vêtements avec une forte sudation de la sueur...................................................................................................................Ce sont les meilleurs produits vendus dans le magasin.Bien entendu, dans une certaine mesure, c 'est parce qu' elle est connue pour ses articles de base et qu 'elle ne peut pas être comparée à Zara et h & M en ce qui concerne l' innovation de mode que l 'innovation originale de la garniture devient encore plus urgente.Quand le journaliste a jeté la question de savoir comment conserver l 'innovation dans les entreprises traditionnelles de vêtements à Liu Jing, sa réaction a été très délicate: pourquoi ces technologies ne peuvent - elles pas être utilisées dans les vêtements aujourd' hui, avec tant de technologies de pointe dans la société?Nous avons en effet une différence avec le commerce de détail traditionnel, et nous continuerons à chercher de nouvelles choses. »

Sur la base de la vente de vêtements dans le commerce traditionnel, au Japon, où l 'industrie de l' électronique et de l 'automobile de consommation, Yanjing a été la plus riche de deux ans.L 'accumulation de richesses personnelles et la liberté sexuelle de liujing réduisent l' adhésion à la richesse.En mars dernier, après le plus grave tremblement de terre de l 'histoire du Japon, il a fait don, à titre personnel, d' un milliard de yen pour les secours en cas de catastrophe.L 'honneur en dehors du commerce l' a fasciné encore plus à l 'heure actuelle, liujing est un "entrepreneur".Dans le même temps, il s' est efforcé d 'aller au - delà des affaires elles - mêmes.La vente rapide de l 'espoir de devenir une société qui change les vêtements, les villes, le monde. "