Masamaso: Résoudre Le Problème De L'Approvisionnement À Grande Échelle

Briser le mode "grande commande"

« la fréquence moyenne des achats de masamaso est supérieure à 12 fois par an, ce qui peut en fait être plus que cela, essentiellement en passant des commandes à tout moment, en production.»

La chose la plus douloureuse pour les entreprises traditionnelles de vêtements est l'inventaire.La racine de l'inventaire réside dans la réaction lente de la chaîne d'approvisionnement allongée.Dans l'industrie traditionnelle du vêtement, la chaîne d'approvisionnement est longue et comporte de nombreux liens.Souvent, l'été n'est pas terminé, les commandes d'hiver ont déjà commencé.Après avoir prédit la tendance de la mode de la saison prochaine, le concepteur de l'entreprise de vêtements conçoit les vêtements de la saison prochaine en fonction de l'expérience. Ensuite, après le battage, la production, la livraison aux magasins ou aux concessionnaires pour commencer à vendre.La période allant de la production de vêtements à l'achat par l'utilisateur peut aller jusqu'à trois mois, voire six mois.

Sun Hong, Directeur général de Massa maso, a été Vice - Directeur général de Victor, une marque de vêtements pour hommes, et a été profondément touché par les problèmes d'inventaire auxquels font face les entreprises de vêtements traditionnels.Il a dit que dans les entreprises traditionnelles de vêtements, il existe deux modèles de vente: l'un est Victor, qui ouvre ses propres magasins de vente directe dans tout le pays, et les données de vente se reflètent relativement rapidement du magasin au siège social; l'autre est le modèle de distributeur, qui est commandé à l'avance par le distributeur ou le franchisé et produit par l'usine sur commande.

Les deux modèles visent à réaliser la « production à la vente » afin de réduire les stocks.Le premier mode communique plus rapidement avec les utilisateurs, de sorte que, comme Victor's Men's Wear, la production et les ventes atteignent le meilleur niveau de l'industrie - 65%.Et la deuxième forme, semble - t - il, est basée sur la commande du distributeur "pour vendre la commande", l'entreprise de marque ne produira pas d'inventaire.Mais en fait, ce type de « production à la vente » n'est pas vendu aux utilisateurs, mais aux concessionnaires, qui deviennent des stocks des concessionnaires.Cela a une incidence sur le chiffre d'affaires des concessionnaires et, à son tour, sur les ventes de vêtements de marque.

« dans l'industrie traditionnelle de l'habillement, 65% de la production et des ventes sont déjà de très bons résultats », a déclaré Ji Bin, Vice - Président de masamaso.En raison du faible ratio de production et de vente, les stocks pèsent sur le capital et augmentent les coûts, de sorte que la marge brute de l'industrie de l'habillement doit fonctionner à un niveau élevé, certains peuvent même atteindre une marge brute de 80%.Mais les stocks absorbent beaucoup de coûts et le taux d'intérêt net des entreprises est très faible.Et les consommateurs doivent payer pour le bénéfice brut élevé de l'entreprise - le taux de majoration des vêtements dans les centres commerciaux est plusieurs fois plus bas, jusqu'à dix fois plus élevé.

Sun Hong connaissait le piège de l'inventaire.L'avantage du commerce électronique est de réduire au minimum la distance entre les utilisateurs et la production et de saisir les besoins des utilisateurs le plus rapidement possible.

Sur cette base, masamaso a tenté d'obtenir plusieurs lots de petites quantités de production sur la base de prévisions systématiques et artificielles.Par exemple, dans l'industrie traditionnelle de l'habillement, la quantité minimale de commandes par ligne de montage est d'au moins 5 000 pièces.C'est comme jouer, prendre beaucoup d'argent d'un lot de commandes, si la vente n'est pas bonne, deviendra l'inventaire, si la vente est bonne, il est trop tard pour vouloir la reproduction.Mais le coût de production d'une seule pièce est relativement faible.

Le modèle des petites commandes, bien que le coût de production moyen d'une seule pièce soit un peu plus élevé.Mais avec un faible taux d'utilisation des fonds, les stocks seront considérablement réduits.

« la fréquence moyenne des achats de masamaso est supérieure à 12 fois par an, ce qui peut en fait être plus que cela, essentiellement en passant des commandes à tout moment et en produisant.»Ji Bin souligne que l'échelle des commandes de masamaso n'est qu'un dixième de celle des entreprises traditionnelles, avec des commandes de plusieurs centaines à 1000 pièces.Bien qu'il s'agisse d'une petite commande, la réaction est plus rapide.

Le système a des statistiques sur tous les stocks de produits.Le cycle de vente de chaque produit est calculé en fonction des ventes quotidiennes.Si le temps de vente de cet article est supérieur au cycle de production, il s'agit d'un cycle de sécurité.Par exemple, une paire de chaussures, le temps de production est généralement d'un mois, si l'inventaire de cette paire de chaussures peut encore vendre un mois, cette paire de chaussures, peu importe la bonne vente, peut produire en temps opportun pour assurer l'approvisionnement.Pour tout produit, le système émettra des commandes à tout moment en fonction de son calendrier de vente et de son cycle de production.Le Service des achats et des ventes peut voir les ventes de chaque produit en temps opportun.Les bons produits seront réapprovisionnés en fonction du cycle de production, et les mauvais produits seront vendus à des rabais en temps opportun.

Toutes les données de l'utilisateur sont également analysées pour donner des conseils de production.Par exemple, un certain nombre de chemises de différentes couleurs, une grande chemise se vend mieux, tandis qu'une petite chemise se vend mieux.Le système calculera chaque donnée pour donner des instructions de commande plus précises, comme le nombre d'ajouts à un modèle de chemise.Chaque jour, le système analyse les données de navigation, de collecte, d'achat et d'évaluation de l'utilisateur afin d'orienter la production de chaque produit. La question de savoir s'il faut ajouter des commandes ou des rabais se concentre sur les données de l'utilisateur.De cette façon, le rapport production - ventes a considérablement augmenté.À l'heure actuelle, le rapport production - ventes de masamaso atteint 85%.M. Ji pense qu'avec l'accumulation de données, le ratio production - ventes peut encore augmenter.

La réduction des stocks et l'amélioration de l'efficacité de l'utilisation des fonds peuvent réduire considérablement les coûts de l'entreprise.Et cette partie des bénéfices libérés peut être transférée aux utilisateurs.C'est pourquoi masamaso ne vend qu'un tiers de ses canaux traditionnels.{page _Break}

Extension vers le haut du tissu

« l'analyse des données telles que la navigation, la collection et l'achat peut déterminer si un produit a besoin d'un suivi en cliquant sur l'utilisateur.Peut - être que l'année prochaine, ce produit mal acheté se vendra soudainement bien en raison du décalage temporel dans les styles populaires, et avec l'analyse de l'accumulation de données de cette année, l'entreprise peut obtenir un retournement rapide des commandes. "

Sun Hong est né dans l'industrie traditionnelle du vêtement et connaît bien chaque noeud clé de l'industrie traditionnelle du vêtement.« un bon vêtement dépend de trois éléments: le tissu, le design et l'exécution », a déclaré M. Sun, notant que les marques de vêtements de renommée mondiale gagnent en trois étapes pour devenir de grandes marques.

À l'heure actuelle, de nombreuses marques de vêtements sur Internet restent dans la phase de vente de style, juste envoyer des commandes à l'usine, puis obtenir la vente en ligne.Mais si la marque de vêtements veut vraiment faire la marque, la chaîne d'approvisionnement doit s'étendre en amont, en amont est le fournisseur de tissus.

« les fabricants de tissus sont généralement à la fine pointe des tendances internationales.Sun a souligné que certains tissus nouvellement développés sont généralement utilisés en premier par les grandes marques internationales.Tendance à la mode il y aura généralement un décalage temporel entre l'acceptation des consommateurs internationaux et chinois. En tant que marque Internet émergente comme masamaso, si les éléments populaires sont appliqués trop à l'avance, l'acceptation limitée des utilisateurs affectera les ventes.Mais si elle est à la traîne de la tendance populaire, c'est aussi la marque de vêtements tabou.La façon de Sun Hong est de diriger la tendance, mais elle ne dépend pas de la tendance.

Sun Hong a ouvert l'ordinateur pointant vers un t - shirt plus chic pour hommes et a d éclaré aux journalistes que ce tissu est un nouveau design d éveloppé par un célèbre fabricant international de tissus. Cet été, les nouveaux produits d & G de Hong Kong ont le même design.Mais ce t - shirt ne se vend pas bien à masamaso.Comme masamaso est une petite commande en vrac, il n'y a pas beaucoup d'inventaire.Cela donne également plus de chances aux marques Internet d'essayer.

Les produits qui ne se vendent pas bien cette année peuvent soudainement se vendre bien au fur et à mesure que la tendance du vent change l'année prochaine, grâce à l'analyse cumulative des données de cette année, il est possible d'obtenir un retournement rapide des commandes.Sun hongdian a ouvert un t - shirt gris Flower Broken pour dire aux journalistes, c'est l'année dernière quelques grandes marques internationales de la couleur populaire, cette année à massamaso vendu très bien.

En raison de la rétroaction opportune des données de l'utilisateur, le coût d'essai et d'erreur de certains nouveaux produits de tissus sera réduit, et la vitesse de correction des erreurs sera très rapide.

L'année dernière, masamaso a lancé des produits en fil métallique (le tissu contient du fil métallique, ce qui rend les vêtements larges et osseux), mais peu de temps après le lancement, les commentaires des consommateurs n'étaient pas bons.Facile à craquer, contact avec la peau inconfortable et d'autres plaintes.Très rapidement, cette information a eu un impact sur le côté de la production: l'entreprise a amélioré le décolleté, les poignets et d'autres parties de la peau plus abrasive.Selon les données sur les ventes, les produits en fil métallique ont diminué de moitié cette année.

L'objectif initial de Sun Hong était de cibler les usines de sous - traitance de marques internationales de première ligne.Mais de nombreuses grandes usines ne peuvent pas répondre aux besoins de leurs petites commandes.Par conséquent, certaines usines de taille moyenne de marques internationales d'agents sont également devenues la cible de leur choix.Afin de mieux gérer l'usine, cette année, masamaso a réduit le nombre d'usines de génération et a concentré les commandes dans plusieurs usines.Les commandes de masamaso représentent plus de 60% des heures de travail de l'usine.Collaborer plus étroitement avec l'usine.

Au fur et à mesure que la collaboration avec l'usine se resserre, masamaso demande à l'usine de participer à la recherche et au développement lorsqu'elle pousse des produits avec des tissus exclusifs.Par exemple, modal est un matériau très doux, confortable mais sans forme, et le coton a un sens relativement large.Masamaso a l'intention de pousser un produit qui combine deux avantages matériels.Les fabricants de tissus prennent deux types de matériaux dans le tissu de différentes proportions de produits de tissus, par l'usine de battage des vêtements, pour effectuer des essais, trouver le meilleur effet du tissu.{page _Break}

Emplacement numérique

"Les listes de sélection ont généralement dix commandes.Une fois que le cueilleur a reçu la liste de cueillette, il n'y a pas de cueillette de fruits pour une commande.Au lieu de cela, les dix commandes ont été regroupées et toutes les marchandises ont été ramassées dans le chariot.

Masamaso est un produit de marque, bien que sa marque couvre une gamme complète de vêtements pour hommes.Mais le nombre de SKU (unités d'inventaire minimales) est considérablement inférieur à celui d'Amazon excellence.En tant que marque de vêtements, la gestion des stocks présente des caractéristiques différentes de celles des détaillants.

Dans l'entrepôt de masamaso, il y a des dépôts entiers et des dépôts nuls.Reporter a vu, dans toute la zone de stockage, un grand nombre de cartons empilés ensemble.Zhu Qinghua, Directeur logistique de Massa maso, a déclaré qu'après l'entrée des marchandises de l'usine dans l'entrepôt, nous devons d'abord « coder le plateau ».Le soi - disant « disque de code » est l'inspection préliminaire des marchandises, le comptage de la quantité sur les étagères.L'achèvement du disque de code signifie que l'utilisateur peut passer une commande en ligne.Habituellement, les nouveaux arrivants peuvent compléter le « disque de code » dans les 48 heures.

Contrairement à Amazon excellence, les produits de masamaso sont classés.Dans la zone de stockage zéro, les journalistes ont vu que les étagères de 3 mètres de haut étaient divisées en petits carrés.Un code à barres est placé sous chaque grille.Zhu Qinghua a dit aux journalistes, pour les vêtements, il est très important de garder la forme parfaite lorsque les marchandises arrivent aux mains des utilisateurs.Par conséquent, la taille du treillis est calculée, que ce soit pour un t - shirt ou une chemise, et la hauteur de remplissage du treillis n'est pas telle qu'elle écrase la partie inférieure.Et les articles dans chaque grille correspondent à un SKU unique.C'est - à - dire qu'il n'y a qu'une seule taille dans le même costume dans une grille.

Une fois que la quantité de marchandises dans une grille est réduite à moins de 30%, le système avertira automatiquement le rechargeur de la quantité de marchandises et lui dira que l'espace de chaque emplacement dans le système est enregistré, comme une petite grille. Le système peut demander au rechargeur de remplir 50 paires de chaussettes, mais ne lui demandera pas de remplir 50 duvets.

Le réapprovisionneur complétera l'ensemble de la zone d'entreposage dans la zone d'entreposage zéro. Les produits placés dans la zone d'entreposage sur l'étagère sont relativement fixes. Une fois que les produits associés ont été vendus ou qu'il y a eu un changement de saison, la zone d'entreposage peut mettre d'autres produits. Les nouveaux produits peuvent être associés à la zone d'entreposage.

Mais les journalistes sur place ont vu que certains produits de chaussures sont placés dans la zone de stockage zéro, d'autres directement empilés sur le sol.Zhu Qinghua a pointé du doigt le code à barres collé sur le sol et a dit aux journalistes, parce que l'espace physique occupé par l'inventaire complet et l'inventaire zéro des chaussures n'est pas très différent, parfois directement empilé sur le sol, collé avec le code à barres associé à tous les produits deviendra un espace de stockage temporaire.Parfois, certains articles sont promus ou vendus à chaud, et les commandes des utilisateurs sont trop nombreuses pour que les produits soient retirés de la zone de stockage complète à la zone de stockage zéro.Un code à barres temporaire est apposé directement à un endroit où les marchandises de l'ensemble de la zone de stockage sont placées directement pour devenir un emplacement temporaire.

Chaque jour, il y a plusieurs pics relativement concentrés dans le temps de commande des utilisateurs, c'est - à - dire vers 10 h, vers 14 h et après le travail le soir.Lorsque la quantité de commande est relativement centralisée, le système associe les commandes de produits relativement proches pour former une liste de sélection.Parce que le produit est relativement proche de l'emplacement correspondant sera également relativement proche.De cette façon, l'efficacité de la cueillette sera grandement améliorée.

Le cueilleur doit suivre une route en forme de s dans la même direction que celle spécifiée dans le processus de cueillette.Au cours de ce processus, si la cargaison sur l'étagère tombe accidentellement.Le cueilleur n'est pas autorisé à récupérer les étagères ou à les manipuler lui - même.En ce qui concerne ce détail, Zhu Qinghua a souligné en particulier: « dans le système d'entreposage géré numériquement, le système ne reconnaît que l'information numérique du Code à barres. Si le produit est placé au mauvais endroit, l'inventaire montre qu'il y a des marchandises, mais l'emplacement d'origine ne peut pas ramasser Les marchandises, et il n'y a pas de mauvais emplacement associé aux marchandises, de sorte que les marchandises disparaîtront pour toujours et ne seront pas ramassées.»

Zhu Qinghua a dit aux journalistes qu'une liste de sélection a généralement dix commandes.Une fois que le cueilleur a reçu la liste de cueillette, il n'y a pas de cueillette de fruits pour une commande.Au lieu de cela, les dix commandes ont été regroupées et toutes les marchandises ont été ramassées dans le chariot.Pour chaque article sélectionné, le cueilleur doit scanner l'emplacement correspondant avec un scanner, car l'inventaire et la page Web sont liés en temps opportun.Une certaine taille d'un produit est réduite d'une pièce dans le système pour empêcher les utilisateurs de passer des commandes sans inventaire.Parce que cela réduit l'expérience de consommation de l'utilisateur.

Les marchandises sélectionnées ont une division spéciale de la commande, dans la Division du reporter a vu, le comptoir est placé dans l'ordre de dix paniers en plastique, ces paniers de 1 à 10 deviennent dix codes temporaires, 10 codes correspondent à 10 commandes, le diviseur scanne chaque produit, l'écran montre différents produits mis dans différents paniers de codage.Ensuite, placez le formulaire de livraison express imprimé et la commande de produit dans le panier correspondant en fonction du nombre de sous - numéros. Le personnel d'emballage n'a qu'à emballer les produits dans chaque panier et à coller le formulaire de livraison express pour la livraison.

Zhu Qinghua a présenté que la gestion de l'entreposage de la marque de mode rapide masamaso est axée sur les utilisateurs.Par exemple, en dehors des heures de pointe, les trieurs auront moins de 10 commandes, car « il n'est pas possible d'améliorer l'efficacité de la cueillette et de faire attendre les utilisateurs », que ce soit en réapprovisionnant ou en utilisant des emplacements temporaires.