Six Causes Principales De L 'Échec D' Une Entreprise

Beaucoup de patrons commencent à réfléchir.

[cas]

Dans une ville du Jiangsu, h sucre Co., Ltd, a été créé en octobre 2010 pour produire du sucre fonctionnel à base de sucre.

Faute d 'avoir pu rater la fête d' automne, le nouveau produit a perdu une occasion importante de faire la lumière.

À cette fin, la société a classé la réunion de printemps de 2011 sur le sucre en tant que première pièce d 'artillerie pour les nouveaux produits, et la préparation de la foire du sucre a été au Centre des travaux de la société H. Sucre au cours des derniers mois.

Shanghai G boissons, a plus de 20 ans d 'histoire de la croissance, la production de boissons traditionnelles à base de potage de prune, de soda salin, les produits couvrent plus de 20 provinces et villes du pays, les ventes ont dépassé 100 millions de yuan.

Chaque année, la société de vin de printemps, qui n 'a pas perdu sa session, est devenue un projet traditionnel dans ses activités de recrutement.

La Société H et la société G seront des participants actifs au printemps prochain.

Le sucre restera très attrayant pour les entreprises alimentaires.

Pour la société H seulement, le sucre jouera le rôle de la brique de porte, la promotion de la marque et de nouveaux produits peuvent jouer un rôle important.

Et les anciennes sociétés comme G, le sucre sera utilisé comme une récompense pour les anciens clients et le lancement de nouveaux produits.

Ce sont les deux mentalités les plus représentatives dans lesquelles des milliers d 'entreprises participent à des foires au sucre.

De nombreuses entreprises alimentaires reconnaissent la valeur de ces clubs.

Pour la promotion de nouveaux produits et la création de marques, tous ont participé activement à la foire du sucre, mais la plupart des dernières entreprises n 'ont eu que très peu de résultats et ont commencé à se plaindre de la médiocrité des résultats des recruteurs.

Selon l 'auteur, les raisons peuvent être résumées comme suit:

Absence de modèle de profit

Lors d 'une foire au sucre, de nombreuses entreprises alimentaires ont conçu leurs produits de manière ingénieuse pour attirer l' attention des distributeurs, ou ont mis à jour leurs emballages, donné un nom fort ou inventé de nouveaux concepts.

Par exemple, la société de boisson B du Shaanxi a lancé une nouvelle boisson au vinaigre sous le nom d 'homme vinaigre et de femme.

Bien que l 'esprit d' entreprise creuse un nouveau nom, il n 'y a pas d' approfondissement de la valeur réelle du produit lui - même pour les distributeurs, les distributeurs ne voient pas d 'avantages immédiats et ne s' intéressent pas à votre produit.

Le distributeur est intéressé par la possibilité de distribuer vos produits pour gagner de l 'argent.

Par conséquent, les entreprises devraient s' efforcer de concevoir un modèle de rentabilité en utilisant leurs produits comme un outil pour aider les distributeurs à tirer le plus grand profit possible avant de les mobiliser.

La cupidité et la rapidité

Quand les entreprises recrutent, elles veulent toujours faire le plus grand nombre possible d 'influence.

Dans un premier temps, l 'idée que la taille de l' entreprise signifie que la société a une forte influence, peut montrer la force de la société de promouvoir les produits.

Comme dans le cas d 'une entreprise de production de mousse de Jiangsu a lancé le nouveau "volant" paddy, a invité une star de cinéma et de télévision Fan Bing, l' acteur acoustique Jiang Kun Zhi Zhang, la scène n 'est pas vraiment spectaculaire.

Après l 'animation, peu de distributeurs s' intéressent au produit.

Dans le processus de recrutement, la meilleure stratégie de recrutement est de montrer en permanence la capacité de gestion de l 'entreprise, la capacité de production, la capacité technique, le niveau de fonctionnement et l' état d 'esprit du personnel, afin de montrer aux distributeurs que le choix de vos produits est une perspective d' argent.

Le seuil de représentation est trop élevé

Avant et après la foire du sucre, les entreprises sont disposées à faire de grandes annonces dans les médias, afin d 'informer les distributeurs de leurs produits de promotion.

Par exemple, une usine de vin blanc du Shaanxi, a investi près de 10 millions de dollars dans le sucre du printemps 2009, a lancé une campagne publicitaire stéréotypée de la télévision, des panneaux routiers, des spectacles, etc.

Un tel investissement à la main a conduit à un haut niveau de l 'agent, les distributeurs veulent représenter le produit, le premier montant de 500.000 Yuan, ce qui a mis de nombreux distributeurs à l' épreuve.

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Selon l 'auteur, les entreprises devraient informer les distributeurs de la manière dont les consommateurs peuvent acheter leurs produits, ce qui est une stratégie importante de promotion des produits.

La publicité n 'est qu' un moyen de promotion et il faut que les programmes de vulgarisation soient systématiques, normatifs et pratiques pour atteindre les résultats souhaités.

Non - recentrage de la communication

Zhejiang une entreprise laitière emprunter du sucre sera le nouveau lait sans sucre sain.

Afin d 'attirer les distributeurs, la société a publié un grand nombre de brochures et de brochures d' information et les a largement diffusées dans les salles de réunion de la Confédération.

En dépit de la qualité de l 'impression, faute de saisir les principaux points de vente et de publicité, les distributeurs n' ont guère d 'attrait pour des produits simples tels que l' efficacité du produit, les perspectives du marché, les conditions d 'embauche, etc.

Les acheteurs de sucre sont ciblés par des milliers de distributeurs de produits alimentaires dans tout le pays, et les entreprises de produits alimentaires devraient avoir une idée claire de ce que les distributeurs sont susceptibles d 'intéresser à vos produits; comment renforcer la confiance des distributeurs dans les produits de l' entreprise? Quels sont les principaux points de vente des produits de l 'entreprise? Comment mobiliser les distributeurs? Comment résoudre ces problèmes pour attirer l' attention des meilleurs distributeurs?

Absence d 'équipe de recrutement professionnelle

Dans de nombreuses entreprises, les recruteurs n 'ont souvent pas constitué d' équipes spécialisées, ni de protocoles normalisés, ni de statuts uniformes, ni même de costumes uniformes, et se contentent de regrouper les vendeurs dans tout le pays pour constituer des équipes temporaires de recrutement pour participer à des foires au sucre.

Dans ce cas, chaque vendeur est responsable de sa zone respective de façon indépendante et, dans le cadre d 'une foire de recrutement, il arrive même qu' il se sépare pour s' emparer de ses clients.

Comme Chongqing, une entreprise alimentaire de loisirs basée sur la production de griffes de poulet pimenté a commis une telle erreur, ce qui a finalement eu un mauvais effet sur le recrutement et a laissé une mauvaise impression à l 'ancien distributeur.

Pour recruter, il faut une équipe efficace, coopérative et scientifique.

Comme le marketing est un système d 'ingénierie, chaque étape doit avoir des normes et des processus de fonctionnement.

Si l 'on ne tient pas compte de ces facteurs, le recrutement risque d' être erroné.

Insuffisance du suivi

Après la Conférence d 'embauche, beaucoup d' entreprises pensent que la livraison est terminée et que le distributeur a payé, tout va bien.

Sans suivi, les premiers recruteurs sont souvent inutiles.

L 'entreprise envoie la marchandise au distributeur, ce n' est que l 'achèvement du pfert de l' inventaire de la marchandise, le travail ultérieur est de faire entrer le produit dans les mains du consommateur et d 'admettre réellement votre produit, c' est un maillon essentiel.

Une fois que les produits sont vendus avec succès, les distributeurs peuvent être rentables, afin de mobiliser leur initiative d 'ouvrir le marché, les produits dans le fonctionnement des distributeurs, le développement à long terme.

Comme Nanjing, Jiangsu, une société alimentaire à Zhengzhou en 2009, a dépensé d 'énormes capitaux pour le recrutement.

Après la clôture de l 'appel d' offres, les vendeurs sont retournés sur les marchés relevant de leur juridiction respective, n 'ont pas suivi de près les nouveaux distributeurs, les entreprises n' ont pas consolidé leurs résultats en matière de recrutement et ont même perdu les formulaires d 'enregistrement de leurs clients à la Chambre de commerce.

Les recruteurs sont liés au système de travail.

Pour que les produits fonctionnent dans un cercle vertueux, le recrutement doit être soigneusement solide et ne pas faire de commerce avec un marteau.