Comment Faire En Sorte Que Les Marchandises Soient Vendues Plusieurs Fois De Plus?

Tu as trouvé quelque chose?CommerceIl y a des phénomènes intéressants dans la société: par exemple, le Palais impérial, il y a un palais impérial à Pékin, il y a un palais impérial à Taipei, le Palais Impérial à Pékin est authentique, il y a plus de touristes que Taipei, les billets sont plus chers que Taipei, mais le Palais impérial à Taipei est plus rentable.Les smartphones de Nokia et Motorola à l'étranger vendent plus de 3000 yuans, tandis que l'iPhone de 5000 yuans ne vend que 1000 yuans, mais fait plus de profit.Comment résoudre ces phénomènes?

Un bon modèle d'entreprise est gagnant - gagnant, et pour créer de la valeur pour les parties prenantes, il est important de se concentrer sur les services à valeur ajoutée.

Le service à valeur ajoutée consiste à fournir la plus grande valeur ajoutée possible aux clients à très faible coût ou sans coût, à orienter les besoins des clients et à leur permettre d'acquérir une meilleure expérience afin d'accroître la compétitivité des produits.Grâce à la conception de différents modèles d'entreprise, la valeur principale et la plus - value peuvent être librement converties et maximiser l'efficacité.

Agrandissement illimité de l'espace de service

La clé des services à valeur ajoutée est la relation.Comment ça?

La clé du modèle d'entreprise est de créer de la valeur pour les parties prenantes et de réaliser des bénéfices. Ce n'est qu'en établissant davantage de relations que les services à valeur ajoutée auront une plate - forme sur laquelle s'appuyer.

Parfois, le même type d'entreprise, avec une relation unique, n'a queEntreprisesAvec les clients, il est difficile de fournir des services à valeur ajoutée, de sorte que la source de profit est unique.D'autres, au contraire, ont grandement amélioré la portée et l'étendue des services à valeur ajoutée en établissant diverses relations, ce qui a permis d'établir des sources de profit multidimensionnelles.

Par exemple, il y a un musée du Palais à Pékin et un musée du Palais à Taiwan - le Musée du Palais de Taipei. Bien sûr, les trésors du Palais de Taipei ont été transportés de Pékin cette année - là.Parce que le Palais impérial de Pékin est authentique, chaque année, plus de 50 fois plus de gens vont au Palais impérial de Pékin que ceux qui vont au Palais impérial de Taipei, et les billets du Palais impérial de Pékin sont plus chers que ceux du Palais impérial de Taipei.En utilisant des calculs mathématiques simples, le Musée du Palais de Pékin gagne plus d'argent que le Musée du Palais de Taipei.Et en fait?Le Musée du Palais de Taipei est plus rentable.

Vous ne pouvez certainement pas comprendre pourquoi, parce que vous ne Calculez que les frais d'entrée, le Palais impérial de Pékin perçoit les frais d'entrée, c'est - à - dire le revenu des billets, et le Centre de profit du Palais impérial de Taipei n'est pas ici, ce n'est pas seulement l'argent des frais d'entrée, mais l'argent de tous les services à valeur ajoutée.

Le premier est le service hôtelier.À côté du Palais impérial de Taipei, un restaurant a été construit pour 400 millions de dollars des territoires du Nord - Ouest. Maintenant, le Palais impérial de Taipei est géré par l'hôtel Jinghua, l'un des meilleurs hôtels de Taiwan. Le sentiment d'entrer dans cet hôtel est le Palais impérial.

Deuxièmement, l'autonomisation culturelle.Les carreaux de céramique des murs d'autres personnes peuvent être "Qingming sur la carte de la rivière", pourquoi les fabricants de carreaux de céramique peuvent - ils produire cela?Parce que le Palais impérial de Taipei a peint la rivière Qingming

Sous licence aux fabricants de carreaux de céramique, sous licence, chaque produit peut être sous licence à des dizaines de milliersIndustrie- Oui.Comme les japonais, ils ont lancé un chat de dessin animé appelé Hello Kitty, qui a autorisé plus d'un demi - million de produits jusqu'à présent. Chaque chose lui a donné un million de yuans, soit 500 milliards de yuans, tout comme Mickey Mouse de Disney.En comparaison, le Palais impérial de Pékin n'a pas de service à valeur ajoutée.

Un exemple similaire est l'industrie du sel.Comme l'industrie du sel à Taiwan, le continent est monopolisé par le Gouvernement et ne gagne pas beaucoup d'argent parce que les profits du sel sont faibles et que les gens modernes consomment de moins en moins.

Et la production de sel à Taiwan?Parce que la fabrication du sel a une certaine relation avec la chimie et la technologie chimique, ils utilisent des experts en technologie chimique pour étudier les cosmétiques. Maintenant, ils peuvent acheter des masques faciaux dans les usines de sel de Taiwan, et acheter beaucoup de produits de beauté technologiques bon marché.

Il y a d'autres affaires que les cosmétiques, le sel glissant.PageBreak}

Le sel s'accumule lentement à partir de l'eau de mer, puis s'accumule comme une montagne.TAIWAN SALT Farm l'utilise pour faire du tourisme, innover et lancer un projet touristique appelé "slide Salt", Taiwan est un endroit sans neige, l'effet visuel du sel est blanc comme la neige.Les entreprises publiques qui fabriquaient du sel auraient dû fermer il y a longtemps, de sorte que le sel glissant est devenu populaire.Après avoir glissé du sel, les visiteurs ont été recouverts de sel et ont acheté des cosmétiques de beauté à base de sel pour les laver.L'entreprise de production de sel est une entreprise publique, ce produit est sorti, mais a également changé la voie de vente originale.Par conséquent, l'entreprise d'État est devenue complètement un style différent, devenant l'entreprise d'État la plus rentable.En fait, quelle que soit la nature de l'entreprise, tant que la pensée, le changement de modèle, peut améliorer sa valeur ajoutée.

"Attirer les loups dans la chambre" commence.

Le service à valeur ajoutée consiste à diviser la valeur unique du produit original en deux parties, la valeur du produit lui - même et la Partie ajoutée, c'est - à - dire la valeur ajoutée.Si la valeur du produit est unique, vous ne pouvez facturer que les droits d'entrée ou de stationnement sur le produit, tandis que les droits de passage sont difficiles à facturer.Mais si vous pouvez avoir une valeur ajoutée supplémentaire, vous pouvez réduire le montant des droits d'entrée et ainsi faire un profit avec les péages.

C'est la stratégie qu'Apple utilise aujourd'hui.

Quelle est la stratégie de l'iPhone?Il ne se considère pas du tout comme une entreprise de t éléphones cellulaires, il se considère comme une entreprise de télécommunications, il ne coopère qu'avec AT & T, le plus grand opérateur de télécommunications aux États - Unis, et China Telecom, le plus grand transporteur de télécommunications à Taiwan.C'est un élément important de la stratégie d'Apple, qui ne travaille qu'avec les plus grands opérateurs locaux.Sa pratique est que les téléphones portables qui peuvent vendre 5000 yuans ne peuvent vendre que 1500 yuans, de sorte que les clients sont pressés d'acheter, mais le téléphone a ét é acheté avec un numéro qui doit être décodé avant d'être utilisé. Après le décodage, l'opérateur du consommateur aux États - Unis sera automatiquement AT & t, et une fois décodé, Apple se connectera à ces compagnies de t élécommunications, et chaque appel téléphonique sera fait.Apple facturera 10 à 30% des frais de téléphone aux entreprises de télécommunications.

Apple gagne - t - elle de l'argent par téléphone?C'est pas vrai.Elle impose des péages permanents, et ce qui est encore plus effrayant, c'est l'angle qu'elle voit, en brisant les limites de toutes les lois sur les télécommunications du continent.En termes simples, la Chine continentale ne permet pas maintenant aux entreprises de télécommunications étrangères d'entrer sur le marché, mais Apple n'a pas besoin d'ouvrir une nouvelle entreprise de télécommunications sur le continent pour faire de l'argent, avec l'iPhone, Apple deviendra la plus grande entreprise de télécommunications au monde, les entreprises de télécommunications du monde entier gagnent de l'argent pour elle et travaillent pour elle.C'est le modèle d'entreprise.Qu'est - ce qu'Apple pense?Quel est mon rôle dans l'ensemble du système d'affaires? Il y a une chaîne de valeur dans ce travail. Il y a beaucoup de liens dans la chaîne de valeur. Quel lien crée de la richesse?Trouver ce lien, avoir des relations avec des parties clés et fournir des services à valeur ajoutée est la clé pour qu'Apple gagne vraiment de l'argent.

Les services à valeur ajoutée divisent la valeur d'un produit en deux concepts importants, l'un étant la valeur principale et l'autre la plus - value.

Apple fabrique l'iPhone, essentiellement le téléphone mobile est sa valeur principale parce qu'il pousse maintenant le produit, mais Apple a transformé sa valeur principale en excédent

La valeur, après avoir créé des liens avec d'autres personnes pour créer leur propre valeur ajoutée, est maintenant la chose la plus importante à voir est la valeur ajoutée, et beaucoup d'entreprises font le moins d'argent.Le modèle d'entreprise est conçu pour résoudre ce problème, et nous en discuterons.

Le premier est la valeur principale.

Le deuxième est la plus - value.

Le troisième est la valeur ajoutée, et c'est ce qui compte vraiment.

Apple a transformé la valeur principale en plus - value et a gagné une grande valeur supplémentaire, ce qui est la voie à suivre pour les entreprises chinoises d'aujourd'hui.Dans les pays développés, les entreprises de services à valeur ajoutée représentent plus de 80%, mais en Chine continentale, elles ne représentent actuellement que 32%, bien qu'aujourd'hui, une entreprise sur deux en Chine continentale soit transformée en entreprise de services à valeur ajoutée.PageBreak}

Les entreprises chinoises peuvent apprendre l'idée d'Apple d'attirer les loups et les loups à la maison, vous permettant d'acheter des choses à la maison avant de commencer à dépenser de l'argent.

La construction de modèles est plus importante que la technologie

Nous avons parlé de la valeur principale et de la plus - value, mais l'affirmation de la plus - value est susceptible d'induire en erreur, c'est - à - dire que la valeur principale est plus importante et que la plus - value est redondante, bien au contraire.

Vous devriez connaître Xerox, une grande entreprise de fournitures de bureau.Le Centre de recherche Xerox s'appelle le Centre de recherche Aldo.L'entreprise a mis au point beaucoup de choses, des interfaces utilisateur graphiques, des connexions Ethernet, des technologies Word, des technologies de recherche sur le Web, etc., toutes les technologies les plus primitives qu'ils ont inventées.

C'est tellement génial que tu vas t'émerveiller.

Ce qu'il faut se demander maintenant, c'est qu'une entreprise aussi puissante a inventé tant de choses, mais est - ce que penser à Xerox aujourd'hui, c'est penser qu'il y a tant de choses ici qui sont leurs produits?Word n'est pas le produit de Xerox, les moteurs de recherche n'est pas le produit de Xerox, l'imprimante à contrecœur est leur, mais ils ne sont pas les seuls à le faire, d'autres le font.Pourquoi une entreprise a - t - elle inventé tant de choses sans gagner d'argent?De plus, 24 entreprises ont été créées après que les employés aient quitté le Centre de recherche en 19 ans.Et parmi ces 24 sociétés, 9 ont été cotées et cotées en bourse. En 2001, leur capitalisation boursière cumulée était 15 fois plus élevée que celle de Xerox.

Le Centre de recherche de Xerox est génial, tout comme les choses qu'il a faites.Mais ces choses dans leur propre entreprise ne l'ont pas commercialisé, ne l'ont pas commercialisé, de sorte que les employés ont finalement mal regardé et sont partis.J'ai pris cette technologie après mon départ.Ou acheter avec l'entreprise, prendre la technologie et créer l'entreprise.Comment vous sentez - vous si vous êtes le patron de Xerox?Où est ton problème?

Bien que l'innovation technologique soit importante, elle ne fournit pas de modèle d'entreprise complet pour ces technologies.Le plus gros problème est que Xerox ne se soucie que de sa valeur principale: photocopieuse, autre technologie dérivée qu'ils ne se soucient pas, plus - value, pas d'argent, jeter.Donc, même si la technologie est très puissante, il n'y a pas d'innovation dans le modèle d'entreprise, pas d'utilisation du modèle d'entreprise pour correspondre à votre technologie, encore inutile.

Chaque année, Taiwan invente plus de 80 000 nouvelles choses brevetées dans le monde, mais moins de 3% sont produites.Parce qu'il n'y a pas de grand marché.Est - ce que Taiwan a plus de 1,6 million de brevets au cours des 20 dernières années?3% de 1,6 million d'unités, dont la plupart ne sont pas spécialisées.Il y a 42 millions d'entreprises en Chine continentale qui ont besoin d'une bonne technologie. Nous pouvons apporter la technologie taïwanaise. Nous n'avons pas besoin d'être des inventeurs ou des fabricants en soi. Nous pouvons avoir un modèle d'entreprise.

Diriger une entreprise, beaucoup de choses peuvent être achetées, mais il y a une chose qui ne peut pas être achetée, c'est la construction du modèle d'entreprise.C'est la chose la plus importante d'une entreprise, tant que vous faites le modèle, tout peut vous servir.Selon les statistiques américaines, 60% de l'innovation est l'innovation dans les modèles d'entreprise, pas seulement dans la technologie.L'innovation technologique seule est loin d'être suffisante, le modèle d'entreprise incorrect néglige la plus - value et est finalement éliminé par les faiblesses.