"낙찰" 모델 의 남극 인 경영 방법

이 글 의 핵심 관점

1. 남극 사람들의 모델 은 복잡 한 시대 의 결과 물이 고 브랜드 권한 수여 장 사 는 시장 에서 '세금' 의 개념 과 비슷 하 다.

2. 남극 사람들 이 브랜드 와 채널 에서 판매 하 는 데이터 광 고 는 본질 적 으로 모두 소비자 와 상품 을 융합 시 키 는 능력 의 화폐 화 이다.

3. 비록 하나의 브랜드 이지 만 채널 장 사 는 남극 사람들의 본질 이 고 어느 정도 에 전자상거래 플랫폼 의 '매판' 이다.

주식 이 계속 하락 하고 실적 이 조작 되 었 다 는 의심 을 받 으 며 남극 사람들 은 전자상거래 업계 의 '새해 첫 번 째 멜론' 이 라 고 할 수 있다.

남극 전자상거래 주 가 는 1 월 4 일, 5 일 이틀 연속 '괴상 하 다' 가 하락 했다.그 다음 에 흥 업 증권 이 2019 년 에 발표 한 보고 서 는 인터넷 에서 'XX 전자상거래' 의 여러 문제점 을 지적 했다.

복수 의 분석 글 에 따 르 면 'XX 전자상거래' 즉 남극 전자상거래, GMV 의 증가 속도 가 너무 높 고 세금 과 직원 의 수량 이 매출 증가 속도 와 맞지 않 으 며 공급 업 체 와 대리 판매상 의 일치 도가 '체 외 순환' 으로 의심 되 는 것 은 모두 재무 적 의문점 이다.

1 월 12 일 남극 인 들 은 3000 여 자 에 달 하 는 성명 을 발표 하여 이 일 을 분명하게 밝 혔 다.그러나 남극 전자상거래 주 가 는 여전히 8.91 위안 으로 내 려 가 지난해 최고점 인 24.41 위안 에 비해 63% 포인트 하락 했다.1 월 15 일 증권 감독 위원 회 는 남극 전자상거래 의 주식 거래 를 중점 감시 범위 에 포함 시 켰 다 고 밝 혔 다.

생산, 연구개 발, 디자인, 애 프 터 없 이 상표 권한 수 여 를 통 해 공급 업 체 에 사용 비용 을 받 고 '매 표 광 마', '리 프 트 * * *' 라 고 불 리 는 남극 인 은 항상 미스터 리 한 회사 이다.

최근 몇 년 동안 남극 사람들의 업 무 는 고속도로 발전 하 는 통로 에 있 고 남극 사람, 카 디 러 악어, 명 품 테 디 등 브랜드 가 2020 년 에 모두 400 억 G 뮤 직 비디오 를 기 여 했 고 동기 대비 30% 이상 성장 했다.우수한 실적 은 전국 사회 보장 기금, 부 를 축적 하고 태 강 생명 등 * * * 투자 자 들 의 참 여 를 끌 어 들 였 다.

본 고 는 남극 사람들의 '카드 팔기' 사업 에 초점 을 맞 추고 세 가지 핵심 문 제 를 대답 할 것 이다.

브랜드 권한 수여 모델 은 어떤 마력 이 있 습 니까? 그 본질 은 도대체 무엇 입 니까? 자본 은 왜 남극 에서 도망 갑 니까?

가라앉다

남극 사람들 은 '루머' 에 응 한 3 천 자 장문 의 글 에서 그의 상업 모델 을 'IP 브랜드 권한 수여' 라 고 부 르 고 CK 모회사 PVH 그룹의 브랜드 권한 수여 업 무 를 대상 으로 회사 업무 모델 이 합 리 적 이 고 전망 이 넓다 고 주장 했다.

브랜드 차원 의 IP 권한 수 여 는 흔히 이미지 권한 수여 와 상표 권한 수여 로 나 뉜 다.전 자 는 디즈니 의 가장 전형 적 인 사례 로 사람들의 마음 을 사로 잡 는 캐릭터 를 활용 하여 브랜드 가 소비자 들 의 마음 속 에서 자신의 지 위 를 강화 할 수 있 었 고 후 자 는 KAPP A, 러 웨 이, 맥 도 날 드 등 브랜드 를 대표 로 하여 브랜드 사용권 을 지역 운영 능력 이 더욱 강 한 파트너 에 게 양도 하여 여러 측의 윈 윈 을 이 루 었 다.

이런 IP 권한 수 여 는 비슷 한 특징 을 가진다. IP 서 사 능력 이 강하 고 소비자 의 인지 가 뚜렷 하 며 범위 가 명확 하 다.

남극 인 브랜드 의 권한 수 여 는 전혀 다르다. 핵심 품목 의 속옷 팬티 에서 출발 하여 세탁기 와 환풍기, 깔 창 과 보온컵, 생리대 와 세제, 보양 식품 과 애 완 동물 식품 등 을 차례로 덮 었 다.

브랜드 커버 범위 에 제한 이 없고 종류 간 의 구조 와 논리 가 서로 모순 된다. 남극 사람들 은 이 브랜드 의 수출 전략 을 '전 국민 가정 대형 브랜드' 로 요약 하고 네티즌 들 은 이 를 '만물 이 모두 남극인' 이 라 고 부른다.

남극 사람들의 가격표 에 비밀 로 숨겨 져 있다.

이 는 유형 별 타 오 바 오 판 매 량 * * * 의 남극 사람 제품 으로 예 를 들 면, 양말 한 개 당 평균 가격 은 1.6 위안, 팬티 5 위안, 패 딩 79 위안, 세탁기 298 위안...남극 인 들 의 폭발 적 인 상품 가격 은 브랜드 상품 의 우수리 만 있 을 뿐 다른 화이트 상품 의 가격 에 가깝다.

사실 남극 인 제품 이 되 기 전에 이 상품 들 은 대부분 화이트 브랜드 공급 업 체 시장 에서 나 왔 다.과잉 된 생산 능력 의 공급 으로 인해 시장 이 장기 적 으로 저가 경쟁 을 하 는 홍해 상 태 를 유지 하 게 되 었 는데 이것 은 방직품 업계 에서 특히 두드러진다.

이러한 화이트 브랜드 상품 에 있어 남극 사람들의 핵심 가 치 는 브랜드 인지도 에 있 고 차별 화 된 경 쟁 력 을 얻 을 수 있다.

낯 선 도시 에서 처럼 익숙 한 스타 벅 스 는 종종 분주 한 상인 들 의 * * * 이다.소비자 들 의 시선 이 화이트 브랜드 의 중 저가 구간 에 고정 되 었 을 때 익숙 한 남극 사람들의 상표 도 그 안에 있 고 상품 에 대한 확정 감 을 얻어 더욱 높 은 확률 로 거래 를 성사 시 킬 수 있다.심리학 에 서 는 이것 을 '노출 효과' 라 고 부른다.

방대 한 저가 소비 품 시장 에서 남극 인 을 대표 로 하 는 상표 수권 모델 이 신속하게 발전 하여 남극 인, 유조 림, 영원 상, 북 극 모 를 대표 로 하 는 4 대 '모범 왕' 을 형성 했다.일부 유명 소비 브랜드 들 도 어느 정도 에 입찰 업 무 를 시험 적 으로 실시 한 적 이 있다.

'매 표' 모델 에 있어 가격 자체 가 핵심 장벽 이다.

이런 가격 구간 에 서 는 물류, 마 케 팅, 애 프 터 를 겸 한 자영 브랜드 가 접근 하기 어렵다.게다가 현재 소비 분야 의 신 세력 브랜드 들 은 모두 고 급 스 럽 고 심지어 고 급 스 러 운 제품 을 선택 하여 남극 사람들의 업무 시장 과 어 긋 나 는 경쟁 을 벌이 고 있다.

낮은 가격 대 에서 소비자 들 은 가격 차이 에 대한 민감 도가 비교적 낮 고 2.1 위안 과 2.4 위안 의 양말 에 대한 느낌 이 비슷 하 며 실제 가격 차 이 는 15% 에 달 하고 순 이익률 의 차 이 는 몇 배 에 달 할 것 이다.만약 에 브랜드 부 존 을 이용 하고 성숙 한 운영 전시 방안 을 조합 하면 소비자 들 은 저렴 한 가격 에 더 유명한 브랜드 를 위해 돈 을 지불 하고 더 높 은 브랜드 프리미엄 을 실현 하 는 경향 이 있다.

따라서 남극 인 등 브랜드 와 패 치 업 체 는 주로 추출 한 분개장 모델 을 사용 하고 제품 가격 구간 을 바 꾸 지 않 는 전제 에서 일정한 브랜드 사용 비용 을 추출한다.

점점 더 많은 데이터 가 '매 표' 시스템 에 진입 하고 2020 년 남극 전자상거래 패 치 GM / V 는 400 억 위안 에 달 했다.

그러나 최종 적 으로 '남극 사람 모델' 을 현상 급 상업 사건 으로 만 든 것 은 더 큰 바람 구멍 인 B2C 전자상거래 이다.

바람받이

모호 한 브랜드 특성 과 저렴 한 가격 포 지 셔 닝 은 남극 사람들의 매우 강 한 경로 속성 을 암시 한다.남극 전자상거래 업 체 는 재무 보고 업무 소개 에 "전자상거래 채널 을 기반 으로 한 * * * 소비 품 의 거두 만 드 는 데 주력" 이 라 고 밝 혔 다.

남극 인 들 이 전자상거래 의 물결 을 잡 았 다 기보 다 는 전자 상 의 물결 이 남극 사람들의 상업 모델 을 창조 했다.

전통 적 인 오프라인 2 위안 점 은 도매 시장 이나 공장 에서 집중 적 으로 구 매 하 는데 프리미엄 수요 가 비교적 낮 거나 아예 모조품 이 횡행 한다.B2C 전자상거래 의 신속 한 발전 은 전통 적 인 마 케 팅 방식 을 철저히 전복 시 켰 다. 그 중에서 두 가지 변혁 의 영향 이 깊다. '무한 상품 진열대' 와 '디지털 화 된 결정 도구' 가 있다. 전 자 는 주의력 경제 시 대 를 열 었 고 후 자 는 모든 것 을 쉽게 계량 화 시 켰 다.

'레드카드' 가 더욱 매력 적 으로 변 했다.

브랜드 권한 수여 사업 은 신속 성에 가 까 운 현금 흐름 피드백 을 가 져 왔 고 국내외 유명 브랜드 들 이 참여 하 게 만 들 었 을 뿐만 아니 라 전자상거래 운영 자 들 도 '열광' 하 게 만 들 었 다.그러나 성장 에 따 른 짧 은 흥분 은 곧 경쟁 으로 인 한 생존 압력 으로 바 뀌 었 다.

상표 수권 자 체 는 무한 화물 칸 과 고객 의 유한 한 정력 을 융합 시 키 는 것 이 고, 알선 권 의 최종 보유 자 는 바로 경로 이다.좋 은 융합 은 우수한 체험 과 효율 을 만 들 수 있 지만 그 뒤에 커 다란 상업 적 가 치 를 가 지 는 것 이 중요 하 다. 전시 위치 와 데이터 사업 의 본질 은 바로 이런 융합 권 의 판매 이다.

전자상거래 플랫폼 이 매 칭 하고 자 하 는 상품 은 두 가지 가 있 습 니 다. 매 칭 하기 쉬 운 상품, 경제적 가치 가 더욱 높 은 아 이 템 입 니 다.전 자 는 사용자 로 하여 금 플랫폼 에 남 게 하고 후 자 는 플랫폼 에 이익 을 얻 게 하 며 이들 의 핵심 적 인 추 구 는 모두 효율 이다.

이 지도 사상 에서 브랜드 큰 가 게 는 좋 은 데이터 자산, * * * 의 운영 팀 을 가지 고 플랫폼 의 자원 을 쉽게 투입 할 수 있다.그러나 다른 한편 의 약 세 를 보 이 는 화이트 브랜드 상품 은 제품 통제 가 보장 되 지 못 하고 지원 체계 가 약 하 며 플랫폼 에 대한 이해 수준 이 낮 아서 플랫폼 에 의 해 권한 이 떨 어 지기 쉽다.

최종 결 과 는 데이터 의 두부 화 이 고 풀뿌리 업 체 는 전문화 된 정규군 에 의 해 신속하게 대체 되 었 다.데이터 에 따 르 면 한 머리 플랫폼 의 상위 1% 에 해당 하 는 업 체 가 플랫폼 의 GM / V 40% 를 기 여 했 습 니 다.

업계 환경의 두부 화, 전문화 역시 남극 인 체계 에서 발생 하고 있다.

남극 전자상거래 재무 보고 에 따 르 면 합작 공급 업 체 는 총 1113 개 로 주요 협력 공급 업 체 는 약 500 개 에 달 하지만 합작 한 대리 판매상 총 수 는 4513 개 에 달 해 5800 개 에 게 권한 을 위임 했다.전문 전자상거래 운영 자 는 점차 남극 인의 중요 활력소 가 되 고 있다.

높 은 홍 해 와 전문 화 된 전자상거래 업 체 의 경쟁, 브랜드, 점포, 제품 선택, 운영 은 모든 항목 이 장사 손익 과 관련 되 기 때문에 브랜드 와 가게 의 임대 수요 가 지속 적 으로 높 아 지고 있다.

여러 전자상거래 업 체 의 운영 자 들 이 억 유럽 Equal Ocean 에 대해 새로운 브랜드 의 돌파 가 점점 어려워 지고 있다 고 밝 혔 다.특히 의 류 분야 에서 자체 브랜드 의 공급 체인 체 계 를 운영 하지 않 으 면 예전 의 경 로 를 바탕 으로 두각 을 나 타 낼 수 없다.속옷 시장 에 UBRA 등 고가 의 신 흥 세력 브랜드 가 등장 하고 있 음 에 도 불구 하고 중 저가 경쟁 은 갈수 록 지루 해 지고 있다.

'풀 스크린' 이 모두 '프리미엄' 제품 일 정도 로 지루 한 가운데 한 사람 은 불평 했다.

매판 하 다.

브랜드 권한 수여 가 나타 내 는 여러 가지 특징 은 본질 적 으로 '브랜드 세' 와 같다.

브랜드 측 이 '가치 창조' 에 직접 참여 하지 않 고 유통 과정 에서 일정한 교환 가 치 를 추출 합 니 다.

시장 환경의 변화 에 따라 일정한 '강제 성' 이 생 겨 나 고 많은 중 소기 업 들 이 계 속 될 수 있 는 필수품 이 되 었 다.

현저 한 외부 효 과 를 가지 고 결국은 소비자 에 게 배당 되 고 모 르 는 사이 에 플랫폼 의 경쟁 원 가 를 높 인 다.

'남극 사람들' 은 마치 초대형 톨 게 이 트 처럼 '지름길 로 가 는' 수요 가 있 는 상하 류 업 체 에 대해 '통행 료' 를 받 기 때문에 공장 은 '주요 도로' 에서 의 주 행 비용 을 줄 였 다. 즉, 플랫폼 에 구 매 하 는 데 필요 한 수량 을 낮 추 었 다.

플랫폼 의 이익 변화 가 손 상 된 데 왜 '남극 사람들' 의 존 재 를 묵인 하 는가?

가장 핵심 적 인 이 유 는 남극 인 들 이 당분간 플랫폼 에 양 을 늘 리 고 있 기 때문이다.

어떻게 하면 채널 의 이익 * * 화 를 할 수 있 는 지, 많은 경우 에는 '예술' 이 고 채널 상업 모델 이 점차적으로 안 정 된 환경 에서 더욱 그렇다.업계 자체 가 치열 한 경쟁 에 빠 졌 을 때 채널 의 발언권 이 최고조 에 이 르 렀 다.눈 에 띄 는 유 저 를 죽 이 고 돈 을 물 쓰 듯 하 며, 돈 을 손해 보고 시장 을 선점 하 는 좋 은 연극 은 항상 시장 에서 발생 한다.

남극 인 을 대표 로 하 는 브랜드 권한 수여 모델 은 채널 요구 에 더욱 부합된다.

많은 브랜드 권한 수여 모델 의 제조 업 체 들 이 건설 한 전문 전자상거래 업 체 의 오퍼 레이 터 에 게 탄약 을 제공 하 였 다.바로 이런 직업 운전 자의 존재 로 인해 플랫폼 은 높 은 경쟁 상 태 를 유지 했다.

데이터 가 굶 주 린 전자상거래 운영 과 양 을 늘 리 는 플랫폼 의 거두 들 이 채널 의 유량 가격 을 계속 높 인 다.한 여성복 온라인 매장 의 경우 단일 부품 의 순 이익률 은 원래 약 80% 이 고 홍보 비용 을 공제 한 후의 순 이율 은 5% 가 안 되 며 대부분 * * * * 는 각종 홍보 비용 에 의 해 추출 된다.

어떤 의미 에서 남극 인 브랜드 의 권한 수 여 를 받 은 측 이 '매판' 과 유사 한 역할 을 맡 았 다.그들 은 플랫폼 제국 이 닿 을 수 없 는 범 위 를 덮 고 '세금' 의 출처 를 공 고 히 했다.

비록 '매판' 도 마 케 팅 산업 체인 을 따라 연장 하고 결국은 거대 한 '매판 제국' 을 형성 하지만 결국은 플랫폼 에 대한 의존 에서 벗 어 나 지 못 한다.

미래.

남극 사람들의 모델 에는 일정한 장벽 이 존재 하지만 결코 걱정 없 이 자 는 것 은 아니다.

절대 경쟁 적 인 홍해 시장 에서 높 은 총 수익 + 높 은 순 이익률 의 규모 장 사 는 오래 가지 못 한다.플랫폼 은 더 많은 고객 들 의 데이터 투 자 를 원 합 니 다. 상하 류 고객 들 은 자신의 브랜드 를 내 놓 기 를 원 합 니 다. 유상 들 은 자신의 머리 업계 위 치 를 노 리 고 모든 사람들 이 남극 사람들의 업 무 를 먹 기 를 기다 리 고 있 습 니 다. * *.

우선, 많은 투자 자 들 은 이번 남극 전자상거래 주식 의 하락 은 플랫폼 이 추천 알고리즘 을 심화 시 키 고 정보 흐름 의 변혁 을 추진 하 는 등 규칙 의 변화 와 밀접 한 관 계 를 가진다 고 생각한다.플랫폼 은 데이터 효율 을 심화 시 키 고 남극 사람들의 브랜드 매 칭 능력 을 잠식 했다.신 만 홍 원 에 따 르 면 남극 사람들 은 최근 에 GMV 의 성장 속도 에 영향 을 받 아 2 급 시장 에 전파 되 었 다.

일부 전자상거래 전문 가 는 억 유럽 Equa lOcean 에 게 두부 전자상거래 플랫폼 추천 제도 가 바 뀌 었 고 본질 적 으로 남극 사람들의 이런 게임 방법 을 사용 하 는 게이머 들 에 게 불리 하 다 고 말 했다.채널 트 래 픽 외 에 자신의 게임 방법 이 생 길 수 있 는 지, 남극 사람들의 구조 전환 능력 은 좀 더 지 켜 봐 야 한다.

그 다음 에 남극 전자상거래 합작 공급 체인 이 천 개 를 넘 어서 제품 통제 의 어려움 에 직접적인 영향 을 주 었 고 이미 여러 차례 품질 문제 로 언론 에 보도 되 었 다.'낙찰' 의 사업 모델 은 원래 논쟁 이 존재 한다. 회사 가 업계 의 선두 기업 으로 성장 할 때 사회 가 자신의 사업 이념 을 어떻게 이해 하고 받 아들 이 는 지 하 는 것 은 남극 사람들 이 직면 해 야 할 난제 이다.

마지막 으로 소비 업그레이드 의 열풍 속 에서 어떻게 더 많은 브랜드 공간 을 향상 시 키 고 채널 브랜드 에서 브랜드 프리미엄 을 가 진 소비자 브랜드 로 이전 하 는 지 역시 이 회사 의 미래 상상력 에 영향 을 미친다.

중국의 공급 체인 인 홍 리 를 잃 지 않 으 면 커 다란 침하 시장 은 아직도 활 기 를 가진다. 남극 사람들 이 현재 문제 에 직면 할 수 있 지만 '간판' 장 사 는 아직도 발전 할 공간 이 있다.

하지만 효율 적 으로 납 치 된 것 이 아니 라 '간판' 아래 진정 으로 작고 아름 다운 기업 들 이 살아 남 을 수 있 는 공간 을 어떻게 되 찾 을 것 인 가 를 고민해 야 할 것 이다.이것 은 이미 상고 인터넷 시대 의 화제 이 긴 하지만.

감 사 드 립 니 다:

편폭 제한 으로 모든 내용 을 첨부 하지 못 했 지만 여러 전문 인사 들 이 본 고 를 작성 하 는 과정 에서 매우 가치 있 는 관점 과 풍부 한 사례 를 제공 해 주 셔 서 감사합니다. 특히 감사 (순위 구분 없 음): 전자상거래 운영 전문가 인 수목 지 추, 팡 지 웨 이, 제조 업 공급 체인 전문가 인 청 샤 오 화, 한 전자상거래 회사 운영 총괄 관.