속옷 의 거두 해외 시장 에서 미늘창 을 터 뜨리 고 편안 한 카드 를 쓰 면 중국 시장 에서 이 길 수 있 을 까?

비 밀 스 는 해외 경영 의 참담 한 소식 을 들 으 며 해외 유명 란제리 브랜드 들 의 공통 적 인 '성장 고민' 을 풀 어 냈 다.여성 이 주도 하 는 속옷 의 심미 적 추세 에서 신규 비 즈 니스 는 바 뀌 었 다.

여성 속옷 시장 은 여성 의 류 산업의 마지막 블 루 오 션 으로 불 리 며 특히 중국의 여성 속옷 시장 은 1 인당 평균 소비 가 글로벌 수준 보다 훨씬 낮 아 큰 손 들 이 성장 하 는 새로운 엔진 으로 인식 하고 있다.에 미디어 컨설팅 데이터 에 따 르 면 2019 년 에 전 세계 속옷 시장 규 모 는 약 4500 억 달러 에 달 했 고 중국 속옷 시장 규 모 는 약 2000 억 위안 에 달 했다.반면 국내 4 대 속옷 브랜드 를 보면 2000 억 의 시장 블 루 오 션 에 지갑 이 쪼 그 라 들 고, 1 년 에 13 억 원 가까이 손실 을 봤 다.

데 일리 경제 뉴스 기자 가 여러 국제 유명 사치품 속옷 회사 의 임 원 에 게 말 을 걸 어 보 니 중국 여성 속옷 시장의 큰 케이크 를 먹고 싶 어도 먹 기 가 쉽 지 않다 는 것 을 알 게 되 었 다. 방촌지 간 의 여성 속옷 시장 뒤 에는 암류 가 밀 려 들 었 다.

거대 한 해외 시장 이 암운 에 봉착 하 다.

'섹시 신 화' 를 만 들 었 던 위 밀 은 올해 전염병 의 영향 을 받 아 퇴세 가 더욱 뚜렷 해 졌 고 모회사 L 브랜드 의 실적 인 '화냥병' 이 되 었 다.

에 따 르 면 비 밀 이 미국 에서 의 시장 점유 율 은 2013 년 31.7% 에서 2018 년 2.4% 로 떨 어 졌 다.

2020 년 초 에 L Brand s 는 실적 이 계속 하락 하고 자 하 는 비 밀 을 판매 하려 고 했 지만 이 거래 는 결국은 매입 자가 후회 하여 기대 하 는 대로 완성 하지 못 했다.올해 1 분기 에 비 밀 매출 은 46% 에서 8 억 21 만 달러 로 크게 떨 어 졌 다.L 브랜드 는 2020 년 까지 북 미의 250 개 비 밀 점 포 를 영구 폐쇄 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.비 밀 은 6 월 에는 중국 홍콩 에서 운영 하 는 유일한 플래그 십 스토어 도 문 을 닫 았 다.

오스트리아 럭 셔 리 속옷 브랜드 인 월 포드 는, 최근 실적 도 계속 적 자 를 보 였 다.2017 / 2018 년 에 월 포드 의 매출 은 최근 5 년 동안 최저 수준 인 1 억 490 만 유로 로 떨 어 졌 다.2018 / 2019 재화 년 에 월 포드 의 매출 은 8% 에서 1 억 3 천 7 만 유로 로 계속 하락 했다.2019 년 12 월 에 Wolford 는 2019 / 2020 년 상반기 의 데 이 터 를 발표 했다. 여객 수송량 의 하락 으로 인해 가게 의 실적 이 좋 지 않 았 고 순 적 자 는 동기 대비 62% 증가 하여 1186 만 유로 에 달 했다. Wolford 는 전염병 발생 상황 에서 회사 의 하반기 성적 이 더욱 나 빠 질 것 이 라 고 밝 혔 다.

2018 년 에 중국 자본 의 복식 그룹 은 5500 만 유로 의 가격 으로 Wolford 의 지배 권 을 인수 하여 중국 시장 을 개척 했다.Wolford 역시 중국 시장 을 매우 좋게 생각 합 니 다. 중기 적 으로 볼 때 중국 시장 은 미국 과 독일 시장 에 상당 하고 회사 의 매출 총액 의 15% ~ 20% 에 기여 할 것 이 라 고 생각 합 니 다.

"그 당시 Wolford 라 는 브랜드 를 인수 하기 로 결 정 했 을 때 과학 기술 감과 높 은 재 구 매 율 에서 비롯 되 었 습 니 다. Wolford 는 한 여성 이 자신의 내재 적 가치 에 대한 심미 적 반응 을 대표 합 니 다.우 리 는 그것 의 혁신 과 과학 기술 의 제품 력 유전 자 를 계승 하 기 를 바란다.복 스타 패션 회장, 월 포드 주식회사 감사 회 멤버 정 운 이 '데 일리 경제 뉴스' 기자 와 의 인터뷰 에서 복귀 작 이 월 포드 가족 으로 부터 지배 권 을 구 매 하 겠 다 는 의 지 를 밝 혔 다.

"우 리 는 3 ~ 5 년 동안 계획 을 세 웠 기 때문에 돈 을 벌 지 못 하 는 가게 들 을 닫 아야 한다. 그러면 가게 문 닫 는 비용 이 생 길 것 이다. 그리고 제품 의 지속 적 이 고 대량의 개발 을 해 야 해서 연구 와 개발 비용 을 더 많이 투입 해 야 한다."청 운 은 한 발 더 나 아가 월 포드 인수 1, 2 년 만 에 실적 이 많이 올 라 간 것 을 보 는 것 은 비 현실 적 이 었 다 고 밝 혔 다. "하지만 동작 이 맞다 면 3 년, 5 년 차 까지 는 운영 후의 재무 향상 을 보 여줄 수 있 을 것 이 라 고 믿는다" 고 덧 붙 였 다.

국내 시장의 집중 도가 높 지 않다.

해외 속옷 시장의 정세 가 변화 가 많 고 중국 시장의 베테랑 게이머 들 도 끊임없이 '새로운 게임 규칙' 에 직면 하고 있다.업 종 집중 도 를 보면 중국의 속옷 시장 은 아직도 고도 로 분산 되 어 있다.

아이 미디어 는 앞서 발표 한 데이터 에 따 르 면 2019 년 중국인 1 인당 속옷 소비 증가 폭 이 가장 컸 고 57.5 달러 에 이 를 것 으로 예 상 했 으 나 소비 금액 은 여전히 일부 선진 국 에 비해 낮은 것 으로 나 타 났 다.영국 프랑스 독일 은 글로벌 속옷 소비 TOP 3 국가 로 1 인당 속옷 소비 지출 은 각각 100.9 달러, 94.3 달러, 85 달러 로 나 타 났 다.

신달증권 에 따 르 면 중국 시장 에서 3 위 권 에 들 어간 브랜드 는 도시 의 여성, 사랑, 외환 결제 의 주식 이 고 시장 점유 율 은 각각 3.2%, 2.4% 와 1.4% 이다.현재 외환 결제 주식, 도시 의 여성 과 안 리 팡 의 지배 가 이미 자본 시장 에 상륙 했 고, 올해 6 월 말 에 사랑 의 주식 도 주식 투자 유치 서 를 제출 했다.

는 상기 4 개 국내 속옷 기업 의 3 년 동안 경영 상황 을 조회 한 결과 2017 ~ 2019 년 에 도시 의 여성 과 안 리 방 의 경영 수입 이 모두 하락 했다 는 것 을 발견 했다. 도시 의 여성 들 은 45.43 억 위안, 50.96 억 위안 과 40.82 억 위안 이 었 고 안 리 방 은 19 억 5600 만 위안, 21 억 48 만 위안 과 20. 31 억 위안 을 지배했다.

순 수익 의 경우 2017 ~ 2019 년 에 결 제 된 주식 은 각각 2 억 3900 만 위안, 1 억 96 만 위안 과 2 억 09 만 위안 이 었 고 도시 리 어 는 각각 3 억 1700 만 위안, 3 억 79 억 위안 과 - 12 억 99 만 위안 이 었 다.

전체 시장 에 서 는 유통 상황 이 닥 치기 전에 우리 나라 속옷 시장 은 이미 여러 차례 카드 를 섞 었 다.계 신 보 에 따 르 면 2016 ~ 2019 년 에 중국 에서 속옷 업 체 를 말 소 했 던 업 체 의 수량 이 해마다 증가 했다. 각각 647 개, 770 개, 1577 개, 2907 개 로 나 타 났 다.올해 1 ~ 7 월 초 에는 880 개의 속옷 업 체 가 사라 진 것 으로 나 타 났 다.

한편, 국내 일부 신 흥 속옷 브랜드 가 조용히 부상 하면 서 융자 소식 이 빈발 했다.류 샤 오 루 가 만 든 여성 속옷 인터넷 브랜드 인 NEIWAI 내외 의 경우 2015 년 설립 이후 4 차 융자 를 차례로 마 쳤 고 2019 년 말 1 억 5000 만 위안 의 C 차 융자 를 완 성 했 으 며 투자 후 추정 치 는 10 억 위안 을 넘 어 2020 년 에는 150 개 ~ 200 개의 오프라인 매장 이 개 설 될 예정 이다.

또 많은 오리지널 속옷 브랜드 들 이 인터넷 을 통 해 빠르게 굴기 하고 있다.IT 오렌지 의 불완전한 통계 에 따 르 면 2018 년 에 만 국내 속옷 업 계 는 약 2 억 위안 의 융자 금액 을 투자 했다.그 중에서 Ubras 는 5 천만 위안 의 융자 를 완 성 했 고 원 렌즈 의 투자 와 오늘 의 자본 투자 의 3000 만 위안 을 받 았 습 니 다. 산 소 는 B + 라운드 투 자 를 완성 하고 인 만 속옷 은 1000 만 위안 의 융자 를 받 았 습 니 다.

편안하게 카드 를 치면 시장 을 이 길 수 있 습 니까?

비 밀 스 의 해외 시장 진출 에 도 불구 하고 영국 지사 들 은 부도 발 표를 했 지만 중국 시장 에 걸 겠 다 는 결심 은 식지 않 았 다. 지난 4 월 에는 최신 모델 인 주동 우 를 내 세 워 '섹시 함' 을 재해 석 했다.

현재 국내 60 여 곳 의 비 밀 점 이 전면 재 개 됐다.비 밀 관 은 지난 4 월 양멱, 주동 우 브랜드 의 모델 을 선 보 였 다. '섹시 하 게 이러 기' 콘 셉 트 행사, 신제품 출시, 상하 이 55 쇼핑 축제 프로 모 션 등 을 내 세 워 손님 유 로 를 이 끌 고 매출 을 끌 어 올 리 는 데 긍정 적 인 역할 을 했다.비 밀 측은 데 일리 경제 신문 기자 에 게 말 했다.

한편, 또 다른 국제 거두 인 샹 커 뮤 니 티 는 '편안 함' 을 중국 시장 을 확장 하 는 중요 한 중심 으로 삼 았 다.

"속옷 은 지극히 개인 적 인 물건 으로 어떤 트 렌 드 의 변화 도 실시 간 환경 과 밀접 한 관 계 를 가진다."소비자 들 에 대한 통찰 을 통 해 현 단계 의 발전 은 제품 의 편안 함 에 더 관심 을 가지 기 때문에 편안 한 체험 을 할 수 있 는 튜브 웨 어 와 부 드 러 운 레이스 속옷 디자인 이 요즘 주요 한 제품 디자인 트 렌 드 로 떠 오 르 고 있다.또한, 점점 더 많은 현대 여성 들 이 이 너 웨 어 를 전체적인 스타일 링 의 일부분 으로 삼 아 자신 만 의 독특한 스타일 을 형성 하고 있 기 때문에 속옷 의 표현 태도 도 중요 하 다.향 콤 뮤 직 최고 운영 관 viPatel 이 기자 에 게 말 했다.

"2020 년 상반기 에는 튜브 가 없 는 속옷 이 70% 를 차지 하고 있 으 며 튜브 내의 에 힘 을 주 고 두 자릿수 로 늘 어 나 는 것 은 두말 할 나 위 가 없다. 튜브 가 없 는 내 의 는 이미 소비 에 대한 기본 적 인 수요 가 되 고 있다."티몰 관계 자 는 소비자 들 이 극도로 편안 한 추 구 를 하고 전염병 발생 으로 이 어 진 주택 경제 에 대해 "무 강권 은 소비자 들 의 세분 화 수 요 를 만족 시 킬 수 없다" 고 말 했다."2 년 간 조끼 식 브 라 및 파생 된 솔 루 션 소비자 들 의 아 픈 점 을 고 르 는 무 사이즈 브 라 성장 이 빠 르 고, 2020 년 상반기 에는 사이즈 없 는 나시 형 브 라 의 증가 속 도 는 99.5% 에 이른다" 고 밝 혔 다.

Vi Patel 은 "중국의 속옷 시장 은 규모 가 크 지만 매우 분산 되 어 한 개 또는 여러 개의 브랜드 가 시장 에서 주도 적 인 위 치 를 차지 하지 못 한다" 고 주장 했다.중국 소비자 들 은 디자인 과 편안 함, 높 은 가격 대 를 두루 갖 춘 속옷 브랜드 를 꾸준히 찾 고 있다."우리 의 의 도 는 중국 에서 2 천 개의 상점 을 신속히 소유 하 는 것 이 아니 라, 향후 5 년 동안 모든 채널 을 구축 하 는 것 이다."

실제로 속옷 브랜드 인 월 포드 는 중국 에서 인지도 와 매출 비중 이 낮은 편 이다.이 백년 브랜드 는 전통 적 인 DNA 와 밀 레 니 엄 세대 소비자 들 의 기호 사이 에서 어떻게 균형 을 잡 습 니까?

청 클 라 우 드 는 브랜드 의 DNA 를 잃 어 버 리 면 안 된다 고 생각한다. 'Wolford' 의 소비자 들 이 재 구 매 하 는 이 유 는 직기 와 기술 에 의 해 2 층 피부 가 편안 함 을 느 낄 수 있 기 때문이다.이 점 을 잃 어 버 리 면 Wolford 는 Wolford 가 아니 라 충실 한 소비 자 를 곤 혹 스 럽 게 할 것 이다.젊 은 소비 자 를 유치 하 는 데 있어 더 많은 것 은 새로운 제품 라인 을 개발 하 는 것 이다. 예 를 들 어 운동 요소 가 융합 된 제품 기획 이다.소비자 의 세대교체 가 모 르 는 사이 에 이 루어 져 야 한다.