상하 이 중개 붐 돌변 흑 마 미 케 룡 사랑 가 떠 올 랐 다.

상하 이 중고 주택 은 1 조 규모 의 시장 이다.

올해 재 개 된 후에 부동산 시장 은 신속히 봉인 해제 되 었 다. 중고 주택 시장 은 동기 적 으로 따뜻 해 졌 다. 이 동시에 '춘 강 물난새 선지 자' 의 중개 업 계 는 먼저 경쟁 태 세 를 보 였 다. 미 카 이 롱 애가 의 확장 이 맹렬 하고 중원 에서 파트너 제 변혁 을 추진 했다. 체인 가 대학 졸업 자 를 대량으로 모집 하여 군 대 를 확대 시 켰 다.

"요즘 미 케 룡 사랑 의 집 확장 이 심해 서 중원 이 직 근로자 들 을 밖으로 내 보 내 는 가게 들 을 통째로 사 들 였 습 니 다."한 중개인 이 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 복 산 된 후 상하 이 중고 주택 시장 이 다시 따뜻 해 지면 서 메 카 롱 애 가 의 확장 속도 가 빨 라 졌 다.체인 가, 중원 등 오래된 중개 브랜드 에 비해 최근 에 뚜렷 한 개점 동작 이 없 기 때문에 메 이 케 룡 애 가 는 조금 멀리 간 것 같다.

그러나 마 이 케 인 회장, 창시 파트너 인 펑 전 린 씨 는 21 세기 경제 보도 와 의 인터뷰 에서 (확장) 빠 른 것 은 미 케 인 이 사랑 가 의 목표 가 아니 고 건강 이 야 라 고 밝 혔 다.문화 팀, 업무 모델, 시스템 조직 절차, 투입 생산 비 는 풍 전 림 이 본 건강 의 일부 기준 이다.그 는 이 지표 들 이 미 케 인 애 가 의 저 원가 확장 에 도움 이 된다 고 생각한다.

논 리 를 확장 하 다

올해 상반기 에 상하 이 중고 주택 은 11 만 21 채 가 거래 되 었 고 거래액 은 3392.58 억 위안 이다.지난해 한 해 동안 상하 이 중고 주택 누계 거래액 은 7193 억 원, 거래 건수 는 23.8 만 채 였 다.전염병 발생 의 영향 을 제거 한 분기 에 올 상반기 상하 이 중고 주택 거래 가 활발 하 다 는 것 을 형용 할 수 있다.

이것 이 바로 중개업 계 의 경쟁 이 심화 되 는 원인 일 것 이다.

최근 에 메 이 커 룡 애가 일부 중개 매장 에 대한 전체적인 구 매 에 대해 펑 전 린 은 가게 인수 선별 의 핵심 기준 으로 가게 직원 들 의 종합 적 인 소양 에 대한 고찰 이 라 고 지적 했다.지금까지 미 케 이 롱 애 가 게 는 10 여 개의 점포 만 인수 해 모든 점포 의 7% 를 차지 했다.풍 전 림 은 인수 원 가 를 매우 중요 하 게 생각한다. 그 는 "만약 에 우리 와 함께 일 을 하려 고 한다 면 그의 가 게 는 너무 많은 프리미엄 을 받 으 면 안 된다" 고 솔직하게 말 했다.즉, 미 케 이 롱 의 애 가 전략 은 프리미엄 매수 가 아니 라 인 테 리 어 비용 이 얼마 들 었 는 지, 보증금 이 얼마 들 었 는 지 등 실제 적 인 비용 을 보 여 주 는 것 이다.

메 케 인 애 가 는 자신 만 의 확장 논 리 를 가지 고 있다.방안업, 체인 가, 중원, 태평양 주택 등 '맏형' 은 이미 다른 발전 단계 에 들 어 섰 고 그들 은 '시세 에 따라 가게 의 규 모 를 조정 하 는' 단 계 를 거 쳐 새로운 발전 모델 을 모색 하고 있다.중원 에 서 는 지난해 부터 파트너 제 를 실시 하기 시 작 했 고 지역 총지배인 은 파트너 에 해당 하 며 개인 적 으로 인력 과 가게 임대 료 를 계산 하기 때문에 많은 단골 직원 들 이 집 을 나 가 독립 적 으로 문 을 열 었 다.이 직원 들 이 퇴직 한 후에 창업 단계 에 들 어가 면 중고 업 무 를 전환 하 는 난관 에 직면 하 게 된다.상하 이 중원 포 동 지역 매니저 는 21 세기 경제 보도 에 대해 일반적으로 한 가게 에서 1, 중고 대행 을 하 는 직원 의 비율 은 8: 2 로 직업 습관 상 두 가지 직원 이 서로 변형 되 는 일이 매우 적다 고 말 했다.

미 켈 룽 이 가족 을 사랑 하 는 기 회 는 바로 여기에 있다.풍 전 린 은 과거 에 직장 생활 을 하면 서 그의 관리 논리 에 영향 을 주 었 다. 그 는 전통 적 인 부동산 중개인 이 아니 었 다. 중개 업계 에 들 어가 기 전에 풍 전 린 은 알 리 가 국제 역 을 맡 았 는데 바로 B2B 의 장 사 였 다. 반면에 중개 점 은 2C 의 장 사 였 다.풍 전 림 은 이들 의 핵심 은 모두 판매 와 관리 이 고 인성 과 업 무 는 서로 통한다 고 생각한다."체인 가, 중원, 태평양 주택, 미 카 이 롱 은 가 게 를 사랑 합 니 다. 모두 상점 을 여 는 상업 모델 이지 만 다른 점 은 미 카 이 롱 이 원가 계산 을 더욱 중시 하고 자원 을 더욱 절약 하 는 것 입 니 다. 그래서 고객 서 비 스 를 클 라 이언 트 로 만 듭 니 다."

풍 전 림 은 사람 이 많은 전술 을 하지 않 고 '사람 에 게 도움 을 청 하지 않 지만 사람 에 게' 빠 르 지 않 고 건강 을 구 해 야 한다 '고 주장 한다.전체 상점 의 인 수 를 예 로 들 면 그 는 가게 의 직원 상태 에 대해 정교 화 된 관 리 를 한다. 예 를 들 어 한 개의 점 포 는 집세, 인 테 리 어 등 비용 이 있 고 미 케 이 롱 아가 이 를 인수 한 후에 작은 창업 회사 의 파트너 가 아니 라 평범한 직업 경영 자의 태도 로 운영 할 것 이다.그 는 중개업 계 에 두 가지 핵심 적 인 경쟁 논리 가 있다 고 생각한다.첫 번 째 는 쓰레기 시간 이다. 잘못된 사람 을 모집 해서 자원 을 낭비 하 는 것 은 쓰레기 시간 을 만 드 는 것 과 같다. 다른 하 나 는 집 을 구 매 하 는 주기 이다. 업계 속성 은 사람 을 떠 날 수 없고 효과 가 낮 으 며 사람 을 떠 날 수 없다. 핵심 은 이 문 제 를 해결 하 는 모순 이다.단일 고객 이 중복 구 매 를 할 수 없 는 만큼 고객 이 인정 한 후에 전 소 개 를 하 는 것 이 특히 중요 하 므 로 고객 에 게 깊이 있 는 서 비 스 를 제공 해 야 한다.

풍 전 림 은 경제 주기 나 거시적인 조절 이 왔 을 때 이런 위험 을 견 딜 수 있 는 기업 이 없 을 것 이 라 고 주장 했다.아무 도 쓰레기 시간 에 시간 을 묻 히 고 싶 어 하지 않 는 다. 가치 있 는 물건 을 남기 지 못 하면 경제적 주기 에서 패배 하 게 된다.그 는 미 켈 롱 이 현재 만 든 기업 문화 가치관 은 시간 을 절약 하고 자원 을 절약 하 며 유한 한 시간 과 자원 으로 일 을 이 루 는 것 이 영원한 추구 라 고 생각한다.'원가 따 위 는 따 지지 않 고 건강 따 위 는 생각 하지 않 고 무턱대고 확장 하 는....................................'"누군가가 성공 한다 고 해도 우리 가 가 야 할 길 은 거의 없다."

중개 분열.

2019 년 8 월 창업 이래 미 케 이 롱 애가 계약 한 곳 은 300 곳 이 넘는다.현재 상하 이, 베 이 징, 난 징, 허 페 이, 쑤 저 우 등 5 개 도시 에 들 어 갔 으 며, 올 해 는 심 천 과 광저우 에 들 어 갈 예정 이다.풍 전 림 은 성장 의 균형 속 도 를 강조 하 며 거의 매달 20 - 30 개의 점포 가 새로 문 을 열 었 고 올해 4, 5 월 에 빠르게 확장 하 지 는 않 았 다.그리고 미 케 룡 애 가 는 처음부터 '오위일체' 의 디자인 을 했 고 고객 이 집 을 구입 한 후에 인 테 리 어, 가구 등 을 계속 쇼핑 센터 에 가서 소 비 를 했다. 이러한 전환 은 절대적 인 가치 에서 볼 때 많 지 않 고 인 테 리 어 전환 은 몇 백 개가 있 는 것 으로 알려 졌 다.

올해 들 어 메 이 케 인 애 가 는 이미 입 을 다 물 어야 할 단계 적 손익 분기점 을 맞 췄 다."우리 같은 속도 의 회사 가 이렇게 빨리 돈 을 잃 지 않 게 할 수 있다 는 것 은 회사 가 해 줄 수 있 는 일이 없 을 것 이 라 고 생각 합 니 다."

실제 전염병 발생 이후 상하 이 중고 주택 시장 은 거래 량 이 빠르게 증 가 했 으 나 집 값 은 다소 오 르 기만 했다.

불완전한 통계 에 따 르 면 상하 이 중원 에는 4800 명의 업무원 이 있 고, 메 이 케 룡 애 가 는 3000 명 이다.두 회사 의 거래 량 에 있어 서 여전히 차이 가 비교적 크다.

상하 이 체인 의 가 게 는 1600 여 개의 문 점 이 있 는데 시장 이 안 좋 을 때 수축 이 빨 라 서 일부 가게 가 문 을 닫 았 다.올해 체인 가 는 1500 개의 지점 을 열 계획 이 며, 인재 모집 에 있어 서 는 대 졸 만 모집 할 계획 이 며, 2 년 전에 대 졸 이하 의 학력 을 가 진 직원 모집 을 중단 했다.그러나 중원 에 서 는 파트너 제 를 실시 하 는 바람 에 오히려 점포 수 에 대한 요구 가 없다.관계자 에 따 르 면 중원 에 서 는 직원 5% 가 회 사 를 그만 두 고 스스로 개업 했다.이런 창업 신 점 들 이 새로운 플랫폼 에 가입 하 는 것 도 플랫폼 료 를 내야 한다.

중원 의 변 화 는 주로 체제 에서 나온다.중원 의 한 손 대 리 를 예 로 들 면 중원 의 업무원 은 30% - 50% 를 받 을 수 있 고 자신 이 가 게 를 열 면 60% 를 얻 을 수 있다.이것 이 매우 현실 적 인 문제 다.중원 의 병목 이자 최고봉 인 1 만 여 명 에서 4800 명 으로 추락 한 것 도 원가 와 바람 이 통 제 된 이유 다.최근 2 년 동안 중고 주택 시장 이 시작 되면 서 중원 에서 중고 로 돌아 가기 시 작 했 지만 기수 가 여전히 낮 았 다.1 위 체인 업 체 의 시장 점유 율 은 여전히 2 위 보다 훨씬 높다.체인 가 의 포 지 셔 닝 은 서 비 스 를 통 해 대규모의 서 비 스 를 하 는 데 있 지만 중원 은 상장 되 지 않 는 이념 이 뿌리 깊 게 남아 있어 이윤 은 영원히 첫 번 째 에 놓 인 다.

상하 이 중고 주택 거래 는 이미 일부 신 흥 지역 에서 부상 하 였 는데, 예 를 들 어 새로운 도시 구역 을 선정 하 는 것 이다.올해 상반기 에 상하 이 외 환 내 중고 주택 거래 비례 가 하락 했 고 작년 상반기 51% 에서 49% 로 떨 어 졌 으 며 외 환 이외 의 거래 비례 는 51% 로 증가 했다.거래 건수 가 앞 에 있 는 지역 은 포 동, 보 산, 민 행, 송 강, 가 정 등 으로 거래 량 이 동기 대비 증가 속도 가 가장 높 은 지역 은 정 림, 가 정 북부 등 이다.

체인 가 의 데이터 에 따 르 면 상하 이 최근 에 일부 개선 수요 가 새집 에서 중고 주택 에 유입 되 었 고 상반기 에 신방 시장의 수량 이 떨 어 졌 다. 거래 건수 가 동기 대비 하락 했 지만 거래액 은 동기 대비 이미 정 규 를 회복 했다.2 분기 에 주택 거래 의 긍정 적 인 영향 이 점점 나타 나 기 시작 하면 서 중고 주택의 거래 가격 을 이 끌 었 고 평균 가격 은 고 개 를 드 는 추 세 를 보 였 으 나 전체적으로 안정 적 이 었 다.중고 주택 세트 의 평균 면적 은 예년 에 비해 상대 적 으로 눈 에 띄 게 증가 했다.외환 시장 이외 의 주택 구입 수 요 는 신방 시장 에서 중고 주택 시장 으로 유입 된다.중고 주택 은 90 제곱 미터 이상 과 300 만 위안 이상 의 거래 점유 율 이 모두 증가 하 는데 주택 시장 이 붐 비 는 개선 수요 가 중고 주택 시장 에 유입 되 었 기 때 문 일 것 이다.

올해 들 어 메 이 커 룡 애 가 는 가정 에 10 여 개의 상점 을 새로 열 었 는데 그 중 3 개가 전체 구 매 를 했다.장 림 (가명) 가 게 는 미 케 룡 의 애 가 에 의 해 인수 되 는 가게 중 하나 로 엄 밀 히 는 가맹 점 이 아니다.그러나 장 린 은 매년 일정한 플랫폼 비용 을 지불해 야 한다.그의 가 게 는 가 딩 신 성에 서 4, 5 월 두 달 동안 물 흐 르 는 물 량 이 200 여 만 위안 에 이른다.

업계 에 따 르 면 현재 가맹 점 덕 우 · 방 우 는 한 달 에 8% 가량 을 받 고 있 으 며, 일정 기간 교육 비 등 을 받는다.그러나 풍 전 림 은 미 켈 롱 의 가 게 는 가맹 점 모델 을 선 호 하지 않 는 다 고 강조 했다. 특히 지금 은 자신 이 가 게 를 운영 할 능력 이 있 는 상황 에서 다.