완홍 주식회사 이사, 중국 총대표인 평택순, 일본 종합상사 환홍의 중국 경영술

완홍 주식회사 이사, 중국 총대표 평택순-감준섭

글로벌 CEO 대화

지난 40년 동안 일본 종합상사 환홍이 중국에서 1위를 차지하였다.예를 들어 최초의 중외합자가 외국인을 향한 임대 주택, 첫 번째 중외합자 물류 기업, 첫 번째 합자 BOT 프로젝트, 첫 번째 중외합영의 종합 도매회사...

1858년 창립된 완홍 주식회사 (MARUBENI) 는 지금까지 160여 년 역사로 일본 5대 종합상사 중 하나다.마포 도매 업무를 시작으로 환홍의 업무 범위는 끊임없이 확대되어 있으며, 현재 식량, 생활산업, 원자재, 에너지, 금속, 전력, 구성 설비, 운송기 등 광범위한 영역을 덮고 있다.국내외 무역에 종사하는 환적은 아직 전 세계에서 투자를 전개하고 있다.2019년'부'세계 500대 차트에서 완홍이 147위에 올랐다.

일찍이 1979년에 환홍이 중국 시장에 들어갔다.지금까지 환홍은 이미 중국 15개 도시에 17개 지점을 설치해 71개의 투자회사를 보유하고 있다.

40년의 역사를 돌이켜 보면 환홍은 중국 개혁 개방이 확대되면서 발전하면서 중국 시장에 자리매김하고 있다.현재 경제 규모가 세계 2위를 차지한 중국 시장은 이미 완홍의 가장 중요한 시장이 되었다.완홍 주식회사 경영이사, 중국 총대표는 21세기 경제 보도를 받아들일 때 유창한 중국어로 말한다.2018년 환적대화 무역액은 약 1조4000억 엔이다.

1980년대 중국어에 통달하는 평택순은 환홍본부에 파견돼 일본 정부의 원조 장춘 중 일우호정수공장 사업에 참여한 뒤 상하이에서 환홍 부동산 업무에 참여했다."장춘, 상해와의 협력 파트너는 사업에서 소중한 우정을 맺고, 잊을 수 없다는 것을 믿게 한다. 중국에서 사업하는 가장 중요한 것은 좋은 파트너와 진심의 친구가 되는 것이다."

오늘날 중국 경제가 고품질 발전단계에 접어들면서 중국에서 여러 해 동안 깊이 갈고 있는 환적도 새로운 상기를 찾고 있으며, 그중 물류와 의료가 새로운 발력점이 되고 있다.2019년 환홍과 G7 합자 창립 천진 길홍 융자 임대 유한회사, 냉사쇄 물류 관련 기업에 주력하는 냉사쇄 프랜차이즈 서비스, 상하이 복합 의약 강소 유한 회사를 설립해 중국, 일본과 제3국 공건 약품, 의료 중심의 건강의료 시장을 공동 설립할 예정이다.

광둥 홍콩과 마카오 대만 지역도 환홍이 이 지역에서 중대한 종목이 추진되고 있다.평택순은 완홍이 마카오, 대륙 기업과 함께 주해직만 LNG 의 접수소를 추진하고 기화 프로젝트를 추진하고 있다고 밝혔다.이 프로젝트는 1기 총투자액이 100억 위안 이상에 달할 것으로 기대된다.

평택순은 육가입 지역에서 외국인 영구 거류권을 받은 외국인이다.그는 인터뷰에서 그의 유효기간이 10년 동안 긴 중국 녹카드를 시원하게 탔다.그는 중국 내에서 비행기를 타고 호텔에 있을 때 이 카드를 사용하면 매우 편리하고, 연간 리필 비자의 번거로움을 절약했다.“ 내가 방금 그것을 받았을 때 지방 도시의 공항에서 영구 거류증을 처음 본 공항 창구 사무원들은 이것이 무엇인지 모르면서 일부러 상사에게 확인했다.요즘 사람들이 다 알고 있는 것 같아요."

'지역 차이'보충부터'시간차'보충.

‘21세기’: 일본 종합상사는 ‘광천수부터 통신위성’, ‘라면부터 미사일’이라는 비즈니스 범위가 거의 없다.당신이 보기에 종합상사는 일본 경제에서 어떤 분량을 차지하고 있습니까?일본 기업을 위해 ‘나가라’는 어떤 역할을 했습니까?

평택순: 종합상사의 업무 범위가 매우 넓고 시대에 따라 발전한다.이에 따라 상사가 일본 경제에 대한 영향력도 시대에 따라 변한다.환홍은 160여 년의 역사를 가지고 있는데, 줄곧 일본 경제와 공동으로 성장해왔다고 할 수 있다.명치 시대에는 최초 일본의 장기 섬유산업을 대표로, 공업품 수출(가공무역), 철강, 기계 수출, 중화학 공업으로 확장되어 결국 각 업계의 종합상업으로 발전한 우리는 일본 경제의 발전 궤적을 따라 온 것이다.제2차 세계대전 이후 한동안 해외 진출이 쉽지 않기 때문에 환홍을 대표하는 종합상사가 해외에 대량으로 설립해 직원들을 파견해 무역활동을 통해 많은 일본 기업의 제품을 해외로 판매하고 있다.

일본은 자원 유한 국가이기 때문에 상사가 중대한 사회적 사명을 짊어지고 있으며, 일본이 필요한 석유, 식량 등 자원을 해외에서 국내로 수입하는 것이다.전 세계에서 업무를 전개하는 종합상사로서 중요성이 계속 높아지고 있어야 한다고 생각한다.환적에게는 일본 기업을 바다로 데리고 나가는 것도 중대한 사명이다.현재 해외 시장에 깊이 들어가서 성공을 거두고 있는 일과 업체 중 (일산, 가능 등) 은 그 해 출항할 때 환홍의 협조를 받았다.현재 많은 기업들이 해외시장을 독립적으로 확장하고 있는 이 사명은 여전히 변하지 않았다. 해외 협조일기업에서 판매를 하며 처음으로 새로운 시장에 합작과 지지를 제공하는 것은 이번이 처음이다.예를 들어 일본의 많은 중소기업들이 세계 일류 첨단 기술을 보유하고 있지만, 그들은 아직 해외 시장에 진출하지 못할 가능성이 있으므로 앞으로도 이런 기업들을 계속 협조해 나갈 것이다.

과거 상사의 일은 A 지역에 없는 상품을 B 지역에서 수입해 지역 차이를 메우는 것이다.현재 상사는 A 지역의 성공적인 비즈니스 패턴을 B 지역에서 추진해 시간을 보충하는 것이다.환홍 중국은 일본과 중국 내 업무를 전개할 뿐만 아니라 중국 기업의 제3자 시장을 협조하는 데 힘쓰고 있다.나는 중국 기업을 위해 도움을 제공하고 결국 환적에 도움이 될 것이라고 믿는다.

21세기: 1995년 세계 500강 차트에서 일본 종합상사가 전 세계 10대 기업 중 6석을 차지했다.그러나 최근 들어 일본 종합상사는 세계 500대 중 랭킹이 현저하게 떨어졌다.종합상사의 패턴이 심각한 도전에 직면하고 있다는 말인가?

평택순: 이것은 세계 500대의 계산 방법과 관련되어 명확한 대답을 하기 어렵다.그러나 1995년과 비교하면 5대 종합상사 (일본상암정 후 다시 짝으로 재편돼 현재의 이윤 금액은 당시 수준을 훨씬 초과했다.이에 따라 세계 500대 랭킹과 종합상사 패턴을 연관시켜 논의하는 것은 부적절하다고 생각한다.또 중국 경제가 성장함에 따라 많은 중국 회사들이 순위에 오르면서 GAFA (Google, Amazon, Facebook, Appple) 이 거대한 플랫폼 기업의 부상에 더해 세계 경제 환경의 변화까지 상대적으로 떨어지는 것도 부인할 수 없는 사실이다.

그러나 종합상사도 시대에 따라 자신의 비즈니스 패턴을 끊임없이 조정하고 있다.2019년에 발표한 중기 경영전략에서 환홍은 ‘상사를 초월하는 기존 틀을 명확히 제시해 가치 창조형 기업그룹이 되는 비전을 제시했다.구체적으로 세 분야로 나뉘어 첫 번째는 기존 수익의 성숙한 업무를 충실하게 보장하고, 둘째는 성숙한 업무를 개선하고, 셋째는 미래 폭발식 성장의 업무공백 분야에 착수해 새로운 상업 패턴을 세우고 성장형 업무를 개발해야 한다.우리의 새로운 전략을 실현하기 위해 2019년 4월 회사에서는'차세대 사업 개발본부'를 설립했다. 골간 엘리트 100명, 무제한 상품의 종류 분야를 구성해 폭발성 성장을 추구하는 체제를 구축했다.또 지역 전략 면에서 환홍은 원래 전 세계에서 업무를 전개하고 이른바 중점 지역을 발표하지 않았다.그러나 이 새 본부 밑에는'아시아 사업부'가 설치돼 있다. 이 부문은 중국 및 아시아 수량의 거대한 신흥 중산계급을 목표로 한다.사실상 중국이 바로 중점 시장 중의 하나라는 것을 설명할 수 있다.

지금까지 환홍은 이미 중국 15개 도시에 17개 지점을 설치해 71개의 투자회사를 보유하고 있다.- 감준섭

중국 기업과 제3자 시장을 공동으로 개척하기를 원하다

21세기: 전 세계 주요 식량상 중 하나로 환홍의 대두 무역이 중국 대두 수입량의 15% 에서 20% 를 차지했다.2019년 7월 환홍발표는 미국 자회사 콜럼비아 그라인 트래빙 인c(CGTI)가 중국 고객에게 대두를 판매하는 것을 완전히 중지하지만, 또 다른 미국 자사 Gavillon Group 은 중국 진출을 계속할 것이라고 밝혔다.총체적으로 환홍의 대화대두 업무가 어떤 영향을 받았습니까?

평택순: 중미 무역전, 무역 경쟁 등의 영향으로 이 업무의 수익 수준이 지속적으로 떨어지고, CGTI 는 2019년 7월 24일 대두 판매 주문을 다시 하지 않기로 결정했지만, 이 결정은 CGTI 가 화신공급 대콩을 중단하고 다른 사업사의 운영과 방침에 변화가 없었고, 중국의 대두무역을 계속할 것이다.중미 무역 협상 1단계 합의가 이뤄지면서 2020년 미국 대두에 대한 중국의 수요가 높아질 것으로 보인다.지난 2년 동안 우리는 미국 대화에서 공급한 콩이 하락했지만 브라질에서 온 콩 몫은 다소 상승했지만, 우리는 브라질에서 항구 곡물 수집회사를 보유하고 있다.

앞으로 세계의 조류로 단백질의 중요성이 높아지고 있기 때문에 중국에서 수산물 사료 등 대체단백질과 관련된 업무를 펼칠 것으로 기대된다.쇠고기는 오스트레일리아에서 식용소 양식장 라ngers Valley 로 미국에 큰 쇠고기 가공공장 크레코스one, 이 두 회사의 쇠고기는 현재 중국으로 수출되고 있다.또 올해 일본과 소가 중국으로 복귀할 수 있기를 바란다.

'21세기': 최근 중국 경제의 증속도가 둔화되면서 노동력 원가가 끊임없이 상승하고 있다.어떻게 중국 시장의 투자 전망을 볼 수 있습니까?일부 산업을 중국에서 이양할 생각인가?일부 업계에서 중국에 투입할 계획이 있습니까?어떤 투자 전략을 채택할 것인가?

평택순: 환홍은 공장이 아니라 노동력 원가 증가가 우리의 업무에 직접적으로 영향을 주지 않는다.따라서 업무를 다른 나라로 옮기는 생각은 거의 없다.그동안 중국의 중산계급이 크게 증가하고, 생활 수준도 끊임없이 향상되고, 이 거대한 소비시장에서 우리가 무엇을 할 수 있는 것이 가장 중요하다.우리는 사람들의 생활 방식의 변화에 근거하여 시장에 필요한 제품과 서비스를 적극 제공해야 한다.구체적으로 말하자면, 의류, 음식, 주 방면에서 고품질의 상품을 제공하고, 해외 수입 확대, 새로운 서비스를 제공하는 시점에서 관련 업무에 대한 투자를 확대한다.

환홍은 중국에서의 중점 전략, 첫 번째는 내가 방금 소개한 삶의 방식에 대응하는 변화다.두 번째는 농업의 변혁과 진화에 대비해 농업 해결 방안을 제공한다.3번째는 환경보호와 에너지 정책의 전환, 플라스틱 제품의 대체, 쓰레기 처리, 토양 개선, 에너지 정책의 전환으로, 주로 LNG 관련 업무(접수소, 선박 주유), EV, 수소 위주의.4번째는 중국에 직접 투자하는 것은 아니지만 중국 기업과 제3자 시장에서 협력을 강화할 것이다.이 방면에서는 해외에서 자신의 경험 우세와 강점을 발휘할 수 있다는 확신이 높다.

LNG 업무에 관해 마카오, 대륙 기업과 함께 주해직만 LNG 접수소를 추진하고 기화 프로젝트를 추진하고 있다.이 항목은 최근 기획 모델이 1기 500만 톤의 액화 천연가스로 2기 500만 톤을 추가하여 1000만 톤에 달한다.장기적으로 2000만 톤의 규모에 도달할 가능성이 있다.1기 총투자액은 100억 원 이상이다.

21세기: 현재 양국 정부는 중일 제3자 시장 협력을 적극 추진하고 있다.당신은 이 새로운 협력 방향에 대해 어떤 평가가 있습니까?환은 그중에서 어떤 역할을 할 수 있습니까?환홍은 어떤 영역이나 지역을 주목하고 싶습니까?

평택순: 2018년 10월 베이징에서 열린 제1회 중일 제3자 시장협력포럼에서 양국은 모두 52개 협력 비망록을 체결했다. 그중 환홍은 3개를 체결했다.전체 대회에서 애베 총리는 연설에서 환홍과 중석화와 협력하는 카자흐스탄 아티노련유 공장 현대화 프로젝트를 소개했다.이어 이클강 총리와 안배 총리가 회의장에서 아테로 프로젝트의 전시장을 방문하기 전에 당시 환홍그룹의 사장이 두 사람에게 프로젝트를 소개했다.기존 말대로 환홍은 중국의 중대한 전략 중 하나가 제3자 시장에서 협력하는 것이며, 이는 환적경험과 특기를 발휘할 수 있는 분야라고 믿는다.2018년 체결된 3개 협력 비망록은 중석화 제정공사와 체결된 EPC 의 합작, 중국 광복업업협회에서 체결된 광복발전분야의 협력, 상하이 복성의약과 체결한 의료의약 등 대건한 분야의 협력.이 세 가지는 우리가 앞으로 계속 투입할 업무이다.또 세트설비와 발전방면에서 환적도 제3국에 쌓인 경험과 특기를 발휘할 수 있는 것은 우리의 앞으로의 중점적인 작업이다.장점을 발휘할 수 있는 곳이 있으면 영역과 범위를 막론하고 환적도 실력 있는 중국 기업과 제3국에서 손잡는다.

외국 상인 투자법 이 중국 영상 환경 을 더욱 최적화 시키기를 기대하다

21세기: 중국 정부는 최근 일련의 개혁 심화와 개방 조치를 발표했다.세계 은행에서 최신 발표한'2020년 영상환경 보고서'에서 중국의 랭킹은 세계 31위로 대폭 상승했다.당신은 어떻게 중국의 현재 경영상 환경을 평가합니까?또 어떤 공간 개선?

평택순: 1986년 중국 업무에 참여해 중국 영상 환경이 끊임없이 완벽한 과정을 직접 겪었다.나도 자신을 위해 이 역사의 증인임을 자랑한다.개혁 개방 이래 중국의 사회 인프라가 끊임없이 완벽하다.이처럼 고효와 완비된 사회 인프라 자원은 중국이 외자를 유치하는 주요 매력 중 하나라고 과언하지 않는다.중국 내 신설업체나 국내에서 기업을 합병하거나 기업이나 프로젝트에서 제도적 차원에서 중국은 프로젝트 심사 비준제를 위한 근본적인 전환을 겪었다.이로써 외상은 ‘ 부정 명세서 ’ 를 제외하고는 국민 대우를 완전히 누릴 수 있고, 외국상투자중국은 기본적으로 중대한 장애와 장벽이 존재하지 않는다.

기업의 경영은 자금의 보장을 벗어나지 못한다.직접 융자 비율이 낮은 것은 외자 기업을 포함한 모든 중국 기업이 직면한 공동과제다.반면 간접 융자 면에서 외자 기업은 상대적으로 중소규모 내자 기업이 장점을 갖고 있어 은행에서 대출을 받기 더욱 쉽다.그러나 정부나 중앙은행의 거시경제 조정 정책에 수제돼 상업은행은 총체적 신용대출 규모를 압축해야 하며 외자 기업에 대한 대출 등 정상적인 융자 업무에 영향을 미친다.거시경제정책을 출범할 때 외자 기업의 처지도 고려할 수 있기를 바란다.

노동력 시장에서는 노동력의 수량이든 자질이든 중국은 다른 개발도상국에서 없는 우세를 가지고 있다.그러나 중국 전체의 경제수준과 생활질의 증가에 따라 노동력 원가가 상승하는 문제도 나날이 나타나고 있다.이 문제를 잘 해결하려면 중앙정부는 중국 산업 구조의 업그레이드 를 추진하는 차원에서 전국 전반적으로 고려해 ‘ 기러기 행진 ’ 의 패턴으로 연해에서 내지로 이끌어 각 종류 산업을 낮추고, 점진적으로 업그레이드해 노동력 원가 상승, 중국 투자와 경영상 환경에 대한 영향을 근본적으로 줄일 것이다.

21세기: 2020년 1월 1일부터 실시한 외상투자법 어떻게 보면?

평택순: 외상투자법, 나는 특히 외자기업 국민대우 부여와 지적재산권 보호 강화 관련 규정을 잘 본다.외자 기업 국민대우를 부여할 수 있을지는 한 국가투자와 영상 환경의 가장 중요한 표준 중 하나이기도 하고, 외국자본기업이 이 투자를 하고 장기경영 전에 먼저 고려해야 할 가장 중요한 문제다.

또한 ‘ 지적재산권 보호 ’ 문제를 제대로 실현할 수 있다면, 외자 기업이 중국을 더욱 적극적으로 도입하고 중국 현지에서 생산을 추진할 것이라고 믿는다.전체적으로'중국 제조'의 수준을 높이는 데 도움이 될 것으로 보인다.