장대혁과 그녀의 유량 신화: “ 나는 한번도 솔로 한 적이 없다 ”

"이건 호수 파란색으로 부르면 안 돼. 이건 티파랑이야."장대혁은 그녀가 새로 만든 네일아트를 선보여 새로 발랐던 매니큐어.이런 패션 유행어를 능숙하게 운용하는 능력은 장대혁의'망감'이라는 이름으로 불리는 것도 그녀가 대금상품을 만드는 관건이다.

지난 3일 장대혁은 처음으로 트위터 슈퍼 레드 레드 데이에 참석한 트위터에 걸치고 넓은 팬츠를 입은 강연드레스를 선보였다. 지난 며칠 전 웨이보 팬들의 투표가 가장 많았다.

타오바오 모델에서 1100만 팬을 가진 슈퍼 왕홍으로 성장해 팬들의 심리에 익숙해 팬들의 취향에 기반된 선택에 익숙해'팬들이 좋아하는 일'만 하고'여자들이 좋아하는 여자'를 했다.

지난 4월 장대혁이 ‘왕홍 제1주 ’를 이끌고 미국 나스닥으로 출시한 만큼 풍광이 무한하다.예상치 못한 주가가 개장 5일 만에 허리를 자르는 것이다.조수 같은 질의로 장대혁과'장대혁의 배후'는 오히려 논란에서 인기가 더욱 높아지고 있다.

7월 16일 미국 《시대 》의 주간지는 “ 인터넷에서 가장 영향력 25명 ” 명단을 발표하며 장대혁이 열거하고 있다.이날 장대혁이'시대 '주간지에 입후보한 소식에 초천만 열독량을 불러일으켰다.장대혁은 현재 두 시간 동안 생방송으로 그녀의 타오바오 가게를 위해 2000만원에 가까운 거래액을 가져올 수 있다. 지난해 쌍11, 그녀의 가게는 28분 만에 매출액을 깨뜨리는 신화를 탄생시켰다.

왕홍조부의 이야기에서 일파의 배당을 잘 밟은 장대혁은 성공부호로 인식돼 개인의 흐름을 대표하는 마력을 대표한다.사람들은 모두 다음 ‘장대혁 ’이 되고 싶다. 시장도 대량 복제 ‘장대혁 ’을 기대하고 있다.

15도 쳐다보다

검은색 오리 캡, 둥근 안경, 루즈한 티셔츠와 캐주얼 팬츠, 올해 31세 장대혁은 일상생활에서 평범한 여자와 다름없다.

최근 5년 동안 장대혁의 근무 상태는 연간 무휴에 가까워지면서 타오바오 모델부터 회사 사장의 역할에 적응하고 있다.

아침 7시에 그녀는 눈을 뜨자마자 위신에 대한 직장 소식을 회답하기 시작하고, 이어 집에서 일하거나 회사로 가서 일을 처리한다.회사에서는 상대적으로 독립된 대혁사업부는 300여 명의 직원을 보유하고 있으며 장대 누대 개인의 각종 일상 사무와 깃발 아래 다양한 의상, 뷰티 점포의 운영을 담당하고 있다.

장대혁의 일상 업무는 사진과 대금을 주로 둘러싸고 있다.1년 동안, 그녀는 거의 절반 정도 국내에서 일하는데, 통상 사업은 회사의 신상품 선출회로, 미래 시간의 제품 계획 등을 확정한다.

장대혁이 해외로 출국해 공장 주문 및 신규 상품 모델 촬영에 참여해 현재 점차 퇴주 막후 장대혁이 모델로 등장해 사진에 등장하고 있다.

팬들과의 소통성을 유지하기 위해 장대혁은 매일 웨이보에서 이날 근무 장면이나 스케줄을 선보인다.그녀의 웨이보 커뮤니티에는'장대혁에브 '팬들이'이모','젖향'이라는 애칭을 얻었다.사진 속 그녀는 보통 달콤한 미소를 지으며 매우 친근했다.그녀의 모든 웨이보 아래에는 팬들의 찬미나 관심평이 가득하다.

모바일 인터넷 유량홍리가 정상에 오르는 시대에 장대혁이 사역 유량의 가치를 깊이 숙지하고 신뢰 강화를 통해 사역 유량의 변현 능력을 높이고 있다.스타와 왕홍의 차이점은 팬과 왕홍의 거리가 가깝다는 점이다.

더 가까운 거리 때문에 팬들은 아이돌에 대한 접근감을 얻을 수 있고 충성도가 높고, 왕홍의 의견에 귀를 기울인다.장대혁은 바로 잡아서 이 점을 충분히 이용했다.

나스닥은 이날 장대혁은 8888원의 현금 추첨 웨이보에 팬들에게'장대혁이 출시'라는 화제를 모았다.이날 이 화제는 웨이보열에 휩싸였다.

"소셜미디어는 아주 좋은 사용자 입구입니다."장대혁은'중국신문 주간'에 대해 "매일매일 교류 중, 팬들과 가까워졌고, 팬들은 더 믿음과 의존한다"고 말했다.더 많은 때, 나는 팬들과의 관계는 친구와 비슷하고, 심지어 친척 같았다.

직장 밖의 일상생활에서도 장대혁은 언제 어디서나 생중계가 가능하다.친구와 식사는 한 개씩, 가족과 술을 마시며, 그녀가 하고 싶다면 어떤 장면도 생중계가 될 수 있다.생방송 때, 그녀는 자연스럽게 팬들과 일상을 이끌고 팬들의 조언을 받고 옷이나 음식을 고르는 팬들도 ‘참여 ’ 생활을 즐기고 있다.

"매일 팬들과 소통할 수 있는 사람이 됐으면 좋겠어요."장대혁은 “매일매일 소통하는 사람이 당신에게 상품을 추천하면 믿음이 있고 구매할 수 있다 ”고 말했다.

1053만 명의 팬을 보유하고 있는 타오바오 점포'오환희의 옷장'은 장대혁이 가장 이른 옷가게로 18 ~25세 젊은 여성을 선정했다.그는 이후 설립된 개인 브랜드 빅에브, 속옷 가게 ‘젖 브래지어 ’, 집거점 ‘촛불을 팔았어 ’, 할인점 ‘치마 오울루테스 ’, 메이크업 매장 ‘립스틱 팔았어 ’로 발원됐다.

한여름이 되면 ‘내 환희의 옷장 ’ 가게 판매량의 TOP10 의 상품, 단가가 모두 200위안 이내 5벌의 옷 판매량은 모두 5000점 이상, 전체적으로 청춘 캐주얼한 의상 스타일입니다.장대혁은 이웃집 맏언니의 이미지를 보여줬으면 좋겠고, 팬들과 더 친밀함과 신뢰의 관계를 맺길 바란다.

"스타들의 각도는 60도인 것 같은데, 왕홍을 보면 15도나 30도만 쳐다보고, 가까워진다."장대혁은 "팬들이 나를 볼 때 15도밖에 없었으면 좋겠다. 믿고 좋아하는 사이다"고 말했다.

5년 만에 장대혁은 이미 팬들에게 ‘ 신단 ’ 에 올라 명리를 양수했다.

2019년 7월 16일, 장대혁이 미국'시대 '주간에서 선정한'인터넷 최고 영향력 25명' 명단을 더욱 확대했다.이 밖에도 현재 시세를 보유하고 있는 장대혁은 15% 의 장대혁이 2억 5000만 위안의 개인 재산을 보유하고 있다.상하이에서 은회색 로슬라이스는 이미 그녀의 일상용차가 되었다.

"외투를 하는 사람이 침을 삼키다".

타오바오 쇼핑몰의 세계에서 장대혁의 인터넷 가게는 뒤흔들릴 수 없는 지위가 있다.

지난해 여름에 디즈니와 함께 선보인 미키 연명의상은 5분 만에 3000만 위안의 매출을 깨뜨렸다.지난해 쌍11, 그녀의 핵심 점포인'우리 환희의 옷장'은 28분 매출이 억대의 기록을 세웠다.

찬란한 벨트 데이터가 부착되어 있으며, 끊기지 않은 질의의 솔로 소리도 있다.

"나는 지금까지 주문을 한 적이 없다.외짝을 칠하는 사람이 바늘을 삼키고, 만 개의 바늘을 삼키다.장대혁은 《중국신문 주간지 》에 대해 “ 다른 사람도 믿을 수 없다는 것을 안다.그러나 나는 단지 행진 이래 나는 지금까지 주문을 해본 적이 없다."

장대혁은 애초부터 트위터를 타오바오 점포로 활용한 유량 입구를 충분히 활용했다는 점이다.

점포 운영 초기에 수십만 웨이보 팬들을 보유하고 있는 장대혁은 자신의 새 옷을 입고 있는 사진을 포착해 타오바오 점포 링크를 덧붙였다."그 때 팬 기수는 작았지만 전환률이 굉장히 높았다."장대혁의 추억은 "웨이보 전환 효과는 예상보다 초과, 물론, 주문서를 의심하는 사람이 있지만, 우리는 정말 하지 않는다"고 말했다.

실제로 타오바오 사이트의 업계 내에서는 블로그 현상이 보편적으로 존재해 자주 참지 못하고 있다.장대혁 점포에서 개업한 1년 전 타오바오 망의 120만 매가들은 약 17%의 가위거래가 존재하며 허위 거래량이 5억 원 넘게 거래액으로 거래액이 100억 위안을 넘어섰다.

“막 개업한 새 가게는 거의 10개 가게가 9개 가게가 다 쓸려가고, 점점 커지고 안정적인 손님을 가지고 손을 떼겠다.”장대혁은 “ 그래서 많은 사람들이 나를 도저히 안 믿는 사람이 많지만, 우리의 것은 확실히 외롭지 않은 그 집안이다 ” 라고 솔직하게 말했다.

소셜 플랫폼을 이용하여 전기상 도류의 시도를 이용하여 가장 일찍 창시자 펑민의 박자를 함축했다.‘장대혁 뒤의 회사 ’라고 불리기도 하지만 창시자 펑민재는 진정한 권력을 장악하는 사람들이기도 하다. 손뼉을 치며 백여 명의 왕홍을 부화시키는 막후인이다.

1981년 태어난 펑민은 연속창업자로 통신을 하고 전기상도 했다.몇 차례의 창업에 실패한 후 많은 공급 사슬, 제품 개발, 고객 관리의 자원과 경험을 쌓았다.2011년 그는 아내 진사가와 여장업계에 진출해 타오바오 브랜드인 ‘리베린 ’을 세웠다.3년 만에 리벨린 판매가 완화되자 부부는 모델로 의류 판매를 이끌어내기 시작했다.당시 장대혁은 매장의 전속 모델로 30만 명의 팬을 가진 웨이보였다.

“웨이보로 차세대 젊은이들이 패션 정보를 얻는 루트가 소셜미디어로 바뀌기 시작했다.”장대혁의 추억은 당시 펑민에게 웨이보에서 널리 보급해 의류 브랜드를 인격화시키기로 했다.

유량을 원한다면, 하나는 변화를 원해, 두 사람은 한 번에 일치한다.2014년, 두 사람은 타오바오 점포를 공동 개설해'우리 즐거운 옷장'을 열었다. 펑민이 공급 사슬을 맡았고, 장대혁이 마케팅을 맡았다.이 패턴도 "너는 겉모양을 잘 맡아 돈을 벌고 가족을 부양한다"고 불린다.

1년 만에 타오바오 여장 탑 상가에 오르고, 2016년 타오바오 생중계 축제에서 장대 2000만원의 성교액을 이끌고 생중계 소비를 이끌어내는 전기적 기적을 만들어냈다. 2016년 쌍11, 장대혁의 인터넷 매장은 타오바오 첫 판매량의 여복점포가 됐다. 2017년 쌍11월 11일 장대혁혁은 또 1억7억원 싱글 매출을 기록했다.

왕홍의 영향력 + 팬의 구매력, 공동으로 또 하나의 웹 글과 함께 부자 이야기를 썼다.

폭발적인 벨트 능력은 수많은 모방자들을 사로잡았고, 펑민도 ‘왕홍띠 ’의 놀라운 힘을 의식했다.2017년 문화가 성립되면서 중요한 업무인 망홍부화 `가 본격적으로 체계의'망홍부화'로 입사의 상업판도를 늘렸다.

열도를 바르다

외부 의혹에 직면해 장대혁은 각종 명품이나 명인의 사례를 유례로 유비한다.이 방법은 질의에 대응할 때 효과적이지만 ‘ 열기 ’ 를 묻는 혐의도 비판받고 있다.

장대혁의 목표 소비층은 18 ~25세의 젊은 여성으로 정해졌지만 나이가 갈수록 개인 브랜드를 약화시킬 수 있을지 걱정이 않는다.

"샤넬 여사가 샤넬을 창립하면 이 브랜드의 가치는 계속 이어질 수 있다. 내 브랜드는 왜 안 될까?" 장대혁은 브랜드 가치가 충분하다면 미래에 부화할 수 있다면 더 많은 망홍이 그녀의 브랜드 유량지에 들어가면 브랜드가 지속될 것이라고 말했다.

이런 언론은 그녀에게 적지 않은 흑인 사람을 불러왔다.“인터넷에서 내가 중국의 코코샤넬을 하겠다는 말이 있는데, 이것은 완전히 단호한 것이다.”장대혁 강조.

의상 분야에서 단맛을 본 후 장대혁은 자신의 소비군에 시선을 집중해 영역인 화장품을 주목하고 의상 제작을 이어가는'타판'을 이어가는 데 이어 입찰 제품의 공예와 성분을 모방하고 조정하고 생산한다.

"화장품 만드는 건 팬들이 했으면 좋겠어요."장대혁은 예를 들어 어떤 팬들이 립스틱을 묻는 질문에 브랜드 컬러 번호까지 알려도 팬들에게 팬들에게 직접 생산하는 립스틱을 쓰길 바란다."팬들의 신뢰와 기대에 화장품을 만드는 동기가 생겼다."

지난 2018년 2월 장대혁은 웨이보에서 스킨케어 제품 생산을 시도해 먼저 클렌징을 선보일 예정이며 자가개발한 세면법과 일본 고단 브랜드 CPB 의 클렌징 클렌징을 비교해 "원판 CPB 세탁 후 촉촉함이 신판보다 낮다"고 밝혔다.

웨이보가 발효된 후, 누리꾼들은 장대혁의'타판 'CPB 를 짝퉁으로 만들어 한동안'장대혁타판 CPB' 소식을 인터넷에서 신속히 발효시켜 의심과 욕설을 불러일으켰다.

이후 장대혁은 이 웨이보를 삭제했다. 이어 "뷰티 메이크업은 의상과 달리 예전의 마케팅 일을 할 수 없다 (의류업체 상용'타판'), 최초 클렌징 (공측)은 5000건이고, 논란이 발생한 다음날 우리는 복귀, 이 일이 발생한 후 많은 직원들이 한때 걱정되며 사기도 저조했다"고 말했다.

그러나 이번 풍파는 장대혁의 뷰티 메이크업을 할 생각이 없다. 인터넷의 싸움은 계속되고, 초연은 장대혁의 웨이보에 휩싸여 시도를 기대하는 팬들을 비롯해 반신반의의 행인들도 틈틈을 타서 검은색 적수가 있다.

"인터넷상에서 욕하고 있지만 제가 회사 가는 첫번째 일은 가산이라고 합니다."장대혁은 《중국신문 주간지 》, “ 나는 일이 비교적 추상적이어서 비교적 낙관적이고 열도가 판매량을 가져올 것이라고 믿는다. ”

최근 4개월간 보도자료를 발표한 장대혁은 다양한 웨이보 영상에 맞춰 클렌징의 원리와 패턴을 해석했다.화장품 세대 공장 생산 모드에서 ODM 과 OEM 두 종류로 나뉜다. 즉 원시 설계 업체와 스티커 생산이다.패턴으로 보면 장대혁의 타판화장품의 패턴은 속칭 ‘스티커 ’ 생산이다.장대혁의 웨이보에 발표된 일본 오사카가 대리가공공장을 참관하는 VLOG 에서 장대혁의 클렌징 클렌징 워너메이트 공장은 코스모뷰티, 일본 평가 브랜드와 큰 화장품 공급업체가 동일한 것으로 알려졌다.

잇따른 해석은 물론이지만 논란의 열도는 판매량에 반영됐다.2018년 6월 1일 장대혁의 클렌징 클렌징 클렌징은 5분 만에 1만마리를 팔았고, 이후 3차 상품을 추가했다.

"다른 사람들은 내가 하는 마케팅인 줄 알았는데, 내가 마케팅이 대단하다고 생각한다."당시의 상황을 회상하며 장대혁은 "당시에는 여전히 많은 사람들이 내 뷰티를 잘 보지 않았지만, 내가 잘해야 할 결심이 있었다"고 말했다.

클렌징이 폭발한 이후 장대혁은 아이섀도, 마스크팩, 립스틱 등 다양한 제품을 출시했으며 인터코 등 국제 브랜드의 공급업체를 합작대리 공장으로 내세웠다.그럼에도 장대혁이 이후 출시된 다양한 제품들은 여전히 일부 폭발적인 브랜드 제품과 비슷한 점이 많다.'베끼기','타판 '소리가 시종일관 사라지지 않았다.

장대혁의 컬러숍 ‘립스틱이 팔렸네 ’에서 검은색 관상틴트 순위 5위, 틴트 포장은 일본 브랜드 식촌수의 립스틱을 한결같이 포장했다.앞서 장대혁은 트위터에 에센스 제품을 내놓았고, 트위터에서는 에스티로더 더더블워터 파운데이션, 제안은 미국 브랜드 젤렌스 파운데이션, 결국 완제품의 포장은 아마니 티슈 파운데이션과 비슷하다.

또 장대혁이 선보이는 스킨케어와 컬러 메이크업 제품은 ‘짝퉁 ’이라는 큰 카드가 많다.블러셔는 일본 브랜드 수qqqqu를 표절 의혹으로 유명 메이크업 브랜드 뽀삐 브라운, 샤워로 유명 분위기를 표절, 립스틱 아마니 표절장대 혁혁을 둘러싼 제품들 논란이 끊이지 않고 있다. 한 누리꾼들은 “장대혁이 상가 전체를 찍었다 ”고 농담했다.

뷰티 제품에 대한 의혹을 제기할 때 장대혁은 제품 레시피의 전문성과 공급자의 신뢰성을 반복적으로 강조했다."예전에는 뷰티 메이크업을 하는 게 전문적인 문턱인 줄 알았어요."장대혁은 《중국신문 주간 》에 대해 “나중에 집중하면 업계가 문턱이 없다는 것을 발견하고 공급 사슬도 문턱이 없다 ”고 밝혔다.

'장대혁'을 더 많이 만들어요.

논란에 휩싸인 장대혁의 배후에서도 시장의 질의에서 벗어나기 어렵다.

시장의 주목을 유발하는 것은 2016년 11월 알리바바바에서 3억원을 투자해 장대혁과 펑민의 회사가 지주를 포함한 것처럼 이 회사의 평가치를 31.3억원에 달했다.새 3판을 달기 전에 4라운드 융자를 내포하고 투자자는 Mr.l 인터넷 창신기지, 세부 펀드, 군련 자본, 원경 창구, 창명 창구, 기명 창구.새 3판의 4억 3000만 위안 증가 중 알리바바, 금석 투자, 종전 창설 입장.

그러나 자본 시장에 포함된 성적은 이상적이지 않다.8월 6일까지 지주를 포함한 주가가 이미 3.47달러로 떨어졌다. 12.5달러의 발행가격은 이미 70퍼센트로 떨어졌다.새 3판에서 퇴장한 후, 만약 미국 나스닥으로 출시된 것을 포용한 것 같다.상장된 4개월여 달여, 예를 들어 내포한 마케팅 표현이 이미 증가하였는데, 상업 패턴은 여전히 자본시장의 인정을 받지 못했다.

2019년 연간 재보 데이터를 포함해 2019재년 내에 회사 G뮤직비디오 (성교 총액)가 동기대비 39.9%에서 29억원으로, 순익은 전년대비 15.4%에서 11억원으로, 순손실은 전년대비 28.4%에서 7450만 위안이다.

이 성장을'플랫폼 모드'의 발전에 따라 신생세대 KOL (핵심 의견 리더)을 양성하고 제3자 브랜드 및 광고를 확대하는 것으로 알려졌다.장대혁의 전방위 서비스를 조기 배양한 만큼 코올개인의 웨이보, 떨음 등 팬들에게 의존한다.현재 선보이는 플랫폼 모델은 해당하는 KOL 과 제3자 브랜드, 제품, 제3자 홍보를 돕는다.더 가볍고, 회사도 KOL 에게 더 큰 힘을 주고 있다.

유감스럽게도 회사 양성에 의존하는 머리 KOL 의 폐단이 드러나는 것 같다.재보에 따르면 2017재년, 2018재년 및 2019재년 3분기 회사 ‘수석 ’ KOL 장대 공고가 총 G뮤직비디오의 49.6%, 51.0%, 44.9%, 영업 기여가 50% 이상이었다.

3년간의 발전 과정 중 장대혁은 모회사를 위해 절반이 넘는 영업수입을 공헌했으며, 대부분의 이윤을 창출했다.이와 함께 계열은 이미 100명이 넘는 왕홍을 보유하고 있지만, 변현능력을 유지해 두부 왕홍 의존도가 높았다.

이와 같은 왕홍 체계에서는 장대혁을 비롯한 세 개의 머리망홍을 포함해 매년 화물 GMV 가 1억원을 넘으며 7개 허리가 붉은색 7개는 연간 GMV 가 3000만 원에서 1억원 사이다.재보에 따르면 2018년 12월 3명의 헤더맨이 55%의 G뮤직비디오를 공헌한 것으로 보인다.

“나는 내가 머리로 차지하는 비율이 너무 높다고 생각하지 않는다. 오히려 좋은 브랜드 가치 연장 현상이라고 생각한다.”장대혁은 《중국신문 주간지 》를 개설할 때 ‘샘플룸 ’을 설정한 뒤 새로운 점포의 성장을 이끌었다.포괄적인 전략이 뚜렷하고 부화된 사람은 필수적인 방법이다.이 또한 머리의 가치를 매우 높게 만들어야 한다고 결정했다.

그러나 펑민 등 고관은 분명히 깨닫고 있는 장대혁화 (장대) 가 눈앞에 닥쳤다.더 큰 위기는 기존의 유일유량 플랫폼 웨이보가 유량의 빨갛고 유리한 천장을 보유하고 있는 것과 같이 털음과 빨강서 등 신형 콘텐츠 플랫폼의 레이아웃이 막 시작되었고, 유량수제 문제에 직면했다.

신흥망홍과 변형 콘텐츠를 만드는 데 대한 중시는 함의 투입에서 일점이 된다.2019재년에는 기존 판매와 마케팅 비용이 2.05억 원으로 전년대비 40.7% 증가했다.이에 따라 주로 부화, KOL 을 키우는 비용 증가, 콘텐츠 제작과 관련 훈련에 투입된 것으로 알려졌다.

하지만 마케팅 투입으로 인해 2019년에는 G뮤직비디오가 20.45억원에서 28억61억원으로 늘어났지만 여전히 손실을 벗어나지 못한 상태: 2019년에는 순손실액이 7450만원이다.연간 수억의 비용은 더 많은 ‘장대혁 ’을 만들고 싶다는 의미를 담고 있지만 일정한 운과 확률, 그리고 더 많은 시간을 필요로 한다.

“배양 대상을 선택할 때, 변함없는 기준이 있다 —여자가 좋아하는 여자가 된다.”장대혁은 《중국신문 주간지 》를 바탕으로 의상, 뷰티, 간식, 집, 백화점 등 전자상들이 대반에서 잘 표현한 품목은 모두 부화망홍 방향을 내포하고 있다.

미래는 반드시 배후에서 물러날 것이다.하지만 우리 브랜드의 힘을 믿고 팬들의 힘을 믿습니다."장대혁은 “내가 보기에는 단순한 MCN 기구가 아닌 망홍과 팬들의 패션 브랜드 공창플랫폼 ”이라고 말했다.저자: 조일대