이녕의 강세'국풍풍'을 앞두고 탈락한 361도가 역풍으로 일어날 수 있을까?

본토스포츠 브랜드인 361도, 이녕과 어깨를 나란히 한 적이 있었지만, 시경은 지금의 이들은 일찌감치 일찌감치 일찌감치 일찌감치 일찌감치 어깨를 나란히 한 시대에 시장 표현도 각기 다르다.

지난 1년 동안 이녕의 영업과 순이익이 대폭 증가했고 361도의 수입은 거의 영락했고 순이익은 3층 하락해 5년 전으로 돌아갔다.

현재 복장 신발 모자, 니트 방직품류 전체가 급격히 하락한 환경에 따라 이녕 실적 상승은 7월 2일 이후 9년 만에 가장 높은 기록을 세웠지만 361도는 정반대다.

실적이 저조하고 주가가 허리 자르고 빈번한 관점, 이런 시장의 표현을 반문할 수밖에 없었고, 대강 남북의 361도 지금 어떻게 된 것일까?다음 피크가 되지 않을까요?

상장 10주년 ‘ 낙대 ’ 가 뚜렷하다

올해는 361도 상장된 10년째, 기념 의미를 지닌 순간에는 별로 기쁨을 주지 못했다.휘황찬란했던 361도에서 무엇을 놓쳤습니까?왜 지금과 같은 시장의 어려움에 직면합니까?

이녕의 강세'국풍풍'을 앞두고 탈락한 361도가 역풍으로 일어날 수 있을까?

1, 재보 데이터 보기 좋지 않다 순이익 대락점 폐쇄

361도 2018년 재보에 따르면 지난해 51.87억 원을 받았으며, 전년대비 0.6%, 순이익 3.04억원, 순이익이 33.5% 폭락했다.361도 실적이 좋지 않은 원인을 2018년 국내 경제 전망이 불확실성 으로 인해 기업과 소비자의 자신감을 타격해 소비 의욕이 부진했다.

같은 시장 환경에서 이녕의 실적은 온통 붉게 달아올랐다.2018년 이닝은 19 ~105억 원, 주가가 연달아 기록을 세웠다.분명히 361도나 자만하여 말할 수 없다.

국가통계국이 발표한 2019년 1분기 경제에 따르면 복장 신발 모자, 니트류는 올해 1분기 성장률이 3.3%, 지난해 같은 기간 성장률은 9.8%, 2018년 전체 8.0%로 나타났다.올해 복장 모자가 하행 추세를 보이고 있다.

이런 대환경에 직면하면 이닝은 2019년 상반기 영리 예비 공지에서 지난해 동기 2조69억원에 비해 4억4억4억원으로 전년 대비 성장률이 160퍼센트 넘었다고 밝혔다.

361도는 올해 발표한 1분기 운영개요에서 낮은 단위의 퍼센트 증가를 나타냈지만 구체적인 데이터를 발표하지 않았다.성장 정도가 어떻든 이녕의 대폭 성장률에 비해 큰 차이가 벌어졌다.

또 2018년 중반재보에 따르면 361도 밑창, 의상, 액세서리, 아동복은 2017년 동기에 비해 4%, 8.1%, 37.9%, 18.8%, 18.8%를 기록했다.

361도 아동복 브랜드가 유일한 성장점이 된 것으로 보인다.반면 아동복 시장의 성장 이익 기간은 이미 사라진 것으로, 이는 업무 발전의 폐단 중 하나이며, 주영은 아동복 시장에 의존하면 시장 포화 등의 요인에 직접적으로 영향을 미칠 것이다.

반면 361도 아동복은 2015년의 판매점 23350간으로 2016년까지 2000간으로 줄었고 2017년 판매점은 1797간으로 더 줄었다.현재 전체 361도 시장 매장 전체 누적 폐쇄 2500개.

이녕의 판매 매장 (이녕영을 포함한) 수는 2018년 6월 말까지 6898개로 지난 시즌 말 168개에 비해 2018년부터 올해 3월까지 463개 늘었다.

361도 재보 및 선착문점의 실세는 결코 우연할 수 없는 것은 다년간 쌓인 병이다.

2, 마케팅 전략 과 시장 표현 은 각 업무 경영 이 좋지 않다

사실 361도는 마케팅 전략에서도 많은 노력을 했지만 예상치 못한 것 같다.

361도는 고단 스포츠 대회와 스타를 돕고 2018년 말까지 361도 소속 모델이 10명을 넘어 스포츠와 엔터테인먼트 분야를 관통하고 있다.또한, 2014년 남경청 올림픽, 2018년 자카르타 국제 대회 등, 공식 협찬 협찬, 리우 올림픽 때 361도나 공식 의상 공급업체다.

첨단 스포츠 대회와 스타를 협찬해 왔지만 실제로 마케팅 행위는 시장 표현과 뚜렷한 차이가 있다.

주요 매장에서 분포하는 상황으로 보면 한두 가지가 알 수 있다.2018년 말까지 361도 모두 매장이 있다

5539개, 백화점에 있는 매장은 26%밖에 안 된다.이 중 74%가 3선 도시 이하에 위치한 2선 도시는 각각 7.4%와 18.6%가 26%로, 이 데이터는 2017년 26.5%로 지난 1년 동안 대도시 매장의 비중이 하락했다.

361도 브랜드의 중소 과정에서 서너 라인 도시에 집중해 저단시장을 전공하고 브랜드 이미지와 브랜드 프리미엄 능력을 높이는 데 명백히 정체했다.

제품의 판매량으로 볼 때 주요 소비시장은 중저층 분야에 집중된다.현재 천고양이점에서 가장 잘 팔리는 운동화는 129위안, 월 1만여 켤레를 팔았고, 가장 높은 운동화의 원가는 899위안이고, 월 판매량은 한 자릿수에 불과하다.

361도 한때 브랜드 이미지를 끌어올리고 중고급 시장에 진출하려고 시도했으나 그 포석은 3선 이하 도시를 배회하며 소비군은 저단의 위주로 했다.한 브랜드의 이미지와 위치는 제품, 채널, 마케팅 등 모든 코너가 밀접해 있는 것이며, 광고에서만 구호를 외치기만 하면 얻을 수 있다는 점에서 효과는 자연스레 좋지 않다.

그 외에도 그 재무 데이터는 다른 업무 경영도 낙관적인 것으로 볼 수 있다.

2018년 361도 재고품 회전일 수는 110일, 5년 최고수준이다.신발 취급은 동기 대비 4.07% 하락했고, 복장은 0.58%밖에 안 올랐다.이녕의 재고품 주기일은 각각 78일이다.

또한 전기 상업의 발전도 현저하게 낙오되었고 당초 매장에서 좌절하여 선상의 발전을 통해 판매 루트를 넓히려고 시도했다.2018년 부호 전상 사업에 1억2억원을 투입한 것은 2017년 8590만원에 가까운 40% 증가했다. 매수 비중은 7.7%에서 14.3%로 올라갔지만 비중 21% 이상인 이녕 대폭 뒤졌다.

지투의 통계자료에 따르면 2019년 5개월 전 이녕과 361도 등 두 천양집 매출액은 각각 7.01억원과 1.45억원에 이른다고 한다.데이터가 할인 등을 소홀히 했으나 실제 데이터와 거래가 있었지만 361도와 전자의 격차가 큰 것은 뻔하다.

또 광고 마케팅 판독도 중재해 지역에서 중금을 썼지만 수확 효과는 거의 무시할 수 있다.2018년 재보에 따르면 광고 홍보비용은 5.57억 원으로 총 매출의 10.7% 를 기록했으나 영업액 0.3억 원의 수입을 이끌었다.이처럼 낮은 보답 방식으로 361도를 실적 침체에 빠뜨렸다.

무엇보다 2018년 이닝의 광고비는 2017년 대비 11.1%에서 10.4%로 떨어졌다. 본토에서 유일하게 광고비가 떨어지는 브랜드가 됐다.

전반적으로 361도 온라인 상위권과 영수로는 부대를 따라가지 못했다.현재 강자가 더 강한 국면에 361도 브랜드를 통해 재생할 수 있을까?

스포츠 브랜드에 직면하는 사슴 리턴 승률은 얼마입니까?

오늘날의 본토스포츠 브랜드는 이미 안달, 이녕을 비롯해 그 뒤의 국면을 따라갔다.이전의 이녕도 사태를 겪었지만 지금의 이녕 주가가 계속 오르면서 여러 금융기관에 주목받고 있다.이녕의 뛰어난 활약은 어디에서 왔는가?

이녕의 강세'국풍풍'을 앞두고 탈락한 361도가 역풍으로 일어날 수 있을까?

1, 이전에 나란히 한 이닝은 왜 눈에 띄어 국풍을 이끌어낼 수 있을까?

이녕은 국산 스포츠 브랜드의 리더 맏형이지만 2011년부터 2014년 동안 지속적인 저조 상태에 빠지며 재고가 많이 쌓여 있으며 가장 많은 연관점 2000개에 이르는 등 현재 361도 경력의 고통을 겪고 있다.

그러나 같은 큰 환경 배경 아래 이녕은 왜 선출할 수 있을까?

올 상반기 텐센트뉴스'재보'는'네가 가장 좋아하는 스포츠 브랜드'를 조사한 결과 1876명이 참여한 결과 약 1000명이 이닝에 비해 42%, 안달을 선호하는 것은 32%, 361도의 득표가 가장 낮았다.이녕은 소비자 마음속에 여전히 견고한 브랜드 프린트가 있다는 것을 알 수 있다.

이닝은 새로운 디자인으로 2018년 뉴욕 패션주에 호평을 받았다.2018년 재보에 따르면 이녕그룹은 105억 위안의 인민폐를 마감해 2010년 97억 위안의 위안화의 기록을 깨고 100억 관문을 넘어섰다.

이녕은 자신의 제품에 대한 혁신적인 주목을 받고 있다. 디자인에서 짙은 중국풍으로 녹아 올랐을지도 모르지만, 소비자들의 눈길을 다시 끌 수 있는 이유다.

기업을 더 빨리 발전시키기 위해 최근 광서에서 천 명의 공장을 세웠고, 캐니닛 플로우 제품의 신제품을 끊임없이 출시해 중국 전통 원소를 결합하여 혁신하고, 이제 그 주가가 계속 빨라지고 국조 브랜드 잠재력을 입증한 것 같다.

비교해 361도 브랜드 재소 계획은 조금 힘에 부쳐 보인다.

제품 설계에서도 대대적인 혁신을 하지 않고 이선도시의 주류 소비자 유출을 직접 초래했다.지금 농구를 베껴 이 영역을 담고 있는데 다시 한 판을 만회할 수 있을까?

2, 농구 시장 압축 공간 은 넓지만 우세 는 뚜렷하지 않다

361도의 초보적인 기획에 따르면 첫 농구장을 15개 일선과 2선 도시를 건설해 1000개 중 고단 단지를 선택하여 2020년 100개 구장, 2021년 300개 구장, 2022년 1000개 구장의 목표 규모를 점차적으로 완성한다.

농구를 선택하는 것은 물론 넓은 소비 공간이 있기 때문이다.텐센트 펭귄 스마트뱅크'2018 중국 농구산업 백서'에 따르면 농구는 국내 첫 운동으로, 20대 이하 젊은이와 25 -35세 성인 두 전형그룹들 중 반영 주변에서 가장 선호하는 네티즌들은 각각 52%와 40%로 모든 운동에서 1위를 차지했다.

또 361도에 따르면 중국은 4억 5000만 명의 농구 마니아, 29.5%가 농구 관련 제품을 구매할 수 있다고 361도에서 밝혔다. 이 프로젝트를 통해 거대 소비시장과의 연관이 확실한 것으로 알려졌다.

그러나 농구 시장도 사슴을 쫓고 361도에서 한 잔을 나눠 먹으려 하는 것이 쉽지 않다.

국내 시장에서는 본토의 안달, 이녕, 이 나이크, 아디다스 등 국제적인 카드를 제외하고 있다.현재 나이크는 중국 농구시장에서 주도적인 위치를 차지하고 있으며 2018재년 중화 영수는 처음으로 50억 달러를 돌파했으며 18% 의 속도로 전 세계를 달리고 있는 가운데 농구 품목은 줄곧 나이크 업적의 중요한 기여였다.

이녕도 20억 중금으로 국내 톱리그 CBA 의 단독 공식 스폰서상 5년의 신분을 체결했다.또한 위드 계약을 체결하고 본토 스타가 운영하는 성공 사례가 되고, 웨드는 현재 이닝에서 가장 잘 팔리는 제품 시리즈 중 하나다.

반면, 농구는 내부 최초로 사업부를 설립한 스포츠 품목으로 클레와 톰슨과 하이워드 등 NBA 스타로 서명했다.안디는 NBA 공식 시장 협력 파트너 및 권한상, 구단과 연맹 마크를 매각할 권리가 있다.최근 몇 년 동안 안전하게 높은 속도로 접어들면서 농구 품목의 업적에 기여한 바 있다.

비교해 361도의 농구 자원은 비교적 약하다.

지난 4월 중국 전통 그릇 문화를 주제로 한 농구화를 선보였으나 올해 618의 표현에서 천고양이 플래그점도 300켤레밖에 없다.

동시에 계약을 체결한 선수는 방금 NBA 로 복귀한 전 상하이 응원 프레데이트의 시장의 영향력은 더할 나위 없이 다른 우수한 선수들에 비해 361도나 이 분야에서 할 수 있는 패스 카드가 많다는 것을 상상할 수 있어 난이도가 크다.

미래의 361도 지속적인 혁신은 출구이다

업계 내 주요 브랜드를 살펴보면 농구와 클래스 톰슨, 이녕은 국풍과 ‘중국 이녕 ’으로 브랜드의 프리미엄 이 확연히 높아졌고, 특진도 일찌감치 경작영역을 완수하는 전략 전형 이다.

361도 대중농구를 압송하는 것은 의심할 여지가 없다. 농구 관련 시장의 발전 공간이 기대된다.

한편 361도 브랜드 재소는 발표 후, 그 주가는 10분 안에 2.1%에서 1.46 홍콩위안, 시장은 긍정적인 반응을 보였다.하지만 현재 주가는 1.51항구로 크게 늘어난 것은 아니다.

주가의 장기적인 추세를 보면 여전히 미끄럼틀 같은 하락선이다.361도 이 브랜드 재소는 중국 운동용품 시장이 점차 성숙해지고 머리 브랜드의 점유율이 갈수록 높아지고 있는 추세 아래에서 왕일 고지 트레이닝 브랜드 대기를 되찾고 싶다면 자체 제품과 경영전략에 힘써야 한다.

가마솥 침몰할 결심이 없다면 작은 소풍으로 시장의 혹독한 시련을 겪고 싶다면 앞으로 다음 피크가 될 수 있을지도 정관할 수밖에 없다.