요가 복계의 로슬라이스: 왜 그렇게 비싸요?

최근 몇 년 동안 글로벌 스포츠 의상 시장 순위가 변해 캐나다의'흑마 'lululemonon은 이미 Under Armour 가 가장 주목받는 3대 스포츠 브랜드로 성장 태세를 보이고 있다.

요가 복계의'로슬라이스'입니다.

lululemon 은 건강생활 방식을 영감으로 기원하며 1998년 캐나다 밴쿠버에서 창립했다.몸에 붙고 편안하고 배기 등 의상 특징으로'캐나다 제1 스포츠 브랜드'로 불린다.lulemon은 이미 캐나다, 미국, 호주, 뉴질랜드, 유럽, 중동 지역 및 아시아 400개 매장을 보유하고 있다.

이 회사의 주가가 누적 상승폭이 42% 에 달하며 멀리 달리고 있다.브랜드 업종의 지위를 가늠하는 지표 중 하나라는 분석이 있다.

lulemon 최고경영자 Calvin McDornald는 최근 시장에 모조품이 많이 나왔지만 100달러의 요가 바지도 세일 필요가 없다고 생각했다. 브랜드가 성장하는 조기 단계이기 때문이다.그는 “브랜드로서 할인 할인을 통해 바꿀 수 있지만 새로운 투자와 투자 경험을 선택할 수 있다 ”고 말했다.

일선 도시 중산계급에 대해 말하자면 lululemon 요가 바지와 드라이브를 끼는 것과 마찬가지로 신분과 생활방식의 표지이다.lululemon 의 스타상품으로 lululemon 요가 팬츠는 중국 소매가 750 ~1000원 사이로, 니키의 스키니바지는 약 300에서 700위안이다.

lululemon 요가 바지는 비싸고 세일 하지 않는 기본기를 꾸준히 팔았고, 한편으로는 요가 바지와 스키니 팬츠에 대한 왕성한 수요다.Athleisure 풍조에 따라 최근 몇 년 동안의 상태화로 현재 젊은이들에게 요가 바지와 스키니츠는 이미 일상 의상의 일부가 됐다.

스키니츠는 1980년대 초반에 헬스와 유산소 운동의 흥행에 휩싸이며 2005년부터 미니스커트로 취급돼 최근 젊은 세대의 소비자들이 직접 티셔츠를 매치하고 있다.

다른 헬스 운동에 비해 요가는 최근 20년 만에 세계에서 널리 유행하기 시작했다.lululemon 도 이 자리에서 급격히 유행하고 있다.lululemon 은 창시자 Chip Wilson 이 1998년 비시성 밴쿠버에 창립했으며, 요가 운동이라는 세분적인 소규모 시장을 잡은 뒤 Athleisure 바람을 빌려 전품종 브랜드로 발전했다.

lulemon 최고경영자는 시장에 모조품이 많이 나왔지만 100달러의 요가 바지도 할인하지 않을 것이라고 말했다.

한동안 인스타그램에서 억대의 팬덤을 소유한 김카르샤안, 켄돌 제니 등 스타들의 초모, 유럽미의 젊은이들은 색다른 컬러나 무늬가 있는 스키니바지를 ‘길거리 의상 ’으로 여겨졌다.소매연구회사 Editedite의 통계에 따르면 현재 전 세계에서 모두 11000종의 스키니 바지가 소비자들에게 선택할 수 있다.

'뉴욕타임즈 '패션 디렉터리맨은 해당 사건에 대한 글에 따르면 스키니 팬츠의 논란점은 다른 연령대에 대한 의미가 있다. Y 세대에게 스키니츠는 생활방식의 상징, 건강과 활력을 대표하는 데일리 작업복이 아니라, 더 젊은 Z 세대 바지는 청바지와 같은 기본 아이템이다.

주목할 만한 점은 lululemon 의 성장은 요가 문화와 요가 단체에 의존하는 묶음으로 소비자 충성도는 브랜드 프리미엄 기반이다.Chip Wilson 은 야심만만한 창업 전문가와 마케팅 천재로 전 세계 각지의 요가 코치나 헬스코치와 호흡을 맞추며 1년 무료 의상 등을 통해 브랜드 대사를 초대했다.이 창의적인 보급 패턴으로 커뮤니케이션 요가 과정을 협찬, lulemon은 규모가 거대한 팬을 신속하게 축적해 브랜드 문화단체를 키웠고, 요가 바지는 브랜드 문화의 ‘토템 ’과 상징이 됐다.

lululemon 의 성장은 요가 문화와 요가 단체에 기대어 있다

전통 스포츠 브랜드와 달리 헬스스포츠 의상은 대부분 남성을 출발점으로, lulemon은 요가 운동을 절단시켜 창립부터 여성 소비자를 겨냥한다.따라서 더 많은 스포츠 브랜드가 여성스포츠 시장을 운영할 때, 울울레몬은 이미 선두를 점령해 차이 우세를 얻었다.

고단 연구 서비스 기관 FT Confidential Research 최신 보고서에 따르면 여성 소비자들은 매년 운동장비 방면의 지출은 인민폐 1141원으로 남성 소비자의 1081원을 넘어섰다.개터L2 는 앞으로 2년 남장 시장의 성장 속도가 거꾸로 예상된다.

NPD 그룹은 지난해 트레이닝 의상 시장 매출이 10%에서 550억 달러 증가했으며, 같은 기간 미국 소매 의상 전체 시장이 1.3%에서 2200억 달러를 증가했다고 밝혔다.시장연구사는 lulemon이 여성 트레이닝 복에서 2위를 차지했다고 밝혔다.

이호의 대세에 니키도 2017년부터 여성 스키니 팬츠를 겨냥한 제품으로 5000개 전문점 안에 스포츠 팬티 전문점'pant studios'를 설치했다.니키 관리층은 당시 운동장비가 유행하면서 스키니 팬츠가 새로운 청바지가 될 것이라고 밝혔다.

이외에도 니커와 언더어모루는 여성을 위해 더 많은 트레이닝복을 개발하고 있으며 빅토리아's 시크릿도 스포츠 가슴을 더한 제품도 요가바지를 포함하고 있다.Gap 은 여성 스포츠 브랜드 Athleta 를 확대하고 헬시티라는 새 남성복 레저 브랜드를 출시했다.

입국 경쟁자들이 늘고 세분분야의 경쟁이 치열해지고 있지만, 그것들은 울울리몬처럼 정가권을 가질 수는 없다. 특히 스타 상품 요가 바지의 품목에 있다.2018년 통계 데이터에 따르면 lululemon 의 제품은 DSO 지수가 2.8일, Under Armour 32.85일과 Nike 38.1일 변환했다.일울레몬은 제품에서 브랜드 문화로 중점을 돌리고 후자는 제품의 고액가를 유지하는 관건이라는 평가를 받고 있다.

IDG 자본 분석은 lululemon 이 정가권을 지속적으로 파악할 수 있는 가장 핵심적인 원인은 제품 혁신이라고 본다.lululemon 은 자신의 과학기술회사로 정의해 왔다.일찍이 Chip Wilson 이 창립한 브랜드를 창립했을 때, 그는 시중에 요가 복식 기능성에 대한 결함과 과학 기술 요소에 합류해 개량한 후 빠르게 시장을 추진했다.브랜드는 원단 특허'루온'을 획득해 요가 바지에 부드러운 느낌을 준다.다른 디자인을 보여주기 위해 lululemon 은 하문점에서'요가 바지 벽'을 전문적으로 설치한다.

lululemon 은 지속적으로 글로벌 레이아웃을 가속화하고, 40 ~50개 매장을 새로 늘릴 계획이라고 발표했다.

제품을 둘러싸고 출발해 울레몬은 제품을 확장시키는 품목에 욕심을 부여한다.'건강생활 방식을 영감으로 삼는 스포츠 브랜드'부터 요가 브랜드가 아닌 촉각을 더 많이 늘리게 하는 브랜드다.Calvin McDonald 는 소비자가 브랜드에 대한 인식을 높이고, 동시에 신제품을 출시하여 시장 점유율을 더욱 확대할 것을 강조했다.

지난해부터 여성 소비자를 겨냥해 온 울리몬은 남장상품을 새로운 성장점으로 꼽았다. "남장은 우리가 가장 인지불식의 비밀"이라며 Lulemon 관계자는 3년 내에 현재 현재 10억 달러를 판매할 것으로 예상된다.COO Suart Haselden 에 따르면 남성 제품선은 lulemon의 영수 비율이 20%보다 높았다.2020년까지 남장 유별을 10억 달러로 늘릴 것으로 전망된다.

얼마 전 엘레몬은 제취제, 립스틱과 로션, 면샴푸 4가지 제품을 선보여 본격적인 발력미장 분야를 선보일 계획이다.이 제품들은 6월 온라인상에서 약 50개의 매장에서 판매될 것이다.

lululemon 의 연구 개발팀은 이러한 ‘기능성 ’ 제품을 주로 일상적인 운동장에 맞추어 사용한다.이 시리즈의 출시에는 올울레몬의 전체 모금리를 더 올릴 수 있다는 분석이 나오고 있다. 미장업계의 털 이율은 대체로 의상보다 높은 것으로 보인다.

Forbes 분석가 Andria Chang이 일찌감치 스포츠 브랜드를 경계해야 한다고 지적했다. lululemon 의 전략이 요가복 이외의 범위로 이어지면서 미래나 Nike, adidas, Under Armour 의 경쟁에 직접 참여했다.

더 광범위한 시장에서'커지고 강해지고 싶다'고 브랜드 인지도와 소비자인식이 올레몬에게 절실하다.버네스탄의 데이터에 따르면 울레몬의 브랜드 지명도는 여전히 주요 경쟁 상대보다 낮다.이 회사에서 진행된 1000명 조사에서 약 절반 정도 미국 응답자는 lululemon 을 들은 적이 없다.가계소득이 75000달러를 넘어선 조사 대상에 대해서는 약 4분의 1이었다.

루트 측은 백화점과 아마존 사이트에서 제품을 판매하는 니커와 adidas 등 대형 브랜드와 달리 Lulemon은 현재 브랜드 홈페이지와 440개 상점을 통해 판매하고 있다.현재 lulemon은 이미 유럽과 아시아로 판도를 확장했다.

올해 3월 브랜드 중국 홈페이지가 개방된 후 다시 개방됐으며 브랜드 위신상도시와 공식 플래그점의 내용을 전면적으로 동시했다.중국 시장을 확장하기 위해 lulemon은 올해 초 중국 여배우 신레와 함께 아시아 스페셜 시리즈를 선보이며 중국 새해를 축하한다.

중국 시장, lulemon은 올해 초 배우 신지레와 아시아 스페셜 시리즈를 선보였다.

Calvin Mcdonald'월스트리트 일보'에 따르면 이 회사는 현재 남장과 여장을 판매하고 있으며, 의류용품뿐만 아니라 Athleisure 스포츠 캐주얼 풍조뿐만 아니라 더 큰 포맷으로 향할 것 "이라고 밝혔다.

2월 3일까지 4회기에는 일울리몬의 매출액은 전년 대비 26.6억달러, 순이익은 82 ~2억18억달러로 82 ~2억18억달러로 8개분기 연속 이익이 증가했다.Calvin Mcdonald 는 성명에서 2018년에는 lulemon이 가장 강력한 한 한 해를 보여 미래는 글로벌 레이아웃을 계속 가속화하고 40 ~50개 매장, 목표 남성복은 202020년 연소득 10억 달러의 목표를 달성할 계획이다.

lulemon은 차이화 전략과 입소문 마케팅이 빠른 속도로 운동업계에서 성장해, 현재 이 브랜드의 발전 전망이 지속적으로 자본계를 잘 파악하고 있으며, 전품류 운동장비에 진출하는 야심, 소비군체는 지속적으로 확대와 신흥시장 잠재력을 완전히 개발하지 못하고 있다.

하지만 lulemon의 확장 전략에 대한 분석사들이 의문을 제기하고, 고단화와 기업 규모를 겸할 수 없다.브랜드를'더 쉽게'로 만들지 않는다면, 더욱더 친민, 울레몬은 성장 속도를 지속할 수 없다.Nomura Instinet 분석사 Simmeon Siegel 은 이 브랜드가 속도를 계속 늘리려면 가격에 타협을 하고 판매와 마케팅 지출을 늘려야 한다고 밝혔다.그는 고가의 기업이 대중화된 기업보다 규모가 크다고 생각한다.Nike, lululemon 의 노선보다 하이 보석 브랜드 티파니 같다.

Lululemon이 고단화의 위치를 연장하면 브랜드와 Nike, adidas 등 대중 시장의 상대를 겨냥하는 차이는 더욱 두드러지게 된다.일울리몬이'트레이닝 분야 CHANEL'에 주력할 때 스타제품 요가 바지의 가격이나 반등하지 않는다는 전망이 나온다.최근 몇 년 동안 CHANEL 이 클래식 상품에 대해 상태화 상승세를 보이고 있으며 브랜드 희유성을 유지하는 것도 CHANEL 이 정가권을 장악하는 표현이다.

또 하나의 참고할 수 있는 추세는 최근 몇 년 동안 생활용품의 사치품이다.예를 들어 데이슨은 드라이어, 청소기 등 생활용품 가격의 상상 공간을 깨뜨렸지만 여전히 소비자들의 주목을 받았다.실용제품과 사치품의 경계가 부단히 깨지고 있다는 것도 어느 정도 증명된다.그리고 현재 운동류 제품은 기능성을 제외하고 패션성과 브랜드 문화에 대한 중시도 스포츠 제품에 브랜드 프리미엄 공간을 제공한다.

물론 실질주의 소비자들도 lulemon에 대한 고정가는 계산을 하지 않는다. 이들은 프릭이나 아마존 등 대중 소매상들에서 요가 바지를 구매하고 싶다. "난 너무 예쁘지 않으려면 땀을 흘리겠다"고 말했다.

소비 업그레이드와 중산계급팽창 사회에서 소비자들은 과연 실용형 제품에 더 많은 비용을 지불하고 당분간 계속 화제가 될 것으로 예상되지만, lulemon은 이미 운동 의상 분야의 첫 번째'이류'가 됐다.