방직 업계의 사거리, Or 새로운 바람구멍을 지킬까?

최근 단계에 방직 시장이 성수기가 좋지 않아, 고재고는 방직 사장의 두통을 마지않게 했다!

일부 방직업체들은 이미 소폭 가격을 낮추고 재고에 가깝게, 일반적으로 가격할인 판매는 원단 업체에 여전히 흡인력이 있지만 재고에 가는 효과는 예상치 못했고, 원단 구매 업체는 적극성이 좋지 않다.

게다가 최근 중미 무역 마찰이 상승하고, 방직 시장에 약간의 공황을 초래하였고, 많은 방직 사장은 최근의 중요한 대사는 재고에 항복하는 것이다!

현재 성택지역 직조창고가 39 ~40일 정도 존재해 최근 상반기에 가장 높은 것으로 집계됐다.

재고가 나날이 증가하고 이윤이 더 줄어들지만 공장은 아직 멈출 수 없다. 현재 성택지역 직기 가동률은 여전히 90% 가량 유지하고 있는 것으로 보아 최근 기간에 직조 재고가 계속 증가할 것으로 보인다.

시세가 좋을 때, 직조공장은 주문서에 따라 많이 생산하고, 시세가 좋지 않을 때, 직포 공장은 주문서를 줄이고, 이전 상칙의 생산을 강화한다.

현재 주문 감소, 일반 포로 생산이 늘고 있는 상태다.

자금이 넉넉한 공장, 단기 내에 상칙 생산을 늘려도 공장은 감당할 수 있고, 자금 압력이 큰 공장으로, 상칙포의 생산을 늘리면 재고 증가로 인해 경영난에 빠질 수 있고, 진퇴하거나 공장을 폐쇄할 수도 있다.

성택 지역의 한 기억을 모방하는 공장은 5월 이래 주머니 사정이 없었고 재고도 점점 높아지고 있다.

우리는 60대의 직기는 현재 재고가 80만여 미터로 이미 높은 편이다. 지금도 버티고 있다. 지금은 단서가 있어도 이윤이 저렴하더라도 하고, 결국 아무도 공장을 닫고 싶지 않다.

방학 인하 가동률 이 경영 모순 을 완화 하다

앞서 광저우 지역의 제복 공장은 올해 5일 휴가를 5일 동안 아직 가동된 조짐이 없었고, 예년 이맘때 하루 동안 계속 쉬고 있는 방학, 야근을 연장해 옷을 만드는 것은 일반적인 일이다. 그러나 올해 모습은 지난해와 비교하면 빙화 2중일, 부효익이 좋지 않은 공장이 폐쇄되었다.

이 현상도 해녕 지역에서 상연되고 있으며, 5일간 해녕 지역에서 적지 않은 개편공장도 휴가를 냈고, 적어도 3일, 다섯흘, 시장 가업률도 7 ~8퍼센트로 떨어졌다.

3년 연속 편성 시세가 양호한 것으로 알려져 2017년과 2018년 해닝지역 기업이 생산설비 KS 경작기가 1300대에 달해 기존 설비 보유량보다 20% 이상 늘어난 것으로 알려져, 시장공급이 급증하고, 종단 수요는 예상대로 호전되지 않았고, 해닝의 경작업에 시달리고 있다.

현재 적지 않은 중소기업들은 이미 수금과 부단히 늘려야 할 재고 고민 때문에 이윤을 낮추거나 가동률을 낮춰 현재 생산과 경영의 갈등과 어려움을 완화할 수밖에 없다.

환불 방식의 외상 주문서 감소

"면사 판매 방식의 변화로 시장 수요가 저조하다는 것을 알 수 있다."

산동 한 방직 업체 관계자는 2018년 시세가 좋지 않았을 때 면사 판매는 기본적으로 외상 판매방식을 채택했다고 말했다.

올해 설 전후로 수요가 호전됨에 따라 현금결제는 주요 방식이다.

시세가 가장 잘 될 때, 기업 면사 판매, 심지어 선불 방식까지 채택하고, 수요 기업이 상품을 꺼내지 않으면 면사포를 얻지 못한다.

현재 시장의 수요가 약해져서 면사 판매가 또 외상으로 판매되기 시작했다.

“기업의 주문 변동 상황을 자세히 분석해 보면 장기 주문이 줄어드는 현상이 뚜렷하다.”

일부 방직 업체 관계자는 최근 하위 수요가 나빠진 뒤 중개상과 수출업체의 제품 판매 모델도 크게 달라졌다고 말했다.

많은 중간 업체들은 이미 원래의 재고 판매 모델을 주문서 생산 모드로 바꿨다. 만약 주문서를 장단서 로 바꾸거나 단말단 사용자 주문 상황에 따라 방직 업체에 주문서를 주고 중간상에는 재고가 없다.

면사 수요를 어느 정도 줄이고 면사 재고가 낮아졌다.

분석은 접수 주문이 적고 오프라인까지 높고 방직업체의 면사 재고는 분명 늘어날 것으로 보인다.

기업자금을 회수하고 자금에 대한 수요량을 늘리게 하는 한편 재무원가를 늘려 제품의 직접이익과 기업의 총이익력을 낮추게 했다.

방직 기업은 어떻게 대응해야 하는가!

01 재고 적극

우리는 모두 알다시피, 팔린 반제품 대다수가 빚진 것으로, 공장의 수중의 유동자금은 원래 많지 않고, 자금의 압력은 여전히 매우 크다.

그러자 많은 기업들이 비수기에서 가격을 낮춰 재고품을 낮추는 경우가 많다.

이렇게 하면 수중 재고를 변환하여 자금 압력을 줄일 수 있다.

또 일반 비수기 원료의 가격도 상응할 수 있으며, 이때 저렴한 가격의 원료를 구매하는 것도 좋은 계책이라고 할 수 있다.

02 비수기는 방직 기업 내부 조정의 좋은 시기이다

비수기에는 주문량이 줄고 기업은 기계설비 조정, 새로운 기술을 도입할 수 있다.

또한 비수기를 이용하여 한가한 시간을 많이 공부하고 충전을 할 수 있다.

지금은 장사를 하고, 성신만으로 성공을 거두기 어렵고, 더 많은 상업 기교, 마케팅 전략을 배워야 한다.

신제품을 적시에 개발하여 고객에게 더 많은 선택을 하게 할 수 있다.

03 성수기 판매량, 비수기 시장

이 말은 판매계에서 널리 알려져 있다.

방직 시장에서도 마찬가지로 적용된다.

비수기 판매량의 증가는 분명히 시장의 증가량에서 비롯되지 않고, 상대의 감소량에서 비롯된다.

상대가 해이해질 때, 기회가 올 때면, 그동안 방문한 고객을 많이 찾아뵐 수 있는 것도 예의 바르기 때문입니다. 결국 고객은 하나님입니다. 고객을 많이 찾아뵙고, 고객을 찾아뵙는 것이 유심한 사람이라면, 싱글이 거래할 가능성도 커질 것입니다.

방직 업종은 현재 방황하고 초조한 사거리 입구에 이르렀지만, 곤경과 기회는 병존하고, 방직 업계는 질변형의 돌파가 필요하며 빠른 종합 모델을 거쳐야 ‘우승열 ’의 시장 규칙에 적응할 수 있다.