카파는 어떻게 ‘ 운동 + 트렌드 ’ 에서 이끄는 사람이 됩니까?

젊은 소비자가 이끄는 트렌드 스포츠 풍조가 세계에 깊이 영향을 주고 있다패션권이 강세의 물결 속에서 이탈리아 백년 브랜드 카파는 중국 소비 업그레이드 중 강력한 젊은 구매력을 직면하고'트렌드 운동'이라는 세분분야를 꾸준히 경작해 끊임없이 자기업데이트하고 있다.

세계 의상 신발모자망에 따르면 2002년,카파조류운동의 개로자로 중국 시장에 진출하고 있으며, 현재 홍콩 주식 상장회사 중국은 카파가 중국 대륙 마카오와 일본 지역의 모든 권익을 가지고 있다.2017년에는 장지용이 중국 동향그룹 CEO 에 임해 카파가 트렌드 스포츠 세분분야의 변혁을 추진했다.

100년 경력 업계 브랜드는 왜 트렌드를 겨냥하는 분야를 강요하고 있는가? 어떤 전략 기획을 해야만 중국 젊은 소비자의 주의력과 소비력을 사로잡을 수 있을까? 카파는 어떻게 ‘스포츠 +트렌드 ’의 패션 트렌드에서 변혁이 트렌드를 업그레이드해 이 분야의 리더가 될 수 있을까?

조류 운동에 전념하여 혁신 구동력

글로벌 스포츠 용품 업종의 한 지팡이는 2012, 2013년부터 6년 동안 스포츠 품목은 글로벌 패션계에서 순풍을 잘 타고, 가장 본질적인 성장 구동력은 조류화되는 것이다.조류화의 진정한 목적은 소비층의 기수를 확대해야 한다. 장지용은 말했다.

그는 세계적으로 조류화되는 전형적인 특징인 ‘글로벌 상업논리 ’는 두 사람을 상대하지 않는 소비군을 융합시키는 데 있어서 더 많은 관심과 더 많은 구매력, 더 많은 마케팅을 가져올 것이라고 생각했다.동시에 문화도 이 과정에서 융합, 충돌, 분열, 창조력 이 생기는 것은 최근 몇 년 동안 운동 품종 의 가장 큰 동력 이다.

최근 몇 년 동안 카파는 세계적인 오락, 음악, 예술 등 다양한 분야에서 트렌드문화를 제품에 융합해 왔다.조류화는 브랜드를 위해 지속적인 창의력을 가져올 수 있다.

업계 예측, 조류 운동 분야시장규모가 천억 위안에 달할 수 있다.카파의 선택은 비즈니스 트렌드에 대한 통찰뿐만 아니라 소비 업그레이드의 대환경 아래 중국 젊은 세대 생활방식의 변화를 겨냥했다.

얼마 전 중국 동향 이사 겸 연석 회장은 업계 커뮤니티 게시판에서 "건강, 운동과 패션이 결합돼 새로운 생활방식과 새로운 수요가 됐다"고 말했다.조류 운동 품목은 기능과 조류 사이의 공백을 메워 잠재력의 세분영역이 됐다.

명확한 위치가 생기면 카파는 또 어떤 새로운 전략적 계획이 있을까?

브랜드 의 개성 을 고수 하여 전승 에서 혁신 하다

장지용은 비즈니스 환경이 어떻게 변화하든, 시종 두 가지 기본 문제로 컴백한다: 첫째, 브랜드 자산은 대체 불가? 둘째, 브랜드 인파가 누구일까?

우선 로고와 브랜드 개성은 고치지 마세요.카파의 역사는 열정, 개성, 표창,'별별'은 브랜드의 DNA, 역사의 전승에서 창의해야 한다 "고 장지용은 말했다.

2019년에는 카파가 10대 오미니 (등받이) 로고 창작 50주년이다.1970년대 이탈리아에는 ‘ 열정, 개방, 장양 ’ 을 추구하는 사회문화 변혁이 일어났으며, 이 파도 속에서 오미니는 단연 (Omini) 가 운운에 맞서 살아났다.이후 클래식의 등받이 로고 이미지는 카파가 한번씩 전통을 돌파하는 혁신을 입증했다.

예를 들어 카파는 ‘사면탄 ’ 원단의 쫄쫄한 코트를 깃발 아래 후원자구단에 입혔다. 1984년 로스앤젤레스 올림픽 미국 육상팀의 공식 스폰서로 새로운 과학기술 원단을 운용한 뒤 카파파는 ‘짜 ’를 돌파적으로 ‘로고 도안 ’을 디자인해 운동복을 합류한 디자인에서 당시의 새로운 흐름을 이끌었다.수십 년 만에 카파를 대표하는'스포츠 +복고 +거리'로 글로벌 패션을 휩쓸었다.

"이런 것들을 통해 카파만의 독특한 DNA 를 볼 수 있다. 이런 브랜드 자산에서 끊임없이 쌓여 독립 특행 브랜드의 개성이 될 수 있다"고 장지용은 말했다.

카파는 현재 핵심 소비군으로 18살부터 35세 사이의'패션 트렌드, 자기를 표현하고 개성을 뽐내는 젊은 세대다.이 그룹을 깊이 이해하기 위해 장지용은 늘 베이징, 상하이 스키점과 보드보드 청년들에게 수다를 떨며 “그들은 독립 특행, 무분별한 개성을 떨치고, 카파의 DNA 와 특별한 만남을 갖는다 ”고 말했다.

진천은 카파의 목표 사용자 화상에 대해 "현재 더 많은 젊은 소비자들이 단일, 일정한 기능성 있는 스포츠 제품을 구매하고, 이로써 그들의 이데올로기, 생활 방식을 구매하고, 특성화된 산물, 제품 뒷이야기와 생활 태도는 그들의 주요 원인이다"고 설명했다.

4대 차원 업그레이드 변혁 창조 조류

효과적인 혁신은 젊은 세대의 새로운 생활 방식을 둘러싸고 전개해야 한다.장지용은 앞으로 3년간 카파가 제품 업그레이드, 디지털화 운영 탐구, 채널 형태 업그레이드, 젊은 마케팅 매트릭스 업그레이드 등 4대 차원에서 변혁할 것이라고 밝혔다.

1, 제품 업그레이드:

카파의 제품은 업그레이드, 젊은이들의 심리적 수요 변화를 둘러싸고 있다.

진천은 우선 젊은 소비자들이 소위 추세를 맹목적으로 받아들이지 않고 자신의 정체감을 소비하고 싶다며, 예를 들어 아이돌, 창의적인 글로벌 협력과 독보적인 디자이너 구매를 하고, 재자 제품은 환절기에 제한되지 않고, 기호적으로 구매하는 것이 아니라, 트렌드 스포츠 제품의 업데이트 빈도가 빠르고, 개성을 돋보이기 위해 젊은이들도 대량의 개성을 모으는 카리스마 제품을 선호하는 매수점에서 구입했다.

지난해 카파가 국내에서 발표한 222Banda 계열은 클래식의 정수를 이어가며 개성 직대, 면 혼방 단면 소재 등 현재 유행하는 트렌드 원소를 결합시켰다.또 최근 몇 년 동안 카파는 유명 디자이너, 예술가의 다국적 협력 제품과 젊은 소비자들 사이에서 큰 파란을 일으켰다. 예를 들어 일본 유명 디자이너 창석나무의 연명 제품이다.

카파의 신상품의 리듬과 업데이트 빈도 빨라지고 있다.현재 1, 2선 도시 핵심 상권의 첫가게는 거의 15일이면 한 번 뒤집는다.장지용은 이 젊은이들은 가격이 그다지 예민하지 않지만 제품에 대한 민감도가 매우 높다고 설명했다.카파는 이 집단을 둘러싸고 새롭고 특성 있는 소중제품을 만든다.

고도의 새로운 주파수를 실현하는 ‘ 소대량 유성생산 ’ 은 풍부한 내용으로 지탱해야 한다.장지용은 올해 카파가 ‘제품 소류 ’를 더 많이 한다. 예를 들어 여름철 핵심 제품 티셔츠, 패턴은 주로 매월 한 장을 사게 하고 싶다면, 좋은 크로스와 IP 를 만들어야 한다고 밝혔다.

카파는 또 일부 통제량의 생산과 디자인을 새롭고 독특한 제품으로 새로 개척한 매수루에 놓여, 예를 들어 일본 유명 매수점 GR8 의 재계 상품을 미리 보기 위해 많은 매수점을 매수하는 붐을 끌었다.

2, 디지털화 운영 탐색:

"젊은이들의 핵심 목표 소비층의 브랜드에 대해 숫자를 얻는 자는 천하를 얻는다"고 밝혔다.현재 Kappa 는 디지털화 운영 패턴에 대한 탐색, 젊은 소비층에 대한 소비 분석, 빠른 반응, 채널 확장 및 최적화에 중점을 두고 있다.

젊은이들과 숫자 소통을 하는 것도 마케팅을 위한 기초를 닦는 것이다.예를 들어 웨이보와 웨이보와 웨이보 등 소셜 플랫폼의 회원 유량지는 카파가 소비자 행위를 분석하는 주요 원원본으로 개인화의 선호 분석을 거쳐 사용자에게'천인천면'의 제품 및 마케팅 콘텐츠를 추첨할 수 있다.

진천은 가이드, 민첩한 반응을 통찰해 카파의 디지털화 운영 두 대 기본 요소라고 밝혔다.“도향을 통찰하는 것은 데이터 통찰을 핵심으로 운영 품목과 수량을 조정하여 개인적인 고객 체험을 제공하는 것이다 ”고 설명했다. 그는 “민첩한 반응은 여러 가지 변화에 대처할 수 있고, 정확하게 소비 데이터를 분석해 각 코너를 더욱 협동시키는 것이다 ”고 설명했다.

현재 Kappa 는 회원 디지털화, 상품의 디지털화, 문점 디지털화, 구매 수자화, 그리고 직렬 중 큰 화물 유운창고를 통해 디지털화 운영을 실현하고 있다.

"현재 우리의 운창은 이미 모두 상위되었고, 재고는 어느 매장이나 지역 창고, 운창고 모두 실시간으로 판매와 재고 상황을 실시간으로 추출할 수 있으며, 자동으로 재고품을 재촉하고, 운행 효율을 높이고 있다"고 밝혔다.

또한 디지털화의 운영도 문점의 지혜화를 위해 기술적 지탱을 제공했다.카파는 소비자 구매와 관심을 갖는 상품에 따라 데이터를 분석해 다양한 신품종 공급과 판매 전략을 채택한다.

3, 채널 형태 업그레이드:

젊은 사용자의 핵심 수요를 둘러싸고 전 방위 개선 소비체험은 카파의 현재 채널 업그레이드의 주요 목표다.

기자가 발표한'2018년도 – 중국 신생세대 패션 소비백서'는 선상 소비가 빠르고 빠른 편리하지만 선상에서 쇼핑에서 가져온 침침침침감 과 소통 체험, 디지털 시대에 사는 젊은 소비자들에게 더욱 소중함을 더했다.

카파의 새로운 매장 좌표는 젊은이들이 자주 출몰하는 오락, 음식과 쇼핑몰, 트렌드 콘텐츠, 매장 이미지에 ‘트렌드 운동 ’ 스타일을 더욱 돋보이게 된다.

젊은 사람이 어디로 가는지 카파가 곧 도착한다.베이징의 삼리툰, 장사의 구룡창, 항주의 은태 (무림점)은 모두 우리의 첫가게이다. 이런 첫가게는 올해 30개 이상까지 열린다 "고 장지용은 “또 올레의 루트도 관건이다. 올레의 비율은 20% 이상으로 개설될 예정이며, 전문 올레 전략과 전진품이 있다 ”고 말했다.

온라인상에서는 유명 전기 플랫폼에서 기함 가게를 개설할 뿐만 아니라 케이파는 선상 전용 제품을 출시했다.2018년 Kappa 는 A Black Cover 13 * Design, TOYA, MOROCO Design 등 3개 예술설계기구를 초청해 선상에 전용된'Player 13 Kappapa 시리즈를 출시해 용감하게 자기 태도를 표현한'정신'을 내세웠다.

4, 젊은 마케팅 매트릭스 업그레이드:

지난해 11월 카파는 베이징 삼리툰 태고에서 5일간의'트렌드 박물관 '스퀘어 이벤트를 초청해 힙합 음악인 VAVA 를 초청했다. 젊은 스타 리가기, 조희월 등이 참여해 온 감격적인 놀이체험 중 젊은 사람들에게 카파파의 경력을 소개하며 카파가 1333

"브랜드와 젊은 소비자의 감정을 먼저 구축하여 브랜드, 제품 대표에 대한 문화에 공감을 가져야 그들의 소비 의지를 불러일으킬 수 있다"고 밝혔다.

젊은 세대에 깊이 영향을 미치기 위해 카파의 현재 전파 매트릭스, 특히 트렌드 매체, 상업 소매, 취미 마케팅 및 트렌드 문화 스타가 합작 몇 가지 방면에 몰두하고 있다.

단기 스타 대언, 트렌드 문화 KOL 배서를 통해 젊은 마케팅 업그레이드, Kappa 도 개성화의 조류 사건과 자원을 묶어 문화마케팅의 업그레이드, 예를 들어 Complexcon 조류 전시회에 참여하는 등 인네렉스 문화체험전 및 스트리트 DARGON SARGON (DARWON) 씨와 12TH 경사협력 등이 있다.

현재 우리와 조류 언론의 전략적 협력은 고위권을 이끌고 있다.물론 여기서 이야기하는 매체는 넓은 개념이며 영향력을 가진 자미디, 의견 리더 등이 포함돼 있다. 진천은 "전파 형식에서도 특별한 방식을 선택할 수 있다. 예를 들면 젊은이들의 사랑받는 스낵점과 미리 보기 등을 꼽는다"고 밝혔다.

장지용은 "카파는 1916년 이탈리아에서 태어났고, 100년 브랜드는 열정, 젊고, 패션을 어떻게 유지할 것인지 역대 관리자도 대처해야 할 과제다"고 밝혔다.

전 세계 운동용품 업계의 다음 지용은 무엇일까? 장지용은 늘 이 질문에 대해 명확한 답은 없지만, 현재 카파는 ‘트렌드 운동 ’에 전념해야 한다. 미래는 예견할 수 없지만, 트렌드에서 조류를 다시 조성하기 위해 노력해야 할 기회가 있다. 실천에서 유괴점을 탐구하는 것이 진정한 도전이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.