대패 흐름 에서 개성 의 소중 타오보 전 세계 에서 젊은이 의 쇼핑 차 를 전복시켰다

세계 패션은 소수 브랜드 통치의 시대가 탈퇴하고 있으며, 소규모 디자이너들은 도량으로 패션 무대에 오르기 시작했다.

2018년 패션계에서 가장 큰 변화는 수십 년, 수십 년, 수백 년 동안 오래된 브랜드의 사치품이 로고로 바꿨다. 이 뒤에는 90, 00 후 소비군의 부상으로 큰 카드에 대한 충격이다.이 세대 젊은이들은 패션에 대한 이해가 유행에 대한 꼬리표가 아닌 모든 사람들이 유행을 따라갔다.이들은 개성적인 표현에 신경을 쓰고, 옷, 액세서리, 가방 하나, 다른 사람들과 부딪쳐서는 안 되고, 고급스러우면서도 한 사람의 성격을 대표한다.

LV 는 여러 해 변함없는 어두운 카페색 백팩을 길거리에 메면 아주 잘 부딪힌다. Burberrrrrrrrrrry 그 전형적인 체크도 많이 볼 수 있다. 진위를 모르는 젊은이들이 이런 어색함을 가장 두려워한다.

사실 해외에서 특히 유럽에서는 독특한 스타일의 작은 디자이너와 정교한 스펙트럼프 브랜드가 많이 존재하고 있다. 다만 이 디자이너와 중국 젊은이들 사이에서 단점이 있다.2018년 이 단점은 연결되기 시작했다.

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세 가지 단점

간절한 수요를 가진 젊은 소비자들이 풍부한 경험을 가진 패셔니스트, 개성 있는 디자이너와 작은 브랜드, 이 세 사람은 이전에 연결하기 어렵다.

26살의 어린 유닛은 패션에 대해 자신의 이해를 가지고 있다. 올해의 유행을 보지 않고 브랜드에 신경 쓰지 않는다. 그는 품질과 개성의 표현을 신경 쓰는 것으로 보아, 그녀는 매일 무엇을 입고 외출을 하고 그녀의 기분을 대표하는 것으로 보인다.

매년 한두 번 유럽에 출장 갈 기회에 그녀는 오락거리를 돌아다니면서 자신이 모르는 브랜드를 보고 한두 가지 물건을 샀다.하지만 국내로 돌아와 이 상품을 구매할 기회를 더 이상 찾지 못했다.그녀는 유럽에서 숨은 보물이 많다는 것을 알고 있지만, 그녀는 오히려 잘 타오르지 못한다.

여작은 야옹은 한 여장 디자이너로 직업과 민감한 데다 옷의 질감과 디테일을 중시하고 다른 사람의 스타일에 맞게 추천하는 스타일에 잘 어울린다.4년 전 뉴욕으로 이민한 뒤 자신의 직업 전직을 포기했다.미국에서 오래 머무르게 된 그녀는 미국에서 매우 좋은 호화로운 브랜드를 발견하고, 스타일도 좋고 개성도 있고, 좋은 할인도 자주 할 수 있다.하지만 이렇게 좋은 것은 국내 소비자들이 접촉할 기회가 없다.

패션에 대한 사랑으로 코펜하겐 씨가 10년 동안 머물렀기 때문에, 안도생 동화의 발원지, 최고의 디자이너와 북유럽의 가장 큰 패션주일, 패션에 대한 정의는 다채롭다.장기간 그런 환경에서 그녀는 독립 디자이너 브랜드에 대해 새로운 인식을 갖게 되었고, 그녀는 이러한 중국 현대도시 여성들을 독특하고 정교하고 고급스러운 의상을 중국에 가져올 것을 희망한다.그녀는 타오바오 글로벌 매장을 하나 만들었지만, 외국의 작은 디자이너 브랜드로 알고 있는 사람은 많지 않기 때문에 점포의 초기 유량은 크지 않다.

보석 디자이너 방위씨는 홍콩 국제 보석 디자이너 협회 회장으로 카지아 등 보석 브랜드에서 디자이너를 맡았다.경력과 풍부한 업종 경험을 갖더라도 그는 시장을 확장할 때 다른 소중브랜드와 같은 어려움을 겪었다.“우리 같은 독립 브랜드는 체인점처럼 자원을 많이 넣어서 경로를 만들 수 있다.”방위평의 브랜드는 2000년 창립해 2003년부터 소매를 시작해 내륙 매장에 설치된 가맹점은 최근 해마다 퇴각했다.그는 이처럼 소형 독립 브랜드를 내륙 관광객들에게 잘 알기 어려우니, 엄청난 내륙 시장을 열지 못해 경영이 줄곧 좋지 않다.

네덜란드 디자이너와 같은 난제를 겪은 것은 해외의 작은 중경사 브랜드, 프랑스 가벼운 브랜드 마리에리에리, 홍콩 고정 여장 Wardrobes by 10첼, 이탈리아 여장 줄리아 여장 Julia &Julie, 캐나다 디자이너 브랜드 Vegare, 호주 여장 브랜드 Macyccoy, 런던 디자이너 브랜드 스틸 스테일리오그들은 창의적인 디자이너로 나왔지만, 큰 패가 없는 글로벌 영향력은 그들만큼 충분한 마케팅 자금이 없었고, 중국 시장에 진입하는 원가와 위험에 직면하여 감히 경솔하지 못했다.

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플랫폼

사실 가장 먼저 입국 업무를 시작하는 타오바오에서 해외의 매수점이 있었고 미스 같은 매수들도 해외 정품을 끌어들이고 있다.그러나 그녀의 작은 가게는 유량을 너무 많이 끌지 못하고 장사도 온전하지 않다.

변화는 2018년에 발생했다.

중국 소비자들은 해외 상품에 대해 천연적인 호감을 갖고 세계 각지에서 여행하는 가장 중요한 임무는 모두 사서 산 것이다.대략 2014년 중국 경상들이 폭발한 이래 중국 소비자들은 언제든지 인터넷에서 ‘ 글로벌 명품을 소탕할 수 있다.

전 세계 구매 불타는 뒤에는 소비 업그레이드의 수요, 업그레이드의 첫 번째 단계는 제품 품질에 대한 추구, 두 번째는 개성에 대한 수요, 이 단계는 정신적 표현이다.

타오바오는 해량 데이터를 통해 변화의 추세를 예민하게 발견했다. 젊은이들은 갈수록 해타의 주력이 되고, 그들의 취향은 의상, 액세서리로 이동하기 시작했다.그러나 다수의 해타플랫폼에는 대브랜드의 독점으로 젊은이들의 개성화 수요가 풀릴 수 없다.이런 배경 아래 2018년 5월 타오바오는 특히 해외 우량 중소 브랜드를 대상으로'글로벌 견별 계획'을 시작하고, 전체 브랜드 마케팅과 부화의 해결 방안을 통해 소비자, 구매자, 디자이너, 중견 브랜드의 세 가지 단점을 꿰뚫고 있다.

사실'글로벌 견별 계획'을 내놓기 전에 타오바오 글로벌 구매는 해외 양질 특색 상품과 브랜드, 플랫폼 합작 브랜드는 20만개에 가까운 80%가 중소브랜드다.그리고 타오바오 자체는 젊은 소비자들의 집합이다.한편으로는 풍부한 상품을 가지고 있으며, 한편으로는 커다란 소비 잠재력을 가지고 있으며, 타오보플랫폼에는 성숙한 마케팅 방안이 있으며, 영상, 생방송, 도문 등 새로운 마케팅 도구를 포함해 사업가의 문턱을 최소화시킬 수 있다.타오바오 플랫폼의'촉매'에서 이 세 가지 단점 사이에 순식간에 화학 반응을 일으켰다.

Me 아가씨의 MissME 글로벌 디자이너 브랜드 가게는 정식 전 세계 구매 수용점포로 한 달 동안 유량 변화와 판매 실적 면에서 커다란 상승을 보이고 있다.한 달 만에 글로벌 방문객 수는 3만여 명에 달해 타내에서 무료 유량원 2위가 됐다.동시에 각 브랜드의 판매량도 눈에 띄게 높아져 브랜드와 점포를 만드는 인지도에 좋은 역할을 하고, 점포를 위한 수익도 적지 않은 것으로 나타났다."판매량, 팬덤 수를 막론하고 브랜드에 입주하지 않은 초청이 대폭 증가하고, 가게의 이미지와 향후 발전에 이롭고 글로벌 매입한 유량 전환률도 앞서고, 이런 고급 브랜드 매장에 대한 것은 매우 중요하다"고 말했다.그녀는 감개무량하여, 구매자가 경로에 대해 얼마나 중요한가.

여소야옹은 글로벌 구매자가 된 이후, 특히 생방송 개통 이후 의상구조와 원단 등 전문지식과 구매자들에 대한 신경을 기울이고, 가게의 판매량은 날로 늘어나고, 시작된 한 달 15만 판매량은 현재 생방송이 적어 5만 ~6만, 10만 + 판매량으로 바뀌었다.그로부터, 그녀는 매일 집에 빈둥빈둥 놀고 있는 패션 전문가가 아니었고, 가게는 이미 바빠서 쩔쩔매다.

방위평은 작은 날 사는 데 도움을 받아 2018년 특별한 의미 있는 크리스마스를 보냈다.크리스마스 전날 오후 3시 소울에는 방위평의 가게에서 생방송을 시작한다.막 개막한 지 얼마 되지 않아 친숙한 고객들이 앞다투어 가격을 조회하기 시작하여 5분도 안 되고, 1천 여 위안의 액세서리가 판매되었다.이후 6개간 인터넷 생중계 시간에 6000명의 소비자가 이번 행사에 참여했다.마지막으로 소규모는 방선생의 브랜드 액세서리 67 (10대) 로 총 매출액은 약 32만 위안이다.

"나는 정말 wow (진동적인 느낌) 오!" 그날의 상황을 회상하고, 방위평은 여전히 흥분, 생방송 효과에 대해 솔직하게 고백했다.“ 새로운 브랜드가 내륙 시장을 개척하는데, 이 비용은 매우 높고, 타오바오 글로벌 구매는 완전한 패턴을 갖추고 있으며, 우리의 브랜드가 인지도를 확대하여 시장의 인정을 받았다.돌을 밟고 강을 건너는 것은 아무래도 돌을 만지고 강을 건너는 것보다 안전하다."

'글로벌 견별 계획'은 1년 365개 브랜드를 부화하고 반년 넘게 운행해 이미 완전한 브랜드의 부화 패턴을 형성해 현재 168개의 해외 특색 잠재력 브랜드를 성공적으로 부화시켰다.해타 패턴의 혁명은 이미 많은 사람들의 쇼핑몰을 바꾸고 세계 시장에 대한 상상을 재소했다.

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터지는 수요

국경 전산들이 폭발한 이 몇 년 동안 소비자들은 세계가 정말 평평해질 수 있다고 생각했고, 그 이후로 출국여행은 더 이상 가방을 메고 살 필요가 없고, 편안하게 놀고 있다.뭘 사고 싶으면 국내로 돌아가면 상가 플랫폼이 수시로 사면 된다.

그러나 나중에 그들은 살 수 있는 것이 아니라는 것을 발견했다.케이블 플랫폼은 일단 규모와 효율을 고려하기 때문에 해타가 추천하는 상품은 모두 대브랜드와 폭발금 위주로, 대브랜드의 비폭금도 구하기 어려울 뿐만 아니라 소중브랜드, 아무도 모르는 독립 디자이너 브랜드의 브랜드는 대플랫폼에서 추천할 기회가 없다.

타오바오의 ‘ 글로벌 견별 계획 ’ 은 세 개의 단점상의 에너지를 전면적으로 폭발시켰다.

소비자 단서를 먼저 보고 젊은이들의 개성과 소비 능력은 의심할 여지가 없다.타오바오 전 세계에서 구입한 데이터는 2018년 전체, 해타타 소비 의상류 상품의 고객 수는 2017년 동기 대비 66% 증가한 것으로 나타났다. 이 중 구매자는 전년 대비 가장 빠른 브랜드인 스위스, 오스트리아, 독일, 호주, 포르투갈의 이런 비전통적인 의의의 대국에서 나왔다.

더 구체적인 데이터는 이번 90 후 손을 베는 것이 가장 적극적이고 90후 소비자는 동기 대비 102% 증가했고, 이 중 95 후의 증가는 200% 가까이 폭등했다.그들의 의존과 왕성한 소비 능력은 중국 시장에서 Fj Lrven (북극호비혼식)을 비롯한 Arc'드립을 대표하는 야외풍으로 Chiarragni, Maje 를 대표하는 유럽미 경사풍으로 Otherstories, Acne Sududios 세대표의 북유럽적 냉담풍을 뜻한다.

구매 끝을 다시 보다.타오바오 전 세계에서 공개적으로 모집하고 발굴한 2만여 명의 구매자 중 한 명이 1010여 명에 달하며, 이 구매자의 전문성과 경험은 풀려났다.이들 구매자들은 5대륙 70여 개국과 지역에 널리 퍼져 있으며 타오바오오바오와 팬들의 교류를 통해 백만 마리가 넘는 타오바오 (Tobao)의 중국 소비자들에게 세계 각지의 특색 좋은 상품을 소개하고 있다.이 구매자들은 중간에서 중요한 교량 역할을 했다.

디자이너와 미니 브랜드를 다시 보세요.전 세계 구매 전년 데이터는 유럽과 미국이 이미 전 세계 소비자의 가장 선호가 되었으며 품질과 디자인은 그들이 복장을 구매하는 주요 동인이라고 밝혔다.이 해에는 캐나다 브랜드의 거래자 수가 전년 대비 230% 증가하였으며 미국은 138% 에 달하였으며, 이탈리아는 120% 에 달했다.

메 씨는 Wardrobes by chen, 줄리아 &줄리엣, Vege, 1010대 Vesture 등 수십 개의 소망 브랜드를 도입했다. 그 중 프랑스 파리 마리엘이 포함돼 환상적인 색채를 가진 프랑스 경색 브랜드, 프랑스 로맨틱 주의 정신을 이어가고 있다. 이 로맨틱한 낭만적 인 대합은 일부 젊은이들의 입맛에 영합했다.

홍콩 국제 보석 디자이너 협회 회장의 방위평은 홍콩의 보석 디자인의 최고 수준을 대표하며, 그의 제품은 순조롭게 구매 당사자로 중국 시장에 데려갔고, 중국 소비자들은 더 이상 홍콩에 가서 다리를 절단시키지 않고, 다리도 마음에 들지 않는 액세서리를 샀다.

지난 2018년 타오바오 전 세계 구매는 하루 평균 해외 중소 브랜드를 부화시켰고, 그중 방씨같은 독립 보석 브랜드를 포함했다.

끝말

AI 가 도래함에 따라 많은 직업이 대체될 것이라는 것을 알며 창의산업이다.디자이너가 가장 좋은 시대를 맞이하는 것은 세계적인 추세다.그러나 젊은이들은 전통 패션 트렌드에 대한 전복과 개성과 독립을 추구하는 것도 큰 추세다.이 두 추세는 2018년 타오바오'글로벌 견별 계획'에서 폭발했다.하지만 필기를 이해하고 믿는 것은 시작일 뿐이다.

데이터는 2020년까지 중국 경로전상 거래 규모가 12조 위안에 달하며 중국 수출입 총액은 약 37.6% 에 달한다.중국의 세계 성장의 가장 빠른 소비 시장에 직면해 갈수록 작은 브랜드, 중소 브랜드도 입장하기 시작했다.브랜드 부화 패턴을 갖추고 있는 타오바오 글로벌 구매는 그들이 중국 시장의 원가 최저, 효율이 가장 높고 위험이 가장 작은 플랫폼으로 진입할 것이다.

미래, 세상은 정말 평일 수도 있다.중국 56급 도시의 작은 젊은 나이에 타오바오를 통해 노르웨이의 작은 마을을 살 수 있다.